מוצרי "דינוזאורים" וייטנאמיים עושים את דרכם לעולם.

בעוד שסחורות מקומיות מאוימות ממש בשוק שלהן על ידי סחורות מיובאות זולות, עסקים וייטנאמים רבים עדיין יוצאים באומץ לעולם עם מוצרים יקרי ערך, ייחודיים ואיכותיים שבלתי אפשרי לחיקוי...

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 1. — חברת Vicostone נבחרה כספקית של אבני ריצוף יוקרתיות עבור בתי הקזינו של מתחם הבידור סיטי סנטר (לאס וגאס), ארה"ב, מאז 2007 - צילום: Tripadvisor

עם נתח השוק שלהן בשוק הבינלאומי, Vicostone, Phuc Sinh ו-Intimex Group הן כמו "ענקים" בעולם העסקים. חלק מהמותגים אף כתבו סיפורים יוצאי דופן, עלו מסף פשיטת רגל לרווחים של טריליוני דולרים הודות להתרחבותם מעבר לים.

נכנסים בשקט לשלושת הטובים בעולם.

בשנת 2007, נבחרה חברת Vicostone מווייטנאם כספקית של אבני ריצוף יוקרתיות עבור בתי הקזינו של קומפלקס הבידור סיטי סנטר בלאס וגאס, ארה"ב.

חוזה זה משמש כמפתח עבור עסק וייטנאמי עם שלוש שנות ניסיון בלבד בייצוא, לפתיחת דלת לאחד השווקים התובעניים ביותר בעולם.

בעקבות הצלחתה בארה"ב, Vicostone ממשיכה לספק אבן לסדרה של פרויקטים של מלונות ומבנים יוקרתיים בוונקובר (קנדה), מקסיקו סיטי (מקסיקו), אוסטרליה ובמקומות אחרים.

בשנת 2020, Vicostone דורגה בין 3 יצרניות אבן הקוורץ היוקרתית המובילות בעולם, עם מוצרים הזמינים ביותר מ-50 מדינות ויותר מ-10,000 סוחרים ושותפים ברחבי העולם.

מאחורי ההצלחה הזו עומד מר הו שואן נאנג, איש עסקים ממחוז נאם דין , שהכניס את חברתו, שהייתה על סף פשיטת רגל, לשורות השחקנים המובילים בשוק הזר.

מהכנסות של כמעט 200 מיליארד וונד ורווח נקי של 5 מיליארד וונד בלבד בשנת 2006, ועד לתקופה שבין 2017 ל-2022, הכנסותיה של ויסקוסטון הגיעו באופן עקבי ל-5,000-7,000 מיליארד וונד, הרווח הנקי עלה על טריליון וונד, ובשנת 2021 אף הגיע לשיא הרווח של כמעט 1,800 מיליארד וונד.

כלי תקשורת בינלאומי רמז כי העלייה המהירה של Vicostone הובילה את Casearstone, מתחרה באותו ענף עם שווי שוק של למעלה ממיליארד דולר, לרשום את Vicostone כאיום פוטנציאלי על נתח שוק.

ויקוסטון שיתפה: "בנינו את הידע הטכנולוגי שלנו, ולכן אנו בטוחים שלמוצרים שלנו יהיה מעמד מסוים בעולם." מנהל עסקי ציין כי ויקוסטון משקיעה רבות במחקר ופיתוח (מו"פ), ויוצרת עיצובים ייחודיים שקשה לשכפל. הצלחתם נובעת במידה רבה משליטה בטכנולוגיות הליבה ובמו"פ.

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 2. — מבקרים בינלאומיים משתתפים בחוויה של הצגת מוצרי אבן Vicostone - צילום: VCS

דוחה את הסדר הישן

להתמקצעות של פוק סינה הייתה השפעה חיובית על התעשייה. לדוגמה, פלפל ארוז בדרך כלל בשקיות של 50-100 ק"ג; אף אחד לא אורז אותו בשקיות של 5-10 ק"ג, אבל פוק סינה עושה בדיוק את זה.

מלבד ניצול הסכמי סחר חופשי, הם גם מקדישים תשומת לב רבה לפרטים הקטנים כדי למצוא דרכים לפתח ולבנות מוניטין למוצרים חקלאיים וייטנאמיים בעולם.

מנהיגי איגוד הפלפל והתבלינים של וייטנאם (VPSA)

אם ויקוסטון שולטת בשוק אבני הריצוף מבוססות קוורץ מלאכותי, כאשר ארה"ב היא השוק העיקרי שלה, אז ענקיות חקלאיות וייטנאמיות כמו חברת Phuc Sinh Joint Stock Company תחרותיות באותה מידה, ומבססות את נוכחותן באירופה.

