خان ها که در یک روستای نظامی در حومه فو ین متولد شده است، سبک زندگی بسیار "غربی" دارد: موهای بلند، صاف و قهوه‌ای رنگ شده با هایلایت، پوست قهوه‌ای، پیراهن بدون آستین و شلوار گشاد. در نگاه اول، خان ها بیشتر شبیه یک خواننده فیلیپینی یا تایلندی است تا یک دختر ویتنامی. مردم در مورد این دختر رک، رک، قوی و با اعتماد به نفس احساس می‌کنند. خان ها، تنها بنیانگذار زن در تیم کاملاً مردانه آیرونمن، مهندسان فناوری را به هم متصل می‌کند تا برای افرادی که در زندگی شانس کمتری دارند، یک بازوی رباتیک فراهم کند تا بتوانند با اطمینان مانند سایر افراد عادی وارد زندگی شوند.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 1.
تحصیل در رشته مدیریت گردشگری هتل در دانشگاه، چه چیزی باعث شد که خان ها برای تحصیل به انگلستان، یک محیط آموزشی بسیار گران، برود؟ امروزه بسیاری از مردم در خارج از کشور تحصیل می‌کنند، اما با توجه به پیشینه خانوادگی من، تحصیل در خارج از کشور یک رویا است. من در یک روستای نظامی در حومه فو ین بزرگ شدم. پدر و مادرم از هم جدا شدند. من در آزمون ورودی دانشگاه علوم اجتماعی و انسانی قبول شدم، اما تصمیم گرفتم در کالج اقتصاد خارجی در رشته مدیریت هتل تحصیل کنم، زیرا می‌خواستم هر چه سریعتر درس بخوانم تا کار کنم و برای کمک به خانواده‌ام درآمد کسب کنم. من این فرصت را داشتم که در یک اقامتگاه 5 ستاره بسیار زیبا در نها ترانگ با قیمت اتاق تا صدها میلیون دونگ در شب، کارآموزی کنم. اما بعد از مدتی کار کردن، بسیار ناامید شدم. آنچه دیگران از من انتظار داشتند مناسب نبود. در آن زمان، گیج شده بودم و نمی‌دانستم چه باید بکنم. خوشبختانه، خانواده من عمه‌ای داشتند که در لندن زندگی می‌کرد و او با وام از من برای تحصیل در خارج از کشور حمایت کرد. وقتی در دانشگاه بودم، نمراتم بسیار خوب بود، بنابراین مستقیماً در دانشگاه انگلستان پذیرفته شدم. من اقتصاد را انتخاب کردم چون استعداد برقراری ارتباط، زبان‌های خارجی و اشتیاق به انجام کاری برای خودم را دارم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 2.
معمولاً افرادی که با پیشینه مالی شروع می‌کنند اما فرصت تحصیل در خارج از کشور، به خصوص در بریتانیا - مرکز مالی جهان - را دارند، ترجیح می‌دهند بمانند و برای دیگران کار کنند. چرا تصمیم گرفتید برای شروع یک کسب و کار به ویتنام برگردید؟ در طول دوران تحصیلم در بریتانیا، وقتی با افرادی که در صنعت مالی کار می‌کردند ملاقات کردم، هیچ کس را خوشحال ندیدم. زندگی آنها کاملاً در مورد پرستیژ بود. بانکداری سرمایه‌گذاری ممکن است یک شغل رویایی با درآمد بسیار بالا باشد و افراد خارجی آنها را بسیار جذاب می‌بینند، اما من آنها را خوشحال نمی‌بینم. من لندن را دوست دارم، اما فکر نمی‌کنم تا آخر عمرم آنجا بمانم. کتاب‌های زیادی خواندم، بنابراین متوجه شدم که هر کسی فقط یک زندگی دارد، بنابراین باید آن را صرف انجام کاری کنم که هر روز قلبم را بسوزاند. من دوست دارم کارهایی انجام دهم که دشوار و چالش برانگیز هستند، اما هر روز که به سر کار می‌روم هیجان زده و خوشحال هستم. در مورد اینکه چرا دوست ندارم برای دیگران کار کنم اما دوست دارم یک کسب و کار راه بیندازم. در طول دوران تحصیلم در بریتانیا، فاصله خانه تا مدرسه بسیار زیاد بود، مجبور بودم هر روز یک ساعت با مترو بروم. در آن مدت، کتاب‌های زیادی در مورد استارتاپ‌ها خواندم و الهام گرفتم، بنابراین از همان ابتدا تصمیم گرفتم که پس از پایان تحصیلاتم، راهی برای شروع یک کسب و کار پیدا کنم. اما شروع یک کسب و کار در بریتانیا به دلیل نیاز به سرمایه بالا بسیار غیرواقع‌بینانه است، بنابراین تصمیم گرفتم پس از پایان تحصیلاتم به ویتنام برگردم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 3.
