וינהמילק מגדילה את ההכנסות והרווחים

Vinamilk רשמה מידע יוצא דופן רב עם זהות מותג חדשה, הכרזה חשובה על Net Zero ולאחרונה הדו"ח הכספי לרבעון השני של 2023 עם צמיחה הן בהכנסות והן ברווח.

ערוצי הפצה מרכזיים גדלים כדי להגדיל את ההכנסות

חברת מוצרי החלב הווייטנאמית (Vinamilk) פרסמה את הדוחות הכספיים שלה לרבעון השני של 2023, כאשר ההכנסות המאוחדות הכוללות הגיעו ל-15,213 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 1.7%, ובכך ביססו את היעד של השלמת תוכנית הצמיחה של 5.5% לשנה כולה. על פי נתוני השוק, ההכנסות נטו המקומיות הגיעו ל-12,789 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה קלה של 2.5% לעומת אותה תקופה.

תנופת הצמיחה הגיעה מקווי מוצרים מרכזיים כגון חלב מרוכז, חלב טרי 100%, חלב צמחי ויוגורט הודות למאמצים לייעל את מערכת ההפצה ולהכניס אריזות חדשות שיתאימו לצורכי הצרכן. ערוצי ההפצה המרכזיים רשמו כולם צמיחה חיובית ברבעון השני של 2023 בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

גולת הכותרת היא ערוץ החנויות והמסחר האלקטרוני עם קצב צמיחה גבוה של 16% הודות לשינוי בהרגלי הקנייה של הצרכנים ולהשקעה השיטתית של Vinamilk בפלטפורמות מכירה מקוונות. נכון ל-30 ביוני, החברה מפעילה 654 חנויות של Vietnamese Milk Dream, עלייה של 8 חנויות בהשוואה לתחילת השנה.

וינהמילק מגדילה את ההכנסות והרווחים

ערוץ החנויות והמסחר האלקטרוני של Vinamilk בווייטנאם Dream Milk צמחו בשיעור דו-ספרתי ברבעון השני של 2023.

במקביל לפיתוח ערוצי הפצה, Vinamilk ביצעה פעילויות שיווק רבות כדי להגביר את יעילות השיווק כגון פסטיבל "פרה שמחה - חלב טעים", קמפיין התקשורת "מוזיאון הילדות" של חלב מרוכז Ong Tho ו"טעם טבעי טהור" של חלב טרי של GreenFarm. שווקים זרים רשמו הכנסות של 2,406 מיליארד דונג וינדי.

בנוגע לפעילויות ייצוא, למרות שהמצב הכללי עדיין מוערך כקשה בששת החודשים הראשונים של השנה, Vinamilk ממשיכה לשמור על נוכחותה בשווקים המסורתיים תוך הגדלה פעילה של כיסוי ערוצי ההפצה, זיהוי המותג, מחקר ופיתוח מוצרים... בשווקי ייצוא חדשים.

עבור סניפים זרים, AngkorMilk בקמבודיה עדיין שומרת על צמיחה של מעל 10%. ברבעונים הבאים, סניפים זרים יגדילו את פעילויות השיווק וישקיעו במערכות מכירות.

וינהמילק מגדילה את ההכנסות והרווחים

מתחילת השנה, השתתפה Vinamilk ביותר מ-9 ירידים ותערוכות גדולים בשווקים כמו סין, דובאי, קוריאה ועוד.

הרווחים גדלים שוב

שולי הרווח הגולמי המאוחדים ("GPM") ברבעון השני של 2023 הגיעו ל-40.5%, עלייה של 170 נקודות בסיס מהרבעון הקודם ושקולה לתקופה המקבילה בשנת 2022. הוצאות המכירה והניהול המאוחדות ברבעון השני של 2023 הסתכמו ב-3,630 מיליארד דונג וייט, השווה ערך ל-23.9% מההכנסה נטו. הוצאה זו הייתה דומה בקירוב לתקופה המקבילה בשנת 2022, בעוד שההכנסות גדלו, דבר המראה יעילות השקעה במכירות ובפעילויות אחרות.