הכניסה לשוק האיחוד האירופי גרמה גם לכך שמר פאן מין טונג, יו"ר פוק סינה, ראה מכשול עצום לפניו. פלפל ותבלינים מחברה וייטנאמית קטנה יצטרכו להתחרות במוצרים של "ענקים" מארה"ב, הולנד ומדינות אחרות.

"חברות אמריקאיות, הולנדיות וסינגפוריות לא חסרות כסף. אנו מאמינים שכאשר אנו מתחרות באותו מגרש משחקים, עלינו להיות שונים ולא לקבל את הקמתנו. משמעות הדבר היא שעלינו למכור לגרמניה, צרפת, ספרד וכו', כדי ליצור רשת לוויינים חזקה, רק אז נוכל להתחרות בעסקים גדולים אחרים ברחבי העולם", הסביר מר תונג.

למעשה, הלקוחות הראשונים של פוק סינה בסינגפור, שרכשו פלפל בשווי של כ-30,000 דולר בשנת 2003, נותרו שותפים והגדילו את רכישותיהם ל-15 מיליון דולר בשנת 2024. שותפים בשוויץ, הולנד וחברות גרמניות מובילות בחרו באופן עקבי לרכוש תוצרת חקלאית וייטנאמית.

"מוצרים חקלאיים וייטנאמיים הנמכרים באופן מקומי אינם רווחיים. אם הם נמכרים לנציגים של חברות חקלאיות עם משרדים בווייטנאם, גם הם גובים את כל הרווח. שלא לדבר על כך שמדינות דרום מזרח אסיה מכירות היטב את וייטנאם, כך שהן יכולות לקנות סחורות במחיר זול יותר", הסביר מר ת'ונג.

השאלה היא איך להגיע לאירופה, שהיא גם רחוקה וגם מאתגרת? אבל השוק האירופי יציע מחירים גבוהים, קבלה ועידוד לעסקים פרטיים להתפתח.

מר ת'ונג היה נחוש ליצור נתיב ייחודי למוצרי פלפל וייטנאמיים בשוק זה. לאחר שפנתה בהצלחה לשוק זה, חברת פוק סינה, שהוקמה בשנת 2001, חוותה עליות ומורדות כמו עסקים רבים אחרים. עם זאת, תוך חמש שנים בלבד, היא הפכה ליצואנית התבלינים מספר אחת בווייטנאם, על פי איגוד הפלפלים והתבלינים של וייטנאם (VPSA). מדי שנה, החברה מייצרת הכנסות של מאות מיליוני דולרים.

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 3. — תהליך ייצור מוצר בפוק סינה - צילום: DN

מוצרים וייטנאמיים "נלחמים עד המוות"

בהתייחסו לפרשת ויקוסטון, אמר מר טרונג תאי דאט - מנהל מרכז הניתוח של ניירות ערך של DSC: "תחרות עזה מצד סין ויצרנים חדשים גרמה לירידה חדה בנתח השוק של חברת מר נאנג בייצוא האבן לארה"ב."

אם, נכון לשנת 2021, Vicostone עדיין החזיקה בעד 50% מנתח שוק האבן המיוצאת לארה"ב, כעת הוא ירד לכ-23%.

מר הו שואן נאנג הודה גם כי 2023 הייתה שנה מאתגרת, שכן שוק החברה שלו מכוון בעיקר לייצוא, ומשתרע על פני למעלה מ-50 מדינות בחמש יבשות, בעוד שהנוף הכלכלי העולמי נותר לא יציב. "באופן ספציפי בשוק האמריקאי, הביקוש לא גדל עקב ירידה בבנייה חדשה; אנו מתכננים להתמקד בשוק השיפוצים", שיתף מר נאנג.

הבעיה הגדולה ביותר שעומדת בפני ויקוסטון, כמו גם עסקי ייצור רבים אחרים בעלי ערך גבוה, היא זרם של סחורות זולות.

מר נאנג שיתף כי החברה נאלצת להתמודד עם לחץ תחרותי מצד עסקים בסין, הודו, תאילנד, מלזיה וכו'. "ויקוסטון החליטה לא להתחרות במחיר אלא בטכנולוגיה ובמוצרים מובחנים", אמר מר נאנג על תגובת החברה.

מר דו הואי נאם, יו"ר קבוצת אינטימקס, אמר כי נתוני ההכנסות היו מוצלחים מאוד. אך מאחורי התוצאות הללו עומדים קשיים ומאבקים רבים של המעורבים בייצור קפה, החל מחקלאים ועד סוחרים.