بدون هیچ تجربه و سرمایه زیادی، مسیر استارتاپی خان ها چگونه پیش رفت؟ وقتی به ویتنام برگشتم، هنوز هیچ ایده‌ای نداشتم، بنابراین می‌خواستم یک استارتاپ جوان پیدا کنم تا به تیم بنیانگذار بپیوندم. در ابتدا، به یک استارتاپ مانند یک پلتفرم رزرو (پلتفرم revervation) پیوستم، اما آن استارتاپ فقط در شهر هوشی مین فعالیت می‌کرد، گسترش بازار بسیار دشوار بود. من چشم‌انداز کسب و کار را به بنیانگذار ارائه دادم، اما او گوش نداد و مشکل را ندید، بنابراین فکر کردم باید کسب و کار خودم را راه اندازی کنم. در آن زمان، تصمیم گرفتم Boss Lady را ایجاد کنم. اروپا اپلیکیشن‌های خرید زیادی دارد، ویتنام برندهای داخلی زیادی دارد، فروشگاه‌های زیبا اما همه چیز کوچک و پراکنده است. می‌خواستم همه را در یک پلتفرم جمع کنم تا مشتریان بتوانند از آن خرید کنند. در طول مدت اقامتم در انگلستان، به صورت پاره وقت در یک رستوران کار می‌کردم، ناخن کار می‌کردم، همزمان کار می‌کردم و درس می‌خواندم، بنابراین مقدار کمی پول پس انداز کردم، با آن پول قصد داشتم اگر کسب و کاری راه نیندازم، به دانشگاه بروم. وقتی Boss Lady را تأسیس کردم، همه کارها را از بازاریابی، فروش... خودم انجام می‌دادم. در آن زمان، تیم 4 نفر بود. بعد از ۸ ماه، سرمایه‌ام تمام شد و بیش از ۱۰،۰۰۰ دلار آمریکا ضرر کردم. وقتی پولم تمام شد، مجبور شدم سرمایه جذب کنم. این اولین باری بود که با بازار سرمایه در ویتنام تعامل داشتم. در آن زمان، یک کوسه به من توصیه کرد که بازار تجارت الکترونیک پول زیادی را هدر می‌دهد. اگر توانایی رقابت ندارم، باید کارم را تعطیل کنم. ۱-۲ ماه دیگر تلاش کردم و سپس با تیم فعلی آشنا شدم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 4.
چه چیزی شما را به تیم Vulcan Augmetics آورد؟ Vulcan Augmetics در یک سازنده سرمایه‌گذاری متولد شد، مانند یک انکوباتور استارتاپ با پروژه‌های کوچک فراوان. من با بنیانگذار سرمایه‌گذاری آشنا شدم، در آن زمان او می‌خواست کسی را پیدا کند که بتواند پروژه‌ها را رهبری کند (مدیر پروژه). یکی از آنها پروژه‌ای به نام Ironman بود که سلف Vulcan Aumetics بود. در آن زمان، Vulcan رافائل مسترز - بنیانگذار، آکشی شارما - مدیر ارشد فناوری از هند، 2 مهندس و 1 فریلنسر داشت. وقتی با آن تیم آشنا شدم، فکر کردم خیلی عالی است. در ویتنام، یک استارتاپ وجود داشت که بازوهای رباتیک برای معلولین می‌ساخت، اما در آن زمان همه چیز خیلی ابتدایی بود، محصول بسیار بزرگ، بسیار سنگین و بسیار زشت بود. من واقعاً آن را دوست داشتم اما جرات انجام آن را نداشتم زیرا فکر می‌کردم هیچ تجربه‌ای در زمینه تجهیزات یا سخت‌افزار پزشکی ندارم و تازه شکست خورده بودم، بنابراین می‌ترسیدم که اگر تیم را رهبری کنم و پروژه شکست بخورد، چه اتفاقی می‌افتد؟ اما بنیانگذار مالزیایی گفت که این استارتاپ کاملاً پسرانه است و به کسی با مهارت‌های سازمانی بسیار خوب نیاز دارد تا آن را سر و سامان دهد. بعد از آن، آکشای کلیپی در مورد شخصی که هر دو دستش را از دست داده بود اما هنوز می‌توانست با پاهایش موتورسیکلت را کنترل کند، به من نشان داد. آکشای گفت: « افراد معلول بسیار خوب هستند، پتانسیل زیادی دارند اما برای اعتماد به نفس به ابزارهایی نیاز دارند. من کسی هستم که می‌خواهم این ابزار را برای آنها بسازم.» من تصمیم گرفتم به تیم آیرون‌من بپیوندم، آن زمان در سال ۲۰۱۸ بود، سپس یک شرکت تأسیس کردم و آن را به یک بنگاه اجتماعی تبدیل کردم. من اولین فرد تمام وقت بودم در حالی که بقیه هنوز پاره وقت بودند. پس از مدتی، آکشای مدیر ارشد فناوری ولکان و همچنین مدیر ارشد فناوری یک استارتاپ دیگر بود و وقتی به مرحله جمع‌آوری سرمایه رسید، چون آیرون‌من خیلی جوان بود، یک استارتاپ بزرگتر را انتخاب کرد. وقتی آکشای رفت، من سهامم را پس گرفتم و رسماً یکی از بنیانگذاران شدم، قبل از آن در نقش مدیر پروژه شرکت کردم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 5.
چرا تصمیم گرفتم یک استارتاپ اجتماعی راه‌اندازی کنم، در حالی که در ابتدا می‌خواستم سریع شغلی داشته باشم تا به خانواده‌ام کمک کنم، معمولاً افرادی مثل من شغلی را انتخاب می‌کنند که بیشتر به مسائل مادی مربوط باشد؟ این چیزی است که من هر روز باید با آن دست و پنجه نرم کنم. وقتی امروز صبح از خواب بیدار شدم، هنوز فکر می‌کردم یک روز دیگر، یک ماه دیگر بدون ارسال پول برای والدینم است. در سن من، دوستانم هر ماه حداقل چند میلیون برای والدینشان می‌فرستند، اما برای من ارسال چند میلیون برای پدرم دشوار است. وقتی استارتاپ هنوز تازه کار بود، بنیانگذاران فقط حداقل حقوق را برای گذران زندگی خود دریافت می‌کردند. برای من، این یک نبرد روزانه است، باید تلاش کنم، باید سریع‌تر سرمایه جمع کنم تا زمان بازگشت به حمایت از والدینم کوتاه‌تر شود. من دختری هستم که دوست دارم لباس‌های خوب بپوشم، اما گاهی اوقات شلوغی زندگی باعث می‌شود فراموش کنم از خودم مراقبت کنم. گاهی اوقات هم فکر می‌کنم، ۵-۶ سال راه‌اندازی یک استارتاپ، باید با بده‌بستان‌های زیادی همراه باشد. اما من به خودم زمان می‌دهم تا یک استارتاپ راه‌اندازی کنم، اگر شکست بخورم، هنوز هم می‌توانم در ۳۵ سالگی برای یک شرکت بزرگ کار کنم. من به توانایی خودم در پیدا کردن شغلی با حقوق خوب اطمینان دارم و جوانی‌ام را برای انجام کاری که دوست دارم خرج می‌کنم، وقتی دیگر نتوانم تحمل کنم، آن وقت مسیر دیگری برای انتخاب دارم. در حال حاضر، من هنوز هم در حال دنبال کردن این مسیر هستم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 6.
چرا مرد آهنی نام خود را به ولکان آگمتیکس تغییر داد؟ ولکان نام یکی از خدایان رومی است، او خدای آتش بود و از بدو تولد معلول بود، بنابراین والدینش او را طرد کردند و به قعر دریا فرستادند. او به تنهایی از پذیرش سرنوشت خود امتناع ورزید و سلاح‌های خود را ساخت و ارتشی تشکیل داد تا خدایان دیگر را شکست دهد و سپس شناخته شد. روح ولکان زندگی ناخوشایندی دارد اما از پذیرش آن خودداری کرد، با این حال توانایی آموزش خود را برای تغییر زندگی‌اش دارد. با فناوری که ولکان آگمتیکس در حال توسعه آن است، از دست دادن بخشی از بدن فقط یک ناراحتی خواهد بود، دیگر یک بدبختی نیست. آئومتیکس مخفف دو کلمه "Augmentation" است که به معنای بهتر کردن، ارتقا دادن است. معیار ما این است که همیشه فناوری را برای بهتر کردن زندگی ارتقا دهیم، تیک "پروستتیکس" است که صنعت پروتز است. ولکان از جایی شروع کرد که مردم فوری‌ترین نیازها را داشتند، اما به صنعت تقویت بدن گسترش یافت و سطح بعدی کاری است که ایلان ماسک انجام می‌دهد، تراشه مغزی نورالینک، فناوری تقویت بدن انسان. چشم‌انداز ولکان این است که تمام فناوری‌ها وقتی به بدن انسان متصل می‌شوند، ما را بهتر کنند.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 7.
بدون سابقه در سخت‌افزار و فناوری، چگونه تیم را رهبری کردید؟ خوشبختانه، خیلی سریع یاد می‌گیرید. در ابتدا، رهبری تیم مهندسی سخت‌افزار بسیار دشوار بود. شما باید یاد می‌گرفتید که موتور چیست، حرکت مکانیکی چیست و غیره. سپس متوجه شدید که برای رهبری یک تیم فناوری نیازی به سابقه قوی ندارید. نکته مهم این است که شما نحوه کار با تیم و هدف فناوری را درک کنید. مهندسان اغلب سعی می‌کنند فناوری را به روشی پیچیده ارتقا دهند، اما هدف آن را فراموش می‌کنند. این فناوری باید تجاری و مناسب برای کاربران باشد. در واقع، رافائل، بنیانگذار ولکان، سابقه‌ای در فناوری ندارد. او فلسفه خوانده است. در یک محیط آموزشی در خارج از کشور، چیزهای زیادی یاد می‌گیرید و یکی از این چیزها این است که کودکان خارجی می‌توانند در مدرسه با لگو بازی کنند و در مورد رباتیک بیاموزند. خوشبختانه، رافائل حس طراحی بسیار خوبی دارد. رافائل تصمیمات طراحی بسیار خوبی گرفته است که به محصولات ولکان کمک می‌کند تا سریع‌تر در بازار عرضه شوند. به عنوان یکی از بنیانگذاران، نقش خان ها چیست؟ در مرحله اول از سال ۲۰۱۸ تا ۲۰۲۰، من صرفاً مسئول عملیات، استخدام و امور مالی بودم. از سال ۲۰۲۱ به بعد، زمانی که استارتاپ تمام مجوزهای لازم را داشت، به مرحله تجاری‌سازی منتقل شد. من به توسعه کسب و کار روی آوردم، در حالی که رافائل بر توسعه فناوری تمرکز کرد. در ویتنام، پیدا کردن کسی که تجربه فروش اندام‌های مصنوعی داشته باشد دشوار است، بنابراین مجبور شدم همه کارها را خودم انجام دهم و با پزشکان و مراکز جراحی ارتوپدی ارتباط برقرار کنم. این تیم در حال حاضر ۱۳ عضو تمام وقت و ۸ عضو پاره وقت دارد.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 8.
در وب‌سایت ولکان، محصولات آن نه به عنوان دستگاه‌های پزشکی، بلکه به عنوان محصولات تکنولوژیکی معرفی شده‌اند. چرا چنین تصوری داریم ؟ وقتی افراد دارای معلولیت محصولاتی را خریداری می‌کنند، می‌خواهند فقدان خود را جبران کرده و نقص‌های خود را پنهان کنند. ما می‌خواهیم کاربران هنگام استفاده از محصولات ولکان احساس غرور و اعتماد به نفس داشته باشند، بدون اینکه مجبور باشند این واقعیت را که دست یا پای خود را از دست داده‌اند یا فلج هستند پنهان کنند. ولکان می‌خواهد مشتریان بازوهای رباتیک را طوری بپوشند که گویی کسی هستند که نیاز به ارتقاء توانایی‌های خود دارد، درست مانند زمانی که معمولاً یک ابزار، مته یا کامپیوتر برای ارتقاء بهره‌وری خود خریداری می‌کنیم تا بتوانیم کارآمدتر کار کنیم. با این طرز فکر، فکر می‌کنیم که در نهایت، کاربران کسانی خواهند بود که بیشترین سود را می‌برند. محصولات ولکان آگمتیک چگونه تولید می‌شوند؟ در حال حاضر، یک بازو قطعات زیادی و مواد مختلفی دارد. اسکلت از فلز ساخته شده است، قسمت بیرونی دارای یک لایه قاب سه‌بعدی، سیلیکون، قطعات الکترونیکی است... قسمت الکتریکی، تراشه توسط من طراحی شده است، اما 70٪ از شرکای پردازش خارجی برون‌سپاری می‌شود و سپس برای مونتاژ، کنترل کیفیت و بسته‌بندی محصولات نهایی به ولکان بازگردانده می‌شود.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 9.
افراد دارای معلولیت یا معلولیت‌های مادرزادی اغلب در اثر حوادث کاری یا تصادفات رانندگی به این بیماری مبتلا می‌شوند و این افراد عمدتاً کارگرانی هستند که پول زیادی ندارند. ولکان چگونه مشکل قیمت و کیفیت را حل می‌کند؟ چرا اکثر افراد معلول فقیر هستند؟ 70٪ از مشتریانی که دست خود را از دست داده‌اند به دلیل حوادث کاری به ولکان می‌آیند، زیرا آنها کارگر هستند و در کارخانه‌هایی بدون حمایت نیروی کار کار می‌کنند. آنها فقط 5 تا 7 میلیون دونگ ویتنامی در ماه درآمد دارند. دوم بیماری‌هایی مانند دیابت است. وقتی دیابت دارید، مقاومت بدن بسیار کم است، بنابراین به عنوان مثال، اگر خراشی داشته باشید، بهبود آن بسیار دشوار است. موارد زیادی از دیابت وجود دارد، 40٪ مجبور به قطع پا می‌شوند، نه فقط قطع یک باره، به عنوان مثال، در سال 3 یا 4، پا قطع می‌شود، به خوردن ادامه می‌دهد و سپس دوباره قطع می‌شود، سپس سرطان استخوان،... بقیه مربوط به حوادث معدن است که در مناطق روستایی فقیر زندگی می‌کنند. در نهایت، چرخه معیوب فقر، معلولیت و فقر. در مقایسه با بازوهای الکتریکی کاربردی موجود در بازار، قیمت فروش ولکان تنها 1/3 است. محصولات بازوی رباتیک زیادی از چین، آلمان، تایوان (چین) در بازار وجود دارد... اما قیمت این محصولات بسیار گران است. بازوهای الکتریکی با قیمت ۶۵-۱۱۰-۳۰۰-۵۰۰ میلیون دانگ یا حتی ۱ میلیارد دانگ وجود دارد، اینها بازوهای الکتریکی هستند، اما در مقایسه با سایر بازوهای مصنوعی، محصولات ولکان ارزان‌تر نیستند، برای بازوهای زیبایی، دستکش‌های سیلیکونی حدود ۶-۷ میلیون دانگ برای هر قطعه وجود دارد، بازوهای مکانیکی که توسط شانه کنترل می‌شوند ده‌ها میلیون دانگ قیمت دارند و اگر بازوی رباتیک حدود قیمت یک موتورسیکلت باشد، حدود ۲۵-۳۰ میلیون دانگ برای هر قطعه هزینه دارد. سال گذشته، بازوی رباتیک ولکان با بیش از ۷۰ بازو، پرفروش‌ترین محصول پزشکی بود که تازه در فصل کووید عرضه شده بود، که این خود گواهی بر مناسب بودن آن برای بازار است.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 10.
از نظر عملکرد، آیا دست مصنوعی به کاربر کمک می‌کند تا مانند دست یک فرد عادی عمل کند؟ همه انتظار دارند که دست‌های مصنوعی مانند دست یک فرد عادی استفاده شوند، اما این غیرممکن است. در حال حاضر، دست ولکان می‌تواند حدود ۴۰٪ از عملکرد یک بازوی طبیعی را پشتیبانی کند، اما این فقط در سطح پشتیبانی از دست دیگر است. این بدان معناست که هر کاری که باید با دو دست انجام شود، دست ولکان پشتیبانی می‌کند و اگر کاری باید با یک دست انجام شود، آن را با دست دیگر انجام خواهم داد. چرا ناگهان از دست ولکان استفاده می‌کنم؟ همه باید هنگام خرید محصول این را درک کنند. به عنوان مثال، دست ولکان می‌تواند از کاربر در موتورسواری، کارهای روزانه مانند نگه داشتن کاسه برنج، باز کردن بطری آب، حمل چیزی... کارهایی که می‌توانند هر روز با یک دست انجام دهند اما بسیار ناخوشایند است، پشتیبانی کند، دست رباتیک به راحت‌تر شدن زندگی آنها کمک می‌کند. یا اینکه بازوی ولکان می‌تواند به باشگاه برود، در حال حاضر بازوی ولکان تنها بازوی موجود در بازار جهانی پروتز بازو است که می‌تواند به باشگاه برود. این چیزی نبود که در ابتدا به آن فکر می‌کردیم، اما کاربران در حین استفاده آن را پیشنهاد دادند، زیرا اکثر افرادی که یک بازوی خود را از دست داده‌اند، مرد هستند و اگر برای مدتی ورزش نکنند، بازوی باقی‌مانده تحلیل می‌رود، بنابراین انجام فعالیت‌های شدید برای حفظ شکل آنها بسیار مهم است. آیا ولکان علاوه بر بازوی رباتیک ، پاهای رباتیک نیز می‌سازد ؟ در واقع، قبل از آن، من به تحقیق در مورد پاها نیز فکر کرده بودم، اما در حال حاضر محصولات پای زیادی در بازار وجود دارد. ولکان رباتیک است، به این معنی که ترکیبی از مکانیک، برق و نرم‌افزار وجود دارد، اما پا فقط یک محصول کاملاً مکانیکی است، ما فکر می‌کنیم وقتی وارد حوزه کاملاً مکانیکی می‌شویم، رقابت بین قیمت و تولید است که این نقطه قوت ولکان نیست. اما ما مشتریان زیادی داریم که درخواست خرید پاها را دارند، بنابراین از آوریل 2022 با آنها مشورت خواهیم کرد و مشتریان را به مراکز ارتوپدی همکار معرفی خواهیم کرد و سپس برای معرفی مشتریان، پورسانت دریافت خواهیم کرد. در پایان امسال، وقتی جذب سرمایه را تمام کردیم و منبع سرمایه پایداری داشتیم، محصولات مربوط به پا را از برندهای دیگری که مراکز ارتوپدی خصوصی معمولاً نمی‌توانند وارد کنند، وارد خواهیم کرد تا حق انتخاب پا‌های بهتر و ارزان‌تر برای کاربران افزایش یابد.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 11.
بازار پروتز اندام در ویتنام اکنون چگونه است و آیا قصد دارید محصولات خود را به صورت بین‌المللی عرضه کنید ؟ در حال حاضر، بازار پروتز اندام در ویتنام بسیار سریع در حال توسعه است، اما فاقد پایه‌های زیادی برای توسعه است. 3 دلیل وجود دارد: اول، ویتنام هیچ بیمه درمانی یا بیمه‌ای برای افرادی که اندام خود را از دست داده‌اند، ندارد. در کشورهای دیگر، فقط کسانی که اندام خود را از دست داده‌اند بیمه می‌شوند و سیستم بهداشتی از آنها مراقبت می‌کند، بنابراین از دست دادن اندام و توانایی خرید محصولات پشتیبانی، یک پیش‌فرض است. در ویتنام، به دلیل مقرون به صرفه بودن، تقاضا برای خرید کمتر از سایر کشورها خواهد بود. دوم، نیروی کار در این صنعت نیز بسیار کم است. واقعاً خوش شانس بودم که در ابتدا، آقای لی تان ویت لین را به عنوان مشاور فنی ولکان دعوت کردم. آقای لین سال‌هاست که متخصص ارتوپدی در این صنعت است. او به صورت پاره وقت کار می‌کند زیرا مرکز ارتوپدی خود را دارد. وقتی این محصول تجاری شود، آقای لین مرا به مراکز ارتوپدی باقی مانده معرفی خواهد کرد. من با بسیاری از شرکای این صنعت صحبت کردم، آنها دیدند که افراد زیادی در سراسر کشور به استفاده از آن نیاز دارند، آنها می‌خواستند مراکز ارتوپدی بیشتری در استان‌ها افتتاح کنند اما نمی‌توانستند تکنسین‌های ارتوپدی را پیدا کنند که در این زمینه تخصص داشته باشند تا مسئولیت را بر عهده بگیرند. در این صنعت کمبود منابع انسانی وجود داشت زیرا ارتوپدی رشته‌ای است که به ۴-۵ سال تحصیل نیاز دارد، تلاش، پول و هوش زیادی را می‌طلبد اما فقط مدرک متوسط ​​​​دریافت می‌کند و در سطح کالج یا دانشگاه آموزش ندیده است. بنابراین هیچ جوانی برای تحصیل در این رشته نمی‌رود، اکثر کارکنان پیرمرد هستند. این امر منجر به این می‌شود که افرادی که این محصول را می‌خرند نمی‌دانند از کجا اطلاعات پیدا کنند، هیچ کس در مورد قیمت صحبت نمی‌کند، هیچ کس در مورد عملکرد صحبت نمی‌کند، اگر عضوی را از دست بدهید، آن را به همین شکل رها می‌کنید، بسیاری از مردم پای خود را از دست می‌دهند و تا آخر عمر فقط راه می‌روند، لی‌لی، هنوز هم بسیار دشوار است. بنابراین، تقاضا هنوز بسیار زیاد است. مشکل ولکان اکنون تثبیت محصول است. بازوی فعلی فقط برای فروش به بازار داخلی کافی است زیرا در صورت بروز هرگونه مشکل فنی، می‌توانیم بلافاصله قطعات جایگزین را ارسال کنیم یا مشتریان می‌توانند آنها را خیلی سریع برای تعمیر و گارانتی ارسال کنند، اما برای صادرات به خارج از کشور، محصول باید پایدارتر باشد. بازوی فعلی می‌تواند به مدت ۲ تا ۳ سال استفاده شود، اما برای صادرات به بازارهای خارجی، باید تا ۵ سال دوام داشته باشد. هدف ولکان صادرات به بازار هند در اوایل سال ۲۰۲۳ است. ولکان مصمم است که جهانی شود و فقط در ویتنام فروش نداشته باشد. در حال حاضر، ولکان به بسیاری از شرکت‌های توزیع تجهیزات در کشورهای آفریقایی، پاکستان و حتی اوکراین علاقه‌مند است، اما ما بلافاصله مجوز صادرات به این کشورها را دریافت نکرده‌ایم، اما برای هند آماده‌ایم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 12.
چگونه ولکان از دو سال کووید جان سالم به در برد؟ به طرز معجزه‌آسایی، ولکان از دو سال کووید جان سالم به در برد. این استارتاپ تازه محصول خود را عرضه کرده بود که شهر هوشی مین کاملاً قرنطینه شد. در آن دوره، ما مجبور شدیم ۵۰٪ از حقوق شرکت را کاهش دهیم، همه بنیانگذاران بدون حقوق بودند و روی تحقیق و توسعه تمرکز داشتند. اما شما همچنان ماندید و جنگیدید. مراحلی وجود داشت که ما برای تحویل ۲۰ دست آماده می‌شدیم، کل تیم به کووید مبتلا شد، سرفه و تب داشت، اما هنوز مجبور به کار بود. بسیار رقت‌انگیز بود. سپس، در مرحله سوم، در محل، برخی از افراد مجبور شدند در دفتر بخوابند تا پیشرفت را تکمیل کنند. هزینه اجزای تراشه معمولی ۵۰۰۰ دونگ ویتنام بود، اما به دلیل کووید و ازدحام حمل و نقل جهانی، قیمت محصول نهایی به ۵۰۰۰۰۰ دونگ ویتنام افزایش یافت. در آن زمان، تیم مهندسی مجبور شد برد مدار را با قطعات موجود در ویتنام دوباره طراحی کند تا زمان تحویل را برآورده کند. تغییراتی وجود داشت که حتی جزئیات فناوری را نیز تغییر می‌داد. در حال حاضر، ما هنوز فروش ماهانه داریم، البته نه به اندازه‌ای که تمام هزینه‌های عملیاتی را پوشش دهد، اما برای ادامه کار بدون وابستگی بیش از حد به پول سرمایه‌گذاری کافی است. ما هنوز باید سرمایه جذب کنیم. در حساب شرکت، هنوز ۶ تا ۸ ماه هزینه‌های عملیاتی به علاوه عامل درآمد وجود دارد، به این معنی که از الان تا ۶ تا ۸ ماه آینده، باید سرمایه جذب کنیم، در غیر این صورت ممکن است مجبور شویم دوباره حقوق‌ها را کاهش دهیم. وضعیت فعلی همین است. اما ما احساس بسیار مثبتی داریم زیرا پس از ۴-۵ سال، با آمدن و رفتن افراد، تا به امروز، این تیم پایدارترین، متحدترین و بهترین تیم است. همه می‌دانند شغلشان چیست، می‌توانم مطمئن باشم که ۲ هفته مرخصی بگیرم تا برای ازدواج به لهستان بروم. ۳ سال پیش، اعتماد به نفس کافی برای گرفتن ۲ هفته مرخصی برای رسیدگی به کارهای شخصی‌ام نداشتم. اما اکنون تیم بسیار پایدار است، به خوبی کار می‌کند، همه چیز در مسیر درست است، بنابراین همه چیز را بسیار مثبت می‌بینم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 13.
اهداف آتی Vulcan Augmetics چیست ؟ Vulcan قصد دارد ۱ میلیون دلار جذب کند و ارزش شرکت را به ۶.۵ میلیون دلار برساند. این چهارمین دور جذب سرمایه است. دور اول جذب سرمایه Vulcan از صندوق سیلیکون ولی ویتنام بود و پس از آن صندوق Ventures کره و دور بعدی جذب سرمایه از یک صندوق کانادایی خواهد بود. در آینده نزدیک، ما چهار هدف اصلی را تعیین می‌کنیم: اول، جهانی شدن است، که به معنای صادرات به یک بازار دوم به هر قیمتی است. در حال حاضر، هدف هند یا شاید کامبوج است. دوم، سرمایه‌گذاری در فناوری است، اما از نظر هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و نرم‌افزار، این چیزی است که به ما کمک می‌کند تا رقابت‌پذیری بلندمدت واقعی داشته باشیم. در مورد تولید سخت‌افزار، فقط در سطحی است که برای تجاری‌سازی کافی است. بنابراین، شرکت باید سرمایه‌گذاری کند و یک تیم نرم‌افزاری قوی‌تر ایجاد کند. سوم، بهبود فرآیند تولید است. در حال حاضر، Vulcan در مرحله نهایی مونتاژ می‌شود، اما همه چیز هنوز بسیار دستی و با دست انجام می‌شود. من می‌خواهم برخی از فرآیندها را به طور مؤثرتری خودکار کنم. به عنوان مثال، من در حال حاضر چاپ سه‌بعدی انجام می‌دهم، اما برای یک استارتاپ، چاپ سه‌بعدی مقرون به صرفه نخواهد بود. در عوض، باید به قالب‌سازی روی بیاورم، بنابراین این کاری است که باید در آینده نزدیک انجام دهم. در مورد محصولات، احساس می‌کنیم که هنوز باید به طور مداوم بهبود یابیم، به عنوان مثال، باتری هنوز خیلی بزرگ است. مردم می‌خواهند تمام روز از باتری استفاده کنند و ایمن است، بنابراین باید بزرگ باشد. بعضی از دخترها می‌گویند که باتری سنگین است، بنابراین ما باید به بهبود باتری و فناوری ادامه دهیم. در حال حاضر، تیم هنوز در حال استخدام برای برخی از سمت‌های ارشد در امور مالی است، زیرا تیم بنیانگذار سمت‌های نسبتاً زیادی را در اختیار دارد، ما باید یک تیم رهبری قوی‌تر، در زمینه‌هایی که تیم بنیانگذار در آنها خوب نیست، اضافه کنیم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 14.
