פיתוח השוק המקומי למוצרי טקסטיל והנעלה.

עם אוכלוסייה של 100 מיליון איש, השוק המקומי יהיה "חצר אחורית" איתנה עבור תעשיות הטקסטיל, הביגוד וההנעלה. עם זאת, כדי לנצל באופן מלא את הפוטנציאל הזה, עסקים צריכים להתגבר על מכשולים רבים ולעבוד יחד עם איגודים וסוכנויות רגולטוריות כדי למצוא דרך משותפת.

Bộ Công thương•25/08/2025

הפוטנציאל העצום של שוק של 100 מיליון איש.

על פי משרד התעשייה והמסחר , בשנת 2024, הצריכה המקומית צפויה להגיע לכ-5-5.5 מיליארד דולר עבור טקסטיל וביגוד, וכמעט מיליארד דולר עבור הנעלה. נתון זה משקף עלייה משמעותית בביקוש למוצרים איכותיים. בעוד שהיצוא מתמודד עם קשיים עקב חסמים טכניים וירידה בביקוש בארה"ב, האיחוד האירופי וסין, השוק המקומי נחשב למקום מבטחים.

עסקים רבים החזיקו בעקביות בשוק המקומי וביססו את מעמדם. לדוגמה, תאגיד מאי 28, עם המותג Belluni שלו, התמקד בלקוחות מקומיים במשך 12 שנים, ובכך שמר על איתנות גם במהלך המגפה. לדברי גב' נגוין טי הונג טראנג, סגנית ראש מחלקת המחקר, הפיתוח וההשקעות של תאגיד מאי 28, צרכנים מקומיים מעדיפים יותר ויותר סחורות המיוצרות מקומית, ולכן השוק המקומי עם למעלה מ-100 מיליון איש נותר נקודת חוזק של תעשיית הטקסטיל והבגדים.

השוק המקומי עם 100 מיליון איש הוא בסיס איתן לתעשיית הטקסטיל והבגד.

חברת Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited רשמה גם היא הכנסות מקומיות שהסתכמו בעד 20% והיא מתרחבת למוצרי ביגוד ספורט כדי לעמוד במגמות חדשות. מר נאט נאם, ראש מחלקת מכירות ושיווק ב-Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, אמר כי בעוד שלקוחות העדיפו בעבר סחורות מיובאות, מוצרים מקומיים זוכים כעת לתשומת לב רבה יותר בשל תמחורם התחרותי, עיצוביהם המתאימים ואיכותם המשופרת משמעותית.

אין להכחיש כי האיכות, העיצוב והמחיר של מוצרים וייטנאמיים השתפרו משמעותית. עסקים רבים משקיעים באופן יזום בטכנולוגיה, מרחיבים את שרשראות ההפצה שלהם, מפתחים מסחר אלקטרוני ומספקים שירות לקוחות מקצועי.

גם המותג Canifa הוא דוגמה מצוינת; במקום לרדוף אחר פלח המחירים הנמוכים, הוא בחר באסטרטגיה ארוכת טווח על ידי השקעה במוצרים ידידותיים לסביבה, שיפור שירות לאחר המכירה ומינוף ערוצי מכירה מקוונים. גם An Phuoc ו-Biti's בנו בהדרגה את המותגים שלהם המקושרים לתדמית של "מוצרים וייטנאמיים באיכות בינלאומית", ויצרו אמון ונאמנות מצד הצרכנים.

מנקודת מבטן של התעשיות השונות, נציגים מאיגוד הטקסטיל והבגדים של וייטנאם ואיגוד העור וההנעלה של וייטנאם מכירים בכך שאם ינוצלו כראוי היתרונות של אוכלוסייה גדולה וכוח קנייה הולך וגדל, השוק המקומי יכול להפוך לעמוד תווך לצד היצוא, ולסייע לעסקים לשמור על פיתוח בר-קיימא.

מכשולים משמעותיים ב"מגרש הביתי"

למרות הפוטנציאל הרב שלו, ניצול והרחבת השוק המקומי למוצרי טקסטיל, ביגוד והנעלה אינם קלים. החולשה הראשונה שזיהו מומחים היא מערכת הקמעונאות המקומית החלשה והמקוטעת, המקשה על הגעה שווה של מוצרים לאזורים עירוניים וכפריים כאחד. בנוסף, עדיין קיימת העדפה לסחורות מחו"ל, במיוחד בקרב צעירים.

מכשול עיקרי נוסף הוא התלות בחומרי גלם מיובאים, מה שהופך את עלות התוצרת המקומית ליקרה ומקשה עליה להתחרות בסחורות זולות יותר מסין ותאילנד. מוצרים מלאכת יד מקומיים רבים יקרים אף יותר מסחורות מיובאות.

