"המהפכה" של ההתחדשות העצמית.

לאחר "המבחן" של מגפת הקורונה, המיתון הכלכלי נראה כמבחן אינטנסיבי ובלתי צפוי אף יותר, שתופס עסקים רבים לא מוכנים. כיצד עסקים יכולים לשפר את איכות המוצרים והשירותים שלהם תוך שמירה על מחירים תחרותיים? זה נשמע סותר, אבל זו דרישה חיונית!

עסקים לאחר סערת המגפה (חלק אחרון): חברת הייצור והמסחר Thanh Hoa Bird's Nest (Hau Loc) חיברה בהצלחה את מוצריה לשוק הסיני בתחילת 2024, ויצרה הזדמנויות לעסק להרחיב את היקף הייצור שלו בעתיד. צילום: Minh Hang

לקיחת יוזמה בקו של "חיים או מוות".

למרות ירידה בהזמנות ובהכנסות, חברת Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (אזור התעשייה Le Mon) עדיין מספקת תעסוקה יציבה ליותר מ-200 עובדים. לצד חיזוק הניהול הפנימי להפחתת עלויות הייצור, החברה מתמקדת בגיוון ובשיפור איכות מוצריה. החברה ממשיכה לתת עדיפות לגיוס והכשרת עובדים מיומנים, בעלי כישורים מתקדמים, עיצובים חדשניים ויכולות שיווק חזקות.

גב' וו טי נגוק אן, מנהלת החברה, הצהירה: "מוצרים וציוד חינוכיים נותרים חוזקה של החברה שלנו. לצד עדכון והתאמה למגמות עולמיות , החברה שכרה מומחים לחקור, לשנות ו'להתאים' את העיצובים כך שיתאימו לעלויות, למבנה הגוף, למזג האוויר ולטעמם של הצרכנים הווייטנאמים. לדוגמה, בשנת 2024, קו שולחנות וכיסאות הסטודנטים I20 מתוכנן להיות מושק להפצה קמעונאית, מה שיעניק לצרכנים את האפשרות להשתמש בעיצובים 'זרים' במחירים 'מקומיים'. במקום מוצרים אירופאיים מיובאים שעולים עשרות מיליוני דונג, צרכנים וייטנאמים יכולים להשתמש במוצרים אלה תמורת 1-2 מיליון דונג בלבד. היתרון של המוצר הוא גמישותו בהרכבה ובהזזה, המתאים לפורמטים חינוכיים שונים כגון שימוש אישי, לימוד קבוצתי, דיונים או טיולי שטח..."

בתעשיות הביגוד וההנעלה, בעוד שרוב העסקים חוו קיצוצים בהזמנות, חלקם שמרו על נפחי הזמנות יציבים ואף צברו לקוחות חדשים, מה שעזר להם "להחזיק מעמד" ולספק תעסוקה לעובדיהם.

בימים שלפני ראש השנה הירחית של הדרקון 2024, 888 Co., Ltd. (קוואנג שוונג) היא אחת העסקים הבודדים שבהם עובדים עדיין עובדים שעות נוספות של 1-1.5 שעות ביום כדי לעמוד בהזמנות שהתקבלו לרבעון הראשון של 2024. למרות שהשווקים העיקריים שלה הם ארה"ב והאיחוד האירופי - שותפות שנפגעו בצורה הקשה ביותר מהמיתון הכלכלי - בשנת 2023, 888 Co., Ltd. עדיין סיפקה תעסוקה יציבה ליותר מ-1,100 עובדים. המוניטין שלה באיכות ובזמן אספקה הוא מה שעוזר לחברה לשמור על מפיצים גדולים. יתר על כן, כדי לפצות על נפח ההזמנות המופחת בשווקים המסורתיים, החברה התרחבה למספר שווקים פוטנציאליים באסיה והתחברה בהצלחה עם שמונה שותפים חדשים.

מר דונג ואן לאם, סגן המנכ"ל, אמר: "נכון לעכשיו, החברה אישרה הזמנות עד סוף הרבעון השני של 2024. מאז סוף 2023, פיתחנו תוכניות לאיסוף דגימות, מחקר על מכונות נוספות והכשרת עובדים כדי לעמוד בדרישות ההזמנות החדשות שהתקבלו ולבצע ביעילות תוכניות ייצור חדשות."

"גם באתגרים, הזדמנויות נותרות" - הבנה עמוקה של השוק ואופטימיות הן הכוחות המניעים את מאמציהם המתמשכים של עסקים במערכת האקולוגית של חברת Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. "אנו מנתחים כל השפעה שלילית וכל הזדמנות עבור כל תחום ייצור מרכזי, מנתחים התפתחויות שבוע אחר שבוע, חודש אחר חודש ורבעון אחר רבעון, ובכך מפתחים אסטרטגיות מתאימות לכל תקופה", שיתף מר נגוין קונג הונג, מנהל עסקי של חברת Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, חברת בת של חברת האם.

