Créer un écosystème de soutien durable.

À mesure que les jeunes startups commencent à commercialiser leurs produits sur les marchés internationaux, l'histoire ne se résume plus aux efforts individuels de chaque entreprise, mais fait progressivement émerger le besoin d'un écosystème de soutien suffisamment solide et substantiel.

Le ministre des Sciences et des Technologies, Nguyen Manh Hung, présente le prototype de robot intelligent Delta X de Doan Hong Trung au vice-Premier ministre Bui Thanh Son. Photo : Delta X

Besoins découlant de la pratique

À mesure que les capacités de production se stabilisent, le principal défi pour de nombreuses start-ups consiste à augmenter leur production pour répondre aux exigences d'un marché international en constante évolution, qui requiert une production régulière.

S’appuyant sur son expérience pratique, M. Nguyen Xuan Son, directeur de Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., une entreprise spécialisée dans la production de semelles de chaussures à partir d’écorce de cannelle, estime que la demande du marché est toujours supérieure à la capacité existante, mais que l’entreprise est toujours confrontée à des limitations en matière de capital d’investissement et d’équipement de production.

« Nous avons des commandes et un marché, mais l'augmentation de notre capacité nécessite des capitaux à moyen et long terme. Si nous pouvons accéder aux ressources adéquates pour investir dans les machines et les systèmes de production, l'entreprise pourra se développer immédiatement. La difficulté réside dans le fait que les petites entreprises peinent à fournir les garanties requises pour obtenir des prêts, alors que le marché n'attend pas », a expliqué M. Son.

Par ailleurs, M. Phan Dinh Tuan, directeur de Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., estime que la construction d'une marque et la participation à des foires et expositions commerciales internationales jouent un rôle crucial pour aider les produits locaux à s'implanter progressivement sur le marché.

« De nombreux produits sont de bonne qualité, mais n’ont pas accès aux marchés internationaux. En étant accompagnées dans leur participation à des événements de promotion commerciale, les entreprises peuvent rencontrer des clients, comprendre les besoins du marché et adapter leurs produits en conséquence », a commenté M. Tuan.

Dans le secteur technologique, cette histoire offre une perspective différente sur les besoins de l'écosystème. Doan Hong Trung, PDG et fondateur de Delta X – une entreprise spécialisée dans la fabrication de robots – affirme que pour qu'une jeune entreprise technologique parvienne à des exportations durables, le facteur humain joue un rôle crucial, car il constitue le fondement du développement de produits, de la génération de revenus et de l'élaboration d'une stratégie à long terme.

« Outre les difficultés liées aux capitaux et aux normes, l’absence d’un écosystème de soutien coordonné constitue également un obstacle majeur. Les entreprises ont besoin de politiques plus spécifiques en matière de financement, de questions juridiques et d’accès au marché, ainsi que d’un soutien au logement pour le personnel hautement qualifié, de mécanismes de prêt plus souples et de terrains pour le développement de la production », a expliqué Trung.

D'après le fondateur de Delta X, la mise en place de centres de production, de test et de certification est également essentielle, car elle permet aux entreprises de réduire le temps nécessaire à la mise au point de leurs produits avant leur lancement international. Grâce à un solide réseau de soutien, les startups pourront se développer par étapes, au lieu de devoir se débrouiller seules lors de la phase initiale, souvent risquée.

Les producteurs du programme OCOP (Une commune, un produit) de Da Nang ont participé à une exposition de produits au Japon. Photo : PHAN VINH

Soutien de la politique

Face à un nombre croissant de start-ups qui choisissent de pénétrer très tôt les marchés internationaux, les politiques de soutien locales s'adaptent progressivement afin d'apporter un soutien plus important aux entreprises.

L'un des piliers essentiels est le cadre spécifique adopté par l'Assemblée nationale dans sa résolution n° 259/2025/QH15 du 11 décembre 2025, modifiant et complétant plusieurs articles de la résolution n° 136/2024/QH15 du 26 juin 2024. Ce cadre ouvre la voie à l'expérimentation de nouveaux modèles, notamment la zone franche de Da Nang. Conçue comme une plateforme de soutien aux entreprises des secteurs de la production, de la logistique et des hautes technologies, cette zone bénéficie d'une fiscalité avantageuse et de procédures administratives simplifiées. Elle constitue un atout majeur pour permettre aux jeunes entreprises de développer progressivement leur compétitivité sur le marché international.

Parallèlement, des politiques de soutien direct aux jeunes entreprises ont été concrétisées par des résolutions du Conseil populaire municipal, permettant la mise en œuvre de dispositifs d'aide financés par le budget de l'État à différents stades de leur développement, de l'incubation à l'accélération. Concrètement, ces ressources permettent à de nombreuses entreprises d'affiner leurs produits et de tester le marché avant de se lancer dans l'exportation, un marché aux exigences plus élevées en termes de qualité et de volume.

Du point de vue du soutien à la production, le programme de promotion industrielle joue un rôle crucial en aidant les entreprises à moderniser leurs équipements et à améliorer leurs processus afin de se conformer aux normes internationales. M. Dinh Van Phuc, directeur adjoint du Centre de promotion industrielle et commerciale, a indiqué que le soutien actuel privilégie les modèles de production respectueux de l'environnement, à forte valeur ajoutée et clairement orientés vers l'exportation.

« Nous privilégions les entreprises qui peuvent participer aux chaînes de valeur mondiales, notamment celles dont les produits tirent parti des avantages des matières premières locales et répondent aux exigences de traçabilité et de protection de l'environnement. Notre soutien ne se limite pas à la fourniture d'équipements ; il comprend également un accompagnement des entreprises tout au long de leur transition vers des modèles de production durables », a déclaré M. Phuc.

Il convient également de souligner le soutien accru de la ville aux entreprises souhaitant obtenir des certifications internationales telles que l'ISO, l'HACCP et le GlobalGAP, ainsi que des normes environnementales qui deviennent progressivement obligatoires sur de nombreux marchés. Par ailleurs, l'aide apportée aux entreprises pour l'enregistrement de leurs droits de propriété intellectuelle à l'étranger leur permet de minimiser les risques liés à leur expansion commerciale.

Le Centre de promotion industrielle et de développement commercial de la ville de Da Nang étudie différents modèles commerciaux afin d'élaborer des plans de soutien à la fourniture d'équipements et de machines. Photo : PHAN VINH

Au niveau fondamental, l'investissement dans les infrastructures et la transformation numérique est perçu comme une stratégie à long terme. Les zones de haute technologie, les zones franches et les politiques foncières préférentielles créent les conditions propices à l'expansion de la production des entreprises, tandis que les programmes d'accompagnement des applications technologiques aident les jeunes pousses à accéder progressivement aux méthodes de travail internationales.

Plus largement, ces politiques contribuent à la mise en place d'un dispositif de soutien relativement clair pour les projets de start-up orientés vers l'exportation. Dans ce contexte, chaque entreprise entrant sur le marché international n'est plus isolée, mais bénéficie progressivement d'un accompagnement pour surmonter les obstacles liés au capital, aux normes et aux marchés, renforçant ainsi la place des produits vietnamiens dans la chaîne de valeur mondiale.

Source : https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html