بسیاری از استارت‌آپ‌های فناوری با موفقیت سرمایه جذب کرده‌اند.

بسیاری از کارآفرینان جوان، بدون تکیه بر بانک‌ها یا سیاست‌های وام‌دهی داخلی، به طور فعال به دنبال جذب و دریافت بودجه از خارج از کشور برای توسعه کسب‌وکار خود بوده‌اند.

نمایندگان Ninety Eight این اطلاعات را در جشنواره فناوری شهر هوشی مین - Conviction 2025 که در آگوست 2025 برگزار شد، به اشتراک گذاشتند. - عکس: DUC THIEN

در ژوئیه ۲۰۲۵، AI Hay - یک پلتفرم جستجوی دانش و تحقیق مبتنی بر هوش مصنوعی (AI) - از تکمیل دور تأمین مالی سری A خود به ارزش ۱۰ میلیون دلار خبر داد و کل جمع‌آوری کمک‌های مالی خود را به بیش از ۱۸ میلیون دلار رساند.

این دور تأمین مالی توسط Argor Capital رهبری شد و سرمایه‌گذاران فعلی از جمله Square Peg، Northstar Ventures، Appworks و Phoenix Holdings نیز در آن مشارکت داشتند. همه این‌ها صندوق‌های سرمایه‌گذاری بین‌المللی هستند.

جذب سرمایه: موفقیت و فشار

تأمین بودجه در بحبوحه یک محیط اقتصادی جهانی بی‌ثبات می‌تواند برای استارت‌آپ‌های ویتنام یک موفقیت محسوب شود. با این حال، برای دستیابی به این اعلامیه‌های تأمین مالی چند میلیون دلاری، کارآفرینان جوان در جستجوی سرمایه‌گذاران با چالش‌های متعددی روبرو بوده‌اند.

تران کوانگ دوک - مدیرعامل استارتاپ AI Hay - در گفتگو با روزنامه Tuổi Trẻ گفت که وقتی آنها سفر جمع‌آوری کمک‌های مالی خود را آغاز کردند، از بسیاری از دوستانشان که می‌گفتند وضعیت جهانی در حال بهتر شدن است و هوش مصنوعی یک صنعت «داغ» با هجوم شدید سرمایه است، تشویق شدند.

اما این در واقع فقط در کشورهای خارج از جنوب شرقی آسیا اتفاق می‌افتد، زیرا سرمایه‌گذاری خطرپذیر در این منطقه هنوز نسبت به فناوری‌های جدید تردید زیادی دارد.

دوک در اولین جلسه‌شان، سوال چالش‌برانگیز یک سرمایه‌گذار را اینگونه بازگو کرد: «برای اینکه یک شرکت در عرض پنج سال به یک تک‌شاخ فناوری تبدیل شود، چه اتفاقی باید بیفتد؟ و AI Hay چگونه می‌تواند تنها در عرض ۲.۵ سال به این مهم دست یابد؟»

دوک به اشتراک گذاشت: «در ابتدا، این سوال بیش از حد بلندپروازانه به نظر می‌رسید، به خصوص برای یک استارت‌آپ جنوب شرقی آسیا، اما باعث شد متوجه شویم: در عصر جدید فناوری هوش مصنوعی، رشد جهانی به سرعت در حال افزایش است. شرکت‌های پیشرو در حوزه هوش مصنوعی می‌توانند ظرف ۱-۲ سال به شرکت‌های تک‌شاخ تبدیل شوند.»

دوک و تیمش به عنوان تیم بنیانگذار معتقد بودند که باید در مورد چگونگی ایجاد رشد پایدار و در عین حال همگام شدن با جهان، بزرگتر، بیشتر و عمیق‌تر فکر کنند. این امر تیم Hay AI را ترغیب کرد تا استراتژی‌های جدید را بیاموزند، از منطقه امن خود خارج شوند و دائماً محدودیت‌های خود را به چالش بکشند. دوک فاش کرد: «در نهایت، این روحیه به موفقیت ما در جمع‌آوری کمک‌های مالی کمک کرد.»

