איזה בושה ל-K+.

עם השקתה, K+ שדרגה את טכנולוגיית הטלוויזיה בווייטנאם, והרחיבה את כיסוי שידורי התשלום לפי צפייה שלה ברחבי המדינה. עם זאת, אסטרטגיית התמחור הגבוהה שלה וההתאמה האיטית שלה הובילו להפסדים ממושכים.

עם כניסתה לשוק הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם בשנת 2009, K+, הנתמכת על ידי הענקית הצרפתית Canal+, קבעה סטנדרט חדש לאיכות הפקה ושידור בווייטנאם. הפלטפורמה מספקת חוויית צפייה באיכות גבוהה ללא המגבלות הגיאוגרפיות של פתרונות טלוויזיה בכבלים.

עם זאת, האסטרטגיה של התמקדות מוחלטת בספורט מורשה, עם מחירים גבוהים ומעבר איטי לעליית שירותי OTT, הובילה את גופי השידור לספוג הפסדים. בעיית הפרות זכויות ושידורי כדורגל בלתי חוקיים הביאה לאובדן הכנסות, מה שהציב את גופי השידור בעמדת נחיתות.

K+ משנה את הטלוויזיה הוייטנאמית.

לפני הופעת K+, שוק הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם התמקד בטכנולוגיה אנלוגית (טלוויזיה בכבלים) עם איכות אות ממוצעת ומספר מוגבל של ערוצים. יחידות כמו VTVcab (לשעבר VCTV) ו-SCTV ביססו נוכחות בערים גדולות. עם זאת, מגבלות השידור גרמו לכך שרוב המדינה הייתה בלתי נגישה.

בשנת 2009, שידור K+ הפך לצעד מכריע במודרניזציה של הטלוויזיה הארצית. טכנולוגיית הלוויין הדיגיטלית (DTH - Direct to Home) בה השתמש השדרן הייתה היכולת לספק כיסוי ארצי, ולהביא פתרונות לכל האזרחים.

חדר הטכני של טלוויזיית K+. צילום: K+.

במהלך תקופת הפיתוח המהיר שלה, תחנת השידור השקיעה בבניית מרכז שידור ושידור מודרני בוין ין. זה כלל תשתית להפעלת הלוויין Vinasat-1 (לימים Vinasat-2). המוצר כלל השקעה משמעותית בתחנות uplink ומערכות הצפנה למניעת האזנות סתר.

VSTV (החברה האם של K+) בנתה מערכת הפצה ענקית. בשיאה, היו לה מעל 2,000 סוחרים שותפים וחנויות K+ Store שמכרו חומרה כגון צלחות לוויין, ממירים ומנויים לכרטיסים חכמים.

פלטפורמה חזקה גם מקלה על K+ לספק תוכן HD באיכות גבוהה. תוכניות הערוץ משתמשות בציוד חדיש ובתקנים בינלאומיים, ומשדרגות את איכות המוצר. הקדמות, דיונים וניתוח נתונים לפני משחקים הפכו לנהלים סטנדרטיים בתעשיית שידורי הספורט.

תחרות "נושא הלפיד" שאורגנה על ידי K+ שימשה גם כקרקע פורייה למספר פרשנים שזכו לתהילה מאוחרת יותר, שכיום נוכחים בתחנות טלוויזיה גדולות רבות.

תוכנית "לפידים" של K+. צילום: K+.

המאפיין הבולט של פלטפורמה זו הוא התוכן המוגן בזכויות יוצרים שלה. לאחר השקתה, K+ רכשה ושידרה באופן בלעדי טורנירים גדולים שמעניינים אוהדים וייטנאמים, כמו הפרמייר ליג האנגלית וליגת האלופות. למשך תקופה, האפשרות היחידה לצפייה בכדורגל הייתה ערוץ זה.

