صنایع چوب از شرایط سخت عبور می‌کنند

بسیاری از کسب‌وکارهای چوب اظهار داشتند که صادرات در دوران تورم حتی از دوران کووید-۱۹ هم دشوارتر است. وضعیت فعلی کسب‌وکار شما چگونه است؟

در طول کووید-۱۹، این شرکت رشد خوبی داشته است، ۵۰٪ رشد در سال ۲۰۲۰ و نزدیک به ۱۰۰٪ رشد در سال ۲۰۲۱. در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳، گردش مالی صادرات راکد مانده و در حال حاضر رو به کاهش است. فروش و حجم فروش در حال حاضر بیش از ۳۰٪ نسبت به مدت مشابه سال گذشته کاهش یافته است.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

آقای ترین دوک کین - معاون مدیر شرکت کی گو لیمیتد

یکی دیگر از مشکلاتی که کسب‌وکارها با آن مواجه هستند این است که وقتی حجم فروش کاهش می‌یابد، مجبور می‌شوند با قیمت‌های پایین‌تری نسبت به سال گذشته بفروشند. این یک سناریوی رایج برای کسب‌وکارهای این صنعت است.

ما باید به این واقعیت نگاه کنیم که صنعت چوب طی 20 سال گذشته به تدریج توسعه یافته و دوره 2020-2021 پیشرفت چشمگیری داشته است. با این حال، این به آن معنا نیست که کسب و کارها پیشرفت غیرمعمول یا استراتژی تجاری خوبی داشته‌اند، اما باید بپذیریم که در آن دو سال ما از مزایای زیادی از تعطیلی تولید، کاهش گردش و صادرات کالا توسط چین بهره‌مند شدیم. با بهره‌گیری از این فرصت، مشتریان و بازارهای جدید زیادی داشته‌ایم و اکثر مشاغل چوب توسعه یافته‌اند. اکنون که چین بازگشایی می‌شود، مشاغل ما بلافاصله با مشکلاتی روبرو می‌شوند.

با توجه به مشکلاتی که در بازار صادرات وجود دارد، کسب‌وکارها در حال حاضر چه راه‌حل‌هایی را اجرا می‌کنند؟

ما دو گروه راهکار داریم که اولین آنها تبلیغات فروش است. در این روش، ما به طور فعال محصولات خود را متنوع می‌کنیم. در حال حاضر، ما تخته سه لا، محصولات چوبی یکبار مصرف و محصولات نورد چوبی داریم. این سه محصول سرعت رشد و نزول بازار یکسانی ندارند، اگرچه محصولات صنعتی کاهش یافته‌اند، اما محصولات چوبی یکبار مصرف هنوز رشد دارند. این راز کمک می‌کند تا شرکت با مشکل مواجه نشود.

محصولات چوبی یکبار مصرف رشد قوی دارند

از نظر بازار، ما در حال حاضر در حال گسترش به بازارهای جدیدی مانند استرالیا و نیوزیلند هستیم و تعداد کل بازارهای شرکت را به 38 رسانده‌ایم. مزیت ما این است که خط تولید محصولات چوبی مصرفی، خط تولیدی است که در همه جا مورد نیاز است و به هیچ بازاری وابسته نیست. ما به کشورهایی می‌فروشیم که تمایل به کاهش ضایعات پلاستیکی برای تنوع بخشیدن به بازار دارند.

برای مشتریان، در گذشته، فروشندگان خیابانی از هر کسی که نیاز داشت خرید می‌کردند. وقتی بازار رو به افول گذاشت، تأمین‌کنندگانی که روابط عمیقی نداشتند، حذف شدند. بنابراین، اکنون باید راهی پیدا کنیم تا وارد زنجیره تأمین آنها شویم و به فهرستی از تأمین‌کنندگانی که انتخاب می‌کنند تبدیل شویم. حتی وقتی تقاضا کاهش می‌یابد، کسب‌وکارهای موجود در سیستم آنها برای دریافت سفارش‌ها ترجیح داده می‌شوند. در مورد فروشندگان خیابانی، وقتی با مشکلاتی روبرو می‌شوند، مدیریت آنها دشوار خواهد بود زیرا آنها نمی‌دانند به کجا مراجعه کنند. برای انجام این کار، کسب‌وکارها باید خود را بهبود بخشند و تغییر کنند و تلاش زیادی انجام دهند.

برای تولید، ما یک کارخانه داریم. وقتی بازار با مشکل مواجه می‌شود، روند جدیدی پدیدار می‌شود که ما سفارش‌های کوچک زیادی خواهیم داشت و نیاز به تحویل سریع داریم. بنابراین ما ماژول را کاهش می‌دهیم تا نیازها را در اسرع وقت برآورده کنیم. ما فقط سفارش‌های بزرگ را دنبال نمی‌کنیم، این سفارش‌های کوچک می‌توانند به کسب و کارها نیز کمک کنند تا درآمد بیشتری داشته باشند.

