۵ ایده برای تبدیل خوانندگان رایگان به مشترکین پولی

در اینجا چند ایده وجود دارد که می‌تواند به یک روزنامه کمک کند تا خوانندگان بیشتری را جذب کند.

تمایز بین گزینه‌های رایگان و پولی.

این روزنامه دو نوع محتوای اصلی منتشر می‌کند. مقالات رایگان توسط مشارکت‌کنندگان خارجی که در صنعت نشر فعالیت می‌کنند، نوشته می‌شوند.

مقالات ویژه توسط اعضای تیم تحریریه نوشته خواهند شد. پس از خواندن اولین مقاله به صورت رایگان، خوانندگان توسط یک دیوار پرداخت مسدود می‌شوند. تنها کاری که باید انجام دهند این است که آدرس ایمیل خود را برای ادامه دسترسی به سایت به اشتراک بگذارند.

مدلین وایت، سردبیر نشریه «آودینسرز»، گفت که این اقدامی با تعهد کم بود و انتظارات استاندارد کاربران اینترنت را برآورده می‌کرد.

این تیم ویژگی مسدود کردن را روی سرمقاله اول آزمایش کرد، اما بعداً متوجه شد که مسدود کردن سرمقاله دوم منجر به نرخ تبدیل بسیار قوی‌تری شده است. در حال حاضر، این نشریه به طور متوسط 25٪ از خوانندگان خود را هر ماه تبدیل می‌کند.

نظرات کاربران

خوانندگان تیزبین همچنین نظرات کاربران را در سایت paywall پیدا خواهند کرد.

هر کسی که در خبرنامه ثبت نام می‌کند، توسط وایت و همکارانش به صورت دستی ردیابی و سپس به لینکدین اضافه می‌شود. آنها امیدوارند که با کاربر در مورد وب‌سایت، ویژگی‌های آن، هرگونه استراتژی داخلی جالب در حال اجرا، مشارکت‌های بالقوه در سایت و اینکه آیا آنها مایل به ارائه نظر هستند، گفتگو کنند.

در ماه آگوست، وقتی بخش نقد و نظر را اضافه کردند، نرخ تبدیل برای مشترکین پولی ۳۱ درصد افزایش یافت.

پیشنهاد با مدت محدود

یکی از الهام‌بخش‌های دیوارهای پرداخت، روزنامه فرانسوی Le Journal du Dimanche است که با مدلی مشابه عمل می‌کند. مقالات «رایگان» خوانندگان را ملزم به عضویت در خبرنامه می‌کند، در حالی که مقالات «پریمیوم» خوانندگان را ملزم به پرداخت هزینه می‌کند.

پیش از این، این نشریه طرح‌های تشویقی اشتراک مبتنی بر زمان را به همراه نمایش یک تایمر شمارش معکوس آزمایش کرده بود. این روزنامه همچنین یک راهکار پرداخت مستقیم را در دیوار اشتراک ادغام کرد تا خوانندگان را به اشتراک فوری ترغیب کند. با انجام این کار، نرخ تبدیل ۴۰ درصد افزایش یافت.

به‌روزرسانی تبلیغات اشتراکی

در تبلیغات، اصطلاح شناخته‌شده‌ای به نام «کوری تبلیغاتی» وجود دارد. این موضوع در دنیای ثبت‌نام نیز صادق است. دعوت‌نامه‌های ثبت‌نام می‌توانند قدیمی شوند و نرخ تبدیل می‌تواند شروع به کاهش کند.

برای جلوگیری از این امر، The Audiencers دائماً طراحی را به‌روزرسانی می‌کند و ظاهر تبلیغات خود را تنظیم می‌کند. وایت گفت که متوجه شده است که برخی روزنامه‌ها پیام خود را با فصل‌ها، تعطیلات ملی، فروش، انتخابات محلی و غیره تنظیم می‌کنند.

مقاله اختصاصی

یکی از اقدامات اخیر، تولید محتوای اختصاصی برای مشتریان Pool، شرکت مادر The Audiencers، است.

این نشریه همچنین شروع به تولید مقالات مفصلی کرد و بهترین بینش‌های سه‌ماهه قبل را منحصراً با مشتریان به اشتراک گذاشت. هدف در اینجا حفظ خوانندگان بود، نه جذب آنها.

هوانگ تون (طبق گفته روزنامه نگاری)

منبع