با نزدیک شدن به عید تت، معامله‌گران کوچک در حال یافتن راه‌هایی برای فروش بلیط‌های بخت‌آزمایی هستند.

با کاهش تدریجی بازارهای عمده‌فروشی و مناطق تجاری شلوغ هانوی، بسیاری از فروشندگان کوچک مجبور به سازگاری شده‌اند. از فروش مستقیم در کیوسک‌ها گرفته تا فروش زنده در رسانه‌های اجتماعی، از بازارهای سنتی گرفته تا پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، تغییری در سکوت در حال وقوع است اما به طور فزاینده‌ای آشکار می‌شود.

دیگر «فصل طلایی» نیست.

در روزهای پایانی سال مار (۲۰۱۵)، حال و هوای بازارهای سنتی هانوی ، مانند نین هیپ و دونگ شوان، یا خیابان‌هایی مانند هانگ نگانگ و هانگ دائو، دیگر به شلوغی قبل نبود. مردم هنوز از آنجا عبور می‌کردند، اما معاملات به طور فزاینده‌ای کمتر می‌شد.

اگرچه کمتر از 10 روز به سال نو قمری اسب باقی مانده است، اما بر اساس مشاهدات خبرنگاران روزنامه SGGP در نین هیپ (هانوی)، "پایتخت پارچه و مد "، کسب و کار نسبت به سال‌های گذشته رونق کمتری دارد. به راحتی می‌توان کیوسک‌هایی با تابلوهای "برای اجاره"، مغازه‌هایی که فقط تا حدی باز هستند و در برخی مکان‌ها، حتی کرکره‌های کرکره‌ای نیمه‌بسته را دید. به گفته بسیاری از تاجران کوچک، افزایش بازرسی‌ها توسط مقامات در مورد مبدا کالاها، فاکتورها، مالیات و غیره، بسیاری از مشاغل را به سمت انتخاب حالت "نیمه بسته، نیمه باز" سوق داده است تا خطرات را به حداقل برساند.

رویداد مگا لایو «بهار را به خانه بیاورید» بیش از ۵۰۰۰ گیاه و گل گلدانی را در دونگ تاپ از طریق فروشگاه تیک تاک به مصرف کنندگان در سراسر کشور فروخت.

خانم هوانگ تی مای (۵۸ ساله)، فروشنده لباس در بازار نین هیپ، گفت: «قبلاً هر روز به ده‌ها مشتری عمده‌فروشی خدمات می‌دادم، اما حالا بعضی روزها فقط تعداد کمی برای پرس‌وجو می‌آیند. من جرات نمی‌کنم کالای زیادی وارد کنم چون از موجودی اضافی می‌ترسم.» میانگین درآمد ماهانه او در حال حاضر تنها نیمی از درآمدش در مدت مشابه سال گذشته است، در حالی که هزینه‌های اجاره غرفه، برق، آب و نیروی کار دائماً در حال افزایش است.

در بازار دونگ ژوان - یک مرکز عمده فروشی مشهور کالاهای مصرفی در شمال ویتنام - تعداد افرادی که این روزها رفت و آمد می‌کنند همچنان زیاد است، اما فضا نسبت به فصل‌های گذشته تت ساکت‌تر است. از صبح تا ظهر، بخش‌های پوشاک و کفش در طبقات بالای بازار و غرفه‌های اطراف آن فقط شاهد تعداد کمی مشتری هستند که در مورد کالاها پرس و جو می‌کنند. خریداران معمولاً به سرعت نگاه می‌کنند، قیمت‌ها را مقایسه می‌کنند و با تعداد کمی سفارش بزرگ، آنجا را ترک می‌کنند. آقای هو ون وین، صاحب غرفه‌ای در بازار دونگ ژوان، گفت که افزایش هزینه‌های نیروی کار و حمل و نقل، همراه با کاهش قدرت خرید، به این معنی است که سود در طول تت دیگر به اندازه قبل سودآور نیست.

در خیابان‌های مرکزی مانند هانگ نگانگ و هانگ دائو، تعداد افرادی که در روزهای منتهی به تت از آنجا عبور می‌کنند بسیار زیاد است، اما بیشتر آنها برای گشت و گذار، عکس گرفتن و گردشگری هستند. تعداد افرادی که واقعاً برای خرید لباس و کفش وارد مغازه‌ها می‌شوند، با تراکم عابران پیاده تناسبی ندارد. بسیاری از مغازه‌ها تابلوهای تبلیغاتی نصب می‌کنند و موسیقی شاد تت پخش می‌کنند، اما در داخل مغازه‌ها فقط تعداد انگشت‌شماری مشتری وجود دارد.