צרכנים מקומיים מתעניינים יותר ויותר במוצרי עור והנעלה המיוצרים בארץ. (צילום: VGP)

המדאיגה ביותר היא הבעיה הנרחבת של מוצרים מזויפים. מותגים רבים כמו An Phuoc, Pierre Cardin ו-Dong Luc מזויפים לעתים קרובות, מה שגורם להפסדי הכנסות ולשחקת אמון הצרכנים.

יחד עם זאת, קיימת סוגיית בניית המותג. בעוד שקמעונאים זרים גדולים משתפים פעולה עם מותגים כדי לקדם ולבנות באופן אגרסיבי את המותגים שלהם, להגביר את התחרותיות ולהביא מוצרים ישירות לצרכנים, נראה כי מוצרים וייטנאמיים נמצאים בעמדת נחיתות בקרב זה.

מנהיגי שתי האיגודים, שנציגו את קהילת העסקים של תעשיות הטקסטיל, הביגוד וההנעלה, זיהו את הפוטנציאל והדגישו את הצורך הדחוף בבניית אסטרטגיה שיטתית לפיתוח השוק המקומי. גב' נגוין טי טויאט מאי, סגנית המזכירה הכללית של איגוד הטקסטיל והביגוד של וייטנאם, הצהירה כי בעזרת היכולות הקיימות, עסקי טקסטיל והביגוד יכולים להרחיב עוד יותר את השוק המקומי שלהם ולהתחרות חזק יותר עם שחקנים זרים גדולים.

לדברי גב' נגוין טי טויאט מאי, השגת מטרה זו דורשת תיאום הדוק בין המדינה, עמותות ועסקים. בהתאם לכך, המדינה צריכה לשפר את המדיניות להגנה על השוק; עסקים חייבים לעבור מעיבוד לבניית מותגים ופיתוח השוק המקומי; ועמותות ממלאות תפקיד של חיבור וקידום מדיניות. כאשר שלושת האלמנטים הללו יתואמו, תושג מטרת הפיתוח בר-קיימא, ויסייעו לווייטנאם לשמור על מעמדה הייצואי תוך שליטה בשוק המקומי.

בנוגע לתעשיית העור וההנעלה, גב' פאן טי טאן שואן, סגנית נשיא ומזכירת הכללית של איגוד העור וההנעלה של וייטנאם, הדגישה גם כי האיגוד ימשיך לשמש כגשר עם הממשלה , לבנות סטנדרטים ותקנות, ולקדם תקשורת כדי להעלות את מודעות הצרכנים. באסטרטגיית הפיתוח לתקופה 2026-2030, האיגוד, יחד עם משרד התעשייה והמסחר, יבנו מפת דרכים לפיתוח מותגים וייטנאמיים, החל מ-5 מותגים בשנה הראשונה, 10 בשנה שלאחר מכן, ובהדרגה יגדלו, וייווצרו שרשרת של מותגים חזקים המסוגלים לעמוד בשוק המקומי ולהתרחב בינלאומי.

נציגי איגוד ההנעלה הציעו גם השלמה מוקדמת של תקנים ותקנות, חיזוק הניהול באמצעות טכנולוגיית מעקב וקידום תקשורת להעלאת מודעות הצרכנים לערך הסחורות הווייטנאמיות.

יתר על כן, קהילות העסקים משני המגזרים עתרו לרשויות להדק את בקרות הגבולות ולחסל סחורות מזויפות כבר משלב ההברחה. במקביל, פלטפורמות מסחר אלקטרוני הפגינו אחריות חברתית על ידי הסרה נחושה של חנויות מפרות זכויות יוצרים, במקום להיות שותפות להפרות למען רווח.

על פי המלצות משרד התעשייה והמסחר, כדי לשמור על מעמדם בשוק המקומי, עסקים צריכים לשים לב יותר לשלושה גורמים: מחיר, איכות ומותג. המחירים חייבים להיות סבירים ובמחיר סביר עבור הרוב; האיכות חייבת להיות ברמה בינלאומית; והמותג חייב להיות חזק מספיק כדי להדהד ברגשות הצרכנים.

הפתרון עליו מושם דגש הוא אופטימיזציה של עלויות באמצעות ניהול יעיל, יישום טכנולוגיה ובינה מלאכותית לחיזוי ביקוש וניהול מלאי. בנוסף, מעבר למודל מכירות רב-ערוצי יסייע בהרחבת טווח ההגעה, בשיפור חוויית הקנייה ובשימור לקוחות.

במקביל, השקעה במחקר, פיתוח ועיצוב בני-קיימא היא גם כיוון לטווח ארוך, בהתאם למגמות עולמיות.

מחבר: האי לין

מקור: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html