בעוד שסחורות מקומיות מאוימות בבית על ידי סחורות מיובאות זולות, עסקים וייטנאמים רבים עדיין יוצאים באומץ אל העולם עם מוצרים יקרי ערך ואיכות "ייחודית", אל תחלום אפילו לחקות אותם...
ויקוסטון נבחרה כספקית של אריחי אבן יוקרתיים עבור בתי קזינו במרכז העיר (לאס וגאס), ארה"ב מאז 2007 - צילום: Tripadvisor
עם נתח השוק הנוכחי שלהן בשוק הבינלאומי, Vicostone, Phuc Sinh ו-Intimex Group הן כמו "דינוזאורים" בשוק. חלק מהמותגים אף כתבו סיפורים מיוחדים כשהם ירדו מסף פשיטת רגל לטריליוני רווחים הודות ליציאה לחו"ל.
בשקט, בין שלושת המובילים בעולם
בשנת 2007, חברת Vicostone - חברה וייטנאמית - נבחרה כספקית של אריחי אבן יוקרתיים עבור בתי הקזינו של קומפלקס הבידור סיטי סנטר (לאס וגאס), ארה"ב.
חוזה זה הוא כמו מפתח עבור עסק וייטנאמי עם שלוש שנות ניסיון בלבד בייצוא, כדי לפתוח את הדלת לשוק התובעני ביותר בעולם.
לאחר ארה"ב, Vicostone ממשיכה לספק אבן לסדרה של מלונות ומבנים יוקרתיים בוונקובר (קנדה), מקסיקו סיטי (מקסיקו), אוסטרליה...
בשנת 2020, Vicostone הייתה בין 3 היצרניות המובילות של אבן קוורץ יוקרתית בעולם, עם מוצרים הנמכרים ביותר מ-50 מדינות ויותר מ-10,000 סוכנים ושותפים גלובליים.
מאחורי ההצלחה הזו עומד מר הו שואן נאנג, איש עסקים מנאם דין , שהוציא את החברה מסף פשיטת רגל כדי להצטרף לקבוצה "הגדולה" בשוק הזר.
מהכנסות של כמעט 200 מיליארד ורווח נקי של 5 מיליארד דונג בלבד בשנת 2006, בתקופה שבין 2017 ל-2022, הכנסותיה של ויסקוסטון עמדו באופן יציב על 5,000 - 7,000 מיליארד דונג, הרווח הנקי עלה על אלפי מיליארדים, ובשנת 2021 היא אף הגיעה לשיא רווח של כמעט 1,800 מיליארד דונג.
כלי תקשורת בינלאומי דיווח כי העלייה המהירה של Vicostone גרמה ל-Casearstone, חברה באותו תחום עם שווי שוק של יותר ממיליארד דולר, להכניס את Vicostone לרשימת המתחרות "המסוגלות לאיים על נתח שוק".
ויקוסטון שיתפה: "בנינו את הידע הטכנולוגי שלנו, ולכן אנו מאמינים שלמוצרים שלנו יהיה מעמד מסוים בעולם." מנהל עסקי ציין כי ויקוסטון משקיעה רבות במחקר ופיתוח (מו"פ), ויוצרת עיצובים ייחודיים שקשה להעתיק. הצלחתם נובעת בין היתר משליטה בטכנולוגיות הליבה ובמו"פ.
מבקרים בינלאומיים חווים את מוצרי האבן של Vicostone - צילום: VCS
אל תקבלו את הסדר הישן
ההתפתחות המקצועית של פוק סינה הותירה רושם טוב על התעשייה. לדוגמה, פלפל נארז בדרך כלל בשקיות של 50-100 ק"ג, אף אחד לא אורז שקיות של 5-10 ק"ג אבל פוק סינה עושה את זה.
בנוסף לניצול הסכמי סחר חופשי, הם גם עובדים קשה על כל פרט קטן כדי למצוא דרכים לפתח ולבנות שם למוצרים חקלאיים וייטנאמיים בעולם.
מנהיגי איגוד הפלפל והתבלינים של וייטנאם (VPSA)
אם ויקוסטון היא ה"בוסית" של פלח האבן המלאכותית מבוססת הקוורץ, כאשר ארה"ב היא השוק העיקרי שלה, אז "הנשר" החקלאי הוייטנאמי כמו חברת המניות פוק סין לא רחוק מאחור כשהוא "מקנן" באירופה.
