לקוחות וייטנאמים נוהרים לקנות אייפונים לאחר ירידת מחירים.

מכירות האייפון אצל קמעונאים זינקו במהלך חודשיים של ביקוש נמוך. השוק קיבל דחיפה מהורדות מחירים מצד אפל.

האייפון 15 מושך אליו לקוחות לאחר הוזלת המחיר שלו. צילום: PA .

קיצוצי המחירים של אפל בתחילת מרץ השתלמו במהירות. מוצרים רבים חוו זינוק במכירות הודות למדיניות התמריצים. דגמי האייפון 13, 14 ו-15 נמכרו היטב לאחר שהורדו לפלח מחירים נגיש יותר.

לאסטרטגיה ממשיכות להיות השלכות בשוק המשני, שכן טלפונים של אפל כבר לא מחזיקים בערכם. לעומת זאת, יצרניות אנדרואיד מתמודדות עם חסמים משמעותיים בגישה לפלח הטלפונים היוקרתי מכיוון שאפל "חוסמת" אותם.

המכירות גדלו פי 2.5 לאחר הורדת המחירים.

בתחילת מרץ, אפל הפחיתה משמעותית את המחירים עבור דגמי אייפון רבים שנמכרו בווייטנאם. האייפון 14 והאייפון 15 רשמו את ירידות המחירים הגדולות ביותר, שנעו בין 2.5 ל-3 מיליון דונג וייטנאם, השווה ערך לכמעט 20% מערך המכשיר. זה הוריד מיד את מחירם של שני הדגמים הללו בפלח אחד, מה שהפך אותם לנגישים יותר לצרכנים.

נכון לעכשיו, האייפון 14 עולה כ-13 מיליון דונג וייטנאמי והאייפון 15 עולה 15 מיליון דונג וייטנאמי. התאמת המחיר הזו יוצרת גם פער מחירים עבור האייפון 16e (שמחירו 17 מיליון דונג וייטנאמי), מה שממקם אותו בין האייפון 15 לאייפון 16 בקו המוצרים ההולך וגדל של אפל.

האייפון 15 מציע ביצועים טובים משמעותית ביחס למחירו לאחר שירד במחירו לכ-15 מיליון דונג וייטנאמי. צילום: PA.

בניגוד למכירות האיטיות של הדגמים החדשים שהושקו, שני האייפונים הישנים יותר מציגים ביצועים טובים בהרבה. בשיחה עם Tri Thức - Znews, אמר מר נגוין לאק הוי, נציג קמעונאית CellphoneS, כי האייפון 14 ו-15 ראו עלייה פי 2.5 במכירות בהשוואה ללפני הפחתת המחירים. "תרומתם למכירות הגיעה גם לכ-12% מכלל קו מוצרי המובייל של אפל. בעבר, הם עמדו על 6%", הוסיף מר הוי.

מר פאן טראן טהאן, סגן מנהל קו מוצרי אפל ב-FPT Shop, אישר גם הוא מגמה דומה. ברשת קמעונאית הסלולר השנייה בגודלה בווייטנאם, הדגמים שחווים צמיחה טובה הם אייפון 13 ו-14, שמחירים כיום 11-13 מיליון וונד.

על פי דו"ח של חברת מחקרי השוק Canalys, משלוחי האייפון בווייטנאם גדלו ב-3% משנה לשנה. זהו הישג משמעותי עבור חברה המתמקדת בעיקר בפלח היוקרתי, עם מחירים ממוצעים גבוהים משמעותית מאלה של מתחרותיה.

המחיר שיש לשלם

אפל ידועה בקטלוג המוצרים היעיל שלה, עם מספר נמוך בהרבה של דגמים הנמכרים בו זמנית בהשוואה ליצרניות אנדרואיד. עם זאת, זה הולך ונעשה פחות נכון בהדרגה, במיוחד בשווקים מתפתחים כמו וייטנאם.

נכון לעכשיו, חנויות אפל מוכרות שבעה דגמי אייפון, כולל חמישה דגמי 16 אינץ' ואייפון 15/15 פלוס. קמעונאים מציעים גם שלושה דגמים נוספים: אייפון 14/14 פלוס ואייפון 13. עם עשרה דגמים במחירים הנעים בין 11 ל-33 מיליון דונג וייטנאמי, אסטרטגיית התמחור של החברה חייבת להיות מסונכרנת כדי למנוע חפיפה.

עם זאת, גישה זו אינה חפה מחסרונותיה. הורדת המחירים האחרונה בדגמי אייפון ישנים יותר התרחשה שבוע לפני תחילת מכירת דגם ה-16e. דגם האייפון החדש ביותר, שכבר חסר יתרונות מאפיינים, סובל כעת מחיסרון מחירי. בהשוואה לאייפון 15 הזול יותר, מכשיר זה מצטיין רק במפרט; חוץ מזה, הוא נחות מאחיו הבכור. מכירות האייפון 16e היו איטיות מאז השקתו, וסביר להניח שהורדת המחירים לא תגביר את הביקוש.

דגמי הדגל הישנים יותר של אפל מתחרים ראש בראש עם טלפונים חדשים יותר של אנדרואיד בטווח הביניים. צילום: CPS.

מצד שני, ירידות המחירים של החברה באייפונים והארכת מחזורי החיים של המוצרים גם הן פוגעות בקונים המוקדמים. האייפון 15, שהושק בשנת 2023 במחיר של 24 מיליון דונג וייטנאמי, מתומחר כעת ב-15 מיליון דונג וייטנאמי. לאחר שנה וחצי, המחיר ירד בכמעט 10 מיליון דונג וייטנאמי. בעוד שערך המכירה החוזרת שלו נותר טוב בהרבה מדגמי אנדרואיד יקרים רבים, ירידות המחירים הופכות משמעותיות יותר ויותר.

דבר זה עלול לשנות את התנהגות הרכישה של הלקוחות, ולגרום נזק ארוך טווח לחברה. בעבר, ירידת ערך מכשירי הדגל של אנדרואיד בעשרות מיליוני וונד לאחר מספר חודשים בלבד פגעה במידה מסוימת באמון הצרכנים במותג וביכולתו לשמור על ערכו. במקום לקנות מיד עם השקתו, הם חיכו להתאמות מחירים.

המדיניות של אפל גם חונקת בהדרגה את המרחב עבור יצרניות אנדרואיד. על פי דו"ח של IDC, המחיר הממוצע של טלפונים אנדרואיד בווייטנאם עולה, בהובלת סמסונג, מעל 300 דולר . זהו גם התחום שבו יצרניות רבות מתמקדות עם דגמים כמו Galaxy A, Reno, Vivo V ו-Xiaomi T.

עם זאת, הם מתמודדים עם תחרות מצד אייפונים ישנים יותר ומוזלים. דגמי אנדרואיד בטווח הביניים צריכים להתחרות בטלפוני הדגל של אפל, ששווים אלף דולר, שיצאו לפני שלוש שנים. האייפון 13 ו-14 עדיין מושכים לקוחות בזכות יתרון המותג שלהם, היציבות, העמידות, האביזרים הרבים וקלות התיקון.

מקור: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html