"עבור השווקים האיטלקיים, הספרדיים והפורטוגלים, ניתחנו צדפות כמוצר חיוני משום שהן קשורות קשר הדוק להרגלי הצריכה ולתרבות הקולינרית של מדינות אלו. כאשר הכלכלה תרד, אלו גם יהיו בין הפריטים האחרונים שיצומצמו. לכן, אנו בטוחים שזהו מוצר צריכה בר-קיימא, ראוי להשקעה, תחזוקה ופיתוח, ואנו מצפים לשקם את הייצור לאחר תקופות קשות. תעשיית לביבות הדגים הסורימי, עם שווקים מסורתיים כמו יפן, דרום קוריאה, סין, תאילנד וסינגפור, היא גם מוצר צריכה פופולרי וחיוני. יתר על כן, זהו מוצר עם ייצור, עיבוד והפצה מתועשים, כך שהזדמנויות הצריכה יהיו חיוביות יותר. גורמים אלה מדגימים את חיוניות התעשייה, ומעניקים לנו את הביטחון לשמר אותה ולשאוף לתוצאות טובות עוד יותר", הוסיף מר נגוין קונג הונג.

וכדי "לשפר את עצמה", החברה ביצעה ארגון מחדש של כל פעילותה, החל מהשוק, המוצרים, ההון ועד להתאמת כוח העבודה בהתאם. במקביל, היא הרחיבה את שרשראות הערך בייצור ובעסקים. במקום רק לרכוש חומרי גלם, לחברה יש כעת שטח גידול צדפות של למעלה מ-500 דונם; והיא שיתפה פעולה עם אזור גידול הצדפות קים סון (נין בין) כדי לבנות אזור חומרי גלם מוסמך ב-ASC עבור למעלה מ-889 דונם של צדפות Meretrix Lyrata. זוהי ההסמכה הגבוהה ביותר בתעשיית פירות הים, ואזור גידול הצדפות קים סון הוא כיום אזור גידול הצדפות השני בגודלו בווייטנאם וגם אזור גידול הצדפות השני בגודלו בעולם בעל הסמכת "Visa VIP" בינלאומית זו (אחרי אזור גידול נגיה הונג - נאם דין בשרשרת האספקה של Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). בתעשיית העץ, החברה גם הרחיבה את שרשרת הערך להשקעה עצמית בניצול חומרי גלם, תוך גיוון מוצרי כדורי העץ שלה...

על ידי שיפור תהליכי ייצור כגון שימוש בתוצרי לוואי של תעשיית העץ כדלק, הפחתת צריכת אנרגיה מפחם והורדת עלויות עבודה ותיקון, החברה הפחיתה את העלויות ב-7-8% - שווה ערך לרווחים בשנים קודמות - מה שאפשר לה להגדיל את התחרותיות שלה במחירים בהשוואה לעסקים אחרים. אפילו בתקופות מאתגרות כמו 2022 ו-2023, החברה שמרה על נפח ייצור בסיסי של כ-14,000 טון צדפות, שווה ערך להכנסות של 700 מיליארד וונד; 800 טון משחת דגים וקמח דגים עם הכנסות של 1,000 מיליארד וונד; ותעשיית העץ השיגה הכנסות של 500 מיליארד וונד, עם תחזיות של 700-800 מיליארד וונד בשנים 2024-2025.

להסתגל כדי לשגשג

במבט לאחור, ברור שבתעשיות ובמגזרים רבים, עסקים שהיו ידועים היטב לפני עשרות שנים "נעקפו", או אפילו בקושי שורדים אם לא הסתגלו לזעזועים הגדולים האחרונים. "כדי להצליח, עליך להיות מוכן להשתנות עם הזמן" - אמרה שאני מסכים איתה בכל לבי, שחולק על ידי יזם מנוסה. במבט לאחור, כמה עסקים צעירים, שרק מתחילים, כבר השיגו הצלחה ניכרת על ידי הסתגלות למגמות המשתנות.

בימים הראשונים של 2024, חברת הייצור והמסחר של קן הציפורים Thanh Hoa (Hau Loc), בראשות מר נגוין ואן טו, ייצאה בהצלחה את ההזמנה הראשונה שלה של קיני ציפורים וקיני ציפורים מאודים לסין - שוק הנחשב גדול ביותר, במיוחד עבור מוצרי קיני ציפורים.

כנער כפרי, המסע היזמי של טו היה קשה הרבה יותר עקב חוסר ידע, ניסיון והון. באמצעות למידה מתמשכת ומאמץ אישי, לאחר 10 שנים, טו השיג הצלחה ניכרת. עד היום, לחברה שלו יש 6 חוות סוויפלט ו-300 חוות קשורות בפרובינציות ובערים רבות, עם 12 קווי מוצרים תחת המותג Thanh Hoa Swiftlet Nest הזמינים ברחבי הארץ, כולל: קן ציפורים מאודה, קן ציפורים מיובש לייצוא, גדילי קן ציפורים, קן ציפורים מעודן וכו', המייצרים הכנסות של 18-20 מיליארד וונד בשנה.

