مدل WinMart+ ماسان در ماه اکتبر 47 درصد رشد کرد

در اکتبر 2025، وین‌کامرس (WCM) درآمد خالص 3458 میلیارد دونگ ویتنام را ثبت کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 24.7 درصد افزایش داشته است. در مجموع، تمام فروشگاه‌های جدیدی که از ابتدای سال افتتاح شده‌اند، سود مثبتی کسب کرده‌اند.

Việt Nam•18/11/2025

نوسازی خرده فروشی - بهره گیری از روندهای بازار

در طول سال‌ها، بازار خرده‌فروشی ویتنام شاهد همزیستی دو کانال توزیع اصلی بوده است: کانال سنتی (تجارت عمومی - GT) و کانال خرده‌فروشی مدرن (تجارت مدرن - MT). در حالی که GT همچنان "راه نجات" است و بخش عمده‌ای از کل فروش خرده‌فروشی را تشکیل می‌دهد، MT در حال تبدیل شدن به یک موتور رشد جدید است که منعکس‌کننده روندهای شهرنشینی، دیجیتالی شدن و سبک زندگی مدرن است.

بر اساس گزارش‌های Insight Asia و Kantar، پیش‌بینی می‌شود سهم بازار خرده‌فروشی موبایل در ویتنام تا سال ۲۰۲۵ تقریباً به ۲۷ درصد برسد و تا سال ۲۰۳۰ به ۳۵ درصد افزایش یابد که سریع‌ترین نرخ رشد در منطقه آسه‌آن است. این شتاب ناشی از چندین عامل مؤثر است: طبقه متوسط در حال گسترش، شهرنشینی سریع و تقاضای رو به رشد برای خرید راحت‌تر و شفاف‌تر. آمار Insight Asia نشان می‌دهد که در حال حاضر، ۶۲ درصد از مصرف‌کنندگان به صورت هفتگی از طریق کانال خرده‌فروشی موبایل خرید می‌کنند، در حالی که ۶۷ درصد قبل از خرید، تبلیغات را از طریق برنامه‌ها یا پلتفرم‌های دیجیتال بررسی می‌کنند که نشان می‌دهد کانال خرده‌فروشی موبایل به بخشی از یک عادت جدید مصرف‌کننده تبدیل شده است.

همزمان، سیاست‌های دولت نیز به شدت این روند را ترویج می‌کنند. در استراتژی توسعه تجارت داخلی تا سال ۲۰۳۰، با چشم‌اندازی تا سال ۲۰۴۵، هدف افزایش سهم کالاهای خرده‌فروشی تولید داخل به تقریباً ۸۵ درصد است، در نتیجه زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی تشویق می‌شوند تا مقیاس خود را گسترش داده و بازار را به طور فعال تنظیم کنند. این به عنوان یک «چارچوب اقتصاد کلان» عمل می‌کند و شرایط مطلوبی را برای مشاغل ویتنامی ایجاد می‌کند تا موج شتابنده بازار داخلی را به دست گیرند.

WCM 1.1.jpg
بازار خرده‌فروشی انبوه نه تنها به شهرهای بزرگ محدود نمی‌شود، بلکه به شهرهای درجه دو و سه و مناطق روستایی نیز گسترش می‌یابد، جایی که هنوز جای رشد قابل توجهی وجود دارد. با جمعیت زیاد، درآمدهای پایدار و تقاضای روزافزون مصرف‌کننده، این مناطق به مقاصد استراتژیک برای بسیاری از زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی تبدیل می‌شوند.

فرصت‌هایی برای شتاب‌دهی به زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ.

در این زمینه، WinCommerce (WCM)، عضوی از گروه Masan ، در حال حاضر یکی از سیستم‌های خرده‌فروشی داخلی پیشرو از نظر مقیاس است و تا پایان اکتبر 2025 نزدیک به 4500 فروشگاه WinMart/WinMart+ در سراسر کشور دارد. WCM در حال حاضر دارای یک شبکه توزیع یکنواخت در هر سه منطقه است و منطقه مرکزی با 261 فروشگاه جدید، که تقریباً 50٪ از کل فروشگاه‌های جدید افتتاح شده در سال جاری را تشکیل می‌دهد، از نظر سرعت گسترش پیشرو است. نکته قابل توجه این است که 75٪ از فروشگاه‌های تازه افتتاح شده متعلق به مدل WinMart+ Rural هستند که نشان دهنده استراتژی نفوذ عمیق به مناطق مصرف‌کننده با رشد سریع است.

طبق به‌روزرسانی اکتبر ۲۰۲۵، WinCommerce درآمد خالص ۳۴۵۸ میلیارد دونگ ویتنامی را ثبت کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۲۴.۷ درصد افزایش داشته و از انتظارات فراتر رفته و به بالاترین نرخ رشد خود از ابتدای سال رسیده است. در ۱۰ ماه اول سال ۲۰۲۵، درآمد WCM به ۳۱.۹۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی رسید که نسبت به سال گذشته ۱۷.۴ درصد افزایش داشته است، در حالی که رشد LFL به ۸.۶ درصد رسیده است که نشان دهنده بهبود عملکرد درآمد در هر نقطه فروش است.

نکته قابل توجه این است که رشد درآمد فروشگاه‌های مشابه (LFL) وین کامرس در اکتبر 2025 به 12.1 درصد نسبت به سال گذشته رسید که نشان دهنده بهبود قوی قدرت خرید در کل سیستم است. به طور خاص، مدل وین مارت پلاس در مناطق روستایی رشد چشمگیری تا 47 درصد را ثبت کرد که نشان دهنده پتانسیل رشد مدل خرده فروشی مدرن در مناطق حومه شهر است که در آن تقاضا برای خرید راحت و شفافیت قیمت به طور فزاینده‌ای زیاد است. وین مارت پلاس در مناطق شهری نیز نرخ رشد پایدار 15.4 درصد را حفظ کرد، در حالی که زنجیره سوپرمارکت‌های بزرگ وین مارت 10.7 درصد افزایش یافت که تأیید کننده سازگاری و جذابیت پایدار این برند در تمام بخش‌های بازار است.

تا پایان اکتبر، WCM 529 فروشگاه جدید افتتاح کرده بود و به هدف برنامه سالانه خود (400 تا 700 فروشگاه) دست یافته بود و همه فروشگاه‌های تازه افتتاح شده سود مثبت ثبت کردند.

مزایای WCM نه تنها از مقیاس آن، بلکه از قدرت هم‌افزایی در اکوسیستم مصرف‌کننده-خرده‌فروشی-فناوری Masan نیز ناشی می‌شود. ارتباط مستقیم بین WCM و شرکت‌های عضو آن، مانند Masan Consumer، Masan MEATLife و Phuc Long Heritage، سبد محصولات، مدیریت زنجیره تأمین و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده را در زمان واقعی بهینه می‌کند. این مدل نه تنها به WCM کمک می‌کند تا گسترش شبکه را تسریع کند، بلکه حاشیه سود را از طریق بهینه‌سازی موجودی، عملیات و وفاداری مشتری افزایش می‌دهد.

WCM 1.2.jpg
موج نوسازی خرده‌فروشی در ویتنام در حال گسترش است و کانال تجارت مدرن (MT) با سریع‌ترین رشد در منطقه آسه‌آن، سریع‌ترین رشد را دارد. تغییرات در رفتار مصرف‌کننده، سیاست‌های حمایتی دولت و قدرت اکوسیستم داخلی، زمینه را برای کسب‌وکارهایی مانند WinCommerce فراهم می‌کند تا بتوانند در بازار پیشرفت کنند و رهبری آن را به دست گیرند. با این حال، بازار خرده‌فروشی ویتنام هنوز با چالش‌های خاصی مانند فشار هزینه‌های عملیاتی، کاهش حاشیه سود و رقابت شدید بین مدل‌های خرده‌فروشی مدرن روبرو است که کسب‌وکارها را ملزم به بهینه‌سازی مداوم کارایی و نوآوری در مدل‌های خدمات خود می‌کند.

در این زمینه، وین کامرس نه تنها برای گسترش سهم بازار خود تلاش می‌کند، بلکه در نوسازی صنعت خرده‌فروشی ویتنام نیز مشارکت دارد و هدف آن ایجاد یک سیستم توزیع داخلی مدرن و پایدار است که به مصرف‌کنندگان ویتنامی خدمات بهتری ارائه دهد.