אנשי עסקים וייטנאמים מצליחים שנולדו בשנת הדרקון

[מודעה_1]

לאחר עשרות שנים בעולם העסקים, מר "פו דוג'י ", מר ת'וי או מר הו שואן נאנג בנו כולם מותגים ונכסים משלהם בשווי אלפי מיליארדי דונג.

מר דו מין פו - יו"ר דירקטוריון TPBank

לאחר שהיה מעורב בעולם מסחר הכספים במשך יותר מ-10 שנים, אנשים רבים עדיין מכנים את יו"ר בנק טיאן פונג (TPBank) מר "פו דוג'י". מר דו מין פו נולד בשנת 1952 (שנת הדרקון) למשפחה בת דורות רבים של אנשי עסקים.

מר דו מין פו. צילום: DOJI — מר דו מין פו. צילום: *DOJI*

עם זאת, הוא הודה פעם שלא היה לו מזל גדול בעסקים. משום שנכנס לשוק הזהב או לבנקאות בתקופה קשה, אפילו קרוב למשבר, במקום לקבל "סעודה שלמה". בתחום הזהב, DOJI נולד בשנות ה-2000, כאשר בשוק כבר היו מותגים גדולים רבים עם עשרות שנים של מוניטין.

באשר לבנקאות, גם בשנת הדרקון (2012), מר פו הצטרף ל-TienPhongBank (שמו הקודם של TPBank) - אחד הבנקים המדורגים כ"חלשים", שנאלץ לבצע ארגון מחדש. הוא השווה פעם החלטה זו להשלכת עצמו לסלע, משום שלדבריו, לבנק הזה באותה תקופה היו חסרים שלושה דברים: לא הייתה דרך סטנדרטית לפתח בנק מסחרי, לא הייתה צוות הנהלה מוסמך ולא הייתה טכנולוגיה.

עם זאת, עם הניסיון, התכונות של אדם שעוסק בעסקים במשך עשרות שנים ומסירותו, מר "פו דוג'י" הצליח גם לבנות מחדש את הבנק הזה. 5 שנים בלבד לאחר הארגון מחדש, TPBank השיג רווח של למעלה מ-1,000 מיליארד דונג וייט מבנק מפסיד. אך גם ב-5 השנים הללו, הוא אמר שהוא נאלץ לעשות פשרות רבות, כמו למשל לא להיות מסוגל ללכת לישון לפני חצות, ואפילו להתאשפז זמן ממושך. הוא מבלה רק שליש מזמנו בעבודה בחברת הזהב, את השאר מוקדש בעיקר ל-TPBank.

בסוף 2017, הוא גם החליט להתפטר מתפקידו כיו"ר DOJI - המקום שיצר את השם ועצב את סגנון העסקים כדי להפוך ליו"ר מועצת המנהלים של TPBank בהתאם להוראות החוק המתוקן על מוסדות אשראי. בנוסף, באותה תקופה, הוא שיתף את העובדים בשני העסקים שעדיין יש הרבה מה לעשות עם TPBank לאחר תקופה של אתגרים כבנקאי. בשנת 2022, בנק זה הגיע לשיא הרווח שלו עם רווח לפני מס של יותר מ-9,600 מיליארד דונג וייטנאמי. עד סוף השנה שעברה, לבנק זה היו 12 מיליון לקוחות.

בינתיים, DOJI השיגה רווח של יותר מ-1,000 מיליארד דונג וייטנאמי בשנת 2022. בנוסף למסחר בזהב, כסף ואבנים יקרות, הקבוצה השקיעה גם בפיתוח מספר פרויקטים של נדל"ן. נכון לעכשיו, שני ילדיו של מר פו השתלטו על העסק ומחזיקים בתפקידי ניהול בכירים בקבוצה זו. בפרט, מר דו מין דוק יהיה סגן הנשיא הקבוע של DOJI החל מספטמבר 2023, וגב' דו וו פואנג אן תהיה המנכ"לית.

מר נגוין דוק טוי - יו"ר דירקטוריון LPBank

מר נגוין דוק ת'וי, יליד 1976 (בין טין), הוא גם בנקאי חובב ומגיע ממשפחה עם מסורת עסקית. בסוף 2022, מר ת'וי הפך ליו"ר מועצת המנהלים של בנק ליין וייט פוסט (LienVietPostBank), קודמו של בנק LPBank הנוכחי.

בשנה הראשונה של היו"ר החדש, LPBank הרוויח יותר מ-7,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 24% בהשוואה לשנת 2022. עם כוחו של בעלות על רשת מובילה ברחבי הארץ עם יותר מ-1,000 נקודות עסקה, מר ת'וי הציב לעצמו גם מטרה לשנות באופן מקיף את LPBank בשנים הקרובות, ולהפוך לבנק הקמעונאי המוביל בשוק.

מר ת'וי הופיע לראשונה כיו"ר מועצת המנהלים *של LPBank* באפריל 2023. צילום: *LPB*

בעבר, מר ת'וי היה יו"ר ומנהיג של מפעלים רבים בתחומי הפיננסים, ניירות הערך, הביטוח, הנדל"ן, הבנייה, האנרגיה והמלט... כגון יו"ר קבוצת תאי, חברת המניות המשותפת Thaiholdings, חברת המניות המשותפת לתיירות קים ליאן, חברת המניות המשותפת Enclave Phu Quoc וסגן יו"ר חברת החשמל הסולארית שואן ת'יאן נין ת'יאן וחברת החשמל הסולארית שואן ת'יאן דאק לאק.

שמו של איש העסקים מנין בין מוכר יותר במגרש הכדורגל תחת השם "באו ת'וי". בין השנים 2011 ל-2013 הוא כיהן כיו"ר מועדון הכדורגל סייגון שואן טאן. הוא הוציא עשרות מיליארדי וונד כדי להביא כוכבים לקבוצה, ונחשב על ידי מומחים כדוגמה טיפוסית לסיסמה "מה שלא ניתן לקנות בכסף, ניתן לקנות בהרבה כסף".

זמן קצר לאחר מכן, מר ת'וי השתעמם מכדורגל והקבוצה התפרקה. הוא הודה פעם שהוא משחק כדורגל למען "החיים". מלבד כדורגל, מר ת'וי היה מפורסם גם בתשוקתו למוצרי יוקרה, כשהוא הבעלים של סדרה של מכוניות יוקרה בשווי מיליוני דולרים וטלפונים יקרים.

לאחרונה, נראה כי מר נגוין דוק ת'וי חזר לתשוקתו לכדורגל, כאשר הוא מופיע לעתים קרובות ביציעי אצטדיון האנג דיי בכל פעם שמועדון המשטרה של האנוי משחק. בסוף השנה שעברה, גם LPBank של מר ת'וי הפך לשותף מקיף של מועדון HAGL. לאחר הסכם זה, שמה של קבוצתו של מר דוק שונה ל-LPBank - HAGL.

לדברי מר דוק, הוא החליט למצוא שותף בעל יכולת פיננסית ברורה ויציבה לפיתוח משותף של מועדון HAGL והאקדמיה. בעתיד, השותף יוכל לרשת את הקבוצה והאקדמיה. במקביל לצעד זה, אנשים הקשורים ל-LPBank ול-Thaigroup מתכננים גם לרכוש 130 מיליון מניות HAGL בהנפקה הפרטית הקרובה.

מר הו שואן נאנג - יו"ר מועצת המנהלים של קבוצת פניקה

מר הו שואן נאנג, יליד 1964 (גיאפ טין), בעל הסמכות של פרופסור חבר, דוקטור להנדסת מכונות ותואר שני במנהל עסקים. הוא היה מרצה באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי, ולאחר מכן חבר בצוות במכון האלקטרומכני החקלאי של וייטנאם בין השנים 1993 ל-1996.

חוקר מספר על כך שהקריירה של מר נאנג שינתה כיוון במהירות כאשר מילא את תפקיד מנהל הייצור של מפעל הרכב פורד וייטנאם - האי דונג, ולאחר מכן מילא תפקידי ניהול במפעל האבן היוקרתי Vinaconex (קודמו של Vicostone הנוכחי).

