Exportation d'éponges luffa

L'homme d'affaires Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited : Exportation d'éponges luffa à l'étranger.

Sachant comment utiliser les fibres de luffa jetées pour fabriquer des cadeaux, une compétence acquise durant ses années d'école, l'homme d'affaires Mac Nhu Nhan est devenu le premier à produire et exporter des produits en luffa transformés à l'étranger, générant des dizaines de milliards de VND par an.

M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited.

Créer une entreprise à partir de luffa

L'aventure entrepreneuriale de Mac Nhu Nhan a commencé par un heureux hasard, liée à de vieilles calebasses flétries, considérées comme bonnes pour la poubelle ou bonnes à être réutilisées comme éponges à vaisselle. Pour cet entrepreneur né en 1980, ces déchets sont devenus des portefeuilles, des pinces à cheveux, des cartes de vœux et bien d'autres articles, désormais exportés.

Évoquant son lien avec le luffa, M. Nhan raconta qu'il était né dans une famille pauvre de la ville montagneuse de Gia Lai et qu'il avait passé son enfance entouré des luffas de sa mère. À 16 ans, à chaque fête, ses amis préparaient de petits cadeaux. Sa famille étant pauvre et ne pouvant leur en acheter, il eut l'idée d'en fabriquer lui-même avec du luffa.

« À l'époque, quand il y avait de vieilles éponges de luffa, ma mère les coupait pour faire la vaisselle. Pendant que je faisais la vaisselle avec elle, je tenais une éponge de luffa et j'observais la texture des fibres. Je me suis dit : "Je pourrais les découper, les teindre et en faire des souvenirs." Et puis j'ai commencé à essayer. La première chose que j'ai faite, c'était une barrette à cheveux à offrir à une camarade de classe pour la Journée internationale des femmes », se souvient M. Nhan.

C’est aussi en voyant ses amis apprécier les cadeaux qu’il confectionnait avec du luffa que M. Nhan a découvert que cette fibre possède une grande élasticité et une bonne structure grâce à ses fibres horizontales et verticales. Mieux encore, le luffa ne moisit pas, n’est pas infesté par les termites ni par les vers du bois ; les utilisateurs peuvent donc être assurés que la fibre n’a pas été traitée avec des conservateurs. Cependant, le luffa n’est pas facile à façonner comme on le souhaite, aussi Nhan a-t-il consacré beaucoup de temps à la recherche et à la mise au point de solutions pour transformer la matière première.

Étant donné mon lien profond avec la région des Hauts Plateaux du Centre, ce que je fais ne se limite pas à réaliser mon rêve d'enfant, mais aide également les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak et d'autres encore à obtenir un revenu stable grâce à la culture du luffa.

- M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited

Bien souvent, les produits finis ne répondaient pas aux spécifications : ils présentaient des cloques, étaient trop épais ou trop fins, et devaient être jetés. Finalement, M. Nhan a découvert le secret : presser les fibres de luffa en grandes feuilles, puis les utiliser comme des décalcomanies, du papier ou du cuir pour créer des formes et assembler des produits. La réalisation de certains objets complexes en fibres de luffa lui prend plusieurs jours.

« Mais ensuite, après avoir longtemps consacré mon passe-temps de fabriquer des cadeaux en luffa, la vie a connu de nombreux hauts et bas, alors j'ai temporairement mis de côté mon rêve de luffa pour gagner ma vie en faisant toutes sortes de petits boulots, comme la menuiserie, le courtage immobilier et la vente de pho, afin de subvenir aux besoins de ma famille au jour le jour », a déclaré M. Nhan.

Plus tard, le lien de M. Nhan avec le luffa s'est renoué comme par magie. C'était en 2012 : alors qu'il accompagnait sa femme acheter un portefeuille, il n'en trouva aucun à son goût et décida de lui en confectionner un en luffa. Surprise par son design délicat, beau et élégant, sa femme l'encouragea à en fabriquer et à les vendre.

Sur les conseils de sa femme, cet homme, issu d'une famille attachée à l'opéra traditionnel vietnamien (cải lương) et sans aucune expérience en beaux-arts ou en artisanat, décida de réunir ses ressources pour réaliser son rêve : fabriquer des éponges de luffa. C'est ainsi que naquit la marque Vi Lâm Loofah Sponge, baptisée du nom de la fille de M. Nhân.

Un an plus tard, il fonda Vinhands Trading and Service Company Limited. Autodidacte, il commença à transformer le luffa en produits commerciaux en expérimentant la fabrication d'accessoires de mode et d'articles de cuisine, qu'il vendait ensuite sur les marchés et les expositions.

« En 2013, j'ai présenté mes produits à un salon professionnel, espérant qu'avec des milliers de visiteurs, je pourrais au moins en vendre quelques dizaines. Bien que de nombreux clients se soient arrêtés pour regarder les produits et aient été émerveillés par ce qu'ils voyaient fabriqué à partir de luffa, je n'ai rien vendu », a raconté M. Nhan.

Il expliqua qu'à l'époque, les gens étaient curieux de savoir comment on pouvait fabriquer divers produits à partir du luffa, mais que presque personne n'osait s'y essayer. Sans compter que le prix des éponges à vaisselle, des éponges de bain, des pinces à cheveux, etc., était 4 à 5 fois plus élevé que celui des articles fabriqués industriellement, ce qui freinait également les consommateurs.

Cependant, M. Nhan a persévéré en participant aux foires commerciales de Hô Chi Minh-Ville car, selon lui, c'était le meilleur moyen de vendre ses produits, ou du moins de se faire remarquer.

M. Nhan a raconté : « J'ai fréquenté assidûment les marchés locaux et j'ai progressivement réussi à vendre quelques produits. Lorsque les gens les ont essayés et ont constaté leur qualité, ils en ont parlé autour d'eux et de plus en plus de gens ont entendu parler de Vi Lam. »

En 2015, Vi Lam a ouvert une boutique en plein cœur du 1er arrondissement (Hô-Chi-Minh-Ville), mais celle-ci a dû fermer ses portes faute de marketing et de gestion du personnel efficaces. La même année, M. Nhan a reçu sa première commande d'articles de cuisine à l'exportation, à destination de la Corée du Sud.

Par ailleurs, la directrice Vi Lam se concentre sur le commerce en ligne, en proposant les produits sur des plateformes de commerce électronique telles que Shopee, Lazada, le site web de l'entreprise et la plateforme de médias sociaux Facebook.

« Étant donné mon attachement profond aux Hauts Plateaux du Centre, ce que je fais me permet non seulement de réaliser un rêve d'enfant, mais aussi d'aider les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum et Dak Lak à obtenir un revenu stable grâce à la culture du luffa. Parallèlement, je suis déterminé à créer une marque de produits écologiques et respectueux de l'environnement à partir de ce fruit emblématique du Vietnam », a déclaré fièrement M. Nhan.

Pour preuve, M. Nhan a non seulement réussi à lancer avec succès une gamme de produits en fibre de luffa, mais il intervient également comme conférencier auprès de jeunes entreprises lors de nombreux événements. Il est un modèle et un mentor pour de nombreux jeunes entrepreneurs, les guidant dans la transformation, la production et l'exportation de produits à base de fibre de luffa.

Crise, perte totale, reconstruction et renaissance.

En 2017, M. Nhan a investi dans une usine de production et a embauché plus de 30 ouvriers. L'entreprise a rapidement pris son essor, générant des profits et une forte motivation, avec des revenus mensuels atteignant des centaines de millions, voire des milliards de dongs. Cela a permis à Vi Lam Loofah d'asseoir sa notoriété sur le marché national et international des biens de consommation, 80 % de sa production étant exportée.

« Mais ensuite, un incident majeur est survenu chez Vinhands Trading and Service Company Limited. En février 2022, l'usine a été ravagée par un incendie, détruisant non seulement toutes les matières premières et les machines, mais aussi certains biens personnels, comme des véhicules. Ma femme et moi nous sommes retrouvés presque sans rien », se souvient tristement M. Nhan.

À cette époque, alors même que la pandémie venait de se terminer, les commandes affluaient chaque mois. Soudain, un sinistre survint : leurs machines furent ravagées par un incendie, les privant de marchandises à livrer et les contraignant à verser des indemnités pour rupture de contrat. Le couple dut louer un terrain pour y installer un abri temporaire, racheter progressivement du matériel et décida de relancer son activité un mois après l’incident.

« Une fois qu’on a commencé quelque chose, il faut aller jusqu’au bout. Avant, même sans rien, on arrivait à se lancer, alors maintenant on a plus d’expérience. Le fait que nos partenaires nous aient accordé des délais et que des gens aient eu la générosité de nous envoyer de l’argent à l’avance pour nous aider à nous relever, c’est ce qui a motivé ma femme et moi à nous remettre sur pied juste après cette épreuve », a raconté M. Nhân.

À court de capital, M. Nhan reprit son activité de menuisier, acceptant à nouveau les commandes de meubles. Parallèlement, il emprunta de l'argent pour ouvrir un restaurant de pho, dans le but de « financer sa croissance à long terme grâce à des gains à court terme », et reconstruisit son usine de transformation de luffa. Les commandes augmentèrent progressivement, et M. Nhan commença à louer l'usine pour relancer son activité.

Actuellement, M. Nhan a déclaré que même si le marché de la consommation n'a pas encore retrouvé son niveau d'avant la Covid-19, des clients japonais et européens se renseignent et proposent plus fréquemment une coopération avec l'entreprise en raison de la qualité de ses produits.

« Un client japonais nous a apporté un échantillon de luffa d'une autre provenance et l'a comparé au produit de Vi Lam. La différence était flagrante. Dès lors, il a passé commande chez nous. Certes, être pionniers nous confère un avantage, mais chaque produit que nous lançons est copié et imité. Même si la qualité n'est pas à la hauteur, leur marketing agressif nous désavantage parfois », a déploré M. Nhan.

Néanmoins, M. Nhan reste fier que la qualité des produits Vi Lam soit inégalée. Preuve en est la confiance et la grande valeur que les clients aux États-Unis, en Corée du Sud, au Japon et dans plusieurs autres pays asiatiques accordent aux produits en luffa Vi Lam.

D'après M. Nhan, les commandes ont diminué durant cette période, ce qui explique un chiffre d'affaires mensuel d'environ 300 à 400 millions de VND. Cependant, les commandes à l'exportation de l'entreprise sont restées stables tout au long de l'année.

Il est à noter que le restaurant de pho sec Gia Lai, situé en plein cœur d'Hô Chi Minh-Ville, non seulement réalise le rêve de cet entrepreneur, mais est également de plus en plus connu pour la décoration unique de ses produits à base de fibres de luffa, comme des peintures, des lampes et des enseignes.

M. Nhan a déclaré son intention de transformer ce magasin en chaîne dans un avenir proche, en signe de gratitude envers la marque locale – l’endroit où il a découvert son rêve de créer la marque de luffa qu’elle est aujourd’hui.

Source : https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html