प्रौद्योगिकी प्लेटफॉर्म से "मिडवाइफरी"

उपनगरीय क्षेत्रों में स्थित छोटे पैमाने की कार्यशालाओं से लेकर डिजिटल क्षेत्र में कार्यरत प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों तक, कई नए स्टार्टअप शुरुआत से ही अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए अपना दृष्टिकोण निर्धारित कर रहे हैं। विदेशी मुद्रा का यह प्रारंभिक, भले ही मामूली, प्रवाह इन युवा व्यवसायों की प्रतिस्पर्धात्मकता और उत्पाद मूल्य पर एक नया दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है।

1,000 वर्ग ^मीटर से अधिक क्षेत्र में फैले उत्पादन कार्यशाला से, श्री गुयेन क्वांग नाम ने दक्षिण कोरिया, जापान और मध्य पूर्व जैसे देशों को बायोमास चारकोल उत्पादों का सफलतापूर्वक निर्यात किया है। (फोटो: फान विन्ह)

निर्यात बाजार को लक्षित करना

आन ताय गांव (नुई थान कम्यून) में, लगभग 1,000 वर्ग ^मीटर में फैली एक उत्पादन इकाई में 20 से अधिक कर्मचारी कार्यरत हैं। यह इकाई कच्चे माल के संग्रहण से लेकर तैयार उत्पाद की पैकेजिंग तक निरंतर काम करती है और लगभग 40 टन बायोमास चारकोल का स्थिर निर्यात करती है, जिससे 2.4 बिलियन वीएनडी से अधिक की विदेशी मुद्रा प्राप्त होती है। हालांकि यह बड़े पैमाने पर नहीं है और इसमें अत्याधुनिक तकनीक का अभाव है, क्वांग नाम क्लीन एनर्जी कंपनी लिमिटेड की कहानी वर्तमान उद्यमशीलता की सोच में एक उल्लेखनीय बदलाव को दर्शाती है।

कंपनी के निदेशक श्री गुयेन क्वांग नाम के अनुसार, स्थानीय कृषि और औद्योगिक उत्पादन में लकड़ी के बुरादे, कॉफी के छिलके, चावल के छिलके और बेकार लकड़ी जैसे संसाधनों की बर्बादी को देखते हुए, और अंतरराष्ट्रीय बाजार में स्वच्छ ईंधन की बढ़ती मांग को ध्यान में रखते हुए, कंपनी ने कैलोरी मान, नमी की मात्रा और राख की मात्रा के संबंध में कड़े तकनीकी मानकों को पूरा करने के उद्देश्य से स्क्रू प्रेस तकनीक का उपयोग करके बायोमास चारकोल का पुनर्चक्रण और उत्पादन करने का विकल्प चुना है।

श्री नाम ने कहा, “स्थानीय स्तर पर कच्चा माल और श्रम आसानी से उपलब्ध हैं, लेकिन अगर हम केवल घरेलू स्तर पर ही उपभोग करते हैं, तो उत्पाद का मूल्य बहुत कम हो जाता है। जब हमने अंतरराष्ट्रीय बाजार में कदम रखा, तो हमें पता चला कि वे उत्पादों का मूल्यांकन गुणवत्ता और मानकों के आधार पर करते हैं। इसके बाद, कंपनी ने यह तय किया कि उसे शुरुआत में ही अपने बाजार का विस्तार करना होगा, क्योंकि यही वह तरीका है जिससे उत्पाद को उसके वास्तविक मूल्य के लिए पहचान मिल सकती है।”

स्कूलिब के संस्थापक न्गो टैन टिएन (दाएं) ने सर्फ 2025 में इस परियोजना का परिचय दिया। फोटो: विन्ह होआंग

2023 से, क्वांग नाम क्लीन एनर्जी को अपने पहले ऑर्डर ऑनलाइन संपर्कों और बिचौलियों के माध्यम से बी2बी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से मिले। छोटे पैमाने पर और कम डिलीवरी समय वाले ये ऑर्डर परिचालन क्षमता के परीक्षण के रूप में काम आए। इन परीक्षण शिपमेंट से, कंपनी ने धीरे-धीरे अपनी उत्पादन प्रक्रियाओं और गुणवत्ता नियंत्रण में सुधार किया और दक्षिण कोरिया, जापान और मध्य पूर्व में अपने बाजार का विस्तार किया।

डिजिटल प्लेटफॉर्म के क्षेत्र में, Skoolib की डिजिटल लाइब्रेरी प्रबंधन की कहानी तकनीकी परिवेश में एक समान दृष्टिकोण को दर्शाती है। शुरुआत से ही, विकास टीम ने उत्पाद को कई बाजारों, भाषाओं और पुस्तकालय मॉडलों के लिए तैयार किया।

स्कूलिब के सीईओ श्री गुयेन टैन टिएन ने कहा: “शुरुआत से ही, इस सिस्टम को MARC21, AACR2 और ISBD जैसे अंतरराष्ट्रीय पुस्तकालय मानकों के अनुसार डिज़ाइन किया गया था ताकि इसका उपयोग कई देशों में किया जा सके। उत्पाद लॉन्च होने पर, डिजिटल प्लेटफॉर्म के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय उपयोगकर्ताओं तक पहुंचना लगभग स्वाभाविक था।” समय के साथ, स्कूलिब ने डिजिटल चैनलों के माध्यम से धीरे-धीरे ग्राहकों तक पहुंच बनाई है, उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए उपयोगकर्ता डेटा का उपयोग किया है, साथ ही हैंडी लाइब्रेरी एप्लिकेशन से प्राप्त अनुभव का उपयोग करके भागीदारों के साथ शुरुआती विश्वास स्थापित किया है।

