תקופה נוחה להשקעה עבור לקוחות

[מודעה_1]

השוק תלוי בפסיכולוגיה של הקונים.

כאשר הכלכלה נמצאת בצרות, גם שוק הנדל"ן מושפע קשות. מומחים אומרים כי בנוסף לגורמים משפטיים, הלוואות וכו', גם הפסיכולוגיה של הקונים קובעת במידה רבה את שוק הנדל"ן.

בכנס הנדל"ן של וייטנאם - VRES 2023 שנערך לאחרונה בהו צ'י מין סיטי, הודה מר דין מין טואן - מנהל batdongsan.com באזור הדרום: "כיום, הפסיכולוגיה של קוני נדל"ן היא גורם המשפיע על התפתחות השוק וכן על הנזילות. מכיוון שכאשר משקיעים מהססים ואינם בוטחים במוצר, ההזדמנות נחשבת כאילו חלפה."

מר טואן ציין כי בסוף שנת 2023, משקיעים ארגנו אירועי מכירות רבים, והזמינו לקוחות ומשקיעים רבים לבקר. טרם אושר האם הלקוחות יקנו את המוצרים או לא, אלא רק בהתבסס על העובדה שהמשקיעים מוכנים לראות את המוצרים, שההזדמנות למכור והצורך לרכוש מוצרי נדל"ן עדיין קיימים.

מומחים צופים כי מדד סנטימנט שוק הנדל"ן במחצית הראשונה של 2024 יעלה ב-3 נקודות בהשוואה למחצית השנייה של 2023. בהתאם, מדד סנטימנט השוק בתחילת 2024 יעלה הודות לרמת שביעות הרצון מהשוק, האמונה שמחירי הנדל"ן יעלו יפה בעתיד, היכולת לקנות בית, הערכת מצב השוק, המדיניות והריביות - כל אלה עולים.

ד"ר קאן ואן לוק, ששיתף את הנושא הנ"ל, העריך כי תחילת 2024 תהיה תקופה נוחה עבור צרכנים לקבלת החלטות השקעה בשוק הנדל"ן. מכיוון שזו תהיה תקופה שבה הריביות יורדות ומחירי הנדל"ן יהיו מווסתים באופן סביר. לאחר תקופה ארוכה של קיפאון, שוק הנדל"ן צפוי להתחמם מהרבעונים הראשונים של 2024.

שנת 2023 כמעט הסתיימה, ותמונה שקטה למדי של שוק הנדל"ן. במבט לאחור על השנה האחרונה, מומחים מעריכים את ההתפתחויות של הסוגים הבולטים הבאים: דירות גמישות וניתנות להתאמה, בתים דו-משפחתיים הפכפכים, קודרים ומחכים לזמן הנכון לרכישת קרקע.

הצורך בספקולציות נדל"ן הוא עדיין הפסיכולוגיה הרווחת.

לדברי מר דין מין טואן, שוק הנדל"ן הוא עדיין ערוץ שרבים מתעניינים בו.

באופן ספציפי, שוק הדירות הוערך בנובמבר 2023, ורמת העניין בדירות ירדה ב-20% בהשוואה לפברואר 2023. עם זאת, מחיר המכירה של דירות בהאנוי ברבעון הרביעי של 2023 עדיין עלה מ-6% ל-9% בהשוואה לרבעון הראשון של השנה (בהתאם לקטגוריה).

בהו צ'י מין סיטי, ברבעון הרביעי של 2023 מחירי הדירות היוקרתיות נותרו ללא שינוי, בעוד שדירות בינוניות ובמחירים סבירים ירדו מעט מ-1% ל-4%.

מחירי הדירות לא ירדו, אך יכולתם של אנשים לרכוש בתים גדלה הודות למדיניות תמריצים גמישה מצד משקיעים. מדיניות תמריצים גמישה ומכירות הן אסטרטגיות יעילות לעידוד הביקוש בתקופות קשות ולהגעה לבסיס לקוחות רחב יותר.

שכר הדירה עדיין גבוה, למרות התאמות בהו צ'י מין סיטי בשנת 2023. כדי להתאים טוב יותר למחירים הנגישים, דירות קטנות יותר (בהו צ'י מין סיטי) ורחוקות יותר מהמרכז (בהאנוי) זוכות לתשומת לב רבה יותר.

באשר לבתים עירוניים, בשנת 2023, סוג זה חווה תנודות שליליות. תופעת הנכסים החוזרים הופיעה לעתים קרובות ברחובות ראשיים בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי.

מר דין מין טואן הסביר כי מצב זה נובע מהעובדה שהיעילות של עסקי הדירות המקוונות ירדה עקב שינויים בהתנהגות הצרכנים והתחרות מצד קניונים. הרגלי קנייה מקוונים הופכים פופולריים יותר ויותר, עם עלייה משוערת של כמעט 9% במספר הצרכנים הקונים באינטרנט בשנת 2023 בהשוואה לשנה שעברה. בינתיים, מחירי השכירות של הדירות המקוונות נותרו גבוהים, במיוחד באזור המרכז, ואינם מראים סימני התאמה.

מר נגו קוואנג פוק - מנכ"ל קבוצת פו דונג, ציין: "הפסיכולוגיה של בעלות על נדל"ן חדרה עמוק לתת המודע של העם הווייטנאמי, כך שלקוחות מחפשים ובוחרים מוצרים רבים, למרות שהם לא מחליטים לקנות מהר כמו בעבר, הם עדיין רוצים ללמוד ולשקול את הבחירות שלהם בעצמם".

"כיום, יש היצע רב, אם הביקוש לא יהיה מוכן לקנות, הוא 'יחסם'. התנאי לכך שקונים יתגברו על דאגותיהם כעת הוא שמחירי הנדל"ן חייבים להיות במחיר אטרקטיבי מספיק במקום להשתמש בכסף מפיקדונות חיסכון או זהב לרכישת בתים."

לכן, מקור האספקה חייב להציע מוצרים מתאימים במחירים סבירים כדי להגביר את האטרקטיביות עבור קונים. קונים יראו שאין הזדמנות טובה יותר, שממנה יצמח הביקוש. כיום, אנשים רבים מתכוונים לקנות בית, מלבד ריביות הבנק הנמוכות, אנשים נוטים למשוך כסף כדי לקנות בתים להשכרה... כאשר מתרחשת אינפלציה, הם ממירים כסף לסחורות", שיתף מר פוק.

ניתן לראות כי למומחים יש נקודות מבט רבות על שוק הנדל"ן בשנת 2024. בנוסף להערכות משפטיות, הערות על פסיכולוגיית הקונים נחקרות בקפידה גם על ידי עסקים ומשקיעים.

לכן, מומחים מעריכים שאם עסקי נדל"ן יהיו קפדניים, יתמקדו היטב בהיבטים משפטיים ובשירות לקוחות, ויענו על הצרכים הפסיכולוגיים הנכונים, שוק 2024 יהיה תמונה מזהירה.

[מודעה_2]
מָקוֹר