חתיכת העוגה לא קלה לאכילה.

בשנת 2023, עקב קשיים בהזמנות יצוא, עסקים וייטנאמים רבים ביקשו להשקיע ולהתפתח עוד יותר בשוק המקומי.

לדוגמה, בשנה שעברה השיקה חברת Duc Giang Corporation - JSC את קולקציית HERADG, המשתמשת בסיבים טבעיים ידידותיים לסביבה כמו משי, פופלין, בד ממוחזר וכו'. יחד עם סדרה של מותגי אופנה אחרים כמו S.PEARL, Paul Downer, DGC, Forever Young, מוצרי האופנה של Duc Giang Garment צוברים יותר ויותר דריסת רגל בשוק.

באופן דומה, עם May 10 Corporation - JSC, מוצרי בגדי המשרד של החברה הופכים מוכרים יותר ויותר בקרב הצרכנים. מר הואנג דה נהו, סגן מנכ"ל May 10, בטוח בתחרותיות של מוצרי May 10 בשוק, הצהיר: May 10 מתמקדת באיכות המוצר ובאסתטיקה על ידי השקעה בצוות העיצוב שלה. נכון לעכשיו, ל-May ​​10 יש רשת של יותר מ-10 מעצבים יצירתיים שעברו הכשרה יסודית מאוד, ולאחר מכן משקיעה בשליטה על חומרי הקלט כדי להתאים אותם לשוק הווייטנאמי.

שוק הטקסטיל והבגדים המקומי: אגוז קשה לפיצוח. צילום: תו הואנג

בנוסף, May 10 מיישמת פתרונות לשיפור שירותי טרום מכירה, במהלך מכירה ואחרי מכירה, ומשפרת את חוויית הלקוח באמצעות טכנולוגיה דיגיטלית . בעת חיפוש מוצרים, לקוחות יכולים לחוות אותם באמצעות יישום תלת-ממדי לפני בחירת סגנונות, צבעים וכו', לפני קבלת החלטה. " במהלך תהליך השימוש במוצר, לקוחות יכולים לספק משוב ועדכונים מהירים, וכך May 10 בונה אמון ואמינות עבור העסק", אמר מר הואנג דה נו.

למרות השקעות שיטתיות ואסטרטגיות, פיתוח השוק המקומי נותר מאתגר עבור עסקי טקסטיל וביגוד מקומיים. גודל השוק הקטן והתחרות העזה מצד מותגים זרים הם גורמים מרכזיים התורמים לכך.

מר לה טיין טרונג, יו"ר קבוצת הטקסטיל והבגדים של וייטנאם, שיתף פעם שגודל שוק הטקסטיל והבגדים המקומי של וייטנאם הוא רק כ-5 מיליארד דולר - נתון קטן מדי בהשוואה לכושר הייצור של עסקים בתעשייה.

יתר על כן, מותגי אופנה מקומיים וזרים רבים משתמשים בפלטפורמות טכנולוגיות שונות להפצה בווייטנאם, מה שהופך את התחרות בשוק המקומי לעזה יותר ויותר. למעלה מ-200 מותגי אופנה זרים כמו ג'ובאני, מנגו, זארה, H&M, יוניקלו, וורהאוס, טופשופ, CK, נייקי ולווי'ס נכנסו לשוק הווייטנאמי ומתכננים להרחיב את חנויותיהם.

בשנת 2023 חלה גם התרחבות של מספר חנויות של מותגים גדולים בווייטנאם, ובראשן יוניקלו. נכון לעכשיו, עם 8 מפעלים ו-240,000 עובדים המייצרים מוצרי יוניקלו בווייטנאם, מוצרי יוניקלו המיוצרים בווייטנאם מספקים 2,400 חנויות יוניקלו ברחבי העולם. בנוסף, למרות התחזית הכלכלית הפחות אופטימית, יוניקלו פתחה 7 חנויות חדשות בשנת 2023, מה שהביא את המספר הכולל של חנויותיה בווייטנאם ל-22.

לדברי אוסמו איקזואי, המנכ"ל של יוניקלו בווייטנאם: "בשלוש שנות פיתוח, עם חנויות פיזיות ומקוונות כאחד, השגנו את מטרתנו לחדור ולהתרחב לשוק הווייטנאמי. הישג זה הוא כוח מניע להרחבת חנויות חדשות בעתיד הקרוב כדי לענות על הביקוש החזק של הלקוחות."

בנוסף, ל-H&M יש כיום נוכחות בחמש הערים והפרובינציות הגדולות ביותר של וייטנאם עם יותר מ-12 חנויות. בשנה שעברה, המותג התמקד בהשקעה נוספת בחנות המקוונת שלו. בסוף 2022, MLB, מותג צעיר מדרום קוריאה, פתח שלוש חנויות גדולות בהו צ'י מין סיטי ובדה נאנג. נכון לעכשיו, המותג פתח 18 חנויות ברחבי הארץ.

למותגי אופנה זרים יש יתרונות על פני חברות מקומיות מבחינת מותגים מבוססים, הון, משאבי אנוש, טכנולוגיה וניסיון בשוק. ההעדפה לסחורות זרות בקרב חלק ניכר מהצרכנים הווייטנאמים היא גם גורם חיובי עבור מותגים זרים.

מלבד התחרות עם מותגי אופנה זרים, לדברי מר הואנג ווה דונג - יו"ר מועצת המנהלים של תאגיד דוק גיאנג - JSC, הקשיים בפיתוח שוק הטקסטיל והבגדים המקומי טמונים גם בעיצוב, חומרי גלם ומכירות, שהם שלושה תחומים מאתגרים באותה מידה הדורשים השקעה מרוכזת כדי לפתור אותם.

מלבד עסקים בעלי אוריינטציות ואסטרטגיות ברורות, פיתוח השוק המקומי נחשב ל"גלגל הצלה" על ידי עסקי טקסטיל וביגוד מקומיים כאשר שוק היצוא מתמודד עם קשיים.

" עסקים מתחברים זה לזה כדי למלא הזמנות מקומיות, אך במציאות, השוק המקומי נותר קשה עקב אינפלציה וכוח קנייה נמוך. זהו פתרון כללי שנועד לפצות על הפסדי ייצור, לא כיוון אסטרטגי", הדגיש מר פאם שואן הונג, יו"ר איגוד הטקסטיל, הביגוד, הרקמה והסריגה של הו צ'י מין סיטי.

מָקוֹר: https://congthuong.vn/thi-truong-det-may-noi-dia-mieng-banh-khong-de-an-304349.html