ההכנסות הפיננסיות המאוחדות ברבעון השני של 2023 הגיעו ל-384 מיליארד דונג וייט, עלייה של 42 מיליארד דונג וייט לעומת התקופה המקבילה אשתקד. התנודות בהכנסות הפיננסיות נבעו בעיקר מריבית גבוהה יותר על פיקדונות והוצאות ריבית על הלוואות בהשוואה לתקופה המקבילה. לפיכך, הרווח המאוחד לאחר מס הגיע ל-2,229 מיליארד דונג וייט, עלייה של 6% לעומת התקופה המקבילה ב-2022 ועלייה מהירה יותר מצמיחת ההכנסות הודות לשיפור משמעותי בשולי הרווח הגולמי ולניהול יעיל של עלויות. בהתאם, שולי הרווח המאוחד לאחר מס הגיעו ל-14.7%, עלייה של 100 נקודות בסיס לעומת הרבעון הקודם ועלייה של 60 נקודות בסיס לעומת התקופה המקבילה ב-2022.

במצטבר עבור ששת החודשים הראשונים, ההכנסות הכוללות והרווח המאוחד לאחר מס הגיעו ל-29,167 מיליארד וונד ו-4,135 מיליארד וונד, בהתאמה, והשלימו 46% ו-48% מהתוכנית השנתית. נכון ל-30 ביוני, יחסי הנזילות למחצית הראשונה של השנה השתפרו כולם, כאשר יחסי התשלום השוטף והמהיר הגיעו לפי 2.4 ופי 2.0 בהתאמה (פי 2.0 ופי 1.7 בסוף 2022).

שינוי זהות מותג - הצעד הראשון באסטרטגיית טרנספורמציה מקיפה

ביולי האחרון, וינאמילק שינתה את זהות המותג שלה כדי להתאים אותה לשלב הפיתוח החדש. המותג החדש מייצג את האישיות של "נועז, נחוש, תמיד היה עצמך" כאשר המסר שווינמילק שולחת לצרכנים הוא "אנחנו משתנים בשבילכם!". הזהות החדשה נבנתה על ידי החברה בשיתוף פעולה עם צוות של יותר מ-55 מומחים מובילים בארץ ובחו"ל.

וינהמילק מגדילה את ההכנסות והרווחים

זהות המותג החדשה של Vinamilk הותירה רושם חזק בתקשורת וברשתות החברתיות... מיד עם השקתה.

גב' מאי קיאו ליין - מנכ"לית וינאמילק - הוסיפה כי שינוי זהות המותג הוא מאמץ למיצוב מחדש, המסמן את הצעד הראשון בתהליך המודרניזציה של חוויית המשתמש ויצירת מומנטום לפריצות דרך עתידיות, ובכך להגדיל את ערך המותג, להתחבר טוב יותר ללקוחות צעירים וליצור תפיסה חדשה של וינאמילק בעלת איכות וערך בינלאומיים עבור העם הווייטנאמי.

לאחר השקת זהות המותג החדשה, Vinamilk תבצע סדרה של שינויים בטרנספורמציה הדיגיטלית, גיוס כוח אדם, תהליכי ניהול וכו', במטרה להגיע לצרכנים מהר וביעילות רבה יותר.

ברבעון השני, Vinamilk הכריזה גם על נקודת שיא באסטרטגיית הפיתוח בר-קיימא שלה כאשר פתחה את מפעל החלב וחוות החלב הראשונים ללא פליטות פחמן בווייטנאם, והכריזה על מפת דרכים להשגת אפס פליטות פחמן עד 2050. זהו גם חזית אסטרטגית שהנהלת החברה נחושה לקדם בתקופה הקרובה, ותיצור שינויים משמעותיים רבים בייצור ובעסקים לקראת קיימות.

מָקוֹר