עסקים וייטנאמים מחפשים שווקים חדשים.

בנוסף למאמץ למלא הזמנות מהשוק האמריקאי, עסקים וייטנאמים מחפשים באופן פעיל הזדמנויות להרחבת שווקי היצוא ולחזק את נוכחותם באזורים פוטנציאליים כמו דרום מזרח אסיה, אפריקה והמזרח התיכון.

עסקים וייטנאמים מחפשים שווקים חדשים ביריד הסחר FHA (Food & Beverage 2025) בסינגפור באפריל 2025 - צילום: CHI LE

בהקשר זה, עסקים וייטנאמיים רבים מתחילים להעריך מחדש את נקודות החוזק הפנימיות שלהם כגורם מפתח בשמירה על מעמדם בייצוא.

התרחבו לדרום מזרח אסיה

לאחר שחזר זה עתה לווייטנאם מיריד מזון גדול שנערך לאחרונה בסינגפור, מר נגוין טאן הואן, מנכ"ל חברת Tomcare Biotechnology (בעלת מותג רוטב הצ'ילי צ'יליקה), קיבל שלוש הצעות לשיתוף פעולה משותפים באזור.

"אנו מתמקדים בהרחבת שוק הצריכה שלנו באסיה, במיוחד בדרום מזרח אסיה", אמר מר היין לעיתון טואי טרה. בעבר, ארה"ב היוותה 30-40% מהכנסות הייצוא של צ'יליקה, אך כעת חלק זה יורד לכ-20%. הסיבה שהוא ציין היא להפחית את התלות ולהימנע מתחרות ישירה עם ענקיות כמו סריראצ'ה, שבבעלות "מיליארדר רוטב הצ'ילי" דיוויד טראן.

בניגוד לצ'יליקה, חברת Song Hong Garment Joint Stock Company שומרת על נתח שוק חזק בארה"ב ומתרחבת לשווקים חדשים כמו אפריקה ודובאי. ברבעון הראשון של 2025, החברה הגדילה את נפח היצוא שלה, והגדילה את ההכנסות נטו ביותר מ-34%, והגיעה ליותר מ-1,000 מיליארד וונד, והבטיחה הזמנות עד סוף השנה.

הנהלת החברה ציינה כי השגת הזמנות רבות לאחרונה הובילה לעלייה בהכנסות, ובשילוב עם חיסכון בעלויות, הביאה לעלייה ברווח של למעלה מ-82%.

כאשר מתרחבים לשווקי יצוא מגוונים, במיוחד אלו הנחשבים מבטיחים כמו דובאי או אזור אפריקה, הנהלת חברת Song Hong Garment Joint Stock Company מאמינה שיש לגשת לכל השווקים החדשים בזהירות.

הגורם החשוב ביותר בעת השקעה הוא התחשבות ביכולתו הפיננסית של הלקוח. למרות הצפי לירידה אפשרית בהזמנות, העסק עדיין שומר על תחזית עסקית חיובית עקב מעבר שרשרת האספקה ​​מסין.

מיי סונג הונג שואפת גם להרחיב את נתח השוק שלה בשוק האמריקאי באמצעות שותפים אסטרטגיים כמו קולומביה ספורטסוור, וולמארט, טארגט... ועל ידי הקמת מיזם משותף במצרים כדי לנצל כוח עבודה זול ופטור ממס של 100% על סחורות המיוצאות לארה"ב.

עם זאת, אתגרים בהכשרת מנהלים מקומיים ובשרשרת האספקה ​​של טקסטיל נותרו מכשולים משמעותיים.

סקירת יכולות מקומיות ושיטות ייצוא.

במאמץ לגוון את שווקי היצוא כדי להפחית סיכונים, עסקים וייטנאמים מתמודדים עם אתגרים רבים, במיוחד תחרות מחירים עם יריבים בעלות נמוכה. לכן, בנוסף לפתרונות לטווח קצר, נדרשת אסטרטגיה זהירה לטווח ארוך, תוך חישוב מדוקדק של גורמי עלות ורווח.

בנוסף, שיטת הייצוא היא גם גורם חשוב, המשפיע ישירות על אופן חישוב העלויות והמסים. לא כל העלאות המס ניתנות לגלגול על הצרכנים; זה תלוי בתעשייה ובשיטת המכירה.

לדוגמה, אם עסק מכסה רק עלויות עד לנקודת טעינת הסחורה על האונייה, מס היבוא עשוי לחול על היבואן. לעומת זאת, אם העסק מכסה את כל העלויות עד לנקודת המכירה, הוא יצטרך לשאת במס הנוסף בעצמו.

מר פאם סי טהאן, מנהל המרכז ללימודים כלכליים ואסטרטגיים של סין (CESS), הזהיר כי מבין שש קבוצות מוצרי היצוא העיקריות של וייטנאם לארה"ב, פריטים רבים עלולים להיות מוחלפים אם המחירים הווייטנאמיים יעלו עקב מכסים, בעוד המתחרים ישמרו על יתרון המחיר שלהם.

"כאשר מעריכים את ההשפעה לפני חיפוש פתרונות, במיוחד עבור כל קבוצת מוצרים עם מחזור יצוא העולה על מיליארד דולר, יש צורך לנתח בקפידה את שיטות היצוא המיושמות כיום", ציין מר טאנה.

למרות היתרון של שימוש בחומרי גלם מתוצרת חקלאית וייטנאמית בעלי טעמים ייחודיים, מר נגוין טאנה הואן מכיר בכך שהחולשה הגדולה ביותר של העסק כיום היא פעילויות השיווק שלו.

"האתגר הגדול ביותר הוא להבין כיצד לגרום ללקוחות להיות מודעים לרוטב הצ'ילי צ'יליקה. השיווק שלנו לא היה יעיל מספיק. זוהי חולשה של עסקים וייטנאמים רבים: חסרים להם המשאבים והניסיון לשווק את מוצריהם", אמר מר היין.

הוא טען שאם עסקים וייטנאמים ידעו כיצד למנף את היתרונות הייחודיים שלהם, כגון אקלים, אדמה וטעמים מקוריים של תוצרת חקלאית מקומית, הם יוכלו ליצור שינוי משמעותי עבור מוצריהם.

בשילוב עם השקעה שיטתית בטכנולוגיה בקציר, עיבוד ושימור, עסקים יכולים לבנות יתרון תחרותי משלהם, גם כאשר הם מתחרים במדינות בעלות חוזקות בייצור בקנה מידה גדול.

פירות וייטנאמיים ואמריקאים: הזדמנות דו-כיוונית.

בנוסף להגברת היצוא, עסקים רבים רואים הזדמנויות לייבא מוצרים יוקרתיים מארה"ב כדי לענות על הביקוש בשוק המקומי. בשנת 2024, וייטנאם ייבאה פירות וירקות מארה"ב בשווי של כמעט 550 מיליון דולר, עלייה של 64% בהשוואה לשנת 2023.

נכון לעכשיו, שמונה סוגי פירות אמריקאים מורשים לייבוא ​​לווייטנאם: תפוחים, ענבים, תפוזים, דובדבנים, אגסים, אוכמניות, אפרסקים ונקטרינות. שלושה אחרים - מנדרינות, לימונים ושזיפים - נמצאים גם הם בתהליך משא ומתן. בין אלה, נקטרינות הן זן חדש, בצורת לב, עם קליפה אדומה חלקה, טעם מתוק ופריך, ועשירות בויטמינים ובסיבים.

משרד החקלאות ופיתוח הכפר מתכנן לשלוח פקידים לארצות הברית כדי להעריך את אזורי הגידול בארה"ב בסוף אפריל 2025 ולהתכונן לעונת הסחר הקרובה.

בשיחה עם עיתון טואי טרה, אמר פרנסיס לה, נציג איגוד תעשיית המוצרים החקלאיים האמריקאית בווייטנאם, כי הם פועלים להביא את המשלוחים הראשונים של נקטרינות לווייטנאם.

הוא הצהיר: "ארה"ב היא המדינה השנייה שמותר לה לייבא נקטרינות לווייטנאם, אחרי אוסטרליה. עסקים מקומיים רבים מבצעים הזמנות באופן יזום, אם כי עדיין לא ניתן להעריך את נפח הייצור הראשוני מכיוון שהצרכנים עדיין לא מכירים היטב את הפרי הזה."

על פי התוכנית, נקטרינות יועברו באוויר, בדומה לדובדבנים. מר פרנסיס מעריך כי וייטנאם מייבאת 600,000-700,000 ארגזי דובדבנים מארה"ב (5 ק"ג לארגז) וכ-2 מיליון ארגזי תפוחים (20 ק"ג לארגז) מדי שנה.

קרא עוד חזרה לדף הבית

הונג פוק

מקור: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-tim-thi-truong-moi-20250504081740948.htm