מר הו שואן נאנג (באמצע) עמד בראש הכנס השנתי של Vicostone לשנת 2023. צילום: VCS — מר הו שואן נאנג (באמצע) עמד בראש הכנס השנתי של Vicostone לשנת 2023. צילום: *VCS*

לפני כ-10 שנים, מר נאנג עורר סערה עם עסקת רכישה הפוכה נדירה בשוק. בשנת 2014, אישרה האסיפה הכללית של בעלי המניות של Vicostone להפוך לחברת בת של קבוצת A&A Green Phoenix (Phenikaa) - שם חדש ללא מפעל. ההחלטה התקבלה בהקשר של איום Vicostone באובדן נתח שוק ויעילות תפעולית כאשר Phenikaa חתמה על חוזה בלעדי ל-6 שנים עם Breton לטכנולוגיית ייצור לוחות קוורץ.

משמעות הדבר היא של-Vicostone לא תהיה עוד הזכות להשקיע ברכישת ציוד מחברה זו ולא תהיה לה עוד היכולת לצמוח. עם זאת, בסוף 2014, מר הו שואן נאנג, אז יו"ר הדירקטוריון ומנכ"ל Vicostone, רכש בחזרה לפתע 90% מהון החברה האם Phenikaa.

מאז דצמבר 2015, הוא מונה ליו"ר מועצת המנהלים של פניקה. בעזרת אסטרטגיה עסקית פורצת דרך וחזון ארוך טווח, תוך זמן קצר, הוא הפך את פניקה מחברה קטנה לקבוצה כלכלית רב-תעשייתית בעלת מוניטין בשוק.

בפרט, חברת הבת של Vicostone נמצאת כיום בין 3 מותגי אבן הקוורץ היוקרתית המובילים בעולם, עם 6 קווי ייצור וקיבולת של יותר מ-3 מיליון מ"ר בשנה. מוצרי החברה נצרכים ביותר מ-50 מדינות עם כ-10,000 סוכנים ושותפים, כולל שווקים תובעניים כמו ארה"ב, קנדה ואוסטרליה. בתקופה 2017-2022, Vicostone הרוויחה באופן קבוע מעל 1,000 מיליארד דונג וייטנאמי בשנה. עד סוף 2023, סך הנכסים של Vicostone יגיע ליותר מ-6,400 מיליארד דונג וייטנאמי.

בנוסף לייצור, פניקה פועלת גם בתחומים כמו חינוך, טכנולוגיה, מחקר מדעי, שירותי בריאות, מסחר ושירותים. לקבוצה כיום מערכת של בתי ספר בין-מפלגתיים ואוניברסיטת פניקה. מר נאנג הוא גם יו"ר הדירקטוריון ומנכ"ל אוניברסיטת פניקה.

נכון ל-31 בדצמבר, איש עסקים זה החזיק ביותר מ-5.98 מיליון מניות VCS של Vicostone, המקבילות ל-3.74% מההון. שווי מניות אלו מגיע לכמעט 370 מיליארד דונג וייטנאמי אם מחושבים לפי מחיר הסגירה של יום המסחר ב-7 בפברואר. בשוק, יו"ר פניקה מכונה לעתים קרובות "אנרגיה יהודית".

מר פאם דין דואן - יו"ר קבוצת פו תאי

מר פאם דין דואן, שנולד גם הוא בשנת 1964, סיים את לימודיו באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי כמו מר הו שואן נאנג, מכהן כיום כיו"ר קבוצת פו תאי.

מר פאם דין דואן. צילום: Phu Thai — מר פאם דין דואן. צילום: *Phu Thai*

לאחר סיום לימודיו, מר דואן הוצב לעבוד כחוקר במכון לתעשיית המזון תחת משרד התעשייה הקלה (כיום משרד התעשייה והמסחר). הודות ליכולותיו המקצועיות הטובות, הוא המשיך להישלח ללימודים בתאילנד ובצרפת.

בשנת 1993, מר דואן חזר לווייטנאם אך החליט לוותר על קריירת המחקר המדעית שלו. הוא בחר להקים עסק והקים את פו תאי בשנת 1993 עם 10 עובדים בלבד. באותה תקופה, הוא הבין שההזדמנויות משוק ההפצה והקמעונאות בחו"ל גדלו מאוד, בעוד שבווייטנאם הן עדיין היו בעיקר בידי מפעלים בבעלות המדינה.

עד 1995, לאחר שווייטנאם וארצות הברית נירמלו את היחסים הדיפלומטיים, מר דואן ניצל במהירות את ההזדמנות לעשות עסקים עם שותפים, הראשון שבהם היה פרוקטר אנד גמבל (P&G). עד היום, פו תאי עדיין המפיצה הרשמית של מוצרי P&G בווייטנאם.

בזכות היתרון של שפות זרות, מר דואן יכול לנהל משא ומתן ישיר עם שותפים זרים. הודות לכך, פו תאי גם ניצל את ההזדמנות לשתף פעולה באסטרטגיה של "עמידה על כתפי ענקים" עוד מהרגע שהכלכלה נפתחה. איש עסקים זה מאמין ששיתוף פעולה עם שותפים ותאגידים זרים גדולים עוזר לו ולפו תאי להתקדם, לפעול בצורה מקצועית יותר ולנהל בצורה שקופה יותר. במסלול הקריירה שלו, הוא תמיד שם דגש על יושרה בעסקים.

לאחר שהתגבר על קשיים רבים בשלב הראשוני, מר דואן נחשב לאחד החלוצים והמייסדים של מודל הקמעונאות המודרני בווייטנאם. נכון להיום, לפו תאי כמעט 5,000 עובדים. ההכנסות בשנת 2022 של פו תאי ויחידות החברות בה הגיעו לכמעט 10,000 מיליארד וונד.

בווייטנאם, פו תאי היא שותפת ההפצה של מותגים מפורסמים רבים כמו P&G, Caterpillar (ארה"ב), Jaguar Land Rover (בריטניה), Pon (הולנד), BJC (תאילנד), Itochu, Watakyu, Colowide (יפן), Medion (אינדונזיה).

מר דואן היה גם יו"ר אגודת היזמים הצעירים של וייטנאם. נכון לעכשיו, מר דואן עדיין ציר במועצת העם של האנוי לקדנציה 2021-2026.

דאו הואו דוי אנה - מנכ"ל דוק ג'יאנג כימיקלים

דאו הואו דוי אנה, מנכ"ל חברת Duc Giang Chemical Group, נולד בשנת 1998 (שנת הדרקון), והוא שייך לדור היזמים הווייטנאמי מהדור השני. הוא בנו של יו"ר מועצת המנהלים של Duc Giang Chemicals - דאו הואו הויאן.

מנכ"ל דוק ג'יאנג סיים תואר שני בכימיה מאוניברסיטת קיימברידג' (בריטניה). לפני שנכנס לתפקיד ניהול המיזם הזה, שכלל שורה של חברות בנות ושווי הון של יותר מ-36,000 מיליארד דונג וייטנאמי, דוי אן מילא תפקידים רבים בדוק ג'יאנג.

בזמן לימודיו בחו"ל, הוא בילה כמעט את כל חופשות הקיץ שלו בחזרה לווייטנאם כדי להכיר את העסק המשפחתי מהפרטים הקטנים ביותר. הוא עבד בעבר כפועל בטון או כפועל במפעל חומרי גלם.

לאחר שובו לווייטנאם, עבודתו הראשונה של דוי אן הייתה כעוזר למר דאו הואו הויאן. באפריל 2013 הוא מונה לסגן מנכ"ל חברה של קבוצת הכימיקלים דוק ג'יאנג. מאז 2019, דוי אן הפך לחבר דירקטוריון וסגן מנכ"ל קבוצה זו, האחראי על הייצוא - מגזר שהביא יותר מ-70% מהכנסותיו של דוק ג'יאנג בתקופה 2019-2021.

נכון לעכשיו, המנכ"ל דוק ג'יאנג מחזיק ביותר מ-11.4 מיליון מניות DGC. שווי המניות הללו הוא כמעט 1,100 מיליארד דונג וייטנאמי. עם זאת, מר דאו הואו דוי אנה אמר פעם שהוא לא באמת מרגיש אחרת משום שנכסיו בשוק המניות לא יכלו להעריך באופן מלא את מה שהיה לו.

מנכ"ל זה מאמין שאחד הנכסים החשובים ביותר שיש לו הוא השפה האקדמית והטכנית הדרושה לו כדי לתקשר עם מומחים מובילים בנוגע למגמות בשוק הכימיקלים בעולם. משם, דוק ג'יאנג יודע אילו פריטים נמצאים במחסור, מה שעוזר לייעל את הייצור והרווחים.

אן טו

[מודעה_2]
קישור למקור