השוק תלוי בסנטימנט של הקונים.
כאשר הכלכלה נאבקת, גם שוק הנדל"ן מושפע קשות. מומחים סבורים כי בנוסף לגורמים משפטיים והון הלוואות, גם לפסיכולוגיה של הקונים תפקיד משמעותי בשוק הנדל"ן.
בכנס הנדל"ן של וייטנאם - VRES 2023 שהתקיים לאחרונה בהו צ'י מין סיטי, מר דין מין טואן - מנהל batdongsan.com באזור הדרום, הודה: "כיום, הפסיכולוגיה של קוני נדל"ן היא גורם המשפיע על התפתחות השוק וכן על הנזילות. מכיוון שכאשר משקיעים מהססים וחסרי אמון במוצר, ההזדמנות למעשה הוחמצה."
מר טואן ציין כי בסוף שנת 2023, יזמים ארגנו אירועי מכירות רבים, ומשכו לקוחות ומשקיעים רבים לבקר. אמנם לא ודאי אם הלקוחות יקנו את המוצרים, אך העובדה שמשקיעים מוכנים לבקר בנכסים מצביעה על כך שהזדמנויות המכירה והביקוש לנדל"ן נותרו קיימים.
לפסיכולוגיה של הלקוח תפקיד משמעותי בעסקאות קרקע.
מומחים צופים כי מדד סנטימנט שוק הנדל"ן במחצית הראשונה של 2024 יעלה ב-3 נקודות בהשוואה למחצית השנייה של 2023. בהתאם, העלייה במדד סנטימנט השוק בתחילת 2024 נובעת מרמות שביעות רצון גבוהות יותר מהשוק, ביטחון שמחירי הנדל"ן יעלו משמעותית בעתיד, הסבירות לרכישת בית והערכה משופרת של מצב השוק, המדיניות והריביות.
ד"ר קאן ואן לוק, ששיתף את דעותיו בנושא, העריך כי תחילת 2024 תהיה זמן נוח לצרכנים לקבל החלטות השקעה בשוק הנדל"ן. הסיבה לכך היא שהריביות ירדו ומחירי הנדל"ן יהיו מווסתים באופן סביר. לאחר תקופה ממושכת של קיפאון, שוק הנדל"ן צפוי להתחמם מהרבעונים הראשונים של 2024.
שנת 2023 מתקרבת לסיומה עם שוק נדל"ן די מאופק. במבט לאחור על השנה, מומחים מעריכים את ההתפתחויות בסוגי נכסים שונים כדלקמן: דירות המראות גמישות ויכולת הסתגלות, בתים דו-משפחתיים שחווים תנודות, ומגרשי קרקע שנותרו איטיים ומחכים לזמנים טובים יותר.
הביקוש לספקולציות בנדל"ן נותר רגש נפוץ.
לדברי מר דין מין טואן, שוק הנדל"ן הוא עדיין ערוץ שרבים מתעניינים בו.
באופן ספציפי, בנובמבר 2023, העניין בדירות ירד ב-20% בהשוואה לפברואר 2023. עם זאת, מחירי הדירות המבוקשים בהאנוי ברבעון הרביעי של 2023 עדיין עלו ב-6% עד 9% בהשוואה לרבעון הראשון (בהתאם לפלח).
בהו צ'י מין סיטי, ברבעון הרביעי של 2023 מחירי הדירות היוקרתיות נותרו ללא שינוי, בעוד שדירות בינוניות ובמחירים נוחים רשמו ירידה קלה של 1% עד 4%.
כיום, מדיניות מכירות ומסגרות משפטיות של פרויקטים הן גורמים מרכזיים בחיזוק אמון הלקוחות ובעידודם לרכוש מוצרי נדל"ן.
בעוד שמחירי הדירות לא ירדו, יכולתם של אנשים לרכוש בתים גדלה הודות למדיניות תמריצים גמישה מצד יזמים. מדיניות תמריצים גמישה ומכירות הן אסטרטגיות יעילות לעידוד הביקוש בתקופות קשות ולהגעה לבסיס לקוחות רחב יותר.
מחירי השכירות נותרו גבוהים, למרות התאמות בהו צ'י מין סיטי בשנת 2023. כדי להתאים טוב יותר למחירי השכירות, דירות קטנות יותר (בהו צ'י מין סיטי) ודירות רחוקות יותר ממרכז העיר (בהאנוי) הופכות מבוקשות יותר.
ספציפית עבור בתים דו-משפחתיים, שנת 2023 ראתה התפתחויות שליליות. תופעת פינוי הנכסים הפכה נפוצה ברחובות ראשיים בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי.
מר דין מין טואן הסביר כי מצב זה נובע מירידה ביעילות העסקית של דירות דו-משפחתיות עקב שינויים בהתנהגות הצרכנים ותחרות מצד קניונים. הרגלי קנייה מקוונת הופכים פופולריים יותר ויותר; ההערכה היא שבשנת 2023 מספר הצרכנים שקונים באינטרנט גדל בכמעט 9% בהשוואה לשנה הקודמת. בינתיים, מחירי השכירות של דירות דו-משפחתיות נותרו גבוהים, במיוחד באזורים מרכזיים, ואינם מראים סימני התאמה.
נכסים במחירים סבירים "יימכרו" על ידי קונים.
מר נגו קוואנג פוק, המנכ"ל של קבוצת פו דונג, ציין: "הרצון להחזיק בנדל"ן טבוע עמוק בתת המודע של העם הווייטנאמי, ולכן לקוחות מחפשים ובוחרים באופן פעיל מוצרים. למרות שהם אולי לא מקבלים החלטות מהירות כמו בעבר, הם עדיין רוצים ללמוד ולשקול את האפשרויות העומדות בפניהם."
"כיום, יש היצע עצום, אבל אם לא יהיה ביקוש, הדברים 'יתקעו'. התנאי שקונים יתגברו על הלחץ הנוכחי הוא שמחירי הנדל"ן יהיו מוערכים ברמה אטרקטיבית מספיק; במקום להפקיד כסף בחסכונות או לקנות זהב, הם יכולים להשתמש בכסף הזה כדי לקנות בית."
לכן, ההיצע חייב להציע מוצרים מתאימים במחירים סבירים כדי להגביר את האטרקטיביות שלהם עבור קונים. קונים לא יראו הזדמנות טובה יותר, ובכך יגביר את הביקוש. כיום, אנשים רבים מתכוונים לקנות בתים, ועם ריביות בנקאיות נמוכות, אנשים נוטים למשוך כסף כדי לקנות בתים להשכרה... כאשר מתרחשת אינפלציה, הם יעברו מכסף לסחורות", שיתף מר פוק.
ניכר כי למומחים נקודות מבט מגוונות על שוק הנדל"ן בשנת 2024. מעבר להערכות משפטיות, עסקים ויזמים חוקרים לעומק גם את הפסיכולוגיה של הקונים.
לכן, מומחים מאמינים שאם עסקי נדל"ן יהיו קפדניים, יתמקדו היטב בעניינים משפטיים ובשירות לקוחות, ויטפלו במדויק בצורכי הלקוחות, שוק 2024 יהיה עתיד מזהיר.
[מודעה_2]
מָקוֹר
תגובה (0)