אחרי "המבחן" של נגיף הקורונה, "סופת" המיתון הכלכלי נראית כמנה גבוהה עוד יותר של "סם מבחן" ומגיעה באופן בלתי צפוי, ומשאירה עסקים רבים לא מוכנים. כיצד נוכל לשפר את איכות המוצרים והשירותים, אך במחירים תחרותיים יותר? זה נשמע סותר, אך זוהי דרישה בלתי נמנעת!
חברת הייצור והמסחר Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) התחברה בהצלחה לייצוא מוצרים לשוק הסיני בימים הראשונים של 2024, ויצרה הזדמנויות לעסקים להרחיב את היקף הייצור בעתיד. צילום: Minh Hang
היו פרואקטיביים על הגבול שבין חיים למוות
למרות שההזמנות וההכנסות ירדו, חברת Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (פארק התעשייה Le Mon) עדיין מייצרת מקומות עבודה יציבים ליותר מ-200 עובדים. לצד חיזוק הניהול הפנימי כדי להפחית את עלויות הייצור, החברה מתמקדת בגיוון ובשיפור איכות המוצרים. עובדים טובים ומיומנים ביותר, עם עיצובים שעומדים בקצב המגמות וכישורי שיווק טובים, עדיין מתמקדים בגיוס והכשרה על ידי החברה.
גב' וו טי נגוק אן, מנהלת החברה, אמרה: "מוצרים וציוד חינוכיים עדיין מזוהים כנכסי החברה. לצד עדכון וגישה למגמות עולמיות , החברה שכרה מומחים לחקור, לשנות ו"להתאים" את המוצר לעלות, לצורה, למזג האוויר ולטעמם של הצרכנים הווייטנאמים. בדרך כלל, בשנת 2024, צפוי כיסאות ושולחנות סטודנטים I20 "להושק" על ידי החברה להפצה קמעונאית, מה שייצור הזדמנויות לצרכנים להשתמש בעיצובים "זרים" במחירים "מקומיים". במקום מוצרים אירופאיים מיובאים במחירים של עשרות מיליוני וונד, צרכנים וייטנאמים יכולים להשתמש במוצר זה תמורת 1-2 מיליון וונד בלבד. היתרון של המוצר הוא שניתן להרכיבו ולהזיז אותו בצורה גמישה כדי להתאים אותו לצורות שונות של חינוך כגון סידורים אישיים, לימוד קבוצתי, דיון או פיקניקים...".
בתעשיית הביגוד וההנעלה, בעוד שרוב העסקים קוצצו בהזמנותיהם, חלק מהעסקים עדיין שומרים על מספר הזמנות יציב ומייצרים לקוחות חדשים, מה שעוזר לעסקים "להחזיק מעמד" ולספק מקומות עבודה לעובדים.
בימים שלפני ראש השנה הירחית גיאפ טין 2024, חברת 888 Company Limited (קוואנג שואנג) היא אחת המפעלים הבודדים שעובדיה עדיין עובדים שעות נוספות בין שעה לחצי שעה ביום כדי לעמוד בהזמנות שהתקבלו ברבעון הראשון של 2024. למרות שהשווקים העיקריים הם ארה"ב והאיחוד האירופי - שותפים שנפגעו בצורה הקשה ביותר מהמיתון הכלכלי, בשנת 2023, לחברת 888 Company Limited עדיין יש משרות יציבות ליותר מ-1,100 עובדים. מוניטין של איכות והתקדמות במשלוח הם הגורמים המסייעים למפעל לשמור על מפיצים מרכזיים. יחד עם זאת, כדי לפצות על הירידה בתפוקת ההזמנות בשווקים המסורתיים, החברה גיוון את פעילותה למספר שווקים פוטנציאליים באסיה והתחברה בהצלחה עם 8 שותפים נוספים.
מר דונג ואן לאם, סגן המנכ"ל, אמר: "נכון לעכשיו, החברה אישרה הזמנות עד סוף הרבעון השני של 2024. מאז סוף 2023, פיתחנו תוכנית לאיסוף דגימות, מחקר על מכונות נוספות והכשרת עובדים כדי לעמוד בדרישות ההזמנות החדשות שהתקבלו ולבצע ביעילות תוכניות ייצור חדשות."
"בתוך האתגרים, אנו עדיין רואים הזדמנויות" - הבנה עמוקה של השוק ואופטימיות הן הכוחות המניעים של עסקים במערכת האקולוגית של חברת Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company להמשיך ולשאוף. "אנו מנתחים כל השפעה שלילית וכל הזדמנות עבור כל חוד חנית ייצור בהתאם להתפתחויות בכל שבוע, בכל חודש, בכל רבעון, שמהן אנו מגבשים אסטרטגיות מתאימות בכל עת" - שיתף מר נגוין קונג הונג, מנהל מכירות של חברת Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - חברת בת של התאגיד.