در همین حال، تران ون وین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل استارتاپ Filum.ai، در داستان‌های جمع‌آوری کمک‌های مالی خود بیشتر به احساسات تکیه کرد. وین به روزنامه Tuoi Tre گفت: «من یک پارچ خوب نیستم. من ترجیح می‌دهم صادقانه به اشتراک بگذارم.»

اما به لطف صداقت او، یک سرمایه‌گذار کره جنوبی از همان اولین ملاقات با وین و تیم فیلوم تصمیم به سرمایه‌گذاری گرفت. به گفته مدیرعامل، سرمایه‌گذاران اغلب قبل از اینکه به مدل کسب‌وکار یا شاخص‌های مالی نگاه کنند، به افراد نگاه می‌کنند.

بنابراین، صداقت و شفافیت کارآفرین از عوامل حیاتی در جذب سرمایه هستند. پیش از این، در مارس 2025، Filum.ai یک میلیون دلار از صندوق‌های سرمایه‌گذاری Nextrans، VinVentures، TheVentures و چندین فرد دیگر دریافت کرد.

این استارتاپ که در سال ۲۰۲۰ تأسیس شد، یک پلتفرم مدیریت تجربه مشتری مبتنی بر برنامه‌های هوش مصنوعی است. برای بسیاری، تأمین بودجه یک موفقیت است، اما برای تران ون وین، جذب سرمایه صرفاً یک اقدام موقت برای جلب اعتماد سرمایه‌گذار است. دریافت بودجه به معنای فشار و مسئولیت بیشتر است.

وین گفت: «اگر محصولاتی با ارزش واقعی تولید نکنیم، اعتبارمان فوراً از بین خواهد رفت. موفقیت واقعی زمانی است که محصول به موفقیت مشتریان کمک کند. و تیم ما به لطف این کار می‌تواند راحت و شاد زندگی کند.»

محصول را برای جذب سرمایه اصلاح کنید.

نگوین تا وین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل اکوسیستم بلاکچین نود و هشت، در گفتگو با روزنامه Tuổi Trẻ گفت که پس از صرف زمان زیادی برای تجزیه و تحلیل کامل فناوری سولانا (یک پلتفرم بلاکچین مستقل مشابه اتریوم) قبل از تصمیم به مشارکت، نه تنها توکن‌ها را خریداری کرده، بلکه از همان ابتدا پشتیبانی کاملی از اکوسیستم ارائه داده است.

وین گفت: «سوپر والت کوین۹۸ اولین والتی بود که یک کتابخانه موبایل برای سولانا ایجاد کرد و راه را برای یک تجربه کاربرپسندتر هموار کرد. در آن زمان، استفاده از کیف پول سولانا بسیار دشوار بود و کاربران را ملزم به داشتن مهارت‌های فنی عمیق می‌کرد. ناینتی ایت به طور فعال کل رابط کاربری (UX) را بهینه کرد و این تجربه را ارتقا داد تا جامعه بتواند راحت‌تر به سولانا دسترسی پیدا کند.»

مشارکت‌های این استارت‌آپ ویتنامی به سرعت توجه سم بنکمن-فرید، FTX و Alameda Research را به خود جلب کرد. همه اینها سرمایه‌گذاران بزرگ بین‌المللی هستند که سرمایه‌گذاری‌های سنگینی در پلتفرم سولانا انجام می‌دهند.

این مرد جوان با افتخار به اشتراک گذاشت: «به لطف این حمایت فعال، آلامدا به طور فعال با ناینتی ایت تماس گرفت و پیشنهاد سرمایه‌گذاری در آن را داد. این اولین همکاری سرمایه‌گذاری بین آلامدا و ناینتی ایت است که راه را برای مجموعه‌ای از صندوق‌های بزرگ دیگر برای پیوستن به مسیر توسعه پروژه هموار می‌کند.»

به طور خاص، در آوریل 2021، این استارت‌آپ اولین دور تأمین مالی خود را با دریافت 4 میلیون دلار از Alameda Research (ایالات متحده) به پایان رساند. پس از آن، دور تأمین مالی 1.25 میلیون دلاری با مشارکت صندوق‌های بزرگ جهانی مانند Parafi Capital، Multicoin Capital، Hashed و غیره انجام شد.

برای سومین بار، Coin98 Finance از تکمیل دور تأمین مالی استراتژیک به مبلغ 11.25 میلیون دلار، به رهبری Hashed و Spartan Group خبر داد. در مجموع، این استارت‌آپ ویتنامی 16.5 میلیون دلار سرمایه‌گذاری از صندوق‌های مختلف در سراسر جهان دریافت کرده است.

مدیرعامل Ninety Eight با وجود دریافت مداوم میلیون‌ها دلار بودجه، هنوز معتقد است که جذب سرمایه برای هر استارت‌آپ، به‌ویژه در شرایط بی‌ثبات اقتصاد جهانی، همچنان یک چالش مهم است.

وین گفت: «متقاعد کردن صندوق‌های سرمایه‌گذاری، به ویژه در دوران رکود اقتصادی، همچنان مسیری است که نیازمند چشم‌اندازی روشن، محصولی ملموس و تیمی شایسته برای جلب اعتماد سرمایه‌گذاران است.»

به گفته این مرد جوان، هدف از جمع‌آوری کمک‌های مالی فقط به دست آوردن پول نیست. وین گفت: «آنچه ناینتی ایت بیشتر به آن نیاز دارد، قدرت صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ، سازمان‌هایی است که قادر به ارائه پشتیبانی استراتژیک و گسترش برند در بازار بین‌المللی باشند. جمع‌آوری کمک‌های مالی راهی برای یافتن شرکایی با دیدگاه مشترک است، نه صرفاً تبادل پول با توکن.»

بنیانگذار این استارت‌آپ ویتنامی همچنین فاش کرد که در دنیای وب ۳، اکثر بنیانگذاران و توسعه‌دهندگان محصول (بومی وب ۳) معمولاً وام گرفتن از بانک‌ها یا جستجوی بودجه از کانال‌های مالی سنتی را در نظر نمی‌گیرند.

وین اظهار داشت: «علت اصلی این مشکل از این واقعیت ناشی می‌شود که سیستم مالی سنتی بسیار پیچیده است و به رویه‌های زیادی نیاز دارد و برای پروژه‌های فناوری غیرمتمرکز که در آن‌ها سرعت و انعطاف‌پذیری بسیار مهم هستند، واقعاً مناسب نیست.»

استارت‌آپ‌ها، چه کوچک و چه بزرگ، نقش مهمی در توسعه کشور دارند.

تران کوانگ دوک، مدیرعامل AI Hay، گفت: «به عنوان یک استارتاپ هوش مصنوعی، ما عمیقاً از نقش خود آگاه هستیم: ایجاد ارزش واقعی برای کاربران و مشاغل ویتنامی با ارتقای رشد جامعه و بخش اقتصادی از طریق جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و ذخیره دانش با پیشرفته‌ترین فناوری هوش مصنوعی.»

به گفته کوانگ دوک، بزرگترین مسئولیت استارتاپ‌های هوش مصنوعی، ایستادن در کنار کشور و ساخت محصولات هوش مصنوعی مناسب و با کیفیت بالا است که مزایای بهینه را برای بیش از ۱۰۰ میلیون نفر از مردم ویتنام به ارمغان بیاورد. در همین حال، نگوین دِ وین - یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Ninety Eight - معتقد است که نقش و مسئولیت تیم Ninety Eight در قبال اقتصاد ویتنام به وضوح تعریف شده است.

انگیزه اصلی ناشی از تمایل به ایجاد حداکثر ارزش برای کشور است که از طریق موارد زیر انجام می‌شود: تأسیس شرکت در ویتنام، امضای قرارداد و استخدام ۱۰۰٪ پرسنل ویتنامی و پایبندی کامل به تعهدات مالیاتی و سیاست‌های رفاه اجتماعی.

وین گفت: «این نه تنها یک تعهد قانونی است، بلکه نشانه‌ای از مسئولیت اجتماعی و اقتصادی نیز هست و به تیم نود و هشت کمک می‌کند تا سهم عملی در توسعه اقتصاد داخلی داشته باشد.»

فضیلت

منبع: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm