הרבה מקום לצמיחה
בסמינר "הזדמנויות ואתגרים לפיתוח שווקים חדשים" שנערך בבוקר ה-28 במאי, גב' נגוין טי טו טוי - סגנית מנהל המרכז לתמיכה בקידום סחר והשקעות (מחלקת קידום סחר, משרד התעשייה והמסחר ) - הצהירה כי דרום אמריקה היא שוק בעל פוטנציאל גדול, המתגאה באוכלוסייה גדולה, צרכי צרכנים מגוונים ומשאבים רבים. אזור זה מראה מגמה חזקה של חיזוק שיתוף הפעולה הכלכלי עם אזור אסיה-פסיפיק, ופותח הזדמנויות רבות לסחורות וייטנאמיות.
בשנים האחרונות, יחסי הסחר בין וייטנאם לדרום אמריקה ראו צמיחה חיובית. מחזור הסחר הדו-צדדי נע בעקביות בעשרות מיליארדי דולרים בשנה בקצב יציב. שותפות מרכזיות כיום כוללות את ברזיל, ארגנטינה, צ'ילה, פרו וקולומביה. מבין אלה, ברזיל מחזיקה במעמד של שותפת הסחר הגדולה ביותר של וייטנאם באזור.
מבחינת מבנה הסחורות, לווייטנאם יתרון חזק בייצוא של פריטים כגון טלפונים, רכיבי מחשב, טקסטיל, הנעלה, פירות ים ומוצרים חקלאיים כמו אורז וקפה. לעומת זאת, וייטנאם מייבאת בעיקר חומרי גלם לייצור תעשייתי ולמזון לבעלי חיים כגון תירס, פולי סויה, כותנה, עור ועפרות.
גורם מרכזי בסחר הוא הסכמי סחר חופשי (FTA). מנגנונים כמו ה-CPTPP, בהשתתפות צ'ילה ופרו, או המשא ומתן המתמשך להסכם סחר מועדף (PTA) בין וייטנאם לגוש מרקוסור, יוצרים יתרונות מכסים משמעותיים לעסקים וייטנאמים על פני מתחריהם.
מגמות צריכה ירוקות ואחראיות
גב' נגו ת'ו הואנג, יועצת מסחרית של וייטנאם בצ'ילה, שיתפה תובנות לגבי השוק הצ'יליאני ואמרה כי סנטימנט הצרכנים שם משתנה מאוד לכיוון צריכה ירוקה ואחראית.
"צרכנים מעדיפים יותר ויותר מוצרים איכותיים, בעלי עיצובים מודרניים, ידידותיים לסביבה, בעלי אריזה ירוקה ובעלי יכולת מעקב ברורה", הודיעה גב' הואנג.
המסחר האלקטרוני בצ'ילה צפוי לגדול ב-10% בשנת 2025, ולהפוך לערוץ קמעונאי חיוני לאופנה , מזון ומוצרי בית.
למרות שווייטנאם מחזיקה במעמד חזק יחסית במגזר ההנעלה, ומהווה 23.7% מנתח השוק בצ'ילה, נתח השוק שלה בטקסטיל וביגוד עומד על כ-3.8% בלבד והיא מתמודדת עם תחרות מחירים משמעותית מצד יריבות כמו סין ובנגלדש. לכן, העצה לעסקים וייטנאמים היא להתמקד בפלחי הביניים והיוקרתיים, ולהשקיע בעיצוב וקיימות במקום להתחרות רק על מחיר.
בנוגע לארגנטינה, מר נגו מאן קוי, ראש משרד הסחר הווייטנאמי בארגנטינה, ציין כי למרות שהיצוא לשוק זה זינק בשלב מסוים בכמעט 69%, תנודות במדיניות פנים עלולות לגרום לקיפאון בשוק בטווח הקצר.
כדי להסתגל, מר קוי המליץ שעסקים וייטנאמים יוכלו להעביר את המיקוד שלהם ממוצרי צריכה הנעים במהירות לאספקה תעשייתית, חומרי גלם לייצור ורכיבים טכנולוגיים - שהם פריטים חיוניים להתאוששות הכלכלית של ארגנטינה.
בנוגע למימון, הדגיש מר קוי: "עסקים צריכים לשים לב במיוחד לניהול סיכוני תשלום. עליהם לקבוע תנאי תשלום מאובטחים, ולדרוש משותפים להוכיח גישה למטבע חוץ בבנק המרכזי או לקבל מימון ממדינה שלישית כדי למנוע עיכובים הנגרמים עקב שינוי מהיר במדיניות ניהול מטבע חוץ."
המרחק הגיאוגרפי העצום נותר האתגר הגדול ביותר, ומגדיל את עלויות הלוגיסטיקה ואת זמני המשלוח. בפרט, סכסוכים במזרח התיכון אילצו נתיבי שיט רבים לסטות מסביב לכף התקווה הטובה, מה שהאריך את זמני האספקה בכ-18 ימים על פני מרחק של יותר מ-12,000 מיילים ימיים.
כדי לפתור בעיה זו, מומחים מציעים שעסקים ימנפו אזורי סחר חופשי או מרכזי לוגיסטיקה באורוגוואי ובפרגוואי כ"נקודת שיגור" לאחסון והפצת סחורות לשווקים גדולים יותר כמו ברזיל וארגנטינה. זה עוזר לייעל את הזמן ולהפחית את עלויות התפעול.
בנוסף, עסקים צריכים לשים לב לתקנים טכניים מחמירים כגון תיוג חובה בספרדית, עמידה בתקנות REP (אחריות יצרן רשומה) ותקנות האוסרות על שקיות פלסטיק חד פעמיות ופלסטיק אחר.
לדברי מומחים, דרום אמריקה נותרה שוק בעל פוטנציאל משמעותי לסחורות וייטנאמיות בטווח הבינוני והארוך. אם עסקים יהיו מוכנים היטב מבחינת יכולות תאימות, יהיו סבלניים במשא ומתן ויגנו על אסטרטגיית גישה מובנית היטב, אזור זה יכול להפוך לשער חשוב לחדור עמוק יותר לשרשרת הערך הגלובלית.
מקור: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084
![[תמונה] חבר הוועדה הקבועה של הוועד המרכזי של המפלגה, טראן קאם טו, עובד עם ועדת הפיקוח המרכזית](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/28/1779969579668_ndo_br_bnd-2495-jpg.webp)
תגובה (0)