به گفته بسیاری از تاجران کوچک، کاهش هزینه‌های مصرف‌کنندگان، همراه با افزایش محبوبیت خرید آنلاین، باعث شده است که بسیاری از مشتریان عمده‌فروشی به سفارش از طریق پلتفرم‌های تجارت الکترونیک یا واردات مستقیم از تولیدکنندگان روی آورند. در نتیجه، نقش واسطه‌ای بازارهای عمده‌فروشی سنتی و خیابان‌های تجاری به طور قابل توجهی کاهش یافته است.

به فروش زنده تغییر دهید

در بحبوحه رکود بازارهای سنتی، فروش زنده در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی رونق گرفته است. نه تنها تاجران و خرده‌فروشان کوچک، بلکه کشاورزان و تولیدکنندگان نیز در حال افتتاح فروشگاه‌های آنلاین در TikTok و Shopee هستند تا بتوانند محصولات خود را به فروش برسانند.

خانم له تی تو کویین (فو تو) که متخصص واردات لباس از بازار نین هیپ و گوانگژو (چین) برای فروش آنلاین است، اظهار داشت که بسیاری از تاجران کوچک اکنون به دلیل موجودی زیاد و قدرت خرید پایین، در انبار کردن کالاها مردد هستند. خانم کویین گفت: «من معمولاً عکس‌های نمونه ارسال می‌کنم یا فقط ۱-۲ محصول را برای پخش زنده وارد می‌کنم. فقط وقتی مشتریان سفارش‌های خود را تأیید می‌کنند، سفارش بیشتری می‌دهم و از انبار کردن اجتناب می‌کنم.» در فصل اوج فروش لباس‌های سنتی ویتنامی برای تت (سال نو قمری)، او هر ماه ده‌ها میلیون دونگ درآمد دارد، اما باید حدود ۲۰٪ را برای هزینه‌های پلتفرم و هزینه‌های عملیاتی کسر کند.

طبق گزارش ویتنام دیجیتال ۲۰۲۵، رسانه‌های اجتماعی نقش فزاینده‌ای در رفتار خرید مصرف‌کنندگان ایفا می‌کنند و پخش زنده را به یک «دروازه» مؤثر برای دسترسی به مشتریان تبدیل می‌کنند. اخیراً، فروشگاه تیک‌تاک با همکاری مرکز تجارت الکترونیک و توسعه فناوری دیجیتال (وزارت صنعت و تجارت)، کمپین‌های پخش زنده در مقیاس بزرگ را سازماندهی کرده و به مصرف هزاران محصول کشاورزی کمک کرده است. با این حال، پس از این برنامه‌ها، اکثر فروشندگان خرده‌پا در صورت عدم شناخت برند و منابع مالی، در حفظ فروش با مشکل مواجه می‌شوند.

دانشیار نگوین تونگ لانگ، مدرس ارشد موسسه تجارت و اقتصاد بین‌الملل (دانشگاه ملی اقتصاد)، خاطرنشان کرد که فروش آنلاین به یک روند برجسته تبدیل شده است که ناشی از توسعه قوی فناوری دیجیتال، تجارت الکترونیک و پرداخت‌های بدون پول نقد است. با این حال، تجارت سنتی هنوز جای رشد دارد زیرا بخشی از جمعیت، از جمله سالمندان و کسانی که به خرید حضوری عادت دارند، هنوز نیاز به رفتن به بازارها و تجربه محصولات دارند. در درازمدت، تجارت الکترونیک به تدریج جایگزین بخش بزرگی از تجارت سنتی خواهد شد، اما این فرآیند به طور همزمان و در یک دوره طولانی رخ خواهد داد.

بنابراین، رقابت در پخش زنده نه تنها نشان‌دهنده تغییر در روش‌های کسب‌وکار است، بلکه «بازسازی» بازارهای سنتی - از مدیریت و برنامه‌ریزی گرفته تا سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌ها - را ضروری می‌سازد تا با چشم‌انداز جدید مصرف‌کننده سازگار شوند، به جای اینکه در موج تحول دیجیتال عقب بمانند.

در بسیاری از گروه‌های فیسبوک که به پخش زنده اختصاص دارند، سرویس‌هایی برای افزایش بازدید و نظرات به طور آشکار تبلیغ می‌شوند. یکی از مدیران گروه اظهار داشت که برای دریافت مداوم سفارش، فروشندگان اغلب از نرم‌افزارهای پشتیبانی استفاده می‌کنند و چندین حساب ثانویه را برای ایجاد تعامل پایدار برای هر جلسه پخش زنده حفظ می‌کنند. با این حال، اثربخشی بستن معاملات هنوز به اعتبار کانال، مهارت‌های فروش، کیفیت محصول و توانایی‌های خدمات مشتری بستگی دارد.

تین کونگ - ها نگوین

منبع: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html