۵ ایده برای تبدیل خوانندگان رایگان به مشترکین پولی

در اینجا چند ایده وجود دارد که می‌تواند به یک روزنامه کمک کند تا خوانندگان بیشتری را جذب کند.

۵ ایده برای تبدیل خوانندگان رایگان به مشترکین ویژه ۱ — عکس مصور. ایالات متحده

تقسیم به رایگان و پولی

این روزنامه دو نوع محتوای اصلی منتشر می‌کند. مقالات رایگان توسط مشارکت‌کنندگان خارجی که در صنعت نشر فعالیت می‌کنند، نوشته می‌شوند.

مقالات ویژه توسط اعضای تیم تحریریه نوشته می‌شوند. پس از خواندن اولین مقاله رایگان، خوانندگان توسط دیوار پرداخت مسدود می‌شوند. تنها کاری که باید انجام دهند این است که آدرس ایمیل خود را برای ادامه دسترسی به اشتراک بگذارند.

مادلین وایت، سردبیر مجله «آدینسرز»، می‌گوید: «این یک اقدام کم‌هزینه است و انتظارات استاندارد کاربران اینترنت را برآورده می‌کند.»

این تیم ویژگی مسدود کردن را روی سرمقاله اول آزمایش کرد، اما متوجه شد که مسدود کردن سرمقاله دوم، نرخ تبدیل را بسیار مؤثرتر کرده است. این نشریه اکنون به طور متوسط ۲۵٪ از خوانندگان خود را هر ماه به مشتری تبدیل می‌کند.

نظرات کاربران

خوانندگان تیزبین همچنین می‌توانند نظرات کاربران را در سایت paywall پیدا کنند.

هر کسی که در خبرنامه ثبت نام می‌کند، توسط وایت و همکارانش به صورت دستی ردیابی و سپس به لینکدین اضافه می‌شود. آنها امیدوارند با کاربران در مورد سایت، ویژگی‌های آن، هرگونه استراتژی داخلی جالب در حال اجرا، مشارکت‌های بالقوه در روزنامه و اینکه آیا آنها مایل به ارائه نظر هستند، گفتگو کنند.

در ماه آگوست، وقتی بخش نظرات و بررسی‌ها را اضافه کردند، نرخ تبدیل مشترکین پولی آنها ۳۱ درصد افزایش یافت.

پیشنهاد با مدت محدود

یکی از الهام‌بخش‌های دیوار پرداخت، روزنامه فرانسوی Le Journal du Dimanche بود که با مدلی مشابه عمل می‌کرد. مقالات «رایگان» خوانندگان را ملزم به ثبت‌نام در خبرنامه می‌کرد، در حالی که مقالات «پریمیوم» خوانندگان را ملزم به پرداخت هزینه می‌کرد.

این نشریه پیش از این پیشنهادهای اشتراک زمان‌بندی‌شده را با تایمر شمارش معکوس آزمایش کرده بود. همچنین یک راهکار پرداخت را مستقیماً در دیوار پرداخت ادغام کرده بود تا خوانندگانی را که می‌خواستند همان‌جا مشترک شوند، جذب کند. این کار نرخ تبدیل را ۴۰٪ افزایش داد.

به‌روزرسانی آگهی‌های ثبت‌نام

یک اصطلاح رایج در تبلیغات به نام «کوری تبلیغاتی» وجود دارد. این در دنیای اشتراک‌ها نیز صادق است. پیشنهادهای ثبت‌نام می‌توانند قدیمی شوند و نرخ تبدیل می‌تواند شروع به کاهش کند.

برای مقابله با این، The Audiencers دائماً طراحی خود را به‌روزرسانی می‌کند و ظاهر و حس تبلیغات خود را تنظیم می‌کند. وایت می‌گوید متوجه شده است که برخی روزنامه‌ها پیام‌های خود را بر اساس فصول، تعطیلات ملی، فروش، انتخابات محلی و غیره تنظیم می‌کنند.

مقاله اختصاصی

یکی از اقدامات اخیر، تولید محتوای اختصاصی برای مشتریان Pool، شرکت مادر The Audiencers، است.

این نشریه همچنین شروع به تولید مقالات مفصلی کرد که بهترین بینش‌های سه‌ماهه قبل را شامل می‌شد و فقط برای مشتریان بود. هدف در اینجا حفظ خوانندگان بود، نه جذب آنها.

هوانگ تون (طبق گفته روزنامه نگاری)

منبع