הפריצה של מסאן מונעת על ידי ביקוש מקומי.

(Chinhphu.vn) - בסביבה חיובית, קבוצת מסאן (HoSE: MSN) - אחת מקבוצות מוצרי הצריכה והקמעונאות המובילות - רשמה תוצאות עסקיות יוצאות דופן בתחומי הליבה שלה. שני עמודי התווך, WinCommerce (WCM) ו-Masan MEATLife (MML), חוו צמיחה חזקה, המאשרת את יעילות אסטרטגיית ההתרחבות שלה ואת חוזק המערכת האקולוגית של מסאן במענה על צרכי הצרכנים.

בשנת 2025, הצריכה המקומית תמשיך להיות הכוח המניע העיקרי של הכלכלה הווייטנאמית. על פי הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ושירותים צרכניים באוגוסט הגיע ל-588.2 טריליון וינדיש וייטנאמי, עלייה של 10.6% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2024.

התאוששות חזקה זו נבעה משיפור בהכנסות, מדיניות תמריצים וביקוש מוגבר במהלך חגים מרכזיים.

WinCommerce: מעבר ליעדי הצמיחה, התרחבות לאזורים כפריים.

על פי הדו"ח, WCM השיגה הכנסות של 3,573 מיליארד דונג וייט באוגוסט, עלייה של 24.2% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2024. בשמונת החודשים הראשונים של השנה, ההכנסות הגיעו ל-25,000 מיליארד דונג וייט, עלייה של 16.1% - עלייה משמעותית ביעד הראשוני של 8-12%. המכירות בחנויות קיימות גדלו ב-8.2%, כאשר אוגוסט לבדו הגיע ל-11.9% - גבוה משמעותית מהממוצע ההיסטורי.

אסטרטגיית ההתרחבות לאזורים כפריים הניבה תוצאות מוחשיות. בתוך שמונה חודשים, WCM פתחה 415 חנויות חדשות, ובכך השיגה למעשה את היעד השנתי שלה (400-700 חנויות). ראוי לציין כי כ-75% מחנויות WinMart+ החדשות ממוקמות באזורים כפריים, כאשר מרכז וייטנאם מהווה כמעט מחציתן. העובדה שחנויות אלו הגיעו במהירות לנקודת איזון ולרווחיות משקפת את התאמתו של מודל הקמעונאות המודרני למגמות הצרכנים כלפי מוצרים בטוחים, נוחים וניתנים למעקב.

מוצרי הבשר המצוננים של Meat Deli פופולריים מאוד בקרב הצרכנים.

מסאן MEATLife: שיפור התרומות למערכת האקולוגית

לצד WCM, Masan MEATLife ממשיכה לנצל את המגמה של "לאכול טוב - לחיות בריא". נכון ליולי 2025, כל חנות WCM צפויה לצרוך בממוצע מוצרי MML בשווי של כ-2.3 מיליון וונד ליום. עם כמעט 4,200 חנויות במערכת, ההכנסות הפוטנציאליות מ-MML עשויות להגיע ל-9.5 מיליארד וונד ליום - מה שמדגים את פוטנציאל הצמיחה המשמעותי של בשר מעובד בערוץ הקמעונאות המודרני.

גם נתח מכירות הבשר של MML במערכת WCM גדל במהירות: מ-49% בשנת 2023 ל-55% בשנת 2024, והגיע ל-62% ברבעון השני של 2025 ועד 69% עד יולי 2025. כדי לעמוד בדרישות המחמירות יותר ויותר, MML ממשיכה לפתח את שרשרת הערך הסגורה שלה (Feed - Farm - Food), המבטיחה בקרת איכות ממזון לבעלי חיים וחוות ועד לעיבוד והפצה. מודל זה מסייע ל-MML לבסס את מעמדה כספקית של בשר בטוח, ניתן למעקב ובאיכות עקבית.

מונע על ידי ביקוש מקומי

הצלחתן של WCM ו-MML משקפת את מגמת השוק הכללית. גורמים כמו מע"מ מופחת, שכר מינימום מוגבר והמעבר משווקים מסורתיים לערוצי קמעונאות מודרניים מניעים את הצריכה. בנוסף, חג המולד המורחב ומגזרי התיירות והשירותים המשגשגים באוגוסט גם הם מספקים דחיפה נוספת לביקוש.

וייטנאם מתקרבת לתמ"ג לנפש של 5,000 דולר - אבן דרך המקושרת בדרך כלל לביקוש צרכני גבוה יותר, במיוחד למוצרים בעלי ערך מוסף. זה מציג הזדמנות חיובית עבור מאסן להמשיך ולהתרחב באזורים עירוניים וכפריים כאחד.

אף על פי כן, שוק הקמעונאות נותר תחרותי מאוד. כניסתן של תאגידים בינלאומיים וההתרחבות האגרסיבית של רשתות מקומיות העלו את עלויות התפעול, החל משכירות ולוגיסטיקה ועד כוח אדם. לכן, מסאן צריכה לשמור על איזון בין מהירות התרחבות לניהול עלויות כדי להבטיח רווחיות לטווח ארוך.

תחזית חיובית

תמונת שוק הצריכה לשמונת החודשים הראשונים של 2025 מראה התאוששות ברורה, כאשר סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ושירותים גדל ב-9.4% משנה לשנה. היתרון של מסאן טמון בסינרגיה בין מגזרי העסקים שלה: WCM מרחיבה את רשת הקמעונאות שלה, MML מספקת מוצרי בשר איכותיים, ויחד עם מסאן קונסיומר ויחידות אחרות, הן יוצרות מערכת אקולוגית סגורה העונה באופן מקיף על צרכים, החל מהחיוניים ועד למוצרים יוקרתיים.