"עבור השווקים האיטלקיים, הספרדיים והפורטוגלים, צדפות נחשבות למוצרים חיוניים עבורנו משום שהן קשורות קשר הדוק להתנהגות הצרכנים ולתרבות הקולינרית של מדינות אלו. כאשר הכלכלה תהיה במיתון, אלו יהיו גם הפריטים האחרונים שייקצוץ. לכן, אנו בטוחים שזהו מוצר צריכה בר-קיימא, ראוי להשקעה, תחזוקה, פיתוח וציפייה להתאוששות התפוקה לאחר תקופות קשות. תעשיית לביבות הדגים הסורימי עם שווקים מסורתיים כמו יפן, קוריאה, סין, תאילנד, סינגפור וכו' היא גם מוצר צריכה פופולרי וחיוני. יחד עם זאת, זהו גם מוצר עם תיעוש בייצור, עיבוד והפצה, כך שהזדמנויות הצריכה יהיו חיוביות יותר. גורמים אלה הראו את חיוניות המקצוע, ועוזרים לנו לשמור על המקצוע בביטחון ובמקביל לחזור ולהשתפר", הוסיף מר נגוין קונג הונג.
וכדי "לעשות טוב יותר", החברה ביצעה ארגון מחדש של כל הפעילות, החל משוק, מוצרים, הון ועד להתאמת כוח אדם מתאימה. במקביל, היא הרחיבה את שרשרת הערך בייצור ובעסקים. במקום לרכוש רק חומרי גלם, לצדפה יש שטח חקלאי של יותר מ-500 דונם; במקביל, היא התחברה לאזור צדפות קים סון (נין בין) כדי לבנות אזור חומרי גלם שהשיג הסמכת ASC עבור יותר מ-889 דונם של צדפות Meretrix Lyrata. זוהי ההסמכה הגבוהה ביותר בתעשיית פירות הים ואזור צדפות קים סון הוא כיום אזור גידול הצדפות השני בגודלו בווייטנאם וגם אזור גידול הצדפות השני בעולם שיש לו הסמכה בינלאומית זו "Visa vip" (אחרי אזור גידול Nghia Hung - Nam Dinh בשרשרת של Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). בתעשיית העץ, החברה גם הרחיבה את שרשרת הערך להשקעה עצמית בניצול חומרי גלם, תוך גיוון מוצרי כדורי עץ...
שיפור פעילויות הייצור כגון שימוש בתוצרי לוואי של תעשיית העץ כדלק, הפחתת צריכת אנרגיה מפחם, הפחתת עלויות עבודה, חומרי תיקון... עזר לעסקים להפחית עלויות ב-7-8% - שווה ערך לרווחים בשנים קודמות, וסייע לעסקים להגביר את התחרותיות שלהם במחירי המכירה בהשוואה לעסקים אחרים. בתקופות קשות כמו 2022 ו-2023, עסקים עדיין שומרים על תפוקה בסיסית של כ-14,000 טון צדפות, שווה ערך להכנסה של 700 מיליארד דולר; 800 טון לביבות דגים וקמח דגים עם הכנסות של 1,000 מיליארד דולר; תעשיית העץ השיגה הכנסות של 500 מיליארד דולר ומוערכות להגיע ל-700-800 מיליארד דונג וייטנאמי בשנים 2024-2025.
להסתגל לצמיחה
במבט לאחור, אנו יכולים לראות שבתעשיות ותחומים רבים, עסקים שהיו מפורסמים לפני עשרות שנים "עברו שינוי", ואף שרדו גם אם לא הצליחו להסתגל לזעזועים הגדולים האחרונים. "כדי להצליח, אתה צריך להיות מוכן להשתנות עם הזמן" - פתגם שאני די אוהב כשאני חולק אותו על ידי איש עסקים מנוסה. במבט לאחור על המציאות, ישנם עסקים צעירים שרק התחילו אך גם זכו להצלחות מסוימות כאשר הסתגלו למגמה.
בימים הראשונים של שנת 2024 החדשה, חברת הייצור והמסחר של קן טאנה סון סלאנגנס (Hau Loc), בניהולו של מר נגוין ואן טו, הצליחה לבצע את ההזמנה הראשונה של קיני ציפורים וקיני ציפורים מבושל שיוצאו לסין - שוק הנחשב גדול ביותר, במיוחד עבור מוצרים העשויים מקיני ציפורים.
בהיותו ילד כפרי, המסע של פתיחת עסק היה קשה הרבה יותר עבור מר טו עקב חוסר ידע, ניסיון והון. לצד הלמידה והמאמצים שלו, לאחר 10 שנים, מר טו השיג הצלחות מסוימות. עד כה, לחברה 6 בתי גידול לציפורים ו-300 בתי גידול לציפורים קשורים במחוזות וערים רבות, עם 12 קווי מוצרים תחת המותג Thanh Yen Sao הפזורים במחוזות וערים רבות ברחבי המדינה כגון: קן ציפורים מבושל, קן ציפורים יבש מרוט לייצוא, גדילי קן ציפורים, קן ציפורים מעודן... עם הכנסות המגיעות ל-18-20 מיליארד וונד לשנה.
מר נגוין ואן טו שיתף: "לפני ואחרי המגפה, תעשיות רבות התמודדו עם קשיים; אך בקשיים אלה, לעסקים רבים היו גם הזדמנויות להתפתח אם ינקטו צעדים כדי לעמוד בקצב המגמה, במיוחד תעשיית מוצרי המזון הקשורה לבריאות, שהיא חסכונית יותר עבור הצרכנים."
ת'אנה הואה שואפת שהמגזר העסקי יתרום 65% - 70% מהתוצר המקומי הגולמי התת-קרקעי של המחוז עד שנת 2025. המגזר העסקי ייצור מקומות עבודה לכ-500,000 עובדים. עד שנת 2025, תרומתו של המגזר העסקי לתקציב תהווה 65% מסך ההכנסות המקומיות של המחוז. |
לדברי מר טו, בנוסף לתשומת הלב המתמדת לשיפור האיכות, המותג והתחרות במחירים, מאז פרוץ מגפת הקורונה, החברה ניגשה במהירות למגמה הדיגיטלית. בנוסף להשקעה בבניית אתר אינטרנט לקידום מוצרים, החברה הקימה מחלקת תקשורת נפרדת המתמחה במכירות מקוונות דרך ערוצי מסחר אלקטרוני כמו titok, shopee ו-sendo. בכיוון זה, הכנסות החברה גדלו ב-200% במהלך המגפה, מה שיצר עבור החברה את הבסיס להרחבת הייצור והעסקים כיום. בשנת 2023, מר נגוין ואן טו זכה בתואר אחד מ-81 יזמים צעירים מצטיינים בשנת 2023.
עבור חברת המניות המשותפת לפיתוח עשבי תיבול חקלאיים ומרפאים בווייטנאם (Thach Thanh), המותג החל להתמקם בשוק כאשר מגפת הקורונה וקשיים רבים אחרים הכו. היותו הראשון בביטחון "לגלות" ולבעלים של שטח חומרי הגלם בן 600 הדונם בעיר הולדתו, יחד עם ניתוח צרכי הצרכנים בחיי היומיום לשמנים אתריים העשויים מעשבי תיבול מרפא, במיוחד מלימון גראס, עזרו למנהל הצעיר נגוין הו מין להמשיך בביטחון לחקור ולמצוא הזדמנויות לשרוד ולהתפתח.
"כדי ליצור מקומות עבודה, להגדיל את ההכנסה לאנשים וליצור השפעה חיובית על הקהילה המתגוררת באזור חומרי הגלם וסביבתו, החברה תמכה בהקמת קואופרטיבים לייצור, ובכך הפחיתה את הלחץ על הייצור והטיפול באזורי חומרי הגלם. בהתאם למגמת העסקים וההפצה הדיגיטליים, ייעלנו את צוות המשרד, התמקדנו בצוות המכירות המקוונות; במקביל, התמקדנו במחקר ופיתוח מעמיק של מוצרים חדשים, במיוחד כדי להגדיל את ערך המוצר."
לאחר שהתגברו על הקשיים והקימו עסק בתנאים מוגבלים, עד כה, לחברה המשותפת לפיתוח חקלאי ורפואי של וייטנאם היו 10 סדנאות ייצור, המבטיחות את צריכת חומרי הגלם מעלי למון גראס עבור הקהילות ת'אץ' סון, ת'אן מין ות'אן וין בשטח של כ-600 דונם. לחברה כיום 10 קווי מוצרים של שמנים אתריים, מתוכם מוצר אחד השיג הסמכת OCOP של 3 כוכבים, מה שיוצר מקומות עבודה ל-30 עובדים. לעובדים בקואופרטיבים לייצור שמנים אתריים יש הכנסה של עד 150-200 מיליון וונד לאדם לשנה מ"פסולת" כמו עלי למון גראס, אשר נזרקו במשך שנים רבות.
מר דו דין הייאו, מנהל פדרציית המסחר והתעשייה של וייטנאם - סניף טאנה הואה - נין בין, העיר: "קשה למנות את כל האתגרים של ארגונים בהקשר הנוכחי. עם זאת, מגפת הקורונה, כמו גם התנודות הנוכחיות, הן גם הזדמנות לאמת, לסנן, לבצע "מבחן" במינון גבוה עבור ארגונים. זוהי גם הזדמנות ל"סינון גדול", תוך סילוק ארגונים חלשים וארגונים עם פעילות לא משמעותית, כדי ליצור סביבה עסקית הוגנת ושקופה יותר; במקביל, השוק יראה גם מיזמים משותפים, קשרים הדוקים ובר-קיימא יותר בייצור - ניהול - הפצה - השקעה מחדש. תקופה של ארגון מחדש של ארגונים היא כמו זמן עבור ארגונים "לבחון" את עצמם, שממנו הם יכולים לראות את המחלות שצריך "לטפל" בהן מוקדם. באמצעות תקופת סינון זו, כל ארגון שעדיין קיים ועומד איתן בוודאי יקבל בברכה הזדמנויות חדשות כאשר השוק יתאושש בעתיד".
מין האנג
מָקוֹר
תגובה (0)