סליחה על K+

עם כניסתה לשוק הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם בשנת 2009, K+, בתמיכת הענקית הצרפתית Canal+, קבעה סטנדרט חדש לאיכות הפקה ושידור בווייטנאם. הפלטפורמה מספקת דרך טובה לצפות בתוכן מבלי להיות מוגבלים על ידי גיאוגרפיה כמו פתרונות טלוויזיה בכבלים.

עם זאת, האסטרטגיה של התמקדות מוחלטת בספורט המוגן בזכויות יוצרים, מחירים גבוהים והמרה איטית כאשר OTT משתלטת הותירו את התחנה בהפסד. בעיית ההפרות והכדורגל הבלתי חוקי גרמה לאובדן הכנסות, מה שהציב את התחנה במצב נחית.

K+ משנה את הטלוויזיה הוייטנאמית

לפני הופעת K+, שוק הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם התמקד בטכנולוגיה אנלוגית (טלוויזיה בכבלים) עם איכות אות ממוצעת וערוצים מוגבלים. יחידות כמו VTVcab (לשעבר VCTV) ו-SCTV ביססו נוכחות באזורים עירוניים גדולים. עם זאת, מגבלות השידור הפכו את רוב המדינה לבלתי נגישה.

בשנת 2009, שידור K+ הפך לצעד חשוב במודרניזציה של הטלוויזיה הארצית. טכנולוגיית הלוויין הדיגיטלית (DTH - Direct to Home) בה משתמשת התחנה מסוגלת לכסות את כל המדינה, ולהביא פתרונות לכל האנשים.

חדר טכני של טלוויזיה K+. צילום: K+.

בתקופת הפיתוח החם, התחנה השקיעה בבניית מרכז שידור מודרני בוין ין. תשתית לניצול הלוויין Vinasat-1 (לימים Vinasat-2). למוצר יש השקעה גדולה בתחנות uplink ומערכת הצפנה למניעת הצצה.

VSTV (החברה האם של K+) בנתה מערכת הפצה ענקית. בשיאה, היו יותר מ-2,000 סוכנים שותפים וחנויות K+ שמכרו חומרה כגון מקלטים, ממירים וכרטיסים חכמים למנויים.

פלטפורמה טובה גם עוזרת ל-K+ לשדר תוכן באיכות גבוהה בתקני HD ביתר קלות. תוכניות התחנה מיישמות ציוד חדש, סטנדרטים בינלאומיים ומשדרגות את איכות המוצר. היכרות, דיונים לפני משחק ויישום ניתוח נתונים הפכו לסטנדרטים בתעשיית הטלוויזיה הספורטיבית.

תחרות מפיצי האש שאורגנה על ידי K+ היא גם המקום לטפח סדרה של פרשנים מפורסמים שנוכחים כיום בתחנות מרכזיות רבות.

תוכנית מפיצי האש של K+. צילום: K+.

הערך הבולט של יחידה זו הוא תוכן המוגן בזכויות יוצרים. לאחר השקתה, K+ רכשה והשתלטה על טורנירים גדולים שמעוניינים באוהדים וייטנאמים, כמו הפרמייר ליג וליגת האלופות. בזמנו, לצפייה בכדורגל, למשתמשים הייתה רק אפשרות אחת, והיא הערוץ שהוזכר לעיל.

למעשה, יחידה זו גם הגדילה את כמות התוכן בקטעי הסרטים והמגוון, אך הועמדה בצל הספורט. לאחר הקמתה, K+ הייתה גם תחנה שקופה כשסיפקה ערוצים בינלאומיים המוגנים בזכויות יוצרים כמו HBO, Star Movies ו-National Geographic.

בשלבים מאוחרים יותר, K+ פיתחה תוכן דיגיטלי נוסף, ויצרה באופן יזום מוצרים שכותרתם "מקורי" כדי למשוך צופים, תוך תחרות עם יריבות כמו נטפליקס או VieON. התחנה השקיעה רבות על ידי שיתוף פעולה עם במאים מפורסמים כדי להשיק סרטים וייטנאמיים פופולריים רבים כמו Tet in Hell Village, Revel Mother, Angel Father או Red Flower Farm.

טעות אסטרטגית

המונופול על ענפי ספורט איכותיים גורם ל-K+ להיות בטוחים בתמחור. בשלבים המוקדמים, החבילה המלאה של יחידה זו עלתה עד כמעט 300,000 דונג וייטנאמי לחודש, מחיר גבוה בהשוואה להכנסה של העם הווייטנאמי בתחילת שנות ה-2010. המחיר שמציעה היחידה הנ"ל גבוה גם הוא מזה של מתחרים אחרים. זה דוחף אנשים הזקוקים לכך למצוא ערוצים פיראטיים כדי לצפות בכדורגל.

עד שנת 2016, כאשר K+ עיצבה מחדש את החבילות שלה והורידה את המחירים, השוק התמלא בהדרגה רוויה והלקוחות פנו בהדרגה לשירותים אחרים ונוחים יותר.

K+ תלוי ב-DTH, המרת OTT איטית בהשוואה למתחרים.

המעבר האיטי הוא גם אחת הטעויות שהופכות את התחנה לחלשה מול המתחרים שהגיעו מאוחר יותר. שידורי ה-DTH של K+ מאפשרים צפייה בטלוויזיה ברחבי הארץ. עם זאת, זה תלוי במקלט, והתשלום באמצעות כרטיס גירוד אינו נוח.

ככל שהאינטרנט התפוצץ בהדרגה בווייטנאם, קווי שידור במהירות גבוהה הובאו לכל המדינה, ו-OTT או IPTV צצו כבחירה עדיפה על פני טלוויזיה בלוויין. במגמה זו,ל-FPT ול-Viettel היה יתרון גדול בשליטה על קווי השידור ובמכירת שירותי אינטרנט גרועים.

על פי דו"ח מחלקת הרדיו, הטלוויזיה והמידע האלקטרוני, היקף הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם גדל בחדות, והגיע ל-21 מיליון חשבונות בשנת 2024. עם זאת, K+ הושמט מכיוון שהפלח הצומח ביותר היה OTT. מספר מנויי האפליקציות גדל ב-33% והגיע ל-7.4 מיליון.

כבעלת זכויות היוצרים של טורנירים גדולים רבים, K+ הפכה לקורבן המוביל של בעיית הכדורגל הבלתי חוקי. התחנה פרסה מערכות אבטחה פרואקטיביות ותבעה מפירי חוק, אך לא הצליחה לפתור את הבעיה לחלוטין. בנוסף לאובדן דמי מנוי מקבוצה זו, היחידה ספגה גם הפסדים עקב הירידה בערך הפרסום.

לפי The Athletic, גם אם הם לא משלמים, פיראטים הם עדיין קבוצת לקוחות שחברות צריכות להסתגל אליה ולמצוא דרכים לנצל. "קהל בפלטפורמות לא חוקיות הוא גם אוהד יקר ערך. ספורט יצטרך לקבל את מציאות קיומו ולבנות סביבו תוכן מוניטיזציה", אמר פיטר האטון, ראש שותפויות הספורט של Meta בין השנים 2018 ל-2023.

מקור: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html