کمک به مشتریان برای "خداحافظی" با کمردرد.

نگوین ون نگی نه تنها محصولی برای کمک به همسرش در غلبه بر کمردرد مداوم پس از زایمان ایجاد کرد، بلکه به ده‌ها هزار مشتری نیز در کاهش مشکلات ستون فقرات کمک کرد.

نگوین ون نگی، بنیانگذار کمربندهای حمایتی کمر سان یانگ: به مشتریان کمک می‌کند تا با کمردرد "خداحافظی" کنند.

نگوین ون نگی نه تنها محصولی برای کمک به همسرش در غلبه بر کمردرد مداوم پس از زایمان ایجاد کرد، بلکه به ده‌ها هزار مشتری نیز در کاهش مشکلات ستون فقرات کمک کرد.

نگوین ون نگی، بنیانگذار کمربندهای کمری سان یانگ

درک رنج زنان

در سال ۲۰۲۰، خانواده‌ی نگیا با شادی وصف‌ناپذیری از اولین فرزندشان استقبال کردند. اما پس از آن، او شاهد بود که همسرش از کمردرد مداوم رنج می‌برد - که از اثرات طولانی مدت زایمان بود. نگیا می‌گوید: «این دردها نه تنها سلامت همسرم را تضعیف کرد، بلکه بر روحیه‌ی ما و کیفیت زندگی خانواده‌مان نیز تأثیر گذاشت.»

در آن روزها، نگیا همسرش را نزد پزشکان زیادی برد. همه پزشکان گفتند که پس از زایمان، عضلات کمر همسرش ضعیف شده و حمل مداوم نوزاد، اوضاع را بدتر کرده است. راه حلی که پزشکان پیشنهاد کردند این بود که همسرش از یک بریس کمری، یک نوع وارداتی، محکم اما قابل تنفس، استفاده کند.

به دنبال توصیه‌ها، نگیا به دنبال بریس‌های کمر با کیفیت بالا گشت تا به همسرش در کاهش دردش کمک کند. اما او واقعاً شوکه شد، زیرا هر جا را که نگاه می‌کرد، فقط محصولات وارداتی با قیمت‌هایی فراتر از توان مالی بسیاری از بیماران در دسترس بود.

هر مانع و چالشی در زندگی می‌تواند به فرصتی برای کمک به رشد و قوی‌تر شدن ما تبدیل شود. من قدرت خود را در مواجهه با مشکلات یافته‌ام و معتقدم که با ادامه دادن، می‌توانم به بسیاری از افراد کمک کنم تا با کمردرد خداحافظی کنند.

- نگوین ون نگی، بنیانگذار کفش‌های ورزشی سون یانگ

آمار نشان می‌دهد که تا ۵۰٪ از زنان پس از زایمان دچار کمردرد می‌شوند؛ برای کسانی که سزارین داشته‌اند، این میزان به ۷۰٪ می‌رسد. برخی از زنان فقط ۱-۲ ماه درد را تجربه می‌کنند، در حالی که برخی دیگر سال‌های زیادی از آن رنج می‌برند.

با توجه به اینکه بسیاری از زنان ویتنامی با کمردرد پس از زایمان مواجه هستند، اما همه نمی‌توانند بهترین راه‌حل، یعنی استفاده از کمربندهای حمایتی کمر وارداتی را تهیه کنند، نگیا تصمیم گرفت که نمی‌تواند آن را نادیده بگیرد.

او که در صنعت پوشاک کار می‌کرد، درک خوبی از هزینه‌های مواد و فرآیندهای تولید داشت. پس از تحقیق، متوجه شد که هزینه واقعی تولید یک کمربند به اندازه قیمت محصولات وارداتی موجود در بازار بالا نیست. ایده‌ای از ذهنش گذشت: "چرا خودم کمربندهای باکیفیت و با قیمت مناسب‌تری تولید نکنم؟"

در همان لحظه، نگیا و همسرش این فرصت را داشتند که کارخانه‌ای را که بریس‌های ارتوپدی از یکی از آشنایانشان به جا مانده بود، تصاحب کنند. او با جسارت سرمایه‌گذاری کرد و سفر خود را در تولید بریس‌های کمر آغاز کرد.

تلاش برای یافتن جایگاهی برای محصولات ویتنامی

با شروع پروژه، نگیا متوجه شد که همه چیز به آن آسانی که تصور می‌کرد، نیست. اگرچه او در صنعت پوشاک کار می‌کرد، اما نگیا فقط با تجارت آشنا بود. اکنون، با مواجهه با مسائل فنی که نیاز به دانش دقیق و جزئی داشت، واقعاً تحت فشار قرار گرفته بود. نگیا با در دست گرفتن کارگاه تولید با فرآیندهای عملیاتی متعدد، مدیریت پرسنل و موجودی، و همزمان تحقیق در مورد محصول، بارها و بارها دچار استرس شد. به مدت سه ماه متوالی، کارگاه نمی‌توانست هیچ کالایی تولید کند و کارکنان قدیمی یکی پس از دیگری آنجا را ترک کردند...

خوشبختانه، خواهری که به عنوان تکنسین در یک شرکت تولید پوشاک پزشکی کار می‌کرد، بعداً موافقت کرد که به این زوج بپیوندد و مشکل توسعه محصول حل شد.

با یادگیری از طرح‌های خارجی و بهبود برخی ویژگی‌ها برای مطابقت با فیزیک بدنی مردم ویتنام، کمربند کمر ممتاز Son Young رسماً در دسامبر 2020 عرضه شد. نگیا علاوه بر بهبودهایی برای ایجاد راحتی برای کاربران، کمربند توری را نیز طوری تنظیم کرد که نازک‌تر و تنفس‌پذیرتر باشد و برای آب و هوای گرم و مرطوب ویتنام مناسب باشد.

بنیانگذار 9X وقتی در مورد محصولش صحبت می‌کند، بیش از همه به قیمت آن افتخار می‌کند. قیمت محصولات Son Young فقط حدود ۲۵۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی برای هر کالا است که ۷۰ تا ۸۰ درصد کمتر از محصولات وارداتی مشابه است.

با این حال، مانند بسیاری از کارآفرینان تازه‌کار، نگیا نیز با موانعی در فروش مواجه شد. با وجود داشتن محصول خوب و تبلیغات گسترده برای جذب مشتری، نتایج آنطور که انتظار می‌رفت، نبود.

در حالی که «در مقابل دیوار ایستاده بود بدون اینکه بداند چگونه از آن بالا برود»، نگیا به طور فعال در دوره‌های آموزش فروش ثبت نام کرد و به توصیه‌های متخصصان باتجربه گوش داد. او متوجه شد که باید مدل B2B (تجارت به تجارت) را انتخاب کند. به جای خرده فروشی، تمرکز خود را به واحدهای عمده فروشی در صنعت مراقبت‌های بهداشتی تغییر داد، که هم می‌توانست به او در فروش کمک کند و هم مشاوره بهتری به مشتریان ارائه دهد.

کمربندهای حمایتی کمر سون یانگ نه تنها زنانی را که از کمردرد پس از زایمان رنج می‌برند، هدف قرار می‌دهد، بلکه مشتریانی را در مشاغل مختلف مانند کارمندان اداری، رانندگان و افراد شاغل در کارهای سنگین نیز در بر می‌گیرد. او علاوه بر کمک به آنها در تسکین درد، طرز فکر "پیشگیری بهتر از درمان است" را نیز ترویج می‌دهد.

در طول مکالمه ما، نگیا با هیجان اعلام کرد که سون یانگ به تازگی پنجاه هزارمین کمربند حمایتی کمر خود را تحویل داده است. این برند اکنون از طریق توزیع‌کنندگان در هانوی و هوشی مین سیتی در فروشگاه‌های تجهیزات پزشکی سراسر کشور موجود است. علاوه بر این، تیم سون یانگ با چندین پزشک ارتوپد همکاری می‌کند و این محصول را در رژیم‌های درمانی کمردرد برای بیماران قرار می‌دهد.

این شرکت قصد دارد در سال ۲۰۲۵ سیستم توزیع خود را تثبیت کند و تلاش می‌کند محصولات خود را به بیمارستان‌های سطح منطقه و بالاتر معرفی کند، به طوری که حداقل ۱۰٪ از این بیمارستان‌ها از بریس‌های ارتوپدی Son Young استفاده کنند. Son Young با بهره‌گیری از قدرت خود در داشتن یک مرکز تولیدی که مطابق با ISO 13485 و سایر استانداردهای نظارتی است، آماده است تا سفارشات بزرگتر را مدیریت کند و در صورت نیاز مشتریان، قادر به پذیرش سفارشات تولید سفارشی است.

منبع: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html