Né en 1956 à Nghe An, M. Truong Gia Binh est connu comme « l'âme » et le « capitaine » deFPT , ayant mené ce groupe technologique de rien à un puissant empire de 4 milliards de dollars.
S'exprimant lors de la réunion du 11 octobre entre le Comité permanent du gouvernement et des représentants d'entrepreneurs à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens, M. Truong Gia Binh a partagé trois joies : La première était d'avoir été invité par le Premier ministre à une réunion à l'occasion de la Journée des entrepreneurs vietnamiens.
La seconde joie est celle d'être entrepreneur. Nous menons une vie épanouissante, malgré les difficultés et les défis, car nous sommes très heureux d'avoir surmonté les obstacles pour créer de la richesse matérielle pour la société, subvenir aux besoins de nos familles, prendre soin de nos employés, payer nos impôts et contribuer au bien commun.
La troisième source de satisfaction est à la fois stimulante et enrichissante, et exige des efforts considérables. Jamais auparavant les entreprises vietnamiennes n'avaient eu l'opportunité de collaborer avec deux superpuissances mondiales , les États-Unis et la Chine.
« Si nous comprenons cette joie et que nous parvenons à la maîtriser, alors nous connaîtrons un succès encore plus grand », a déclaré M. Binh.
Ce témoignage révèle que « la joie d'être entrepreneur » est profondément ancrée dans le sang de M. Truong Gia Binh, poussant le président, même à près de 70 ans, à rester un vendeur redoutable.
Cette initiative « inhabituelle » de M. Binh a suscité l'intérêt du public. Les internautes recherchent sans cesse les vidéos qu'il a partagées précédemment sur sa philosophie de vente, soit pour s'inspirer de ses précieux conseils, soit simplement pour comprendre les clés de sa réussite en affaires.
« En réalité, le travail le plus difficile que j'aie, c'est de vendre des choses. Même maintenant, je vends encore des choses », a confié M. Binh dans une vidéo.
Il a raconté son vol vers le Japon en 2011, année où le pays a été frappé par un tremblement de terre et un tsunami. Malgré les efforts de son personnel et de sa famille pour le dissuader, M. Truong Gia Binh a décidé de se rendre à Tokyo malgré tout.
« Ma secrétaire m’a dit que le niveau de radiation était 200 fois supérieur à la normale et que je ne pouvais pas y aller, mais j’ai insisté. Rentrer chez moi était encore pire, car ma femme me l’interdisait. Je lui ai dit : “Je suis général, je suis donc en première ligne au combat, et tu ne peux pas m’en empêcher, c’est ma nature. Si tu t’opposes à moi, c’est que tu ne m’acceptes pas tel que je suis” », se souvient M. Binh, visiblement ému.
Il a également raconté ses voyages à l'étranger pour rencontrer une entreprise cliente, passant des heures à les conseiller et à les persuader, avant de prendre immédiatement un train pour rencontrer une autre entreprise.
Le président de FPT a déclaré qu'il n'avait aucun problème à satisfaire les clients, même si cela impliquait de se remettre en question. Il s'est même demandé pourquoi on lui confiait moins de tâches commerciales.
« Je me suis plaint à mes collaborateurs, leur demandant pourquoi ils avaient auparavant cinq séances de travail par jour, et maintenant seulement trois. Ils m'ont dit de prendre soin de ma santé, mais je leur ai répondu que ce n'était pas nécessaire, que je voulais continuer à travailler. Maintenant que FPT produit des puces, je devrai peut-être rencontrer tous les principaux fabricants de puces du monde pour présenter mes produits et les convaincre de coopérer », a déclaré M. Binh.
Suite aux deux reportages précédents, le président de FPT a abordé le rôle d'un leadership exemplaire en entreprise, en évoquant la culture d'entreprise et la pensée novatrice : « Un général doit être à l'avant-garde. Un leader doit être prêt à se jeter dans la mêlée et à faire des sacrifices pour que ses employés le suivent », a déclaré M. Truong Gia Binh.
Dans une interview, M. Truong Gia Binh a raconté qu'au début des années 1970, il faisait partie des 100 étudiants soigneusement sélectionnés, originaires de tout le Nord-Vietnam, par l'Université technique militaire (aujourd'hui Académie technique militaire). Ils ont suivi une année de formation en langues étrangères au Vietnam avant d'être envoyés en Union soviétique pour y étudier des matières spécialisées.
« Le pays fait encore face à des difficultés, nous sommes très jeunes mais nous avons reçu une formation très complète. Le pays nous a offert de grands avantages, suffisamment de nourriture et de vêtements chauds. »
Le professeur agrégé Dang Quoc Bao, ancien chef du département des sciences et de l'éducation du Comité central, qui était alors recteur et commissaire politique de l'Université technique militaire, nous disait souvent : « Après avoir obtenu votre diplôme, vous avez pour mission d'accélérer la croissance économique du pays », se souvient le président du FPT.
À l'époque, il n'avait pas pleinement saisi le sens des paroles de son professeur, mais en mûrissant, M. Binh a compris que c'était aussi la manière dont son professeur lui inculquait l'amour et le sens des responsabilités envers son pays. Ces enseignements sur l'aspiration à revitaliser la nation résonnent encore en lui aujourd'hui.
M. Binh a calculé que 15 ans de recherche et 35 ans d'activité commerciale représentaient plus de la moitié de sa vie. Scientifique reconverti dans le commerce, il y a 35 ans, il avait obtenu une licence commerciale mais sans capital ni actifs… il tâtonnait, explorant prudemment son chemin.
« Nous préparons nos ressources depuis 35 ans et nous commençons maintenant à réaliser les meilleures choses au monde. Alors que par le passé, FPT devait toujours démarcher activement des partenaires et des clients, aujourd'hui, de nombreux clients et partenaires importants nous contactent spontanément. »
Nous sommes remplis d'espoir, car le jour de la prospérité nationale approche.
Depuis 35 ans, mes collègues et moi n'avons jamais oublié notre aspiration à la « prospérité nationale ». Nous sommes profondément reconnaissants envers ceux qui ont insufflé cette aspiration à une nation forte et prospère dans le cœur des étudiants les plus brillants du pays à l'époque », a déclaré le président de la FPT.
Même aujourd'hui, en tant qu'homme d'affaires prospère à la tête de l'une des plus grandes entreprises du pays, M. Binh n'oublie pas de mentionner son pays.
« En tant qu'homme d'affaires, je tiens à exprimer ma sincère gratitude au Parti, au Gouvernement, à l'Assemblée nationale et aux agences centrales et locales pour nous avoir permis de vivre en paix pendant près de 50 ans, et de vivre dans une société sûre et sécurisée. »
Les agences d'État ont signé 16 accords de libre-échange de nouvelle génération et sont sur le point d'en signer trois autres. Cela offre aux entreprises la possibilité de commercer avec d'autres pays, dans un environnement propice à l'innovation et au développement de leurs compétences. « C'est un remerciement sincère de la part du monde des affaires et de millions de travailleurs aux dirigeants à tous les niveaux », a déclaré M. Binh lors de sa rencontre avec le Premier ministre Pham Minh Chinh l'après-midi du 11 octobre.
En relatant les débuts de la fondation de FPT, le président Truong Gia Binh ne pouvait cacher sa fierté.
C’était à l’époque où lui et ses amis se réunissaient au numéro 30 de la rue Hoang Dieu pour discuter d’idées de survie.
L'entreprise a été fondée presque à partir de rien : sans capital d'exploitation, sans siège social et sans expérience. « À cette époque, notre principale motivation était d'introduire l'informatique au Vietnam et de développer les technologies de l'information », a déclaré M. Binh.
Après une année de difficultés à trouver les fonds nécessaires à la poursuite de ses activités, FPT décrocha son premier contrat : la construction d’un système de climatisation pour la fabrique de tabac Thanh Hoa. Le contrat s’élevait à 10,5 millions de VND, alors que son salaire mensuel n’était que d’environ 100 000 VND.
Le deuxième contrat portait sur la fourniture d'ordinateurs à l'Académie des sciences soviétique.
« Avant de rentrer chez moi, j'ai travaillé à l'Académie des sciences soviétique. J'ai remarqué qu'ils n'avaient pas d'ordinateurs personnels, alors nous leur avons envoyé notre offre. »
« J’ai rédigé une lettre que M. Nguyen Van Dao devait envoyer au vice-président de l’Académie des sciences soviétique. Ils nous ont immédiatement invités à venir travailler chez eux. C’était un contrat record en termes de chiffre d’affaires pour l’époque, d’une valeur de 10,5 millions de roubles (soit l’équivalent de 16 millions de dollars américains à ce moment-là) », se souvient M. Binh.
C’est également grâce à ce contrat que FPT a établi une relation avec la société informatique Olivetti et s’est concentrée sur le développement de son modèle informatique. En 1990, l’entreprise a changé de nom pour devenir la Société de financement et de promotion du développement technologique et a conservé l’abréviation FPT jusqu’à aujourd’hui.
Interrogé sur le facteur le plus important contribuant au succès actuel de FPT, M. Binh estime que le plus important est « l'esprit d'équipe ».
