بسیاری از استارت‌آپ‌های فناوری با موفقیت سرمایه جذب می‌کنند

بسیاری از کارآفرینان جوان، بدون وابستگی به بانک‌ها یا سیاست‌های وام‌دهی داخلی، به طور فعال با سرمایه‌گذاران خارجی تماس گرفته و برای توسعه کسب‌وکار خود به دنبال سرمایه خارجی بوده‌اند.

نماینده نود و هشت در جشنواره فناوری شهر هوشی مین به اشتراک گذاشت - Conviction 2025 در آگوست 2025 برگزار می شود - عکس: DUC THIEN

در ژوئیه ۲۰۲۵، AI Hay - یک پلتفرم جستجوی دانش و تحقیق مبتنی بر هوش مصنوعی (AI) - از تکمیل دور تأمین مالی سری A به ارزش ۱۰ میلیون دلار خبر داد و کل سرمایه بسیج شده را به بیش از ۱۸ میلیون دلار رساند.

این دور از تأمین مالی توسط Argor Capital هدایت شد و سرمایه‌گذاران فعلی مانند Square Peg، Northstar Ventures، Appworks و Phoenix Holdings که همگی صندوق‌های بین‌المللی هستند، همچنان در آن مشارکت داشتند.

جذب سرمایه: موفقیت و فشار

تأمین مالی در شرایط بی‌ثبات اقتصاد جهانی می‌تواند برای استارت‌آپ‌های ویتنام یک موفقیت محسوب شود. با این حال، برای دریافت اطلاعیه‌های سرمایه میلیون دلاری، کارآفرینان جوان در یافتن سرمایه‌گذار با مشکلات زیادی روبرو بوده‌اند.

تران کوانگ دوک، مدیرعامل استارت‌آپ AI Hay، در گفتگو با توئی تری گفت وقتی سفر جمع‌آوری کمک‌های مالی خود را آغاز کردیم، بسیاری از دوستانمان ما را تشویق کردند که اوضاع جهان در حال بهتر شدن است و هوش مصنوعی یک صنعت «داغ» با جریان نقدی قوی است.

اما این اتفاق در واقع فقط در کشورهای خارج از جنوب شرقی آسیا رخ می‌دهد، زیرا صحنه سرمایه‌گذاری خطرپذیر در این منطقه هنوز نسبت به صنایع فناوری جدید کاملاً بدبین است.

دوک سوال چالش‌برانگیز سرمایه‌گذار در اولین جلسه را اینگونه بازگو کرد: «چه اتفاقی باید بیفتد تا یک شرکت در عرض پنج سال به یک تک‌شاخ فناوری تبدیل شود؟ و AI Hay چگونه می‌تواند تنها در عرض ۲.۵ سال به این مهم دست یابد؟»

دوک به اشتراک گذاشت: «در ابتدا این سوال خیلی بلندپروازانه به نظر می‌رسید، مخصوصاً برای یک استارت‌آپ جنوب شرقی آسیا، اما باعث شد متوجه شویم: در عصر جدید فناوری هوش مصنوعی، رشد جهانی به سرعت در حال افزایش است. شرکت‌های پیشرو در حوزه هوش مصنوعی می‌توانند ظرف ۱-۲ سال به شرکت‌های تک‌شاخ تبدیل شوند.»

دوک و تیم بنیانگذار، به عنوان یک تیم بنیانگذار، معتقدند که باید در مورد چگونگی ایجاد رشد پایدار و در عین حال همگام شدن با ریتم جهان، بزرگتر، بیشتر و عمیق‌تر فکر کنند. این امر تیم AI Hay را به سمت یادگیری استراتژی‌های جدید، خروج از منطقه امن خود و به چالش کشیدن مداوم محدودیت‌های خود سوق می‌دهد. دوک به طور محرمانه گفت: «در نهایت، این روحیه به موفقیت در جمع‌آوری کمک‌های مالی کمک کرد.»

در همین حال، تران ون وین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل استارت‌آپ Filum.ai، در داستان‌های خود در مورد جستجوی بودجه، احساساتی‌تر است. وین به توئی تری گفت: «من یک پرتاب‌کننده خوب نیستم. من ترجیح می‌دهم صادقانه به اشتراک بگذارم.»

اما به لطف صداقت او، یک سرمایه‌گذار کره‌ای از همان اولین ملاقات با وین و تیم فیلوم تصمیم به سرمایه‌گذاری گرفت. به گفته این مدیرعامل، سرمایه‌گذاران اغلب قبل از اینکه به مدل کسب‌وکار یا شاخص‌های مالی نگاه کنند، به افراد نگاه می‌کنند.

بنابراین، صداقت و شفافیت کارآفرین یکی از عوامل بسیار مهم هنگام درخواست سرمایه است. پیش از این در مارس 2025، Filum.ai 1 میلیون دلار آمریکا از صندوق‌های سرمایه‌گذاری Nextrans، VinVentures، TheVentures و برخی افراد دریافت کرده بود.

این استارتاپ که در سال ۲۰۲۰ تأسیس شد، یک پلتفرم مدیریت تجربه مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی است. برای بسیاری از افراد، جذب سرمایه یک موفقیت است، اما برای تران ون وین، جذب سرمایه فقط افزایش اعتماد سرمایه‌گذار است. دریافت سرمایه به معنای فشار و مسئولیت بیشتر است.

وین گفت: «اگر محصولی با ارزش واقعی ایجاد نکنید، اعتبارتان فوراً از بین خواهد رفت. موفقیت واقعی زمانی است که محصول به موفقیت مشتریان کمک کند. و تیم من به لطف این کار می‌تواند راحت و شاد زندگی کند.»

تکمیل محصول برای جذب سرمایه

نگوین دِ وین، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل اکوسیستم بلاکچین Ninety Eight، در گفتگو با توئی تری گفت که پس از صرف زمان زیادی برای تجزیه و تحلیل دقیق فناوری سولانا (یک پلتفرم بلاکچین مستقل، مشابه اتریوم) قبل از تصمیم به مشارکت، نه تنها با خرید توکن‌ها، بلکه با ارائه پشتیبانی جامع از اکوسیستم از همان ابتدا، تصمیم به مشارکت گرفته است.

وین گفت: «سوپر والت کوین۹۸ اولین والتی است که یک کتابخانه موبایل برای سولانا نوشته و راه را برای یک تجربه کاربرپسندتر هموار کرده است. در آن زمان، استفاده از والت سولانا بسیار دشوار بود و کاربران را ملزم به مداخله فنی عمیق می‌کرد. ناینتی ایت به طور فعال کل رابط کاربری (UX) را بهینه کرد و این تجربه را ارتقا داد تا جامعه بتواند راحت‌تر به سولانا دسترسی پیدا کند.»

مشارکت این استارتاپ ویتنامی به سرعت توجه سم بنکمن-فرید، FTX و Alameda Research را که همگی سرمایه‌گذاران بزرگ بین‌المللی هستند و در پلتفرم سولانا سرمایه‌گذاری می‌کنند، جلب کرد.

این کارمند 9X با افتخار به اشتراک گذاشت: «به لطف این حمایت فعال، Alameda به طور فعال با Ninety Eight تماس گرفت و پیشنهاد سرمایه‌گذاری در آن را داد. این اولین همکاری سرمایه‌گذاری بین Alameda و Ninety Eight است که راه را برای مجموعه‌ای از صندوق‌های بزرگ دیگر برای مشارکت در مسیر توسعه پروژه هموار می‌کند.»

به طور خاص، در آوریل 2021، این استارت‌آپ اولین دور تأمین مالی خود را با دریافت 4 میلیون دلار از صندوق سرمایه‌گذاری Alameda Research (ایالات متحده آمریکا) به پایان رساند. پس از آن، دور تأمین مالی 1.25 میلیون دلاری با مشارکت صندوق‌های بزرگ جهان مانند Parafi Capital، Multicoin Capital، Hashed...

برای سومین بار، Coin98 Finance از تکمیل دور تأمین مالی استراتژیک به ارزش مجموع 11.25 میلیون دلار، به رهبری Hashed و Spartan Group خبر داد. در مجموع، این استارت‌آپ ویتنامی تا 16.5 میلیون دلار سرمایه‌گذاری از صندوق‌های مختلف در سراسر جهان دریافت کرده است.

با وجود دریافت مداوم میلیون‌ها دلار سرمایه، مدیرعامل Ninety Eight هنوز معتقد است که جذب سرمایه همیشه یک چالش بزرگ برای هر استارت‌آپ است، به خصوص در شرایط بی‌ثبات اقتصادی جهان.

وین گفت: «متقاعد کردن صندوق‌های سرمایه‌گذاری، به ویژه در دوران رکود اقتصادی، هنوز مسیری است که نیاز به چشم‌اندازی روشن، محصولات واقعی و تیمی توانمند برای جلب اعتماد سرمایه‌گذاران دارد.»

به گفته این مرد جوان، هدف از جمع‌آوری کمک‌های مالی، کسب پول نیست. وین می‌گوید: «چیزی که ناینتی ایت بیشتر به آن نیاز دارد، قدرت صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ است، سازمان‌هایی که می‌توانند از این شرکت حمایت کنند، در استراتژی‌های آن کمک کنند و برند آن را در بازار بین‌المللی گسترش دهند. جمع‌آوری کمک‌های مالی راهی برای یافتن همراهی صندوق‌هایی با دیدگاه مشترک است، نه صرفاً تبادل پول با توکن.»

این بنیانگذار ویتنامی استارت‌آپ همچنین «افشا» کرد که در دنیای وب۳، اکثر بنیانگذاران و سازندگان محصول (بومی وب۳) اغلب به وام گرفتن از بانک‌ها یا جستجوی سرمایه از کانال‌های مالی سنتی فکر نمی‌کنند.

وین گفت: «دلیل اصلی این است که سیستم مالی سنتی بسیار پیچیده است، به رویه‌های زیادی نیاز دارد و برای پروژه‌های فناوری غیرمتمرکز که در آن‌ها سرعت و انعطاف‌پذیری عوامل حیاتی هستند، واقعاً مطلوب نیست.»

استارت‌آپ‌ها، چه بزرگ و چه کوچک، نقش بسیار مهمی در توسعه کشور دارند.

تران کوانگ دوک، مدیرعامل AI Hay، گفت: «به عنوان یک استارت‌آپ هوش مصنوعی، ما عمیقاً از نقش خود آگاه هستیم: ایجاد ارزش واقعی برای کاربران و کسب‌وکارهای ویتنامی با ارتقای رشد اجتماعی و اقتصادی از طریق ترکیب، تجزیه و تحلیل و ذخیره دانش با پیشرفته‌ترین فناوری هوش مصنوعی.»

به گفته کوانگ دوک، بزرگترین مسئولیت استارتاپ‌های هوش مصنوعی، همراهی با کشور، ساخت محصولات هوش مصنوعی مناسب و با کیفیت بالا و ارائه مزایای بهینه به بیش از ۱۰۰ میلیون نفر از مردم ویتنام است. در همین حال، نگوین دِ وین - یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Ninety Eight - گفت که نقش و مسئولیت تیم Ninety Eight در قبال اقتصاد ویتنام به وضوح تعریف شده است.

انگیزه اصلی از تمایل به ایجاد حداکثر ارزش برای کشور ناشی می‌شود، از طریق: تأسیس شرکت در ویتنام، امضای قراردادها و استخدام ۱۰۰٪ کارکنان ویتنامی، و رعایت دقیق تعهدات مالیاتی و مزایای اجتماعی.

وین گفت: «این نه تنها یک تعهد قانونی است، بلکه نشانه‌ای از مسئولیت اجتماعی و اقتصادی نیز هست و به تیم نود و هشت کمک می‌کند تا در توسعه اقتصاد داخلی مشارکت عملی داشته باشند.»

فضیلت

منبع: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm