Développer le marché des plants grâce aux plateformes numériques.

Des localités comme Cho Lach, Vinh Thanh et Phu Phung sont réputées comme les « capitales » des plants et des plantes ornementales du delta du Mékong. Grâce au développement technologique rapide, les acteurs locaux modernisent progressivement leurs méthodes commerciales et diversifient leurs marchés. Les pépinières traditionnelles cèdent peu à peu la place à la production de plants grâce à la transformation numérique, contribuant ainsi à une valeur ajoutée et à un développement durable.

Des localités comme Cho Lach, Vinh Thanh et Phu Phung sont réputées comme les « capitales » des plants et des plantes ornementales dans le delta du Mékong. Grâce au développement technologique rapide, les habitants modernisent progressivement leurs méthodes commerciales et diversifient leurs marchés.

L'industrie de la production de plants, autrefois cantonnée aux pépinières traditionnelles, s'adapte progressivement à la transformation numérique, contribuant ainsi à une valeur ajoutée accrue et à un développement durable.

Les jardiniers s'affairent à préparer les fournitures pour répondre à la demande du marché.

La période des achats intenses

Le début de la saison des pluies est toujours la période la plus intense pour le marché des plants. C'est à ce moment que la demande de nouvelles plantations augmente grâce à l'utilisation des ressources en eau naturelles et à la baisse des coûts d'irrigation. L'activité bat son plein dans les villages producteurs de plants, de la culture et du greffage au transport et à la vente.

M. Nguyen Van Hiep, propriétaire de la pépinière Nam Hiep (hameau de Lan Tay, commune de Vinh Thanh), actif dans le secteur depuis de nombreuses années, explique que son établissement est spécialisé dans la production de plants d'arbres fruitiers tels que le jacquier, le durian et le mangoustan. Le jacquier est la culture principale en raison de son cycle de production court : environ 15 mois suffisent pour le greffage et la vente. En revanche, des arbres comme le durian et le mangoustan nécessitent un temps de culture plus long, de deux à trois ans, ce qui les rend adaptés uniquement aux grandes pépinières.

« Actuellement, ma pépinière a la capacité de fournir plus de 50 000 plants de différentes variétés, produits en fonction de la demande du marché. Le marché privilégie actuellement les variétés de durian et de jacquier, si bien que nous ne pouvons parfois pas produire suffisamment pour satisfaire la demande. »

Outre l'augmentation des volumes de production, de nombreuses pépinières se concentrent désormais sur l'amélioration de la qualité des plants et le développement de leurs marques. M. Nguyen Ngoc Nhan, pépiniériste expérimenté de la région, explique qu'avec environ 1,2 hectare de terrain, il peut produire près de 10 000 plants de durian, ce qui lui assure un revenu stable.

D'après lui, les exigences du marché sont de plus en plus strictes ; les acheteurs ne se contentent plus de rechercher des plants sains, mais prêtent également attention à leurs caractéristiques de croissance, à leur rendement et à la qualité de leurs fruits. C'est pourquoi il propose régulièrement de nouvelles variétés et collabore à la recherche et à la production de plants de haute qualité.

Selon le Comité populaire de la commune de Vinh Thanh, au premier trimestre 2026, la production totale de plants dans la commune devrait atteindre 3,5 millions d'unités, soit 20 % du plan annuel ; la production de fleurs ornementales a atteint plus de 7 millions d'unités, soit 64 % du plan.

M. Tran Van Thanh, chef du département économique de la commune de Vinh Thanh, a déclaré qu'actuellement, outre la vente de plants et de plantes ornementales dans les jardins et sur les marchés, la consommation de fleurs et de plantes ornementales via les plateformes de commerce électronique et les réseaux sociaux est très importante, ce qui facilite la vente des produits des agriculteurs. La production de plants, caractérisée par une rotation annuelle des cultures (différentes variétés à chaque saison), est rarement interrompue.

marchés numériques

Outre les modes de consommation traditionnels, l'utilisation des technologies, notamment du commerce électronique, ouvre de nouvelles perspectives au secteur de la production de plants. Au lieu de dépendre des intermédiaires comme auparavant, les producteurs s'impliquent davantage dans la recherche de clients, la promotion des produits et le développement de marques en ligne.

Les sessions de diffusion en direct et la promotion des jeunes plants sur les plateformes numériques contribuent à élargir le marché des consommateurs.

Selon M. Nguyen Van Sinh, directeur technique de ViGen Biotechnology Co., Ltd. (commune de Cho Lach), le passage des méthodes de vente traditionnelles aux méthodes en ligne ne se fait pas instantanément, mais nécessite une longue période d'adaptation. Toutefois, ces 3 à 4 dernières années, et plus particulièrement depuis la pandémie de COVID-19, l'achat et la vente de plants et de plantes ornementales sur les plateformes numériques ont connu un développement très rapide.

« Les habitants sont travailleurs, consciencieux et très débrouillards. Avec un simple smartphone, ils peuvent enregistrer des vidéos , faire des diffusions en direct et présenter des produits. Il n'est pas nécessaire d'investir dans des services professionnels pour toucher efficacement les clients », a expliqué M. Sinh.

À Cho Lach, les marchés de plants et de plantes ornementales ne se limitent plus aux espaces traditionnels, mais s'étendent désormais aux plateformes numériques. Des sessions régulières en direct, par exemple de 10 h à 12 h ou de 20 h à 22 h, sont devenues un canal de vente dynamique, permettant aux pépinières de toucher une clientèle partout.

Grâce à cette plateforme, les acheteurs peuvent non seulement consulter les produits, mais aussi échanger des informations, poser des questions et comprendre le processus de production et les techniques d'entretien, comblant ainsi le fossé entre vendeurs et acheteurs.

À la pépinière Nam Mi de M. Dang Van Mi (hameau de Hoa An, commune de Cho Lach), les plants sont vendus directement sur place et promus sur des plateformes comme TikTok et YouTube. Chaque session de diffusion en direct génère jusqu'à 30 commandes, et ce nombre peut dépasser la centaine en période de forte activité. Le contenu présente les produits, fournit des conseils de plantation et d'entretien, et permet d'instaurer une relation de confiance avec les clients.

« Les acheteurs peuvent voir les jeunes plants de visu et recevoir des conseils directs, ce qui les rassure davantage », a déclaré M. Mi.

La commune de Chợ Lách compte actuellement environ 150 entreprises et plus de 700 établissements de production et de commercialisation de plants. Outre le recours au commerce électronique pour la consommation et la promotion de leurs produits, de nombreuses unités ont investi dans des équipements de culture in vitro, ce qui leur permet de produire des plants sains et homogènes et d'améliorer la qualité de leurs produits.

Les pépinières traditionnelles cèdent progressivement la place aux plateformes numériques, ouvrant de nouvelles perspectives pour le secteur de la production de plants. Le commerce électronique contribue à valoriser les produits et à moderniser les pratiques agricoles pour les rendre plus durables.

Selon M. Tran Huu Nghi, vice-président du Comité populaire de la commune de Cho Lach, l'utilisation des plateformes numériques permet aux producteurs de plants et de plantes ornementales de réduire leur dépendance aux intermédiaires et d'élargir leurs marchés. Plus important encore, cela représente un changement de mentalité, passant d'une approche axée sur la production agricole à une approche axée sur l'économie agricole, où la science, la technologie et la transformation numérique jouent un rôle crucial.

Texte et photos : THAO TIEN

Source : https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/thi-truong/202605/mo-rong-thi-truong-cay-giong-tu-nen-tang-so-4770881/