محصولات کشاورزی محلی وارد زنجیره فروش دیجیتال می‌شوند.

از جلسات پخش زنده در مناطق کوهستانی گرفته تا فروشگاه‌های آنلاین سراسری، تحول دیجیتال نه تنها بازارهای بیشتری را برای کالاهای ویتنامی باز می‌کند، بلکه باعث ایجاد حرکت جدیدی برای اقتصاد محلی، افزایش ارزش محصولات کشاورزی و تشکیل تدریجی یک اکوسیستم تجاری دیجیتال از سطح پایه می‌شود.

زنجیره ارزش کشاورزی در حال تغییر است.

با بیش از ۱.۱ میلیارد محصول که در سه ماه اول سال ۲۰۲۶ در چهار پلتفرم اصلی تجارت الکترونیک معامله شده است، این رقم نشان دهنده رشد قوی و مداوم قدرت خرید آنلاین در ویتنام است. در این موج، تجارت الکترونیک دیگر قلمرو انحصاری برندهای بزرگ یا خرده فروشان شهری نیست، بلکه در حال گشودن یک "مسیر صادرات نرم" برای محصولات کشاورزی، محصولات OCOP و محصولات ویژه منطقه‌ای است.

طبق داده‌های وزارت صنعت و تجارت ، بازار تجارت الکترونیک ویتنام در سال ۲۰۲۵ به حدود ۳۲ میلیارد دلار خواهد رسید که تقریباً دو سوم از کل ارزش اقتصاد دیجیتال ملی را تشکیل می‌دهد.

این تغییر فقط در روش‌های فروش نیست، بلکه در طرز فکر تجاری افراد نیز وجود دارد. بسیاری از کشاورزان شروع به یادگیری نحوه معرفی محصولات خود، ارائه خدمات به مشتریان، مدیریت سفارشات و ایجاد برندهای شخصی در پلتفرم‌های دیجیتال کرده‌اند.

داستان خانم دانگ تی تو، کشاورزی بالای ۵۵ سال در استان لانگ سون، نمونه بارزی از این دست است. او که روزها در مزارع کار می‌کرد و شب‌ها با استفاده از یک تلفن همراه ساده، محصولات کشاورزی را به صورت زنده پخش می‌کرد، یک بار هفته‌ها بدون دریافت هیچ سفارشی، به صورت زنده پخش می‌کرد.

عنوان عکس — خانم دانگ تی تو تجربه خود را در فروش محصولات کشاورزی در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به اشتراک گذاشت.

اما خانم تو به جای تسلیم شدن، به یادگیری نحوه برقراری ارتباط، فیلمبرداری و تبلیغ محصولات کشاورزی زادگاهش ادامه داد. نکته قابل توجه این است که خانم تو در طول مسیر فروش خود، مرتباً بر مسئولیت ردیابی شفاف مبدا کالاها و انجام تمام تعهدات مالیاتی تأکید می‌کرد. این همچنین یک روند اجتناب‌ناپذیر است زیرا تجارت الکترونیک وارد مرحله حرفه‌ای‌تری از توسعه می‌شود.

در حالی که کسب و کارهای آنلاین قبلاً تا حد زیادی خودجوش بودند، اکنون الزامات مربوط به فاکتورها، قابلیت ردیابی، اظهارنامه‌های مالیاتی و انطباق با قوانین، اجباری می‌شوند.

در کمون بین لو، استان لای چائو، مدل «کمون تجارت الکترونیک» در حال ایجاد تغییرات قابل توجهی است. آقای نگوین با کین، نایب رئیس شورای مردمی کمون بین لو، گفت: «پیش از این، تولید محصولات عمدتاً به بازرگانان وابسته بود، بنابراین عرضه و تقاضا و قیمت‌ها به شدت نوسان داشت. اما در طول فصل خرید تت امسال، به لطف تجارت الکترونیک، هم ورمیشل کاساوا سنتی، هم ورمیشل کاساوا با جینسینگ و حتی گل‌ها و گیاهان زینتی مانند درختان هلو و آلو... به پرفروش‌ترین محصولات در پلتفرم‌های دیجیتال تبدیل شده‌اند.»

به گفته آقای نگوین با کین، مهمترین عامل در ایجاد یک مدل موفق این است که مردم محلی به وضوح درک کنند که تحول دیجیتال یک روند موقت نیست، بلکه مسیری اجتناب‌ناپذیر برای محصولات کشاورزی است تا به بازارهای بیشتر برسند و به مردم کمک کنند تا درآمد خود را به طور پایدار افزایش دهند.

بین لو فراتر از افزایش آگاهی، رویکردی عملی را برگزید و مردم را در مرکز توجه قرار داد. دولت برای آنها کاری انجام نداد، بلکه "در کنارشان" کار کرد و جلسات آموزشی را به صورت عملی، از ضبط ویدیو و پخش زنده گرفته تا مدیریت سفارش و خدمات مشتری، سازماندهی کرد. آقای کین گفت: "وقتی مردم می‌فهمند، اعتماد می‌کنند؛ و وقتی اعتماد می‌کنند، به طور فعال تغییر می‌کنند."

