באסטרטגיית גיוון שרשראות האספקה והתרחבות לשווקים בינלאומיים, מפעלים תעשייתיים אינם מחפשים עוד רק חוזי סחר פרטניים, אלא שואפים לבנות רשתות שיתופיות מעמיקות. נסיעת העסקים של תאגיד הכימיקלים הוייטנאמי (Vinachem), בראשות יו"ר מועצת המנהלים פונג קוואנג הייפ, לרפובליקה של דרום אפריקה בין ה-22 ל-26 ביוני 2026, מדגימה גישה זו באמצעות תוכנית עבודה שהוכנה עם שכבות מרובות של יעדים, החל מאספקת חומרי גלם ושווקים ועד להקמת בסיס לשיתוף פעולה בתעשייה.
בחירת דרום אפריקה - בחירה אסטרטגית.
דרום אפריקה היא הכלכלה המתועשת ביותר באפריקה ומרכז אזורי לכרייה, כימיקלים ולוגיסטיקה. היא משמשת גם כשער לשוק האפריקאי, שיש בו ביקוש גובר לדשנים, כימיקלים תעשייתיים ואספקה חקלאית.
לכן, הבחירה בדרום אפריקה אינה רק פתיחת שוק יצוא נוסף, אלא משקפת גישה אסטרטגית לגישה למרכזי ייצור ומסחר שניתן לשלב אותם עמוק בשרשראות האספקה האזוריות.
תוכנית שנועדה לאורך שרשרת הערך.
בניגוד לתוכניות קידום סחר רבות המתמקדות אך ורק ביצירת קשרים עסקיים, לוח הזמנים של וינכם בדרום אפריקה בנוי סביב שלוש מטרות עיקריות: הבטחת משאבי ייצור באמצעות פגישות עם חברות כרייה; הרחבת שווקים ומערכות הפצה באמצעות פורומים של יצירת קשרים עסקיים; וביסוס מנגנוני שיתוף פעולה ארוכי טווח על ידי יצירת קשר עם ארגונים מייצגים של התעשייה הכימית של דרום אפריקה.
השתתפותם של מנהיגים ממפעלים חברים כמו Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX ו-Casumina מראה שהתוכנית מיושמת על פי מודל מערכת אקולוגית, ויוצרת תנאים לכל יחידה גישה ישירה לשותפים המתאימים למגזר הייצור שלה.
מחומרי גלם לעצמאות
בתוכנית זו, בחרה וינאכם לעבוד עם קרופז - אחת מחברות כריית הפוספט הגדולות באזור, המחזיקה במכרה אלנדספונטיין (דרום אפריקה) ובפרויקט הינדה (קונגו), מה שמדגים את עדיפותה של הקבוצה בגיוון יזום של מקורות חומרי הגלם שלה.
הדיונים התמקדו באיכות העפרות, כושר הכרייה, הלוגיסטיקה והיכולת לספק למפעלי הדשנים של וינאכם לטווח ארוך. על פי מקורות בתוכנית העבודה, שני הצדדים שואפים לקדם חוזים מסחריים בעתיד הקרוב אם התנאים הטכניים והכלכליים יעמדו בדרישות.
בהקשר של שרשרת אספקה עולמית תנודתית של חומרי גלם, גישה ישירה לספקים גדולים מראה כי Vinachem עוברת מחשיבה של רכש לטווח קצר לבנייה יזומה של מקור אספקה יציב שישרת את הייצור לטווח ארוך.
חיבור שווקים עם העוצמה של כל המערכת האקולוגית.
אם קרופץ מייצג את בעיית הקלט, אז הפעילויות בקייפטאון וביוהנסבורג מכוונות לתפוקה של שרשרת הערך.
בקייפטאון, השתתף וינאצ'ם בתוכנית נטוורקינג שאורגנה על ידי Accelerate Cape Town, בהשתתפות נציגים מממשלת העיר ועסקים הפועלים בתחומי הכימיקלים התעשייתיים, אספקה חקלאית , לוגיסטיקה, אריזה, עיבוד וסחר בינלאומי. במקום להציג רק מוצרים בודדים, המשלחת הציגה את כל המערכת האקולוגית של וינאצ'ם, החל מדשנים, כימיקלים בסיסיים וכימיקלים לצריכה ועד סוללות וגומי טכני.
לאחר מכן, ביוהנסבורג, פורום נטוורקינג עסקי בין וייטנאם לדרום אפריקה, שאורגן במשותף על ידי שגרירות וייטנאם בדרום אפריקה ו-Vinachem, איחד עסקים ומשקיעים דרום אפריקאים, יחד עם השתתפות לשכת המסחר והתעשייה של דרום אפריקה (SACCI) ואיגוד התעשיות הכימיות של דרום אפריקה (CAIA). לאחר הפורום, עסקים משני הצדדים השתתפו בישיבות עבודה B2B כדי להחליף מידע ישירות על הזדמנויות לשיתוף פעולה מסחרי והשקעות.
הקמת פלטפורמה לשיתוף פעולה בתעשייה.
אחת מנקודות השיא של הטיול הייתה חתימה על מזכר הבנות לשיתוף פעולה בין וינכם ל-CAIA.
בשונה מהסכמי סחר טיפוסיים, מזכר הבנות זה שואף לבסס מנגנון שיתוף פעולה ארוך טווח בתחומי הכימיקלים, הדשנים, הגומי, הסוללות, הלוגיסטיקה, תקני בטיחות כימיים, חילופי טכנולוגיות ופיתוח בר-קיימא. קשר ישיר עם הארגון המייצג את התעשייה הכימית של דרום אפריקה מרחיב את פוטנציאל שיתוף הפעולה לא רק בין שני הארגונים אלא גם בין עסקים חברים משני הצדדים.
זה לא רק מסע לקידום סחר.
בסך הכל, תוכנית העבודה בדרום אפריקה מראה כי Vinachem אינה ניגשת לשוק על בסיס כל מקרה לגופו, אלא בונה בהדרגה נוכחות ארוכת טווח באזור. בחינת האפשרות לפתוח סניף נציגות בדרום אפריקה לתמיכה בלוגיסטיקה, יצירת קשר עם שותפים ופיתוח השוק מעידה על כך שכיוון זה לא ייעצר במסע הנוכחי.
מנקודת מבט רחבה יותר, סדרת הפעילויות בדרום אפריקה משקפת שינוי בתפיסת האינטגרציה של חברות כימיות וייטנאמיות מובילות: מהרחבת היצוא להשתתפות עמוקה יותר בשרשרת הערך הגלובלית, מחיפוש הזדמנויות עסקיות לבניית רשתות שיתוף פעולה אסטרטגיות. זהו גם כיוון התואם את המטרה של שיפור ההסתמכות העצמאית, גיוון השווקים והגדלת מעמדה של התעשייה הכימית של וייטנאם בתהליך האינטגרציה הבינלאומית.
מקור: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
![[תמונה] "פסטיבל הלוטוס של האנוי" מכבד את פרח הלוטוס המקושר לווייטנאם במשך אלפי שנים.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/06/27/1782516943048_sen-ha-noi-2026-minh-duy-1-jpg.webp)
