דא נאנג: טרנספורמציה דיגיטלית סוללת את הדרך למוצרים מקומיים.

טרנספורמציה דיגיטלית הופכת ל"דרכון" שעוזר למוצרים רבים של OCOP ולמוצרים מקומיים מיוחדים של דא נאנג להרחיב את שווקיהם ולהגיע למגוון רחב של לקוחות.

הרחבת השוק באמצעות טרנספורמציה דיגיטלית.

עבור עסקים וקואופרטיבים רבים, טרנספורמציה דיגיטלית אינה רק העלאת סחורות לרשת, אלא מסע של שינוי חשיבה עסקית: החל מאופן שבו לספר את סיפור המוצר ולבנות מותג דיגיטלי ועד להגעה יזומה ללקוחות במרחב המקוון.

עסקים רבים בוחרים לספר בו זמנית גם את סיפור המוצר שלהם וגם את התרבות המקומית כדי למשוך לקוחות. (צילום: סופק על ידי החברה)

רוטב הצ'ילי דאי לוק – דוליוס, שהושק בסוף 2024, הותיר במהרה את חותמו בשוק התבלינים הודות לגישת סיפור הסיפורים המותגית שלו, המחברת את מקורות חומרי הגלם של אגני נהרות ווּ גִיה ותוּ בוֹן ואת התרבות של מחוז קוואנג נאם בפלטפורמה דיגיטלית.

בשיחה עם כתב מעיתון התעשייה והמסחר, אמר מר נגוין דוי הונג, נציג המותג דוליוס, כי בנוסף לבניית דף מעריצים, אתר אינטרנט וערוצי מכירות מקוונים, דוליוס מקדמת גם שידורים חיים ומפיקה סרטונים קצרים בפלטפורמות מרובות.

" בשוק התבלינים יש הרבה מותגים גדולים, ותחרות על מחיר או כיסוי מכירות אינה קלה לעסק מקומי. לכן, דוליוס החליטה ליצור בידול על ידי סיפור סיפור המוצר והארץ בה מקורו באמצעות פלטפורמות דיגיטליות. חוץ מזה, לקוחות לפעמים קונים את המוצר כי הם אוהבים את המבטא הקוואנג נאם שלי; הם אומרים שהם מעריכים את האותנטיות והפשטות שלו. אני חושב שזה גם יתרון של יצרני מוצרים מקומיים כמוני", שיתף מר הונג.

סרטונים קצרים, תמונות ותוכן חווייתי המתפרסם באופן קבוע ברשתות החברתיות סייעו לרוטב הצ'ילי דאי לוק מהעיר דא נאנג "להשתחרר בהדרגה מגבולות הכפרים שלה", ולהגיע למחוזות וערים רבות במרכז וייטנאם מבלי שיהיה צורך להשקיע רבות במערכות הפצה מסורתיות.

" אפילו עסק קטן יכול לספר את סיפורו לעשרות אלפי לקוחות. הדבר החשוב הוא לא למכור את המוצר באופן מיידי, אלא לבנות הכרה ואמון עם הצרכנים ", שיתף מר הונג.

סרטונים קצרים ופעילויות שידור חי עוזרים לדוליוס להגיע ללקוחות מחוץ לאזור המקומי במחיר משתלם יותר בהשוואה לשיטות המסורתיות. צילום: סופק על ידי המרואיין.

אולי יעניין אותך גם

מחוז קוואנג טרי ישליך לים יותר מ-1.23 מיליון מטרים מעוקבים של חומר חפירה.למעלה מ-1.2 מיליון מטרים מעוקבים של חומר חפירה מפרויקט מחסה ועגינה לספינות דיג ברובע בק גיאן יושלכו במרחק של 17-18 ק"מ מאתר החפירה.

באופן דומה, עסקים רבים במגזר החקלאות המתקדם בדאנאנג רואים גם הם בטרנספורמציה הדיגיטלית "מנוף" להרחבת שווקיהם.

מר נגוין טאנה טרונג, מנהל Vinseed Biotechnology Co., Ltd., אמר כי בעבר, כדי להרחיב את Vinseed מעבר לדא נאנג, השיטות המסורתיות כמו פתיחת אולמות תצוגה ושיווק ישיר כרוכות בעלויות תפעול וכוח אדם גבוהות ביותר. שלא לדבר על כך, היה קשה לאסוף נתוני לקוחות, וגם השידור דרך ערוצי ההפצה היה מעוות במידה מסוימת.

" לקוחות כיום נוטים לחקור מוצרים באינטרנט לפני שהם מחליטים לקנות. אנו נאלצים להשקיע בתדמית, בתוכן ובהגדלת הנוכחות שלנו בפלטפורמות דיגיטליות כדי ליצור יתרון תחרותי ", אמר מר טרונג.

