« On estime que le Vietnam compte 20 milliardaires. »

NOTE DE LA RÉDACTION

Le 13 octobre 2024 marquera le 20e anniversaire de la Journée des entrepreneurs vietnamiens. Au cours des 20 dernières années, le secteur privé s'est développé pour devenir une force dynamique et ambitieuse, contribuant toujours davantage à la prospérité du pays.

Longtemps stigmatisés comme une classe exploiteuse, les entrepreneurs bénéficient désormais d'une journée de célébration, à l'instar de nombreuses autres professions. La plupart d'entre eux sont partis de rien et sont devenus chefs d'entreprise, contribuant à la richesse de la société et à la création de nombreux emplois. Toutefois, cet élan s'est essoufflé ces dernières années, en raison des confinements liés à la pandémie de Covid-19 et de la « peur de l'erreur, peur des responsabilités » qui règne au sein du système.

Il est nécessaire de revitaliser l'esprit d'entreprise, de diffuser l'ambition de s'enrichir et d'éradiquer la peur. Surtout, au cours des dernières décennies, les entrepreneurs vietnamiens ont fait preuve d'une adaptabilité, d'une flexibilité et d'une résilience constantes, devenant ainsi une force motrice de l' économie .

Ils constituent sans aucun doute des piliers essentiels au processus permettant d'atteindre les objectifs de prospérité du pays d'ici 2045.

À l'occasion du 13 octobre, VietNamNet publie une série d'articles visant à encourager l'esprit d'entreprise et à partager avec les entrepreneurs les difficultés et les obstacles actuels, dans le but d'aboutir à une « ère de renaissance nationale » rapide et durable.

Vietnam Weekly présente la première partie d'une conversation avec M. Tran Si Chuong, expert économique fort de près de trois décennies d'expérience dans le secteur privé, sur l'entrepreneuriat au Vietnam.

Comment percevez-vous le développement du secteur privé au Vietnam ces dernières années ?

M. Tran Si Chuong : Lorsque je suis retourné au Vietnam en 1997, j'ai collaboré avec le professeur américain James Riedel de l'université Johns Hopkins pour effectuer des recherches et rédiger le premier rapport pour la Banque mondiale sur le secteur privé vietnamien.

L'un des principaux objectifs de ce rapport était de déterminer si les Vietnamiens ont l'esprit d'entreprise. Nous avons mené des enquêtes dans de nombreuses localités. Après seulement deux semaines, nous avons été surpris de constater que, où qu'ils soient assis, les Vietnamiens parlaient d'affaires et de gagner de l'argent.

Un jour, lors d'une traversée en ferry vers Can Tho , un membre étranger de notre groupe commanda une bière fraîche. Le ferry repartit à toute vitesse alors qu'une jeune fille vendant de la glace attendait. Pourtant, à l'arrivée du ferry, la jeune fille parvint miraculeusement à ramener la bière. Le chercheur étranger, stupéfait, déclara : « Avec un tel esprit d'entreprise, ce pays ne manquera pas de se développer. »

M. Tran Si Chuong : L'esprit d'entreprise du peuple vietnamien était autrefois florissant. Photo : VietNamNet

Il y a plus de vingt ans, j'ai aidé de nombreux jeunes entrepreneurs à lancer leur entreprise. La plupart sont partis de rien, avec seulement quelques centaines de millions de dongs de capital pour importer les matières premières nécessaires à la production. Aujourd'hui, nombre d'entre eux possèdent des actifs valant des dizaines de millions de dollars. Et le nombre de personnes possédant des actifs de plusieurs dizaines de millions de dollars est désormais très important.

De nombreuses femmes entrepreneuses sexagénaires sont aujourd'hui des figures incontournables des secteurs pharmaceutique et textile. Auparavant, elles devaient se rendre à vélo dans des régions reculées pour vendre des articles comme des chemises et des médicaments, une situation que la jeune génération a peine à imaginer.

L'esprit d'entreprise du peuple vietnamien s'est fortement développé. En valeur absolue, le développement du secteur privé est remarquable, mais en valeur relative, il aurait pu être encore plus important.

Cependant, l'esprit d'entreprise a considérablement décliné, semblant avoir atteint son point le plus bas. Selon une récente enquête de la VCCI, seulement 27 % des entreprises prévoient d'accroître leur production et leurs activités en 2024 et 2025, un chiffre inférieur au niveau le plus bas enregistré en 2012-2013. Constatons-nous ce phénomène ensemble ?

Les hommes d'affaires sont très perspicaces ; ils sont les mieux placés pour évaluer les risques économiques…

Il est vrai que ces dernières années, la situation est devenue très difficile. Sur le plan international, de nombreux axes économiques et politiques sont fragilisés, comme la guerre russo-ukrainienne et les conflits au Moyen-Orient, sans perspective de résolution. Les chaînes de valeur mondiales sont perturbées, la mondialisation est fragilisée, l'inflation est élevée et les taux d'intérêt restent élevés.

Au Vietnam, les entreprises sont constamment confrontées à des taux d'intérêt très élevés et à de nombreux obstacles. Aux difficultés engendrées par la pandémie de Covid-19 s'ajoute désormais le fardeau de l'inefficacité bureaucratique. Malgré cela, les entrepreneurs continuent de travailler avec diligence. Force est de constater que les entreprises vietnamiennes font preuve d'une résilience remarquable.

L'actif total des 12 plus grandes entreprises privées du Vietnam est estimé à environ 70 milliards de dollars. Qu'en pensez-vous ?

Ce montant de 70 milliards de dollars équivaut aux actifs d'une seule entreprise étrangère. À titre de comparaison, la fortune personnelle d'Elon Musk représente le double du PIB du Vietnam. Cela illustre bien la relative faiblesse des entreprises privées vietnamiennes par rapport au reste du monde.

D'un autre côté, je pense que le Vietnam compte aujourd'hui une vingtaine de milliardaires ; ils ne le crient tout simplement pas sur les toits. Posséder des millions, voire des milliards de dollars, est devenu monnaie courante, car l'économie numérique va créer des milliardaires de la finance, capables de s'enrichir du jour au lendemain. Il ne serait pas surprenant qu'il y ait encore plus de milliardaires à l'ère de l'IA. Mais la question est : si certains s'enrichissent rapidement, le pays en sortira-t-il pour autant fort ?

Je tiens à réaffirmer que, en termes absolus, le développement du secteur privé est significatif, mais qu'en termes relatifs, il aurait pu se développer encore davantage.

Le Premier ministre Pham Minh Chinh s'entretient avec des représentants d'entreprises privées. Photo : VGP

L'histoire du territoire

Le gel du marché immobilier constitue un problème majeur pour l'économie. De nombreuses entreprises vendent des maisons avant même que les formalités juridiques nécessaires ne soient accomplies, laissant ainsi les biens des particuliers en suspens, les entreprises en difficulté et les banques également fragilisées. Comment, selon vous, faudrait-il remédier à ce problème ?

Le fait que des entreprises aient construit et vendu des maisons sans permis de construire n'est pas uniquement de leur faute. L'État a également une part de responsabilité. Des personnes y ont déjà emménagé ; comment les forcer à partir ? Je pense que l'État doit régulariser la situation d'une manière ou d'une autre, car il est impératif de trouver une solution pour les habitants. Il est préférable d'agir maintenant plutôt que d'attendre 10 ou 20 ans. Il faut résorber cet arriéré au plus vite pour sortir de l'impasse.

Un autre point crucial est que la loi foncière doit impérativement privilégier des solutions optimales pour le bénéfice de toutes les parties prenantes, en garantissant les droits des personnes expropriées et en encourageant les investisseurs. La protection équitable des droits de chacun est essentielle au développement harmonieux et prospère du marché. Quant aux contrevenants, des sanctions rapides doivent être appliquées afin de garantir l'équité et la confiance au sein de la société.