מר נגוין ואן טו שיתף: "לפני ואחרי המגפה, תעשיות רבות התמודדו עם קשיים; אך בתוך קשיים אלה, לעסקים רבים היו גם הזדמנויות להתפתח אם יעמדו בקצב המגמות, במיוחד בתעשיית מוצרי המזון הקשורה לבריאות, שבה הצרכנים נותנים עדיפות למחירים נוחים."

מחוז טאנה הואה שואף שהמגזר העסקי יתרום 65% - 70% מהתוצר המקומי הגולמי התת-קרקעי שלו עד שנת 2025. המגזר העסקי צפוי ליצור מקומות עבודה לכ-500,000 עובדים. עד שנת 2025, תרומתו של המגזר העסקי לתקציב המחוז צפויה להוות 65% מסך ההכנסות המקומיות במחוז.

לדברי מר טו, בנוסף להתמקדות מתמדת בשיפור האיכות, המיתוג והתחרותיות במחיר, מאז מגפת הקורונה, החברה אימצה במהירות מגמות דיגיטליות. בנוסף להשקעה בבניית אתר אינטרנט לקידום מוצרים, החברה הקימה מחלקת מדיה ייעודית המתמחה במכירות מקוונות באמצעות פלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו TikTok, Shopee ו-Sendo. בגישה זו, הכנסות החברה גדלו ב-200% במהלך המגפה, ויצרו בסיס להתרחבותה הנוכחית של הייצור והעסקים. בשנת 2023, מר נגוין ואן טו זכה בתואר אחד מ-81 יזמים צעירים מצטיינים.

עבור חברת המניות המשותפת לפיתוח עשבי תיבול חקלאיים ומרפאים בווייטנאם (Thach Thanh), בדיוק כשהחלה לבסס את המותג שלה בשוק, התרחשו מגפת הקורונה וקשיים רבים אחרים. המנהל הצעיר נגוין הוא מין, שהייתה בטוחה בהיותה הראשונה ש"החלוצה" וכעת היא הבעלים של שטח חומרי גלם בשטח של 600 דונם בעיר הולדתו, יחד עם ניתוח הביקוש הצרכני לשמנים אתריים העשויים מעשבי תיבול מרפא, ובמיוחד למון גראס, היה נחוש להמשיך לחקור ולחפש הזדמנויות להישרדות ולפיתוח.

"כדי ליצור מקומות עבודה, להגדיל את ההכנסות לאנשים וליצור השפעה חיובית על הקהילות החיות באזור חומרי הגלם וסביבתו, החברה תמכה בהקמת קואופרטיבים לייצור, ובכך הפחיתה את הלחץ על הייצור וטיפול בחומרי הגלם. בהתאם למגמת העסקים וההפצה הדיגיטליים, ייעלנו את צוות המשרד שלנו, התמקדנו באנשי מכירות מקוונות; ובמקביל התמקדנו במחקר מעמיק ופיתוח של מוצרים חדשים ומתמחים כדי להגדיל את ערך המוצר."

חברת המניות המשותפת לפיתוח עשבי תיבול חקלאיים ומרפאים של וייטנאם, שהתגברה על קשיים והחלה ממשאבים מוגבלים, מונה כעת 10 מתקני ייצור, המבטיחים את צריכת חומרי הגלם של עלי למון גראס מהקומונות טאצ' סון, טאנה מין ותאנה וין, המשתרעות על שטח של כ-600 דונם. לחברה יש כיום 10 קווי מוצרים של שמנים אתריים, כולל מוצר אחד שקיבל הסמכת OCOP 3 כוכבים, ויוצר מקומות עבודה ל-30 עובדים. העובדים בקואופרטיבים לייצור שמנים אתריים מרוויחים עד 150-200 מיליון וונד לאדם לשנה מ"פסולת" - עלי למון גראס, שהושלכו במשך שנים רבות.

מר דו דין הייאו, מנהל פדרציית המסחר והתעשייה של וייטנאם - סניף טאנה הואה - נין בין, ציין: "קשה למנות את כל האתגרים העומדים בפני עסקים בהקשר הנוכחי. עם זאת, מגפת הקורונה, כמו גם התנודות הנוכחיות, הן גם הזדמנות לבחינה וסינון, 'מבחן' בעל סיכון גבוה לעסקים. זוהי גם הזדמנות ל'סינון מקיף', סילוק עסקים חלשים ולא יעילים, כדי ליצור סביבה עסקית הוגנת ושקופה יותר; במקביל, השוק יראה מיזמים משותפים וקשרים הדוקים וברי קיימא יותר בייצור - ניהול - הפצה - השקעה מחדש. ארגון מחדש של עסקים הוא כמו 'בחינה עצמית', המאפשרת להם לזהות את המחלות הזקוקות ל'טיפול' מוקדם. באמצעות סינון זה, עסקים ששורדים ועומדים איתן בוודאי ינצלו הזדמנויות חדשות כאשר השוק יתאושש בעתיד."

מין האנג

מָקוֹר