לפני חג טט, ביקוש צרכני גבוה אילץ עסקים להגביר את הייצור ולייבא כמויות גדולות של סחורות כדי לענות על ביקוש השוק. עם זאת, מיד לאחר החג, כוח הקנייה הואט, מה שגרם לצבר גדול של סחורות, מה שהפעיל לחץ רב על הכספים, עלויות האחסון והשפיע על האסטרטגיות העסקיות של עסקים רבים בחודשים הראשונים של השנה.
על פי נתונים סטטיסטיים של מחלקת התעשייה והמסחר של טהאן הואה , המלאי של מפעלים רבים לאחר טט עולה לעתים קרובות ב-20-35% בהשוואה לרמה הממוצעת של השנה, במיוחד בפריטים כמו מזון, ממתקים, משקאות, ביגוד וחומרי בניין. כמה מפעלי ייצור גדולים בטאן הואה נאלצו להתאים את האסטרטגיות העסקיות שלהם כדי להפחית את לחץ המלאי ולהבטיח איזון בין היצע לביקוש.
הסיבה העיקרית למלאי גבוה לאחר טט היא ההפרש בין תחזית הביקוש לצריכה בפועל. חברת Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company, הממוקמת ברובע קוואנג דונג (תאנה הואה סיטי), הגדילה את הייצור ביותר מ-40% לפני טט כדי לענות על הביקוש למתנות ולשימוש במהלך החג. עם זאת, לאחר החג, כוח הקנייה ירד לפתע, וכמות הסחורות שלא נמכרו אצל הסוחרים נותרה גדולה, מה שאילץ את החברה ליישם תוכנית הנחות חזקה של 20-30% כדי לעורר את הביקוש. בנוסף, החברה גם הגדילה את חלוקת המלאי דרך ערוצי מסחר אלקטרוני כמו Shopee ו-Lazada כדי להגיע ליותר לקוחות. מר נגוין דה טאנג, מנהל החברה, שיתף: "חזינו את הביקוש לצריכה על סמך נתונים משנים קודמות ומגמות שוק, אך במציאות, לאחר טט, כוח הקנייה ירד יותר מהצפוי. נכון לעכשיו, החברה מיישמת צעדים רבים להאצת המלאי, כולל הנחות משמעותיות אצל סוחרים, הרחבת ערוצי מכירה מקוונים ושיתוף פעולה עם מערכות סופרמרקטים כדי להגדיל את כיסוי המוצרים. המטרה שלנו היא לצרוך לפחות 70% מהמלאי תוך חודש לאחר טט כדי להימנע מפגיעה בתזרים ההון ובתוכניות הייצור העתידיות."
לא רק תעשיית המזון, אלא גם מגזר הביגוד מושפע. חברת Truong Thang Export Garment Joint Stock Company (Nong Cong), המתמחה בייצור וייצוא בגדים ליפן וקוריאה, רשמה עלייה של 20% במלאי לאחר חגיגות טט בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, עקב צמצום הזמנות מצד שותפים זרים. כדי להתמודד, החברה עברה בגמישות לשוק המקומי, תוך שיתוף פעולה עם סופרמרקטים גדולים להפצת מוצרים. החברה התאימה את תוכנית הייצור שלה, תוך התמקדות בקווי מוצרים המתאימים לטעמם של הצרכנים המקומיים, כגון ביגוד משרדי, ביגוד רחוב וביגוד ביתי. החברה השקיעה גם בשיפור עיצובים, שיפור איכות המוצרים וגיוון מקטעי המחירים, מה שמקל על הגישה ללקוחות. בנוסף, יושמו גם תוכניות קידום מכירות להאצת המלאי, הפחתת לחץ המלאי ושימור פעילות העסקית.
תעשיית חומרי הבניין אינה פטורה מהקשיים הנפוצים. חברת Truong Giang Construction Materials Company Limited בעיר Lam Son Ward (Thanh Hoa City) התמודדה עם מצב בו המלאי גדל ביותר מ-25% בהשוואה ללפני טט, משום שפרויקטים של בנייה לא חודשו מיד לאחר החג. כדי לפתור מצב זה, החברה יצרה קשר יזום עם מפיצים ויישמה מדיניות הנחות אטרקטיבית להזמנות גדולות כדי להפחית את המלאי. במקביל, החברה גם התאימה את תוכנית הייצור שלה, והפחיתה את כושר התפעול ב-15% בחודש הראשון של השנה כדי למנוע עודף היצע; וחיזקה את שיתוף הפעולה עם קבלני בנייה כדי להבטיח תפוקה יציבה של המוצרים.
לנוכח מצב זה, עסקים בת'אן הואה יישמו פתרונות רבים כדי להפחית את המלאי ולמטב את פעילות העסק. כמה עסקים קמעונאיים כמו סופרמרקטים Co.opmart Thanh Hoa ו-Go! Thanh Hoa החלו ליישם את התוכנית "Tet clearance - Shock prices" כדי להגדיל במהירות את המלאי, לסייע בהשבת הון ולהפחית את הלחץ על המחסן. לדברי גב' לה טי דונג, מנהלת סופרמרקט Go! Thanh Hoa: "התאמנו באופן יזום את אסטרטגיית המכירות שלנו, הגדלנו תוכניות קידום מכירות עמוקות כדי לעודד את הצריכה. במקביל, הסופרמרקט גם מתאם עם ספקים כדי להציע מחירים מועדפים, ולעזור ללקוחות לגשת בקלות למוצרים איכותיים במחירים סבירים. בנוסף להנחות ישירות, הסופרמרקט מיישם גם צורות של קניית מתנות, הנחות על חשבונות או צבירת נקודות בונוס כדי לעודד צרכנים להוציא יותר".
מפעלים אחרים בת'אן הואה מיישמים גם הם טכנולוגיה לניהול מלאי כדי לייעל את שרשרת האספקה. לדוגמה, חברת Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company השתמשה בתוכנת ניהול מחסן חכמה, המסייעת לעקוב במדויק אחר הכמות, תאריך התפוגה ומיקום הסחורות במחסן. הודות לכך, מפעלים יכולים להתאים במהירות תוכניות הפצה, למזער עודפי סחורות או סחורות שפג תוקפן. בנוסף, החברה מחזקת גם את שיתוף הפעולה עם מפיצים גדולים באזור המרכז, ומרחיבה את ערוצי המכירות המקוונים כדי להגיע ליותר לקוחות.
באופן כללי, בעיית המלאי שלאחר טט היא תמיד אתגר עבור עסקים בתאן הואה. עם זאת, בעזרת אסטרטגיות ניהול גמישות, החל מהתאמת התפוקה, אופטימיזציה של שרשראות אספקה, קידום מבצעים ועד להרחבת שווקים, עסקים יכולים למזער לחלוטין סיכונים, לאזן בין היצע וביקוש ולשמור על פעילות עסקית יציבה בחודשים הראשונים של השנה.
כתבה ותמונות: צ'י פאם
[מודעה_2]
מקור: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
תגובה (0)