विदेशी बाजारों तक पहुंच बनाने की दिशा में रुझानों में बदलाव उद्यमशीलता की सोच में परिवर्तन को दर्शाता है, क्योंकि युवा व्यवसाय सक्रिय रूप से विदेशी बाजारों की तलाश कर रहे हैं, साथ ही स्थानीय कच्चे माल से लेकर डिजिटल प्लेटफॉर्म तक मौजूदा लाभों का लाभ उठा रहे हैं, जो प्रतिस्पर्धात्मकता पैदा करने वाले कारक हैं।

स्थानीय लाभों का उपयोग करना

क्वांग नाम क्लीन एनर्जी जैसी विनिर्माण कंपनियों के लिए, सभी कच्चे माल कृषि और औद्योगिक कचरे से एकत्रित किए जाते हैं, जिससे एक बंद चक्रीय उत्पादन श्रृंखला बनती है। पर्यावरण संबंधी कारकों को लेकर बढ़ती चिंता वाले अंतरराष्ट्रीय बाजार के संदर्भ में, यही कहानी उत्पाद के मूल्य का एक अभिन्न अंग बन जाती है।

बाओ लिन्ह प्रोडक्शन एंड ट्रेडिंग कंपनी लिमिटेड चीनी बाजार में नारियल के केक का निर्यात करती है। फोटो: फान विन्ह

नाम ने कहा, "विदेशी ग्राहक गुणवत्ता में निरंतरता, वितरण की विश्वसनीयता और उत्पाद के पीछे की कहानी में रुचि रखते हैं। जब हम इन कारकों को प्रदर्शित कर पाते हैं, तो वे दीर्घकालिक सहयोग करने के लिए तैयार हो जाते हैं।"

वहीं, प्रौद्योगिकी क्षेत्र में, डिजिटल प्लेटफॉर्म व्यवसायों और बाजार के बीच की खाई को पाटने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। Skoolib मुख्य रूप से Google Play, App Store, वेबसाइटों और सर्च इंजनों जैसे ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों तक पहुंचता है। सीमित संसाधनों के साथ, यह भौतिक उपस्थिति में महत्वपूर्ण निवेश किए बिना बाजार की मांग का परीक्षण करने और पहुंच बढ़ाने का एक तरीका है।

टिएन ने कहा, “डिजिटल प्लेटफॉर्म स्टार्टअप्स को भौगोलिक बाधाओं को दूर करने में मदद करते हैं। एक अच्छा उत्पाद लॉन्च होते ही वैश्विक उपयोगकर्ताओं तक पहुंच सकता है। साथ ही, उपयोगकर्ता डेटा व्यवसायों को प्रत्येक बाजार के अनुरूप उत्पादों को तेजी से और अधिक प्रभावी ढंग से समायोजित करने में मदद करता है।”

इसके अलावा, लागत में लाभ और अनुकूलन क्षमता ऐसे कारक हैं जो वियतनामी स्टार्टअप्स को विशिष्ट बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने में मदद करते हैं। उत्पाद विकास लागत और तकनीकी टीम के संचालन की लागत कई देशों की तुलना में प्रतिस्पर्धी बनी हुई है, जबकि तैनाती की गति और लचीले समायोजन परीक्षण चरण के दौरान ताकत बन जाते हैं।

दूसरी ओर, अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार भी उच्च मानकों को लागू करता है, जिससे व्यवसायों को उत्पादों से लेकर प्रक्रियाओं तक व्यापक रूप से उन्नत होने के लिए मजबूर होना पड़ता है। वियतनाम से यूरोपीय देशों में उत्पादों के निर्यात में सहायता करने वाली कंपनी ओलिविन लॉजिस्टिक्स के निदेशक श्री हुन्ह ट्रुंग ट्रोंग का मानना ​​है कि अंतर्राष्ट्रीय मानकों के अनुरूप उत्पादों को बेहतर बनाने की प्रक्रिया किसी स्टार्टअप की वास्तविक क्षमताओं के विकास में योगदान देती है, क्योंकि प्रत्येक ऑर्डर न केवल राजस्व उत्पन्न करता है बल्कि गुणवत्ता और प्रतिष्ठा के सत्यापन के रूप में भी कार्य करता है।

श्री ट्रोंग ने आगे कहा, “हाल के वर्षों में, युवा घरेलू व्यवसायों ने धीरे-धीरे अपने बाजार दृष्टिकोण को विकसित किया है और डिजिटल प्लेटफॉर्म और स्थानीय संसाधनों के संयोजन से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त किए हैं। जब इन मॉडलों से विदेशी मुद्रा का पहला प्रवाह आना शुरू होता है, तो यह प्रत्येक व्यवसाय के प्रयासों को दर्शाता है और यह भी संकेत देता है कि स्टार्टअप इकोसिस्टम में धीरे-धीरे एक सही दिशा आकार ले रही है।”

स्रोत: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html