حالا سال ۲۰۲۲ است، هدف شما برای ولکان تا سال ۲۰۲۵ کجاست؟ فکر می‌کنم ۳ تا ۵ سال دیگر، وقتی مردم درباره ولکان صحبت می‌کنند، فقط یک استارتاپ تولیدکننده بازوهای رباتیک نخواهد بود. در ۳ تا ۵ سال، ما پلتفرمی برای همه افراد معلولی خواهیم بود که می‌خواهند محصولات کاربردی پیدا کنند، شاید برای افرادی که دست یا پای خود را از دست داده‌اند، برای افراد دارای معلولیت‌های دیگر که می‌توانند اعضای بدن خود را اسکن کنند و به پشتیبانی نیاز دارند. ولکان می‌تواند به کاربران گزینه‌های کاملاً آگاهانه و مناسب‌ترین را ارائه دهد، سپس آنها قیمت، محل مورد نیاز، روند کار را می‌دانند و محصول می‌تواند مستقیماً به خانه آنها ارسال شود و این محصول در همه کشورهای در حال توسعه، نه فقط ویتنام، خواهد بود. هر فرد معلولی در هر کشوری از کشورهای در حال توسعه می‌تواند به برنامه ولکان مراجعه کند تا محصولی را که مناسب اوست پیدا کند و آن محصول به خانه‌اش تحویل داده خواهد شد. اینگونه است که ما مدل کسب و کار و پایگاه کاربری را که در آینده به آن خدمت خواهیم کرد، تصور می‌کنیم.
Đồng sáng lập Vulcan Augmetics: Cánh tay robot là một sản phẩm công nghệ, hãy để người dùng tự hào khi đeo nó - Ảnh 15.
بعد از ده سال نگاه به گذشته، از دختری در فو ین، بعد تحصیل در لندن و بعد از آن ، یکی از بنیانگذاران یک استارتاپ، مثل این است که سیندرلا به مجلس رقص برود. اگر   با نگاهی به گذشته ، چه احساسی دارید؟ خوشحال، مفتخر. به خصوص در زمانی که Vulcan Augmetics در We Funder سرمایه‌گذاری جمعی می‌کرد، ظرف چند روز صدها هزار سرمایه‌گذاری دریافت کرد که بسیاری از آنها دوستان من بودند. احساس می‌کنم خیلی خوش‌شانس هستم، همه مرا دوست دارند، والدینم بسیار به من افتخار می‌کنند، آنها عاشق دخترشان هستند، من شوهری دارم که خیلی دوستم دارد، در هر کاری که انجام می‌دهم همراهی و حمایتم می‌کند، دوستان و تیمم نیز مرا خیلی دوست دارند. فکر می‌کنم زندگی واقعاً زیباست. من از تمام تصمیمات کوچک و بزرگی که در 10 سال گذشته گرفته‌ام خوشحالم. اگر می‌توانستم چیزی را تغییر دهم، فقط آرزو می‌کردم که زودتر با شوهرم آشنا شده بودم (می‌خندد). من همچنین از استارتاپ‌هایی که در گذشته شکست خوردم پشیمان نیستم، زیرا آنها تجربیاتی بودند که ارزش داشتن را داشتند، همه بنیانگذاران باید آن احساسات را تجربه کنند، زمان‌هایی که من یک وب‌سایت، برنامه، همه چیز را شخم می‌زدم، من مجبور بودم آن چیزها را تجربه کنم تا از دستاوردهای بزرگ یا کوچکی که بعداً به دست آوردم قدردانی کنم. من به استارتاپ خود اعتماد دارم.   آیا در آینده به تمام اهداف تعیین شده دست خواهیم یافت ؟ اعتماد به نفس دلیل انجام این کار تا الان بود. دوره‌های بدبینانه‌ای وجود داشت که فکر می‌کردم، آن سفر خیلی زیبا بود، در طول آن سفر به افراد زیادی کمک کردم، یک تیم بسیار متحد ساختم و همه از رفتن به سر کار هر روز و انجام کاری واقعاً معنادار با یکدیگر احساس خوشحالی می‌کردند، آن سفر زیبا بود، بنابراین مهم نیست که چگونه به پایان رسید، هنوز هم خاطره‌انگیز بود.
به روایت سرزمین پدری