מלאי לאחר טט

לפני ראש השנה הירחי, ביקוש צרכני מוגבר גרם לעסקים להגביר את הייצור ולייבא כמויות גדולות של סחורות כדי לענות על צרכי השוק. עם זאת, מיד לאחר החג, כוח הקנייה הואט, מה שהוביל לעודף גדול של סחורות, שהפעיל לחץ משמעותי על הכספים, עלויות האחסון והשפיע על האסטרטגיות העסקיות של חברות רבות בחודשים הראשונים של השנה.

אוכל, עוגות וממתקים הם בין הפריטים עם מלאי גדול לאחר טט (ראש השנה הירחי), מה שמפעיל לחץ על עסקים למכור אותם.

על פי נתונים סטטיסטיים של מחלקת התעשייה והמסחר של טהאן הואה , רמות המלאי של עסקים רבים לאחר טט (ראש השנה הירחי) עולות בדרך כלל ב-20-35% בהשוואה לממוצע השנתי, במיוחד עבור פריטים כגון מזון, ממתקים, משקאות, ביגוד וחומרי בניין. מספר עסקי ייצור גדולים בטאן הואה נאלצו להתאים את אסטרטגיות העסק שלהם כדי להפחית את לחץ המלאי ולהבטיח איזון בין היצע לביקוש.

הסיבה העיקרית לרמות המלאי הגבוהות לאחר חג טט היא הפער בין הביקוש הצפוי לצריכה בפועל. חברת Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company, הממוקמת ברובע Quang Dong (Thanh Hoa City), הגדילה את הייצור ביותר מ-40% לפני חג טט כדי לענות על הביקוש למתנות ולשימוש אישי במהלך החג. עם זאת, לאחר החג, כוח הקנייה ירד בחדות, וכמות גדולה של סחורות שלא נמכרו נותרה אצל המפיצים, מה שאילץ את החברה ליישם תוכנית הנחות משמעותית של 20-30% כדי לעורר את הביקוש. בנוסף, החברה גם הגדילה את הפצת המלאי הנותר שלה דרך ערוצי מסחר אלקטרוני כמו Shopee ו-Lazada כדי להגיע לבסיס לקוחות רחב יותר. מר נגוין דה טאנג, מנהל החברה, שיתף: "חזינו את הביקוש לצריכה על סמך נתונים משנים קודמות ומגמות שוק, אך במציאות, לאחר טט (ראש השנה הירחי), כוח הקנייה ירד בצורה חדה מהצפוי. נכון לעכשיו, החברה מיישמת צעדים רבים לפינוי מלאי במהירות, כולל הנחות משמעותיות אצל סוכנויות, הרחבת ערוצי מכירה מקוונים ושיתוף פעולה עם רשתות סופרמרקטים כדי להגדיל את כיסוי המוצרים. המטרה שלנו היא למכור לפחות 70% מהמלאי הנותר תוך חודש לאחר טט כדי להימנע מפגיעה בתזרים המזומנים ובתוכניות הייצור העתידיות."

לא רק תעשיית המזון, אלא גם מגזר הביגוד נפגע. חברת Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong), המתמחה בייצור וייצוא בגדים ליפן ודרום קוריאה, רשמה עלייה של 20% במלאי לאחר טט בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, עקב צמצום הזמנות על ידי שותפים זרים. כדי להתמודד, החברה העבירה את המיקוד שלה בגמישות לשוק המקומי, תוך שיתוף פעולה עם סופרמרקטים גדולים להפצת מוצרים. החברה התאימה את תוכנית הייצור שלה, תוך התמקדות בקווי מוצרים המתאימים לטעמם של הצרכנים המקומיים, כגון ביגוד משרדי, ביגוד יומיומי וביגוד טרקלין. החברה השקיעה גם בשיפור עיצובים, שיפור איכות המוצרים וגיוון מקטעי המחירים כדי להפוך את המוצרים לנגישים יותר ללקוחות. בנוסף, יושמו תוכניות קידום מכירות לפינוי מהיר של מלאי קיים, הפחתת לחץ המלאי ושימור פעילות העסקית.

גם תעשיית חומרי הבניין מתמודדת עם קשיים. חברת Truong Giang Construction Materials Co., Ltd. ברובע לאם סון (עיר ת'אן הואה) נתקלה במצב בו המלאי גדל ביותר מ-25% בהשוואה ללפני טט (ראש השנה הירחי) מכיוון שפרויקטים של בנייה לא חודשו מיד לאחר החג. כדי לטפל במצב זה, החברה יצרה קשר יזום עם מפיצים ויישמה מדיניות הנחות אטרקטיבית להזמנות גדולות כדי להפחית את המלאי. במקביל, החברה התאימה את תוכנית הייצור שלה, והפחיתה את כושר התפעול ב-15% בחודש הראשון של השנה כדי למנוע היצע עודף; וחיזקה את שיתוף הפעולה עם קבלני בנייה כדי להבטיח מכירות יציבות של מוצרים.

לנוכח מצב זה, עסקים בת'אנה הואה יישמו פתרונות שונים כדי למזער את המלאי ולמטב את פעילות העסק. כמה עסקים קמעונאיים, כמו מערכת הסופרמרקטים Co.opmart Thanh Hoa ו-Go! Thanh Hoa, החלו ליישם את תוכנית "מכירת חיסול Tet - מחירים מזעזעים" כדי למכור במהירות עודפי מלאי, להחזיר הון ולהפחית את הלחץ על המחסן. לדברי גב' לה טי דונג, מנהלת סופרמרקט Go! Thanh Hoa: "התאמנו באופן יזום את אסטרטגיית המכירות שלנו, והגדלנו הנחות משמעותיות כדי לעורר את הביקוש הצרכני. במקביל, הסופרמרקט גם מתאם עם ספקים כדי להציע מחירים מועדפים, ולעזור ללקוחות לגשת בקלות למוצרים איכותיים בעלויות סבירות. בנוסף להורדות מחירים ישירות, הסופרמרקט גם מיישם מתנות של קנייה וקבלת מוצרים, הנחות על חשבוניות או נקודות תגמול כדי לעודד צרכנים להוציא יותר."

מספר עסקים נוספים בת'אן הואה מיישמים גם הם טכנולוגיה לניהול מלאי כדי לייעל את שרשראות האספקה ​​שלהם. לדוגמה, חברת התרופות והציוד הרפואי Thanh Hoa Joint Stock Company השתמשה בתוכנת ניהול מלאי חכמה, המסייעת לעקוב במדויק אחר הכמות, תאריך התפוגה ומיקום הסחורות במחסן. הודות לכך, החברה יכולה להתאים במהירות את תוכניות ההפצה שלה, ולמזער סחורות עודפות או שפג תוקפן. בנוסף, החברה מחזקת את שיתוף הפעולה עם מפיצים גדולים באזור המרכז ומרחיבה את ערוצי המכירות המקוונים שלה כדי להגיע ללקוחות רבים יותר.

בסך הכל, סוגיית המלאי שלאחר טט נותרה אתגר עבור עסקים בתאן הואה. עם זאת, בעזרת אסטרטגיות ניהול גמישות, החל מהתאמת נפח הייצור ואופטימיזציה של שרשרת האספקה ​​ועד להגברת מבצעים והרחבת שווקים, עסקים יכולים למזער סיכונים, לאזן בין היצע וביקוש ולשמור על פעילות עסקית יציבה בחודשים הראשונים של השנה.

טקסט ותמונות: צ'י פאם

מקור: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm