Une avancée d'un milliard de dollars pour le secteur de la vente au détail

Double coup de pouce du commerce de détail et du tourisme

Après une période fortement impactée par la pandémie et l’inflation mondiale, 2025 s’ouvre sur une atmosphère différente : vibrante, pleine d’espoir et… assoiffée de croissance. Les entreprises de vente au détail nationales et étrangères ne cachent pas leur ambition d’étendre leur territoire et de dominer le marché le plus tôt possible.

Le 19 avril, Aeon Vietnam - un « géant » japonais - a commencé la construction de l'Aeon Trade Center à Hai Duong , marquant une étape importante dans sa stratégie d'expansion au Vietnam. Avec un investissement total pouvant atteindre 1 180 milliards de VND, le projet devrait être achevé en 2026, créant environ 1 000 emplois et offrant un espace commercial moderne d'une superficie de plus de 38 100 m².

Aeon continue d'étendre son réseau de magasins au Vietnam (Photo : Aeon Vietnam)

Aeon Hai Duong n'est pas simplement un centre commercial, il est développé comme un « paradis familial pour trois générations » - un modèle d'espace de vie, de shopping, de divertissement et de connexion entre les membres de la famille. Un point particulier de la stratégie d'Aeon consiste non seulement à investir dans des infrastructures de vente au détail modernes, mais également à coopérer en profondeur avec les fournisseurs locaux, à promouvoir la consommation de produits vietnamiens de haute qualité, à soutenir le développement économique régional et à améliorer la compétitivité de la chaîne d'approvisionnement nationale.

Ce n’est pas un cas isolé. La chaîne de magasins Uniqlo est également présente à Hué, un marché émergent grâce à la forte croissance du tourisme et à la transformation urbaine. Le magasin de Hue est le 29ème point de vente au Vietnam et le premier magasin de la région Centre. Ici, Uniqlo profite de la culture locale pour développer des produits, en collaborant avec de jeunes artistes pour créer une ligne de chemises imprimées de chapeaux coniques et de peintures du village de Sinh - une démarche intelligente pour gagner le cœur des clients locaux et des touristes.

En TP. À Ho Chi Minh-Ville, la marque nationale Alluvia Chocolate, célèbre pour ses produits à base de cacao vietnamien pur, étend également sa présence dans des emplacements de choix tels que la rue Le Loi. Il convient de noter que même avec deux points de vente côte à côte, cette marque cherche toujours à augmenter sa portée auprès des consommateurs, montrant sa confiance dans la résilience du secteur de la vente au détail dans le contexte d'une forte reprise du tourisme national et international.

Ce n’est pas un hasard si de nombreuses entreprises de vente au détail choisissent des « capitales touristiques » telles que Hue, Da Nang, Hoi An ou Nha Trang pour étendre leurs systèmes de distribution. Le tourisme, considéré comme le « compagnon » du commerce de détail, fait un retour spectaculaire.

À Hué, les revenus du tourisme au premier trimestre 2025 devraient atteindre plus de 2 600 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 52 % par rapport à la même période en 2024. Cette année, la localité accueillera également l'Année nationale du tourisme 2025, qui devrait générer des revenus touristiques de 10 800 à 11 200 milliards de VND - un chiffre qui ne peut être ignoré par les détaillants ciblant le segment de clientèle à forte demande de consommation, d'expériences et de cadeaux locaux.

La reprise et l’essor de l’industrie du tourisme ont créé un nouveau groupe de clients – ceux qui sont prêts à dépenser pour des produits régionaux, des produits pratiques et des services haut de gamme. Cela fait du commerce de détail non plus un « marché traditionnel modernisé », mais un « centre d’expérience de vie ».

Marché intérieur : un pilier stratégique de croissance

Face aux fluctuations géopolitiques et aux perturbations des chaînes d’approvisionnement mondiales, le Vietnam a identifié le développement du marché intérieur comme un pilier important pour assurer une croissance économique durable. L’objectif d’augmenter de 12 % le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs en 2025 est un objectif ambitieux, mais pas impossible à atteindre si l’on considère les évolutions actuelles.

Selon un rapport du ministère de l'Industrie et du Commerce, au premier trimestre 2025, les ventes au détail totales de biens et les revenus des services aux consommateurs devraient augmenter de 9,9 % par rapport à la même période de l'année dernière - un début positif, reflétant la reprise de la consommation intérieure. La confiance des consommateurs se renforce progressivement dans un contexte de taux d’intérêt stables, de revenus en hausse et de systèmes de distribution modernes qui continuent d’atteindre les zones reculées.

En outre, les programmes de relance des consommateurs, les foires de produits vietnamiens, les semaines de produits locaux dans les grandes villes et les provinces… favorisent efficacement le pouvoir d’achat au niveau local. De nombreuses provinces et villes, dont Hai Duong, mettent en œuvre de manière synchrone des solutions pour développer un système de distribution moderne associé au soutien de la production nationale, contribuant ainsi à connecter les produits locaux aux marchés de consommation à grande échelle.

Le marché de détail du Vietnam en 2025 bénéficie clairement d'un « temps paradisiaque, d'un emplacement favorable et d'une harmonie entre les gens ». La forte participation des entreprises nationales et étrangères, la reprise du tourisme, la stratégie de développement des infrastructures commerciales et de services dans les localités, ainsi que les politiques de soutien du Gouvernement... sont des moteurs majeurs de la croissance.

Toutefois, pour exploiter efficacement le potentiel du marché, selon les experts, il est nécessaire de continuer à développer un système de distribution moderne associé à la consommation de produits nationaux, en particulier dans les zones rurales, montagneuses et frontalières. En outre, il s’agit d’innover le modèle de vente au détail pour intégrer les expériences culturelles, touristiques et technologiques – en passant d’un modèle de vente à la création de valeurs vivantes.

Les entreprises doivent également investir dans la formation de ressources humaines de haute qualité pour le secteur de la vente au détail et des services, en particulier dans la gestion de l’expérience client. Promouvoir le partenariat public-privé pour élargir le marché intérieur, soutenir les startups créatives dans le secteur de la vente au détail et développer des produits avec une identité locale.

Le marché de détail vietnamien est confronté à une opportunité de percée sans précédent. À mesure que les « grands acteurs » entrent en jeu, les consommateurs sont de plus en plus exigeants en termes d'expérience, de qualité et de valeur - le commerce de détail ne consiste pas simplement à vendre des produits, mais à « vendre des émotions », à « vendre des styles de vie » et, plus largement, à « vendre une vision du développement durable ». En 2025, si nous savons le saisir, le secteur du commerce de détail pourra pleinement continuer à affirmer son rôle important dans la croissance économique, contribuant ainsi à l’objectif commun.

Selon le Département général des douanes - Ministère des finances, au premier trimestre 2025, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services aux consommateurs aux prix courants est estimé à 1 708,3 billions de VND, soit une augmentation de 9,9% par rapport à la même période de l'année dernière (au premier trimestre 2024, il a augmenté de 8,6%), si l'on exclut le facteur prix, il a augmenté de 7,5% (au premier trimestre 2024, il a augmenté de 5,5%).

Bao Ngoc

Source : https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html