زمانی که سرمایه‌گذاران خارجی به تعهدات خود عمل می‌کنند

سال ۲۰۲۴ شاهد مجموعه‌ای از همکاری‌ها بین شرکت‌های خارجی و داخلی برای توسعه پروژه‌های املاک و مستغلات خواهد بود و سال ۲۰۲۵ زمان تحقق این رابطه است.

بازار املاک و مستغلات در سال 2025: زمانی که سرمایه‌گذاران خارجی به تعهدات خود عمل می‌کنند

سال ۲۰۲۴ شاهد مجموعه‌ای از همکاری‌ها بین شرکت‌های خارجی و داخلی برای توسعه پروژه‌های املاک و مستغلات خواهد بود و سال ۲۰۲۵ زمان تحقق این رابطه است.

سال ۲۰۲۵ سالی پر از انتظارات برای املاک و مستغلات جنوب است، زمانی که سرمایه گذاری خارجی رسماً پرداخت می شود.

هجوم برندهای خارجی

طبق گزارش شرکت مشاوره املاک CRBE، سال ۲۰۲۴ سال «پیروزی بزرگ» برای بازار املاک و مستغلات ویتنام به طور کلی و به ویژه بازار جنوبی است، زمانی که با جذب مقدار زیادی سرمایه خارجی، برخلاف روند جهانی عمل می‌کند. در ۱۱ ماه اول سال ۲۰۲۴، بخش املاک و مستغلات با جذب نزدیک به ۵.۶۳ میلیارد دلار، دومین رتبه را در جذب سرمایه‌گذاری خارجی کسب کرد که تقریباً ۱۸٪ از کل سرمایه ثبت شده را تشکیل می‌دهد (در مدت مشابه سال ۲۰۲۳، این رقم تنها ۵.۲٪ بود).

به طور خاص، CBRE به معامله ۹۸۲ میلیون دلاری اشاره کرد که در آن گروهی از شرکت‌های مستقر در ویتنام ۵۵٪ از سهام شرکت توسعه سرمایه‌گذاری و تجارت SDI را خریداری کردند. مورد بعدی معامله‌ای بود که در آن شرکت Sycamore Limited، زیرمجموعه گروه CapitaLand (سنگاپور)، یک پروژه مسکن را از Becamex IDC خریداری کرد.

شرکت سهامی خاص سرمایه‌گذاری TT Capital که در سال ۲۰۲۱ تأسیس شد، با موفقیت ۱۵۰ میلیون دلار آمریکا از شرکت سرمایه‌گذاری مشترک Consmos Initia (ژاپن) جذب کرده است. بر اساس این همکاری، ۱۵۰ میلیون دلار آمریکا در TT Capital برای توسعه پروژه‌های آپارتمان لوکس در استان‌های جنوبی سرمایه‌گذاری خواهد شد. اولین پروژه، ۲۰۰۰ آپارتمان به نام TT Avio در شهر دی آن، استان بین دونگ است؛ و پس از آن پروژه‌های دیگری در سال‌های بعد انجام خواهد شد.

گروه کیم اوآن با چهار شریک برجسته ژاپنی، از جمله سومیتومو فارستری، کوماگای گومی، ان‌تی‌تی و ای‌اُ‌ان ویتنام، برای سرمایه‌گذاری در یک پروژه ۵۰ هکتاری در بین دونگ به نام «وان ورلد» با مجموع سرمایه بیش از ۱ میلیارد دلار آمریکا، که ۳۵۰ میلیون دلار آن سهم این چهار شرکت است، قرارداد امضا کرده است.

یکی دیگر از همکاری‌های موفق، زمانی ثبت شد که شرکت Frasers (سنگاپور) با گروه Kim Oanh برای توسعه یک پروژه مسکونی ۲۷ هکتاری در شهر جدید Binh Duong همکاری کرد. علاوه بر این، معاملاتی مانند Nha Khang Dien برای جذب سرمایه از Keppel Land (سنگاپور) برای یک پروژه املاک و مستغلات در شهر Thu Duc، شهر هوشی مین نیز وجود داشت؛ Phuc Khang در پروژه‌ای که قرار است در سال ۲۰۲۵ در شهر Thu Duc اجرا شود، با یک شرکت ژاپنی همکاری کرد...