در همین حال، در استان باک نین، این روند بسیار مؤثر بوده است. در دو روز اوج فصل برداشت، بیش از ۵۵ تن لیچی از طریق پخش زنده سفارش داده شد. آقای فان ون نت، مدیر تعاونی تولید، تجارت و خدمات کشاورزی فی دین، گفت که این لیچی‌ها مطابق با استانداردهای GlobalGAP هستند و به ایالات متحده، استرالیا و ژاپن صادر می‌شوند.

آقای نت گفت: «فروش محصولات کشاورزی از طریق پلتفرم‌های دیجیتال به آنها کمک می‌کند تا به سرعت به مشتریان دسترسی پیدا کنند، ضمن اینکه فشار ناشی از «برداشت‌های انبوه که منجر به افت قیمت می‌شود» را در هنگام نوسان بازارهای سنتی نیز کاهش می‌دهد.»

به گفته کارشناسان، تجارت الکترونیک چیزی بیش از یک کانال فروش جدید به ارمغان می‌آورد؛ این تجارت در حال تغییر نحوه مشارکت محلی در زنجیره ارزش است. بسیاری از تعاونی‌ها، خانوارها و روستاهای صنایع دستی، از تمرکز صرف بر تولید، شروع به توجه بیشتر به شناخت برند، قابلیت ردیابی، بسته‌بندی و استانداردسازی محصول برای تطبیق با محیط فروش آنلاین کرده‌اند.

آقای نگوین مین تین، مدیر مرکز ترویج تجارت کشاورزی و محیط زیست (Agritrade)، معتقد است که تجارت الکترونیک در حال تبدیل شدن به یک مؤلفه مهم و محرک رشد جدید اکوسیستم اقتصاد کشاورزی دیجیتال ویتنام است.

به گفته آقای تین، وقتی فناوری، داده‌های بازار، رسانه‌های دیجیتال، محتوای خلاقانه و قابلیت‌های عملیاتی مدرن به طور مؤثر به هم متصل شوند، روش‌های جدید تجاری پدیدار می‌شوند که به کوتاه شدن فاصله از مناطق تولید تا مصرف‌کنندگان، افزایش ارزش محصولات کشاورزی و گسترش بازارها کمک می‌کند.

از فروش زنده لیچی در باک نین و ورمیشل در لای چائو گرفته تا محصولات کشاورزی کوهستانی در لانگ سون، کالاهای ویتنامی به تدریج در زنجیره فروش دیجیتال حضور عمیق‌تری پیدا می‌کنند و تغییراتی را در کل تولید، لجستیک و اقتصاد محلی ایجاد می‌کنند.

پلتفرم‌های دیجیتال، پشتیبانی از محصولات ویتنامی را تسریع می‌کنند.

از منظر پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، خانم تران تی تان، مدیر مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها در فروشگاه تیک تاک ویتنام، اظهار داشت که طرح «افزایش کالاهای ویتنامی» از سه طریق اصلی اجرا می‌شود: افزایش حضور در بازار، افزایش مصرف و افزایش ظرفیت فروشندگان.

به طور خاص، بیش از ۲۰۰۰۰۰ محصول OCOP و کالاهای ویتنامی با شناسه مشخص شده‌اند تا بیشتر در پلتفرم دیده شوند؛ و بیش از ۱ میلیون کوپن تخفیف منحصراً برای کالاهای ویتنامی راه‌اندازی شده است.

نکته قابل توجه این است که فروشندگان شرکت کننده در برنامه «کالاهای ویتنامی شنبه» به طور متوسط افزایش درآمد ۳.۵ برابری را در مقایسه با سال ۲۰۲۴ ثبت کردند.

همزمان، بیش از ۳۰،۰۰۰ فروشنده آموزش‌هایی در زمینه مدیریت فروشگاه، فروش زنده و دانش به‌روز در مورد مالیات و رعایت قوانین دریافت کردند.

خانم تان اظهار داشت: «محصولات تازه به دلیل فصلی بودن، نیاز به تحویل سریع و استانداردهای سختگیرانه نگهداری، مدت‌هاست که به عنوان چالش‌برانگیزترین دسته محصولات در تجارت الکترونیک در نظر گرفته می‌شوند. ما تصمیم گرفتیم به جای راه‌اندازی یک دسته محصول و رها کردن فروشندگان به حال خود، هر مشکل را به صورت جداگانه حل کنیم.»

