Maintenir un marché sain et freiner les systèmes de marketing multiniveaux déguisés.

Après une période de croissance rapide et de forte volatilité, le marché du marketing multiniveau (MLM) au Vietnam montre des signes clairs de stabilisation, avec plus de 652 000 personnes impliquées dans des activités MLM et 15 entreprises enregistrées opérant dans le secteur MLM.

Bien que le nombre d'entreprises, de participants et le chiffre d'affaires global du secteur continuent de diminuer, les autorités réglementaires estiment que les activités de marketing multiniveau deviennent progressivement plus substantielles, se concentrant davantage sur la distribution de biens pour répondre aux besoins réels des consommateurs.

Chiffre d'affaires du secteur du marketing multiniveau sur la période 2022-2025. Source : Commission nationale de la concurrence.

15 entreprises se sont inscrites au marketing multiniveau.

D'après les dernières données du ministère de l'Industrie et du Commerce, arrêtées à fin avril 2026, 15 entreprises à l'échelle nationale ont obtenu un certificat d'enregistrement pour des activités de marketing multiniveau, soit une baisse de 4 entreprises par rapport à 2024. Le nombre total de personnes participant au marketing multiniveau a atteint plus de 652 000, soit une diminution d'environ 6 % par rapport à l'année précédente.

Le chiffre d'affaires total du secteur devrait atteindre environ 15 096 milliards de VND en 2025, soit une baisse d'environ 6 % par rapport à 2024. Cela confirme la tendance baissière observée depuis 2022. Cependant, les recettes fiscales versées au budget de l'État par les entreprises de marketing multiniveau dépassent toujours 2 306 milliards de VND.

D'après le ministère de l'Industrie et du Commerce, Herbalife Vietnam demeure l'entreprise leader du marché, avec un chiffre d'affaires de plus de 8 314 milliards de VND, soit plus de 55 % du chiffre d'affaires total du secteur. Parmi les autres entreprises importantes figurent Amway Vietnam, Care For Vietnam, Nu Skin et Unicity Marketing.

Le chiffre d'affaires du secteur reste principalement concentré sur les aliments fonctionnels, qui représentent environ 87,7 % du chiffre d'affaires total. Les cosmétiques représentent environ 4,7 %, tandis que les articles ménagers, la mode , les équipements et autres produits représentent environ 7,6 %.

À noter que la commission et les bonus moyens perçus par chaque participant ayant une activité de vente en 2025 ont atteint environ 11,42 millions de VND par personne, soit environ 9 % du revenu moyen national par habitant au cours de la même période.

Selon les autorités de régulation, la baisse du nombre d'entreprises et du chiffre d'affaires ne traduit pas un affaiblissement du marché, mais indique au contraire que le processus de restructuration progresse dans une direction plus saine. Après une période de contrôle renforcé et de lutte contre les modèles économiques abusifs, le marché ne compte plus que des entreprises aux capacités opérationnelles relativement stables, privilégiant la vente au détail de produits réels plutôt que le développement de réseaux fondés sur la spéculation et la manipulation.

Renforcer la gestion des activités de marketing multiniveau.

Parallèlement à la stabilisation du marché, la gestion étatique des activités de marketing multiniveau continue d'être renforcée. Le cadre juridique poursuit son amélioration en matière de décentralisation, de délégation de pouvoirs et de simplification des procédures administratives.

Plus précisément, le gouvernement a promulgué le décret 146/2025/ND-CP relatif à la décentralisation des pouvoirs dans les secteurs industriel et commercial, ainsi que le décret 137/2026/ND-CP concernant la gestion des activités de marketing multiniveau. Ces nouvelles réglementations devraient accroître la transparence et améliorer l'efficacité du contrôle des opérations commerciales.

La Commission nationale de la concurrence a déclaré qu'elle continue de promouvoir la mise en place de services publics en ligne pour les démarches administratives dans le secteur du marketing multiniveau. Les demandes sont traitées dans les délais et conformément à la réglementation en vigueur.

Parallèlement, les contrôles post-inspection se sont intensifiés. L'année dernière, la Commission nationale de la concurrence a mené six inspections et infligé des sanctions administratives à six entreprises, pour un montant total d'amendes supérieur à 1,3 milliard de VND.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce a également mené des inspections des forces de l'ordre dans 9 départements de l'Industrie et du Commerce afin d'examiner la situation de la gestion locale et de recenser les difficultés et les obstacles en vue d'améliorer encore le mécanisme de gestion.

Les autorités reconnaissent toutefois que le travail de suivi après inspection reste insuffisant dans de nombreuses localités. Le nombre d'infractions détectées et traitées localement demeure limité.

Dans une optique de prévention des infractions, la Commission nationale de la concurrence continue de collaborer étroitement avec les forces de police pour lutter contre les systèmes de marketing multiniveau illégaux et les activités frauduleuses. En 2025, elle a examiné et transmis à la police neuf dossiers d'infractions présumées liées au marketing multiniveau, pour enquête et suite à donner.

Par ailleurs, la Commission nationale de la concurrence a également coordonné la vérification de 41 cas présentant des signes d'activités illégales de marketing multiniveau dans diverses localités. Plusieurs personnes ont été poursuivies pour violation de la réglementation relative au marketing multiniveau, notamment pour utilisation de réseaux informatiques et de moyens électroniques en vue de détourner des biens ou d'escroquer des particuliers.

La diffusion et la vulgarisation des lois se sont poursuivies de manière diversifiée et auprès d'un public cible élargi. Cette action a contribué à sensibiliser le public, les entreprises et les organismes concernés aux activités de marketing multiniveau, tout en réduisant significativement le nombre de plaintes et de réclamations par rapport à la période précédente.

Globalement, aucun cas grave ou complexe de marketing multiniveau n'a été recensé, contrairement aux périodes précédentes. Ce résultat témoigne de l'efficacité de la mise en œuvre synchronisée des solutions de gestion, du niveau central au niveau local, et démontre également que le marché du marketing multiniveau s'intègre progressivement dans un cadre plus transparent et stable.

Face à la croissance rapide du commerce électronique et des plateformes numériques, les activités de marketing multiniveau (MLM) devraient encore rencontrer de nombreux défis. Cependant, grâce à des cadres juridiques de plus en plus complets et à des procédures de contrôle a posteriori renforcées, les autorités réglementaires s'attendent à ce que le marché continue d'évoluer sainement, minimisant ainsi les risques pour les consommateurs et limitant la prolifération de modèles MLM abusifs.

Source : https://hanoimoi.vn/giu-lanh-manh-thi-truong-han-che-da-cap-bien-tuong-748862.html