למעשה, יחידה זו גם הגבירה את כמות התוכן בקטעי הסרטים ותוכניות המגוון, אך הועמדה בצל הספורט. מאז הקמתה, K+ הייתה גם שדרנית שקופה על ידי אספקת ערוצים בינלאומיים מורשים כמו HBO, Star Movies ו-National Geographic.

בשלבים מאוחרים יותר, K+ פיתחה תוכן דיגיטלי נוסף, ויצרה באופן יזום מוצרים שכותרתם "מקורי" כדי למשוך צופים ולהתחרות במתחרים כמו נטפליקס ו-VieON. חברת השידור השקיעה רבות בשיתוף פעולה עם במאים ידועים כדי להוציא לאור סרטים וייטנאמיים רבים ומוכרים כמו "טט בכפר הגיהנום", "האם הרעה, האב המלאך" ו"מחנה הפרחים האדומים".

טעויות אסטרטגיות

הזכויות הבלעדיות של K+ לתכני ספורט באיכות גבוהה אפשרו להם לקבוע מחירים בביטחון. בשלב הראשוני, החבילה המלאה שלהם עלתה כמעט 300,000 דונג וייטנאמי לחודש, מחיר גבוה בהשוואה להכנסה הממוצעת של הווייטנאמים בתחילת שנות ה-2010. התמחור שלהם היה גם גבוה משמעותית מזה של המתחרים. דבר זה דחף את הצופים לחפש ערוצים המפרים זכויות יוצרים כדי לצפות בכדורגל.

עד שנת 2016, כאשר K+ עיצבה מחדש את חבילות המנוי שלה והורידה את המחירים, השוק הפך בהדרגה לרווי, והלקוחות החלו לחפש שירותים אחרים ונוחים יותר.

K+ מסתמך על DTH והמעבר שלו ל-OTT איטי בהשוואה למתחרים.

המעבר האיטי היה גם אחת הטעויות שהציבו את חברת השידור בעמדת נחיתות בהשוואה למתחרים מאוחרים יותר. שידורי ה-DTH של K+ הציעו הזדמנות לצפות בטלוויזיה ברחבי הארץ. עם זאת, הדבר היה תלוי בממיר ושיטת התשלום בכרטיס נטען מראש לא הייתה נוחה.

ככל שהאינטרנט פריח בהדרגה בווייטנאם, חיבורים מהירים הובאו לכל רחבי המדינה, ו-OTT או IPTV צצו כאופציה עדיפה בהשוואה לטלוויזיה בלוויין. במגמה זו,ל-FPT ול-Viettel היה יתרון משמעותי על ידי שליטה בקווי תמסורת ומכירת שירותי אינטרנט במחיר נמוך יותר.

על פי דו"ח של מחלקת השידור, הטלוויזיה והמידע האלקטרוני, היקף הטלוויזיה בתשלום בווייטנאם גדל במהירות, והגיע ל-21 מיליון חשבונות בשנת 2024. עם זאת, K+ מפגרת מאחור מכיוון שהפלח הצומח ביותר הוא OTT. מספר מנויי האפליקציות גדל ב-33% והגיע ל-7.4 מיליון.

כבעלת הזכויות על ליגות גדולות רבות, K+ הפכה לקורבן מרכזי של פיראטיות כדורגל. חברת השידור הטמיעה מערכות אבטחה פרואקטיביות ותבעה מפרות, אך לא הצליחה לפתור את הבעיה לחלוטין. בנוסף לאובדן דמי מנוי מקבוצות אלו, החברה סובלת גם מהפסדים עקב ירידה בהכנסות מפרסום.

לפי The Athletic, אפילו בלי לשלם, צופים לא חוקיים הם פלח לקוחות שחברות חייבות להסתגל אליו ולמצוא דרכים להגיע אליו. "קהלים בפלטפורמות לא חוקיות הם גם אוהדים בעלי ערך. ספורט יצטרך לקבל את מציאות קיומו ולבנות עליהם תוכן מוניטיזציה", אמר פיטר האטון, מנהל שותפויות הספורט של Meta בין השנים 2018-2023.

מקור: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html