L'accès au foncier est également un problème majeur pour les entreprises, d'autant plus que les prix des terrains sont déterminés par leur valeur marchande en vertu de la nouvelle loi foncière. Quel est votre avis sur ce point ?

Pour acquérir des terrains, les investisseurs doivent démontrer qu'en cas de relogement des résidents, le terrain d'accueil doit avoir une valeur supérieure ou équivalente. Surtout, l'objectif est d'éviter de puiser dans le budget de l'État, une opération très complexe. Même pour les projets publics, le gouvernement doit minimiser le recours aux fonds publics pour mobiliser des capitaux du secteur privé. Malheureusement, malgré l'existence de la loi sur les partenariats public-privé (PPP), les entreprises privées hésitent à y participer. C'est là le problème.

Concernant le prix élevé des terrains, je pense que le marché finira par s'ajuster. Par exemple, actuellement, rue Dong Khoi, dans le 1er arrondissement d'Hô-Chi-Minh-Ville, les vendeurs demandent 1,5 milliard de VND/m², arguant qu'il y a quelques années, le prix était déjà de 1 milliard de VND/m² et qu'ils ne peuvent pas vendre à un prix inférieur. Ils insistent sur ce prix, mais personne ne trouve d'acheteur. Le marché finira donc par se réguler de lui-même.

Le campus de l'université VinUni et les immeubles résidentiels appartenant au groupe Vingroup, Gia Lam, Hanoï. Photo : Hoang Ha

La confiance est un capital social.

Bien que le nombre de faillites ait considérablement augmenté, de nombreuses entreprises ont également réussi à survivre après des restructurations extrêmement difficiles. Qu'en pensez-vous ?

La restructuration implique une modification du modèle opérationnel. Premièrement, les entreprises doivent céder les activités non rentables afin de réduire leurs coûts et d'améliorer leur trésorerie, compte tenu de l'incertitude qui plane sur la durée de cette crise. Fondamentalement, les entreprises doivent minimiser leurs coûts et leur flux de trésorerie.

Deuxièmement, il faut penser à long terme. Nombre d'entreprises manquent encore d'une vision à long terme du développement durable. On parle beaucoup de « développement durable », mais on oublie souvent ce qu'il faut faire concrètement pour y parvenir. Le développement durable exige de la rigueur et une bonne gouvernance.

De nombreuses entreprises prospèrent grâce à leur gestion, et non à leur gouvernance. Beaucoup d'entrepreneurs prennent des risques, réussissent brillamment et savent saisir les opportunités, mais cela relève de la gestion, pas de la gouvernance. Voyant leur entreprise prospérer, ils en concluent qu'ils l'ont bien gérée.

Je connais un homme d'affaires depuis l'époque où il employait 20 personnes. Aujourd'hui, il en emploie plus de 200. Je lui ai demandé comment se portait son système. Il m'a répondu, en substance, qu'il contrôlait toujours chaque étape du processus, qu'il était au courant de tout et que rien ne lui échappait.

Je ne le crois pas. Je pense que cette personne gère les choses de manière désordonnée et superficielle ; comment pourrait-elle être au courant de tout ce qui se passe dans l'entreprise ? Quiconque réussit en affaires se prend pour un brillant stratège parce qu'il comprend les tendances du marché et achète à bas prix pour revendre plus cher, mais ce n'est pas de la stratégie, c'est du management.

Par conséquent, une bonne gouvernance et une orientation stratégique sont essentielles, surtout dans cette ère de l'IA en constante évolution.

L'InterContinental Danang Sun Peninsula Resort, propriété du groupe Sungroup, est situé à Da Nang. Photo : VietNamNet

L'histoire qu'il a racontée est très pertinente aujourd'hui, car de nos jours, presque la deuxième génération des familles d'entrepreneurs vietnamiennes commence à prendre des responsabilités de gestion. Les échecs sont nombreux car, même si les entreprises ont pris de l'ampleur, elles sont encore gérées selon un modèle familial. Quels conseils donne-t-il ?

Il est vrai que la génération d'entrepreneurs prospères après la période du Doi Moi (Rénovation) est confrontée à ce problème, bien qu'il ne soit pas nouveau dans le monde.

Nombre des plus grandes entreprises mondiales ont débuté comme entreprises familiales, mais elles disposaient de systèmes et d'une culture de gestion performants. Par conséquent, même leurs petits-enfants et arrière-petits-enfants ont hérité d'un patrimoine, et ce, jusqu'à leur retraite, car la structure de gestion de l'entreprise ne dépend d'aucun membre de la famille.

Par exemple, la famille Rockefeller en est à sa huitième génération, et pourtant elle demeure incroyablement riche, possédant des milliards de dollars alors même qu'elle ne détient plus que 5 % de l'entreprise. Ses membres siègent au conseil d'administration et s'entourent d'une équipe de conseillers allant des avocats aux économistes en passant par les experts financiers. Ils ne forment pas un seul enfant à tout cela, car comment une seule personne pourrait-elle posséder toutes ces compétences ?

Mais les Vietnamiens font souvent tout eux-mêmes. La méfiance est profondément ancrée dans leur culture. Chacun pense : « C’est ma propriété, je dois donc la gérer moi-même. Comment pourrais-je la confier à un système extérieur ? » Ce genre de raisonnement est assurément la recette du désastre.

Premièrement, la probabilité de former un enfant à reprendre l'entreprise est nulle, car même si l'enfant est très talentueux, bien élevé et a fait ses études à l'étranger, comment pourrait-il gérer ce système au Vietnam ? Leurs pères ont accompli des choses que l'enfant ne peut pas faire, car la situation est très différente ici.

Je connais des familles qui envoient leurs fils, surtout l'aîné, étudier aux États-Unis, puis les forcent à devenir PDG, ce qui entraîne un déclin important de l'entreprise en un ou deux ans. Par conséquent, la génération plus âgée d'entrepreneurs devrait comprendre que les entreprises doivent fonctionner selon une approche de gestion et des systèmes rigoureux. Bien sûr, certains enfants doués peuvent encore devenir PDG, mais leur autorité devrait être limitée.

Une étude de McKinsey révèle que la probabilité qu'une entreprise soit transmise avec succès de la première à la deuxième génération est de 30 %, et de la deuxième à la troisième de 10 %. Par conséquent, la probabilité de succès de la première à la troisième génération n'est que de 3 %. Si le modèle impose la transmission de l'entreprise de génération en génération, le risque que le petit-fils finisse par vendre des billets de loterie dans la rue est élevé.

Bien sûr, ce modèle ne fonctionne pas au Vietnam car de nombreux entrepreneurs finissent en prison. J'en suis navré, car les entreprises sont un atout pour la société ; elles créent des emplois pour de nombreuses personnes.

Cela explique aussi pourquoi les entreprises locales ne se sont pas développées davantage. Elles devraient multiplier les occasions de coopérer avec les entreprises à investissement direct étranger (IDE). Si ces dernières constatent que nous sommes des entreprises de grande envergure dotées de systèmes de gestion performants, elles seront plus enclines à faire affaire avec nous.

De plus, les entreprises nationales ne disposent pas encore de systèmes de gestion conformes aux normes internationales, de sorte que la coopération entre les IDE et les entreprises nationales se résume à une simple externalisation.

M. Tran Si Chuong est actuellement associé principal et consultant en développement stratégique et gouvernance d'entreprise chez 3 Horizons (Royaume-Uni), un cabinet de conseil en stratégie. Auparavant, il a été conseiller économique et bancaire auprès de la Commission bancaire du Congrès américain. Depuis 1995, il travaille régulièrement au Vietnam et dans plusieurs pays de la région, où il conseille des institutions financières internationales ainsi que des entreprises nationales et étrangères sur les questions de macroéconomie, de gouvernance et de stratégies de développement.

Vietnamnet.vn

Source : https://vietnamnet.vn/viet-nam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#