הכניסה לשוק האיחוד האירופי היא גם הזמן שבו מר פאן מין טונג - יו"ר פוק סינה, רואה אבן גדולה מולו. פלפל ותבלינים מעסק קטן בווייטנאם "יתחרו" עם מוצרים של "ענקים" מארה"ב, הולנד...
"חברות אמריקאיות, הולנדיות וסינגפוריות לא חסרות כסף. אנחנו חושבים שכאשר אנחנו מתחרות באותו מסלול, אנחנו חייבים להיות שונים ולא לקבל הסדרים. זה אומר שאנחנו חייבים למכור לגרמניה, צרפת, ספרד וכו' כדי לייצר חשמל מלוויינים, כדי להתחרות עם חברות גדולות אחרות בעולם", אמר מר ת'ונג.
למעשה, מהלקוחות הראשונים של פוק סינה בסינגפור, בשנת 2003, הם קנו פלפל בשווי הזמנה של כ-30,000 דולר, והם עדיין שותפים ויגדילו את רכישותיהם ל-15 מיליון דולר בשנת 2024. שותפים בשוויץ, הולנד וכן חברות גרמניות מובילות בחרו תמיד לקנות תוצרת חקלאית וייטנאמית.
"מוצרים חקלאיים וייטנאמיים הנמכרים באופן מקומי אינם רווחיים. אם יימכרו לנציגים של חברות חקלאיות עם משרדים בווייטנאם, הם "ייקחו" את כל הרווחים. שלא לדבר על כך שמדינות דרום מזרח אסיה מכירות היטב את וייטנאם, כך שקניית מוצרים גם זולה יותר", הסביר מר ת'ונג.
השאלה היא איך להגיע לאירופה, שהיא גם רחוקה וגם קשה? אבל השוק האירופי יהיה יקר, יקבל ויעודד פיתוח של יוזמה פרטית.
מר ת'ונג החליט ליצור כיוון ייחודי למוצרי פלפל וייטנאמיים בשוק זה. החברה הוקמה בהצלחה בשנת 2001, חווה עליות ומורדות כמו עסקים רבים אחרים, אך לאחר חמש שנים בלבד, פוק סינה היא יצואנית התבלינים מספר 1 בווייטנאם, על פי איגוד הפלפלים והתבלינים של וייטנאם (VPSA). עסק זה מכניס מאות מיליוני דולרים מדי שנה.
תהליך ייצור מוצר בפוק סינה - צילום: DN
סחורות וייטנאמיות "נלחמות עד המוות"
מר טרונג תאי דאט - מנהל מרכז הניתוח של ניירות ערך של DSC - אמר בתגובה למקרה של ויקוסטון: תחרות עזה מצד סין ויצרנים חדשים גרמה לירידה חדה בנתח שוק יצוא האבן של מר נאנג לארה"ב.
אם עד 2021, ויקוסטון עדיין היוותה 50% מנתח שוק יצוא האבן האמריקאי, כיום מדובר בכ-23% בלבד.
מר הו שואן נאנג הודה גם כי 2023 תהיה שנה מאתגרת שכן שוק החברה שלו הוא בעיקר ייצוא, הפרוס על פני 50 מדינות בחמש יבשות, וההקשר הכלכלי העולמי אינו יציב. "בשוק האמריקאי לבדו, הביקוש לא גדל עקב ירידה בבנייה חדשה. אנו מתכננים להתמקד בשוק השיפוצים", שיתף מר נאנג.
הבעיה הגדולה שעמה מתמודדים ויקוסטון ועסקי סחורות יקרי ערך רבים אחרים היא הצפה של סחורות זולות.
מר נאנג שיתף כי החברה חייבת להתמודד עם לחץ תחרותי מצד עסקים בסין, הודו, תאילנד, מלזיה וכו'. "ויקוסטון קבעה שהיא לא תתחרה על מחיר אלא על טכנולוגיה ומוצרים מובחנים", אמר מר נאנג כיצד להתמודד.
מר דו הואי נאם, יו"ר קבוצת אינטימקס, אמר כי נתוני ההכנסות היו מוצלחים מאוד. אך מאחורי תוצאה זו עמדו קשיים רבים עבור מגדלי הקפה, החל מחקלאים ועד סוחרים.
הסיפור המשמעותי ביותר בנוגע לקפה בשנה שעברה, לדברי מר נאם, היה גם נושא המחיר. אך בעוד שוויקוסטון סבל מ"כאב ראש" בגלל מחירים נמוכים, חברת הקפה הגדולה ביותר בווייטנאם הייתה "במשבר" כאשר המחירים עלו.
"המחירים עלו כמו שלא עלו מעולם בהיסטוריה", אמר מר נאם, והוסיף כי היו מקרים של חוזים "הפרתם" והפרעות באספקה. במבט לאחור, אנו יכולים לראות שלא הרבה אנשים יכולים להישאר בתעשייה הזו לאורך זמן. לכל מי שעובד בקפה יש שיער לבן.
"ברגע שאנחנו חותמים על חוזה עם לקוח, אנחנו צריכים לעשות מאמץ למצוא מספיק ספקים שיספקו את הסחורה. עם שותפים בינלאומיים, אם מפרים הבטחה פעם אחת, לא תהיה הפעם הבאה", אמר מר נאם על אופן פעילות העסק שלו.
בינתיים, מר פאן מין טונג הוא אורח מוזר כשהוא נוכח בכל הסמינרים והירידים הקשורים לייצוא חקלאי בעולם.
הוא החליט לבוא משום שלדבריו, מדובר ב"אוצר בלום" של מידע על לקוחות. כדי לסייע לייצוא תוצרת חקלאית וייטנאמית לשוק הבינלאומי, מר ת'ונג גילה סוד קטן: לא לבחור תאגידים גדולים שיציעו מוצרים, אלא לבחור רק חברות קטנות ובינוניות, כי כשמתמקחים, יש יותר אפשרויות.
העולם מכיר תבלינים ופלפל וייטנאמיים, אבל כדי ליצור אמון, אנחנו צריכים להצליח בשוק אחד כדי "להיכנס" לעשרות שווקים אחרים. זה הפתרון שפוק סינה מכוון אליו.
"כמו גרמניה, שוק בטיחות המזון מספר 1 באירופה, למרות שעלינו לשדרג את האיכות, כניסה לגרמניה נחשבת ל"פענוח" הדרך לכניסה ל-27 השווקים הנותרים. הצעד הבא הוא לשמור על איכות כדי להתחרות בחברות רב-לאומיות מהולנד, סינגפור, ארה"ב...", שיתף מר ת'ונג את השלבים.
עם סוגים רבים של פלפל כמו פלפל ירוק, פלפל שחור, פלפל ורוד ובקרוב פלפל טחון המיוצרים בקנה מידה גדול, הודות להשקעה בטכנולוגיה, נכון לעכשיו בעולם רק וייטנאם מציעה מוצרי רוטב פלפל בשוק האירופי.
בשל מגוון המוצרים החדשים והזמינות המתמדת שלהם, פוק סינה שומרת על לקוחות בינלאומיים רבים. כשותף שרכש מוצרים רבים מפוק סינה במשך 22 שנים, אמר מר פרדריק טאנג, מנהל פרוקואן (הונג קונג): "אני רואה שהעסק הזה מוכר בכל רחבי העולם, ונמכר בקלות באירופה ובארה"ב."
אז למרות שיש הרבה מקומות שמוכרים מוצרים חקלאיים, אנחנו עדיין בוחרים בפוק סינה. פוק סינה תמיד מוצא דרכים לייצר מוצרים איכותיים שונים, אז הם תמיד מושכים אותנו, החל מפלפל לבן, פלפל מיובש בהקפאה, רוטב פלפל...
מוצרי רוטב הפלפל השחור של פוק סינה פופולריים במיוחד - צילום: DN
בעוד שפוק סין כבשה את תעשיית התבלינים בסערה בינלאומית, קבוצת אינטימקס משכה תשומת לב גם על ידי ייצוא קפה בשווי של למעלה ממיליארד דולר. מר דו הא נאם אמר כי כמה מאות מכולות קפה מגיעות באופן קבוע מווייטנאם ללקוחות ושותפים ברחבי העולם.
"עד סוף 2023, הקפה שלנו יהיה נוכח ביותר מ-90 מדינות ברחבי העולם ויהווה 25% ממחזור היצוא של המדינה של פריט זה, ותורם למספר השיא של יצוא קפה בשווי של יותר מ-4 מיליארד דולר", אמר מר נאם.
Vicostone מקשטת חלל מגורים נוח בהאן ג'רדין[מודעה_2]
מקור: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
תגובה (0)