آقای کیسوکه مورائوکا، نماینده شرکت سرمایه‌گذاری مشترک کازموس اینیتیا (ژاپن)، گفت که برای سرمایه‌گذاران خارجی، مشارکت در بازار املاک و مستغلات ویتنام بسیار دشوار است. بنابراین، انتخاب یک کسب‌وکار یا پروژه برای همکاری چیزی است که از زوایای مختلف با دقت بررسی می‌شود. به ویژه در پروژه‌های املاک و مستغلات، مهمترین عامل، توانایی جذب خریدارانی است که واقعاً می‌خواهند در پروژه زندگی کنند. حتی پس از اتمام مراحل قانونی، اگر پروژه نیازهای زندگی مشتریان را برآورده نکند، باز هم موفق نخواهد بود.

آقای کیسوکه مورائوکا گفت: «علاوه بر تضمین پیشرفت قانونی، ما به عواملی مانند موقعیت مکانی، امکانات رفاهی و محیط زندگی اطراف پروژه توجه ویژه‌ای داریم. برای شرکا، به دنبال واحدهایی با تجربه زیاد در توسعه مسکن و شهرت در بازار هستیم. تنها در این صورت است که این همکاری می‌تواند در واقعیت، نه فقط در قرارداد امضا شده، موفقیت‌آمیز باشد.»

جریان سرمایه خارجی، انتظار سال 2025 است

به گفته ناظران بازار، جریان سرمایه‌گذاری خارجی به سمت املاک و مستغلات در حال تغییر است. به طور خاص، شرکت‌های خارجی هنگام تزریق سرمایه به بازار، همگی بر روی محصولات مسکن مقرون به صرفه تمرکز می‌کنند و بر محصولات لوکس و گران قیمت تمرکز ندارند. این یک سیگنال مثبت است که به کاهش عدم تعادل بین عرضه و تقاضا در بازار کمک می‌کند، زمانی که کل بازار فاقد پروژه‌های مسکن مقرون به صرفه است.

علاوه بر این، جهت توسعه سرمایه خارجی دیگر بر بازار شهر هوشی مین متمرکز نیست، بلکه به استان‌های همسایه گسترش یافته است.

آقای کیسوکه مورائوکا گفت که با بیش از ۵۰ سال تجربه در توسعه املاک و مستغلات، شرکت کاسموس اینیتیا قصد دارد از طریق اولین پروژه TT Avio، بازار املاک و مستغلات در استان‌های اطراف شهر هوشی مین را بررسی کند و قصد دارد بر منطقه مرکزی شهر هوشی مین تمرکز کند - جایی که این سرمایه‌گذاری مشترک انتظار توسعه شهری مداوم در سال‌های آینده را دارد.

روند شرکای خارجی امروزه این است که به محصولات واقعی نگاه کنند، زیرا این خطوط تولید هنگام توسعه و فروش، حاشیه مصرف بهتر و سریع‌تری نسبت به خطوط تولید گران‌قیمت خواهند داشت. سرمایه سرمایه‌گذاری شده نیز کمتر و حاشیه سود سریع‌تر است.

- خانم دانگ تی کیم اوآن، رئیس هیئت مدیره، مدیر کل گروه کیم اوآن

شرکت کازموس اینیتیا همچنین بر جنبه‌های کلیدی پروژه نظارت دارد تا اطمینان حاصل شود که محصول نهایی از نظر کیفیت و راحتی، انتظارات مشتری را برآورده می‌کند. آقای کیسوکه مورائوکا گفت: «خط تولید مورد نظر ما، محصولات میان‌رده، حدود ۲ میلیارد وان برای هر محصول است. این خط تولید، محصولی است که بازار فاقد آن است و تقاضای زیادی برای آن وجود دارد.»

به گفته خانم دانگ تی کیم اوآن، رئیس هیئت مدیره و مدیر کل گروه کیم اوآن، شرکایی از ژاپن و سنگاپور موافقت کردند که با گروه کیم اوآن همکاری کنند زیرا پروژه‌هایی که این شرکت توسعه می‌دهد، همگی مسکن اجتماعی و محصولات مسکن میان‌رده هستند.

به گفته خانم اوآن، گروه کیم اوآن به این دلیل با شرکت‌های ژاپنی همکاری کرد که آنها حرفه‌ای، شفاف، منظم و دارای صدها سال تجربه در بازار املاک و مستغلات هستند. با همکاری این شرکا، کسب‌وکارها یاد می‌گیرند که چگونه کیفیت را به جای کمیت اجرا کنند. آنها همچنین راه‌حل‌های برنامه‌ریزی پیشرو در جهان را ارائه می‌دهند که با فرهنگ محلی ترکیب شده‌اند.

دشواری همکاری با شرکای ژاپنی (نه یک شریک، بلکه چهار شریک حتی دشوارتر است) این است که آنها به جزئیات زیادی نیاز دارند، الزاماتی که بازار ویتنام فاقد آن است. گروه کیم اوآن برای دستیابی به این همکاری مجبور شد یک قدم به عقب بردارد. آنها یک مکان عالی، وضعیت قانونی روشن را انتخاب کردند، سرمایه‌گذار بر اساس پیشرفت قانونی پرداخت خواهد کرد و کسب و کار باید این را بپذیرد.

خانم کیم اونه گفت: «این قرارداد بسیار سختگیرانه است، اگر پیشرفت حاصل نشود، جریمه‌هایی در پی خواهد داشت. شرایط سختگیرانه زیادی وجود دارد، اما می‌توانیم با افتخار بگوییم که به مرحله نهایی قرارداد همکاری رسیده‌ایم و پیشرفت قانونی تقریباً تکمیل شده است. علاوه بر این قرارداد همکاری، پروژه‌های زیادی داریم که امیدواریم با سازوکار برد-برد با سرمایه‌گذاران همکاری کنیم.»

آقای لی لئونگ سنگ، مدیر توسعه املاک مسکونی، بخش املاک و مستغلات، Keppel ویتنام، گفت که سرمایه‌گذاران خارجی اکنون پروژه‌هایی را با وضعیت قانونی روشن و آماده توسعه در اولویت قرار می‌دهند. صنعت املاک و مستغلات با موانع قانونی و مالی متعددی روبرو است که ورود به بازار از طریق ادغام و تملک (M&A) را نسبت به سرمایه‌گذاری مستقیم در پروژه‌های جدید، مؤثرتر می‌کند.

در عین حال، با رصد دقیق بازار، شرکت‌های خارجی مسیر جدیدی را می‌بینند: مسکن مقرون به صرفه در اطراف شهر هوشی مین. تقاضا برای مسکن در این مناطق بسیار زیاد است و حاشیه "برد قطعی" بالاتر است.

به گفته آقای لی هوانگ چائو، رئیس انجمن املاک و مستغلات شهر هوشی مین، جریان قوی سرمایه گذاری خارجی به بازار املاک و مستغلات جنوب در سال 2024 جذابیت بازار را نشان می‌دهد. دلایل ذکر شده این است که با جمعیت زیاد و شهرنشینی، سرمایه‌گذاران شاهد افزایش تقاضا بر عرضه در اکثر بخش‌های کلیدی مانند صنعت و لجستیک، مسکن، دفاتر و خرده فروشی هستند.

به گفته آقای چائو، سال ۲۰۲۵ سالی پر از انتظارات برای بازار املاک و مستغلات جنوب خواهد بود، زمانی که همکاری بین شرکت‌های ویتنامی و خارجی رسماً محقق شود. روند سرمایه‌گذاری‌های مشترک و همکاری با سرمایه‌گذاران خارجی به سمت توسعه بلندمدت و پایدار، انتخاب هوشمندانه‌ای از سوی شرکت‌های ویتنامی است که همه شرکت‌ها نمی‌توانند آن را انجام دهند.

به طور خاص، سال ۲۰۲۵ شاهد معاملات بسیار بیشتری با سرمایه‌گذاران خارجی خواهیم بود که سرمایه خود را به بخش املاک و مستغلات جنوب سرازیر می‌کنند. شرکت‌های بزرگی مانند هونگ تین، نوالند ، فات دات، تی‌تی‌سی لند... در حال مذاکره با شرکت‌های خارجی هستند و ممکن است در سال ۲۰۲۵ معاملاتی را اعلام کنند.

منبع: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html