جایگاه‌یابی در بازار اصلی مشتریان

پس از ادغام، گردشگری دا نانگ از نظر ساختار بازار گردشگری بین‌المللی متنوع‌تر شده است. در عکس: گردشگران اروپایی در حال بازدید از پل سرپوشیده ژاپنی. عکس: QUOC TUAN

تنوع در ساختار بازار

قبل از ادغام، دا نانگ و کوانگ نام هر دو دو جاذبه گردشگری بین‌المللی پیشرو در ویتنام بودند. با این حال، ساختار بازار گردشگری دو طرف متفاوت بود. این امر به وضوح زمانی منعکس شد که 5 بازار برتر گردشگری بین‌المللی دا نانگ (قدیمی) در سال 2024 همگی در آسیا بودند، در حالی که کوانگ نام 3/5 از بازارهای برتر را از استرالیا، بریتانیا و فرانسه داشت.

در حالی که دانانگ (قدیمی) وابستگی بالایی به بازارهای درون آسیایی دارد که تقریباً 50٪ از آنها بازدیدکنندگان کره‌ای هستند، کوانگ نام ساختار متعادل‌تری با نسبت خوبی از بازدیدکنندگان انگلیسی زبان (اروپای غربی - آمریکا - استرالیا ...) دارد که تقریباً 40٪ را تشکیل می‌دهند.

z7117678476045_e0cfb9b7357f52c60b6afa6f496f3dbf (1) — گردشگری دا نانگ در نمایشگاه ITB آسیا سنگاپور 2025 در تبلیغات شرکت می‌کند. عکس: وزارت فرهنگ، ورزش و گردشگری دا نانگ

وزارت فرهنگ، ورزش و گردشگری تخمین می‌زند که در سال ۲۰۲۵، دانانگ حدود ۷.۶ میلیون بازدیدکننده بین‌المللی را جذب خواهد کرد. پس از ادغام، شمال شرقی آسیا همچنان با نرخ تخمینی بیش از ۶۰٪، بزرگترین بازار گردشگری دانانگ خواهد بود و پس از آن بازارهای اروپا - استرالیا - آمریکا و آسیای جنوب شرقی قرار دارند...

صنعت گردشگری دانانگ به طور فعال بازارهای هند، خاورمیانه، منطقه CIS (کشورهای مشترک المنافع) را ترویج می‌دهد... طبق گزارش شرکت Outbox، پس از ادغام، دانانگ از نظر مقیاس، بازار گردشگری بین‌المللی بزرگتری و از نظر ساختار متنوع‌تری دارد. این امر فرصت‌هایی را برای گسترش بخش بالقوه گردشگری و همچنین دسترسی مؤثرتر به بخش میان رده تا سطح بالا ایجاد می‌کند. در عین حال، وابستگی به بازار را کاهش می‌دهد و هدف توسعه بازار را از نظر کمیت و کیفیت گردشگران تضمین می‌کند.

آقای نگوین ترونگ خان، مدیر اداره ملی گردشگری ویتنام، گفت که برای تنوع بخشیدن به جذب بازدیدکنندگان بین‌المللی، دانانگ باید به زودی فرودگاه دانانگ را برای پاسخگویی به حجم ترافیک بیشتر گسترش دهد؛ پروازهای مستقیم را به طور فعال با تعدادی از بازارهای جدید متصل کند؛ بندر توریستی تین سا را به بندری برای خدمت‌رسانی به قایق‌های تفریحی، کشتی‌های کروز لوکس و غیره توسعه دهد. علاوه بر این، لازم است محصولات گردشگری خاص و با کیفیت بالا، محصولاتی با ویژگی‌های منحصر به فرد برای خدمت‌رسانی به گروه‌های بازار هدف، ارتقا و تکمیل شوند.

جایگاه‌یابی بازار مرتبط با محصولات معمول

پس از ادغام، بازار گردشگری بین‌المللی متنوع‌تر شده است و این امر مستلزم آن است که صنعت گردشگری دانانگ به زودی جایگاه مناسبی در بازار به همراه سیاست‌های تبلیغاتی و جذب مناسب برای تطبیق با آن داشته باشد.

گردشگران.jpeg — شمال شرقی آسیا همچنان بزرگترین بازار گردشگری دانانگ خواهد بود. در عکس: بازدیدکنندگان از بازار شمال شرقی آسیا از تپه‌های با نا بازدید می‌کنند. عکس: مرکز ترویج گردشگری دانانگ

به گفته آقای کائو تری دونگ، رئیس انجمن گردشگری دانانگ، بازدیدکنندگان بین‌المللی دانانگ را می‌توان به ۴ گروه اصلی با محصولات معمول هر بازار تقسیم کرد. گروه اصلی همچنان بازدیدکنندگان شمال شرقی آسیا هستند که گروه‌های محصولی آنها بر استراحتگاه‌ها، کاوش‌های میراث و امکانات رفاهی، MICE و گلف متمرکز است.

بازار بعدی، بازار آسیای جنوب شرقی است که گروه‌های انفرادی و خانواده‌ها از خدمات تفریحی، گردشگری دریایی و آشپزی استفاده می‌کنند. بازارهای اروپایی (از جمله منطقه CIS) - استرالیا - آمریکا با بازار لوکس، اقامت طولانی مدت و کسانی که عاشق تجربه فرهنگ و تاریخ هستند، مرتبط هستند. و بازار دیگر، آسیای جنوبی و خاورمیانه است که عمدتاً از خدمات تفریحی، سرگرمی و MICE استفاده می‌کنند.

آقای کائو تری دونگ اظهار داشت: «نگرانی‌هایی در مورد جایگاه دو بازار آسیای جنوب شرقی و اروپا - استرالیا - آمریکا وجود خواهد داشت، زیرا اروپا - استرالیا - آمریکا بازارهای گردشگری سنتی و دیرینه هوی آن هستند. با این حال، آسیای جنوب شرقی بازاری نزدیک، سفر آسان و دارای فرهنگ‌های مشابه است، بنابراین اگر بهره‌برداری از این بازار را ترویج دهیم، گردشگری دا نانگ در سال‌های آینده بسیار پایدار توسعه خواهد یافت.»

گردشگران بین‌المللی در حال تماشای اجرای رقص چام در پناهگاه مای سان هستند. عکس: لو ترونگ خانگ

در مورد بازارهای هند و خاورمیانه، کارشناسان گردشگری می‌گویند که تعداد گردشگران هندی به دانانگ به سرعت در حال افزایش است و انتظار می‌رود به زودی در میان سه بازار بزرگ گردشگری در این منطقه قرار گیرد. پروازهای مستقیم بین دانانگ و هند و خاورمیانه به تدریج در حال بازگشایی است و نشان می‌دهد که برای داشتن یک استراتژی تبلیغاتی مناسب، تفکیک این بازارها به یک گروه جداگانه ضروری است.

آقای تان ون وونگ، معاون مدیر اداره فرهنگ، ورزش و گردشگری، گفت که در آینده، گردشگری دانانگ بر اساس دیدگاه منسجم سیستماتیک، متصل، پایدار، خلاق، سازگار و انعطاف‌پذیر بودن، به توسعه عمیق خود ادامه خواهد داد. آقای تان ون وونگ گفت: «دا نانگ بازارهای اصلی را در شمال شرقی آسیا و جنوب شرقی آسیا ترویج خواهد کرد. برای منطقه اروپا - اقیانوسیه - آمریکای شمالی، بر بازارهای بریتانیا، فرانسه، آلمان، استرالیا، ایالات متحده و کانادا تمرکز خواهد کرد. علاوه بر این، بازارهای هند، روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع و خاورمیانه را گسترش خواهد داد. هدف، بهبود کیفیت بازدیدکنندگان، افزایش ظرفیت هزینه و مدت اقامت و جذب بخش‌های مشتری سطح بالا است.»

منبع: https://baodanang.vn/dinh-vi-thi-truong-khach-chu-luc-3308382.html