נכון להיום, ל-Vinseed יש נוכחות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני רבות כמו Shopee, Lazada, Facebook ואתר האינטרנט שלה, עם אלפי עוקבים. מתוך זה, ההכנסות מפלטפורמות אלו בלבד מהוות 60%. למרות שהכנסות אלו ירדו מאוחר יותר עקב תחרות גוברת, הן עדיין מייצגות אחוז משמעותי.

" החל ממותג מקומי בדה נאנג, אנו ממנפים כלים דיגיטליים כדי להביא את מוצרי ד"ר טרונג לקהל רחב יותר, ולהגיע לקבוצת לקוחות היעד הנכונה בעלות אופטימלית הרבה יותר ", הדגיש מר טרונג.

להסתגל במהירות למגמות צרכניות חדשות.

לדברי מר פאם צ'או הויניה, מנהל מרכז הביוטכנולוגיה דא נאנג, בעוד שבעבר עסקים היו צריכים להתמקד רק בייצור, כעת עליהם להתמודד בו זמנית עם אתגרי זיהוי המותג, עקיבות, גישת לקוחות ובניית אמון בסביבה הדיגיטלית.

" יצירת מוצר טוב היא רק חצי מהקרב; החצי השני, הגורם המכריע, הוא היכולת להביא את המוצר לידי הצרכנים ", הדגיש מר הוין.

Vinseed מזהה מסחר אלקטרוני כערוץ מכריע להגדלת הכנסות ולהגעה ללקוחות יעד. צילום: סופק על ידי החברה.

" אם לא נשנה את עצמנו, זה כמו ליצור הזדמנות להישאר מאחור. עסקים עלולים לאבד בהדרגה נתח שוק לטובת מתחרים בעלי יכולות דיגיטליות טובות יותר; להתקשות להתחרות במחיר ובמהירות גישת הלקוחות; ולאבד קשר עם הדור הצעיר של הלקוחות, שמעצבים את מגמות הצריכה העתידיות ", שיתף מנהל Vinseed Biotechnology Co., Ltd. עוד עם כתב מעיתון התעשייה והמסחר.

בהערכת המצב הנוכחי, אמרה גב' דו טי קווין טראם, סגנית מנהלת מחלקת התעשייה והמסחר של העיר דא נאנג, כי בעיר יש יותר מ-500 מוצרי OCOP, שרבים מהם עשירים בזהות מקומית ועשו "טרנספורמציה דיגיטלית" טובה מאוד. עם זאת, עסקים מסוימים טרם ניצלו את השוק הדיגיטלי במלואו עקב מגבלות גישה.

אולי יעניין אותך גם

קבוצת LG בונה את מפעל ייצור הסובסטרטים הראשון שלה בווייטנאם.על פי כתב סוכנות הידיעות הווייטנאמית בסיאול, LG Innotek הודיעה על תוכניות לבנות את מפעל ייצור הסובסטרטים הראשון שלה לייצור מוליכים למחצה בווייטנאם, מה שמסמן צעד חשוב באסטרטגיה שלה להרחבת כושר הייצור ולפיתוח פתרונות אריזת מוליכים למחצה.

כדי להתגבר על "צוואר הבקבוק" הזה, משרד התעשייה והמסחר של דה נאנג יישם לאחרונה פעילויות רבות לתמיכה בעסקים ובקואופרטיבים ביישום טרנספורמציה דיגיטלית, כגון: ארגון תוכניות הכשרה למיומנויות מכירה מקוונות, תמיכה ברישום מוצרים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, חיבור עסקים באינטרנט וארגון שבוע הסחר הדיגיטלי...

" בתקופה הקרובה, משרד התעשייה והמסחר יתמקד בליווי עסקים לקידום סחר בסביבה הדיגיטלית, תמיכה בעסקים ביישום מערכות מעקב, רישום כתובות אתרים חינמיות, ייעוץ בנוגע לערוצי פרסום, וכן יצירת תנאים נוחים בנוגע לאריזה ובניית תדמית מוצר מקצועית יותר ", סיפרה גב' דו טי קווין טראם.

בהקשר של מסחר אלקטרוני הצומח במהירות, טרנספורמציה דיגיטלית אינה עוד "משחק" בלעדי עבור ארגונים גדולים. עבור גופים של OCOP (קומונה אחת מוצר אחד), קואופרטיבים או עסקים מקומיים, היא הופכת בהדרגה לנתיב חובה אם הם רוצים להרחיב את השווקים שלהם ולשפר את התחרותיות שלהם.

לדברי מומחים, כדי שמוצרים מקומיים יתפתחו באופן בר-קיימא בסביבה הדיגיטלית, עסקים צריכים להתמקד בשלושה גורמים: בניית מותג וסיפור מוצר; שקיפות מידע ויכולת מעקב; ושמירה על אינטראקציה שוטפת עם לקוחות באמצעות פלטפורמות מקוונות.

מקור: https://congthuong.vn/da-nang-chuyen-doi-so-mo-duong-cho-san-pham-dia-phuong-459921.html