پس از نه ماه از راه‌اندازی بخش میوه‌های تازه، این پلتفرم بیش از ۲۰۰ تن محصول فروخته است. خانم تان به عنوان نمونه‌ای از اثربخشی فروش کالا در پلتفرم تجارت الکترونیک، به این نکته اشاره کرد: «به‌طور خاص، گونه باستانی دوریان سیکس هوو تنها در ۴۸ ساعت پس از راه‌اندازی بیش از ۱۰ تن فروش داشت، در حالی که سیب‌زمینی جینسینگ شمال غربی به حجم تولیدی بیش از ۶۰۰ تن در سراسر کشور دست یافت.»

برای برآورده کردن نیازهای عملیاتی، این پلتفرم یک سرویس تحویل سریع ۴ ساعته راه‌اندازی کرده و با Viettel Post برای ساخت یک مسیر حمل و نقل تخصصی برای محصولات کشاورزی تازه در مناطق خاص همکاری کرده است. با تکیه بر این موفقیت اولیه، این پلتفرم از یک بسته حمایتی ۱۰۰ میلیارد دانگ ویتنامی برای کالاهای ویتنامی در شش ماه آخر سال ۲۰۲۶ خبر داده است.

خانم لو هوانگ اوآن، مدیر دپارتمان تجارت الکترونیک و اقتصاد دیجیتال وزارت صنعت و تجارت، در مورد این روند اظهار داشت که مشارکت عمیق‌تر کالاهای ویتنامی و فروشندگان محلی در پلتفرم‌های دیجیتال یک روند ضروری است.

به گفته خانم اون، مدل‌های همکاری بین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و مقامات محلی نه تنها کانال‌های بیشتری را برای فروش کالاهای ویتنامی باز می‌کند، بلکه به بهبود قابلیت‌های کسب‌وکار دیجیتال، ارتقای تخصص‌های منطقه‌ای، کاهش شکاف توسعه بین مناطق و تقویت اقتصاد دیجیتال از سطح پایه نیز کمک می‌کند.

خانم اونه گفت: «ما انتظار داریم تجارت الکترونیک امسال 20 درصد رشد کند و به هدف رشد دو رقمی تعیین شده توسط دولت کمک کند.»

وزارت تجارت الکترونیک و اقتصاد دیجیتال در حال حاضر با TikTok Shop Vietnam همکاری می‌کند تا طرح «توانمندسازی محلی» را از طریق دو مدل موازی گسترش دهد: «یک فروشگاه برای هر استان» و «کمون تجارت الکترونیک» که هدف آن بیش از ۳۰۰۰ کمون در سراسر کشور است.

پس از اجرای طرح آزمایشی در بین لو، بسیاری از مناطق مانند ها تین، تای نگوین و باک نین علاقه و تمایل خود را برای همکاری در اجرای آن ابراز کرده‌اند.

با این حال، به گفته خانم اون، برای اینکه این فرصت واقعاً به نیروی محرکه رشد پایدار تبدیل شود، مناطق محلی هنوز باید به سرمایه‌گذاری در لجستیک، استانداردسازی محصولات، بهبود مهارت‌های دیجیتال و ایجاد یک محیط تجاری شفاف و قانونمند ادامه دهند. خانم اون تأکید کرد: «علاوه بر گسترش مقیاس، توسعه پایدار و رعایت مقررات، به ویژه با اجرایی شدن قانون تجارت الکترونیک از اول ژوئیه ۲۰۲۶، از اهمیت بیشتری برخوردار است.»

از بازارهای آنلاین در مناطق کوهستانی گرفته تا کمپین‌های پخش زنده در مقیاس بزرگ در پلتفرم‌های دیجیتال، محصولات کشاورزی ویتنامی در حال ورود به یک زنجیره ارزش جدید هستند که در آن هر محصول نه تنها بر اساس قیمت، بلکه بر اساس داستان منطقه‌ای، هویت محلی و قابلیت‌های تحول دیجیتال خود کشاورزان نیز فروخته می‌شود.

طبق دستورالعمل‌های وزارت علوم و فناوری، تجارت الکترونیک در حال تبدیل شدن به یک جزء حیاتی از اقتصاد دیجیتال است که نه تنها کانال‌های مصرف را گسترش می‌دهد، بلکه تحول مدل‌های تولید، توزیع و مدیریت داده‌ها را در فرآیند تحول دیجیتال نیز ارتقا می‌دهد. هنگامی که تجارت الکترونیک با هوش مصنوعی، کلان‌داده، لجستیک هوشمند و قابلیت ردیابی دیجیتال ترکیب می‌شود، محصولات کشاورزی، محصولات OCOP و کالاهای محلی می‌توانند عمیق‌تر در زنجیره ارزش دیجیتال مشارکت کنند و بازارهای داخلی و فرامرزی را گسترش دهند. این یک نیروی محرکه کلیدی برای اقتصاد دیجیتال محسوب می‌شود تا به طور اساسی‌تر شود و به هر شرکت، تعاونی و خانوار تولیدی در محل گسترش یابد.

منبع: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm