הכנסותיה של קון קונג צמחו בצורה חזקה ברבעון הראשון של 2023

למרות התנודתיות בשוק, קון קונג עדיין הגדילה את ההכנסות, והיוותה 62.3% מנתח שוק החיתולים בערוץ האם והתינוק ברבעון הראשון של 2023, על פי דו"ח NielsenIQ.

המחקר נערך על ידי נילסן מתחילת השנה ועד סוף מרץ, תוך ספרה רק של ערוץ המכירות הארצי של חנויות לאם ותינוק (לא כולל ערוצים מקוונים). בדוח, לפי קטגוריית מוצרים, היחידה היוותה 78.8% מסך ההכנסות מאבקת חלב מוכנה לשתייה, 71.4% מחיתולים ו-56.8% מאבקת חלב. "השוק רשם ירידה בשתי הקבוצות של חיתולים ואבקת חלב ברבעון הראשון של 2023, אך עדיין הייתה לנו צמיחה חיובית", אמר נציג של קון קונג.

ההכנסות הממוצעות של היחידה מחיתולים ומוצרי חלב גדלו ב-18.6% באותה תקופה. נקודת אור נוספת הגיעה מקבוצת המזון הפונקציונלי עם קצב צמיחה של 63% בהשוואה לרבעון הראשון של 2022.

צמיחה לפי קבוצת תעשייה בשוק קון קונג ובחנויות מסורתיות אחרות (על פי נתונים מ-NielsenIQ).

כמו כן, לפי נתונים של NielsenIQ, עד סוף הרבעון הראשון של 2023, תעשיית תרכובות המזון לתינוקות ירדה ב-22.1%, ותעשיית החיתולים ירדה ב-7.9% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

יתר על כן, על פי תחזיתה של אוקייאן נגוין, אנליסטית בכירה ביורומוניטור, השנה רוב קטגוריות החלב עשויות לצמוח באיטיות עקב המצב הכלכלי הקשה. קבוצת חלב הפורמולה מפוקחת כך שתפחית את הייצור בהתאם למצב ההיצע והביקוש, אך מחירי החלב עשויים לעלות ב-5-6% עקב לחץ מעלויות התשומות.

"שוק הקמעונאות מתמודד עם קשיים רבים בתקופה זו, אך קון קונג עדיין מנסה 'להפוך את הגלגל' כדי לצמוח", הדגיש נציגו של קון קונג.

ביטחון הצמיחה של המנהיגים נובע מהבנתם את השוק. ראשית, עם כ-1.5 מיליון תינוקות שנולדים מדי שנה, גודל השוק של וייטנאם גדול. שנית, למרות הצורך לצמצם את תקציבי המשפחה, חיתולים וחלב הם עדיין מוצרים חיוניים שחייבים להיות על המדפים. "למרות האינפלציה והתקציבים הצפופים, הורים עדיין מבטיחים את תקציבם להוצאות ולטיפול בילדים", אמרו מומחים מ-Euromonitor.

שלישית, קון קונג מבינה את צרכי הלקוחות ויש לה מספיק משאבים כדי למצוא את "נקודת המגע" הנכונה לכל משתמש, להתאים אישית את הצרכים ולענות על צרכי הכל-באחד.

מודל הכל-באחד הוא אחד הגורמים שעוזרים לחנות למשוך לקוחות. צילום: קון קונג

בהתאם לכך, המותג פרס רשת המכסה את כל המחוזות והערים. עם יותר מ-200 חנויות חדשות שנפתחו בשנת 2022, לקון קונג יש כיום 700 נקודות מכירה ברחבי הארץ עם כל סוגי הסחורות, החל ממחירים פופולריים ועד מחירים יוקרתיים, מקומיים ומיובאים. היחידה גם מתאמת עם שותפים רבים כדי לספק שירותים בתחומי הביטוח, החינוך והבדיקות הגנטיות על מנת להבטיח משטר תזונתי מתאים לילדים. "מודל מודרני זה עונה על הדרישות הגוברות של הלקוחות, במיוחד לקוחות צעירים (דור ה-Z)", העריך נציג הרשת.

ללכת לחנות זה לא רק לקנות פריט ואז לצאת, אלא עבור אנשים רבים זה גם לעצור ולתת לילדיהם ליהנות בסוף השבוע. זו הסיבה שבשנה שעברה פתחה החברה את חנות הסופר סנטר הראשונה בהו צ'י מין סיטי בשטח של 1,000 מ"ר. החלל רב הקומות עם צבעים יפים, פריטים עשירים ומתחם בידור, קפה, כך שגם אמהות וגם ילדים מתרגשים בביקור. מודל זה משוכפל כיום במחוזות וערים גדולות רבות כמו דא נאנג, וין לונג, קאן טו, דא לאט, טרה וין ...

מתחם קניות מרווח, מוצרים מגוונים בסופרמרקט. צילום: קון קונג

במשך 12 שנות ליווי הורים, צוות המכירות עבר הכשרה מקצועית וידע מקצועי במוצרים על מנת לספק את הייעוץ המדויק והמלא ביותר בנוגע למוצרים. כל המוצרים מובטחים כמקור אמיתי והפצה אמיתיים, מה שיוצר אמון בקרב המשתמשים, במיוחד בקבוצות החלב, המזון והוויטמינים.

בציפייה ובמילוי דרישות הצרכנים, לאחרונה התמקד תחום המזון הפונקציונלי במטרה לעמוד במגמת שירותי הבריאות וחיזוק מערכת החיסון. הודות לכך, קבוצת מוצרים זו גדלה ב-70% בהשוואה לרבעון הראשון של 2022.

מוצרים חיוניים - כמו חיתולים וחלב - תמיד מבוקשים מאוד. נתוני יורומוניטור מראים שבשנת 2022, תעשיית החיתולים תצמח ב-9.1% בעוד שערך הקמעונאות של תמ"ל יגדל ב-5.8% - פי 6.4 יותר מהשוק האסייתי. קון קונג מנצלת זאת כיתרון עסקי, ומספקת היצע מגוון מבחינת תכונות, מותגים ומחירים. הודות לכך, רשת החנויות הגדילה את ההכנסות מחיתולים ב-34% ומתמ"ל ב-13% ברבעון הראשון של 2023.

נציג קון קונג אמר כי היחידה עדיין איתנה באסטרטגיה שלה המתמקדת בלקוח, בהבנת הצרכים הנכונים ובמציאת "נקודות המגע" הנכונות עם כל לקוח. כפי שהורים אומרים לעתים קרובות זה לזה: "כשמטיילים, אתם לא צריכים להביא כלום לילדים שלכם, רק פתחו את האפליקציה כדי להזמין; כשתגיעו לדלת המלון, צוות קון קונג יחכה לכם לספק את הסחורה".

עשב

כחלק מסדרת פעילויות לליווי המשתמשים, בעקבות התוכנית "ים מתנות 60 מיליארד", מערכת קון קונג ברחבי המדינה מיישמת כעת את התוכנית "חיתולים וחלב מופחתים עד 30%", המושכת קונים רבים.

קישור למקור: https://vnexpress.net/doanh-thu-con-cung-tang-truong-manh-trong-quy-i-2023-4618555.html