לדברי מר נאם, הסיפור המשמעותי ביותר בנוגע לקפה בשנה שעברה היה סוגיית המחירים. אך בעוד שוויקוסטון "הוטרדה" מהמחירים הנמוכים, חברת הקפה הגדולה ביותר בווייטנאם "נרערה" מעליית המחירים.

"המחירים עלו בצורה חסרת תקדים", סיפר מר נאם, תוך שהוא מציין מקרים של הפרות חוזים ושיבושים בשרשרת האספקה. במבט לאחור, ברור שלא הרבה אנשים יכולים להישאר בתעשייה הזו לאורך זמן. אלו שעובדים בתעשיית הקפה בסופו של דבר נשארים עם שיער אפור.

"ברגע שחתמנו על חוזה עם לקוח, עלינו לעשות כל מאמץ למצוא אספקה מספקת כדי לספק את הסחורה. עם שותפים בינלאומיים, הפרת הבטחה פעם אחת פירושה שלא תהיה פעם שנייה", הסביר מר נאם על אופן פעולת העסק שלו.

בינתיים, מר פאן מין טונג היה אורח יוצא דופן, שכן הוא השתתף בכל הסמינרים וירידי הסחר הקשורים לייצוא חקלאי ברחבי העולם.

הוא החליט לבוא משום שלדעתו, מדובר ב"אוצר בלום" של מידע ללקוחות. כדי להבטיח שמוצרים חקלאיים וייטנאמיים יזכו להכרה בינלאומית, מר ת'ונג גילה סוד קטן: אל תבחרו בתאגידים גדולים להציע את המוצרים שלכם; במקום זאת, בחרו בחברות קטנות ובינוניות משום שיהיו לכם יותר אפשרויות במהלך המשא ומתן.

העולם מכיר תבלינים ופלפל וייטנאמיים, אבל כדי לבנות אמון, צריך להצליח בשוק אחד כדי לחדור לעשרות אחרים. זה הפתרון שפוק סינה מכוון אליו.

"כמו גרמניה, השוק מספר אחת לבטיחות מזון באירופה, למרות שאנחנו צריכים לשדרג את האיכות שלנו, כניסה לגרמניה היא כמו 'פתיחת' הדרך ל-27 השווקים הנותרים. הצעד הבא הוא לשמור על איכות כדי להתחרות בחברות רב-לאומיות מהולנד, סינגפור, ארה"ב וכו'", שיתף מר ת'ונג את האסטרטגיה.

עם סוגים שונים של פלפל כמו פלפל ירוק, פלפל שחור, פלפל ורוד, ובקרוב פלפל טחון, המיוצרים בקנה מידה גדול הודות להשקעות טכנולוגיות, וייטנאם היא כיום המדינה היחידה בעולם שמוצרי רוטב פלפל זמינים בשוק האירופי.

בזכות מגוון המוצרים המגוון וההשקה המתמדת של פריטים חדשים, פוק סינה שומרת על לקוחות בינלאומיים רבים. פרדריק טאנג, מנהל פרוקואן (הונג קונג), שותף שרכש מוצרים רבים מפוק סינה במשך 22 שנה, אמר: "אני רואה את החברה הזו מוכרת את מוצריה בכל רחבי העולם, ומוכרת אותם בקלות באירופה ובאמריקה."

לכן, למרות שמקומות רבים מוכרים מוצרים חקלאיים, אנחנו עדיין בוחרים בפוק סינה. פוק סינה תמיד מוצא דרכים ליצור משהו שונה עם מוצרים יוקרתיים, ולכן אנחנו תמיד נמשכים למוצרים שלהם, החל מפלפל לבן, פלפל מיובש בהקפאה, רוטב פלפל וכו'.

'Khủng long' hàng Việt ra thế giới - Ảnh 4. — מוצר רוטב הפלפל השחור של פוק סינה פופולרי במיוחד - צילום: DN

בעוד שפוק סין עושה גלים בתעשיית התבלינים הבינלאומית, גם קבוצת אינטימקס משכה תשומת לב עם יצוא הקפה שלה שעבר את רף מיליארד הדולר. מר דו הא נאם ציין כי כמה מאות מכולות קפה מגיעות באופן קבוע מווייטנאם ללקוחות ושותפים ברחבי העולם.

"עד סוף 2023, הקפה שלנו היה נוכח ביותר מ-90 מדינות ברחבי העולם והיווה 25% מסך יצוא הקפה של המדינה, ותרם לנתון שובר שיאים של למעלה מ-4 מיליארד דולר בייצוא קפה ברחבי המדינה", אמר מר נאם.