בשוק המניות, מניות MSN מוערכות באופן חיובי גם על ידי אנליסטים. KBSV קובעת מחיר יעד של 100,000 דונג וייט למניה בהתבסס על הצמיחה היציבה של Masan Consumer, WCM ו-MML. VCBS ממליצה על קנייה עם מחיר יעד של 93,208 דונג וייט למניה. בינתיים, VCI רואה ב-MSN מניה מייצגת במגזר הצריכה והקמעונאות, הנתמכת על ידי הרחבת הרשת ואופטימיזציה של תיק המוצרים, עם מחיר יעד של 101,000 דונג וייט למניה.

בסך הכל, עם נקודות החוזק הטבועות בה וסביבה כלכלית חיובית, מאסן ממוצבת היטב לשמור על תנופת הצמיחה שלה בתקופה הקרובה, תוך המשך הובלת המגמה של קמעונאות מודרנית ובשר מעובד בווייטנאם.

פרספקטיבה בינלאומית ומעורבות צרכנים.

WinCommerce (WCM) ו-Masan MEATLife (MML) לא רק זכו להכרה על ידי השוק המקומי, אלא גם משכו תשומת לב מצד משקיפים בינלאומיים. בדוחות אנליטיים רבים שפורסמו לאחרונה, מוסדות פיננסיים בינלאומיים וחברות מחקרי שוק העריכו את וייטנאם כאחד משווקי הקמעונאות הדינמיים ביותר בדרום מזרח אסיה, עם שיעורי צמיחה גבוהים וביקוש גובר לבטיחות ושקיפות.

מומחים מאמינים כי אסטרטגיית ההתרחבות האגרסיבית של WCM, במיוחד באזורים כפריים, היא הגורם המבדיל אותה. זהו פלח שוק שרבות מהחברות הזרות מתקשות לחדור אליו עקב מחסומים תרבותיים ורשתות הפצה. יכולתה של WCM לקרב במהירות מודלים קמעונאיים מודרניים לצרכנים באזורים מרוחקים מסייעת למסן ליצור "אזור חיץ תחרותי" בר-קיימא, תוך אישור הבנתה העמוקה של התנהגות הצרכנים המקומית.

עם MML, מודל שרשרת הערך 3F נחשב על ידי מומחים בינלאומיים כ"מקרה בוחן" טיפוסי לתעשיית המזון בשווקים מתעוררים. בקרה מקיפה מחומרי גלם ועד קמעונאות לא רק מבטיחה איכות אלא גם יוצרת הבדל ברור בהשוואה לרוב העסקים באזור המתמקדים רק בעיבוד או הפצה. הודות לכך, מוצרי הבשר המעובדים של MML זוכים לאמון גובר בקרב הלקוחות, ונתפסים כבחירה בטוחה וארוכת טווח.

מנקודת מבט של הצרכן, ההעדפה למוצרי WCM ו-MML באה לידי ביטוי ברמת הנאמנות הגבוהה שלהם. גב' דאנג טי ת'וי (המתגוררת בקומונת דו לואונג, במחוז נגה אן) הצהירה: "אני מאוד מרוצה ומעריכה את הנוחות של היכולת למצוא מוצרים טריים, בטוחים וניתנים למעקב ממש בחנות הסמוכה לביתי. במיוחד באזורים כפריים, נקודת מכירה מודרנית כמו WinMart+ חוסכת לי זמן, נותנת לי יותר שקט נפשי לגבי איכות הסחורה ומאפשרת לי גישה למוצרים במחירים סבירים."

בינתיים, לקוחות עירוניים מעדיפים את מוצרי הבשר המוכנים לאכילה של MML בשל נוחותם והתאמתם לאורח חיים עמוס. גב' נגוין פואנג דו (המתגוררת ברובע פואנג לייט, האנוי) מאמינה שהשילוב של בטיחות, טעם נפלא וערך תזונתי מאוזן עזר ל-MML לבנות את תדמיתה כ"בת לוויה במטבח המודרני" עבור משפחתה.

בסך הכל, ממשוב חיובי ברשתות החברתיות ועד סקרים בחנויות, רוב הלקוחות מאשרים כי ימשיכו לבחור ב-WCM וב-MML בהרגלי הצריכה היומיומיים שלהם.

ב-20 בספטמבר, במרכז התערוכות של וייטנאם, למעלה מ-20,000 צופים שקעו בפסטיבל המוזיקה V Fest - Vietnam Today שאורגן על ידי הטלוויזיה הווייטנאמית, בתמיכת קבוצת מסאן (MSN).
באירוע V Fest - Vietnam Today, ראש הממשלה פאם מין צ'ין הדגיש את תפקיד התרבות כבסיס רוחני וככוח פנימי של האומה. הוא גם שיבח מאוד את התוכנית המחברת בין מסורת למודרניות, תוך שילוב דורות מרובים של אמנים, הצגת האינטליגנציה, הזהות והגאווה הווייטנאמית, ואישור כיוון הפיתוח של תעשיות התרבות והבידור.
קבוצת מסאן (MSN) משתפת פעולה באירוע השנה. נציג החברה ציין כי השתתפות בפעילויות תרבותיות בקנה מידה גדול היא חלק ממחויבותם לפיתוח קהילתי, לצד אסטרטגיית העסקים המרכזית שלהם, שמטרתה להפיץ ערכים ושאיפות תרבותיות וייטנאמיות.

וין הואנג

מקור: https://baochinhphu.vn/masan-but-pha-nho-suc-cau-noi-dia-102250922205146267.htm