اکنون که تقاضای کل کاهش یافته است، رقابت قیمتی شدیدتر خواهد شد و ما باید برای کاهش هزینه‌ها تغییر ایجاد کنیم. بهترین راه، خودکارسازی در اسرع وقت است. ما برای واردات ماشین‌آلات خودکار بیشتر در سه‌ماهه سوم مذاکره کرده‌ایم تا رقابت‌پذیری، قابلیت‌های اتوماسیون را بهبود بخشیم و هزینه‌ها را کاهش دهیم.

راهکارهای خاص ارتقای تجارت که کسب‌وکارها تاکنون اجرا کرده‌اند چیست و چقدر مؤثر بوده‌اند، قربان؟

ما از این واقعیت که دولت اخیراً اقدامات زیادی را برای رفع مشکلات کسب و کارها در یافتن بازار و ارتقای فروش انجام داده است، قدردانی می‌کنیم. اخیراً، وزارت امور خارجه جلسه‌ای با کسب و کارهای چوب برگزار کرد و 30 سفیر از کشورهای مختلف را بسیج کرد. در این جلسه، اجرای برنامه دیپلماسی اقتصادی دولت برای دیپلمات‌های خارج از کشور برای ارتقای حمایت از کسب و کارها، از جمله ارتباط کسب و کارهای چوب با مشتریان، ارتقای کسب و کار، نمایشگاه‌ها... یا داشتن گزارش خلاصه بازار، مورد بحث قرار گرفت. این فعالیتی است که باید برای حمایت از کسب و کارها حفظ شود.

برای کسب و کارها، ما باید به طور فعال به دنبال مشتریان باشیم و خودمان را در ژاپن و تایلند تبلیغ کنیم. امسال، سفرهای بیشتری برای یافتن مشتری و تبلیغ محصولات خواهیم داشت.

امروزه ابزارهای زیادی مانند تبلیغات آنلاین برای مشتریان وجود دارد تا بتوانند مشتری پیدا کنند. این نیز یک ابزار بسیار خوب است، مناسب برای شرکت‌های کوچک و متوسط.

علاوه بر این، ما گروه‌هایی با خطوط تولید مشترک داریم تا فرصتی برای افزایش مشتریان داشته باشیم. این یک راه مؤثر است زیرا کسب‌وکارها می‌توانند بودجه خود را به اشتراک بگذارند، اطلاعات بازار را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های فروش بیشتری داشته باشند.

هر بحرانی پایانی خواهد داشت. و هر کسب و کاری که از نظر مواد اولیه، نیروی انسانی، محل و ماشین آلات برای «جذب موج» بهبود بازار آماده باشد، پیروزی بزرگی به دست خواهد آورد. نظر شما در این مورد چیست؟ این فعالیت در کسب و کار شما چگونه اجرا شده و در حال اجرا است؟

این اولین باری نیست که با مشکلاتی روبرو می‌شویم، زیرا کسب‌وکارها قبلاً با مشکلات زیادی روبرو شده‌اند. کسب‌وکارها درک می‌کنند که ما چرخه‌های خاصی خواهیم داشت و پس از هر دوره دشوار، یک چرخه توسعه جدید وجود خواهد داشت. ما نمی‌توانیم پیش‌بینی کنیم که مشکلات چه مدت طول خواهند کشید، اما در برهه‌ای از زمان، آنها خواهند گذشت و ما باید تا آن زمان «سلامت» خود را آماده و حفظ کنیم. مطمئناً پس از آن، تقاضای مصرف‌کننده افزایش خواهد یافت.

ما در حال آماده شدن برای رونق دوباره بازار تا اواسط سال ۲۰۲۴ هستیم. ما در حال دو برابر کردن کارخانه خود در باک کان هستیم تا ظرفیت تولید را افزایش دهیم. اکنون زمان مناسبی برای ارزیابی ظرفیت ماست، ما باید بسیاری از مراحل را خودکار کنیم. ما در ماشین آلات سرمایه گذاری خواهیم کرد تا ظرفیت تولید را بهبود بخشیم، به زمان تحویل برسیم و هزینه های تولید را کاهش دهیم.

علاوه بر این، ما باید خودمان را ارتقا دهیم زیرا نمی‌توانیم مانند گذشته تولید کنیم. ما باید سیستم‌ها و استانداردهای مدیریت کیفیت جدیدی را اعمال کنیم که قبلاً به آنها توجه زیادی نکرده‌ایم. اگر می‌خواهیم به بازارهای پرمشغله‌ای مانند اتحادیه اروپا یا بریتانیا بفروشیم، باید استانداردهای بالاتری مانند استاندارد BSCI در مورد مسئولیت اجتماعی در قبال کارگران داشته باشیم.

در مجموع، این دوره سختی است، اما ما هنوز باید برای آماده شدن برای دوره پیش رو تلاش کنیم.

متشکرم!

لینک منبع