« En période de crise, chacun doit se débrouiller seul. On exerce toutes sortes de métiers et de professions, mais généralement à titre individuel. »
« Quant à nous, nous sommes des amis devenus coéquipiers, partenaires, compagnons, partageant l'amour, prenant soin les uns des autres et travaillant ensemble pour accomplir de grandes choses. Nous cherchons peut-être à nous sauver nous-mêmes, mais au fond, nous désirons sincèrement contribuer à la prospérité de la nation », a souligné M. Binh.
« Un président doit avoir de grandes ambitions, voir grand. C’est vrai. Par exemple, j’ai des tâches très importantes à accomplir, notamment un objectif de 5 milliards de dollars de chiffre d’affaires sur les marchés étrangers, ou un million de professionnels de la transformation numérique d’ici 2035. »
Mais j'ai découvert une autre recette du bonheur : le bonheur profond naît parfois des petits défis, même ceux qui paraissent insignifiants à beaucoup. Alors, chaque jour, je recherche de petits défis à relever. Des choses qui, aux yeux de certains, pourraient ne pas être dignes d'un président.
« Ou bien je trouve de la joie dans les relations amicales. Chaque fois que j'ai l'occasion d'inviter des collègues chez moi pour un repas et une discussion, je suis ravi. Ou encore, chaque fois que j'ai la chance d'aller à Da Nang pour jouer avec les enfants de l'école Hope, je suis extrêmement heureux », a déclaré M. Binh.
Cette idée a servi de base à la construction de l'École de l'Espoir, qui vise à scolariser plus de 200 enfants orphelins de la COVID-19. L'école devrait accueillir 300 élèves pour l'année scolaire 2023-2024, chacun incarnant une histoire extraordinaire de courage et de détermination.
Un jour d'août dernier, malgré un emploi du temps chargé à Da Nang, M. Truong Gia Binh a trouvé le temps de rendre visite à l'école Hy Vong. Les enseignants ont informé les enfants de la venue de M. Binh, et ceux-ci se sont précipités pour l'accueillir avec joie.
Le président de FPT tapotait la tête et l'épaule de chaque enfant en demandant : « Comment allez-vous ? », « Comment va le robot ? ». Il écoutait attentivement, laissant parfois éclater un rire joyeux.
« Je suis convaincu que l'un de ces jeunes occupera un jour le fauteuil de président du groupe FPT », a-t-il déclaré.
Il y a de nombreuses années, M. Binh pensait que son bonheur résidait dans le fait que, malgré sa naissance en temps de guerre, au milieu des bombes et des balles, il avait été bien pris en charge par son pays : apprentissage des langues étrangères, participation à des concours de mathématiques et études à l'étranger.
À son retour chez lui après avoir terminé ses études, malgré les difficultés de la période de subventions, il a de nouveau été accueilli et aimé, ce qui lui a permis de construire FPT – un nouveau type d'organisation – pas à pas, avec ses amis et collègues, en une puissante entreprise.
« Face aux difficultés, je n'ai d'autre choix que de persévérer. J'ai la chance d'avoir des amis et des coéquipiers à mes côtés, je ne suis donc jamais seul et je n'ai jamais envie d'abandonner. Chaque difficulté n'est qu'une épreuve. Lorsqu'on les affronte et qu'on les surmonte, le bonheur au bout du chemin est total et profond », a déclaré M. Binh à propos de son bonheur.
S’appuyant sur cette philosophie du bonheur, M. Truong Gia Binh souhaite que FPT devienne une organisation qui crée du bonheur, ce qui signifie que toutes les actions stratégiques viseront le bonheur des clients et le succès de l’entreprise et du gouvernement.
Il a exprimé sa conviction que d'ici 2035, soit dans 13 ans, FPT comptera un million d'employés participant à sa transformation numérique.
« Dans le contexte professionnel actuel, si l'injustice, le factionnalisme ou les représailles surviennent, les employés ne seront pas satisfaits. Ils ne le seront que lorsqu'ils comprendront que chacun travaille à un objectif commun et que nous sommes tous des coéquipiers. »
« Je suis fier que FPT reçoive 90 % d'avis positifs de ses employés et ait été reconnue comme un « lieu de travail d'excellence » par Great Place To Work. C'est un lieu où règnent l'équité et la convivialité ; outre la grande fierté des employés envers leur équipe, l'engagement des collègues et la satisfaction vis-à-vis du leadership sont également très élevés », a déclaré M. Binh.
Source
![OCOP pendant la période du Têt : [Partie 3] Le papier de riz ultra-fin prend son envol.](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F402x226%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2026%2F01%2F28%2F1769562783429_004-194121_651-081010.jpeg&w=3840&q=75)
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