सीईओ ट्रान खान वी: 'एआर/वीआर प्रौद्योगिकी उद्योग एक संकीर्ण रेस ट्रैक है'

2019 में स्थापित मार्वी ग्रुप, एआर/वीआर तकनीक के क्षेत्र में वियतनाम की अग्रणी कंपनी है। सीईओ ट्रान खान वी (1996) के नेतृत्व में, मार्वी ने मार्केटिंग और विज्ञापन में इस तकनीक के अनुप्रयोग का बीड़ा उठाया और प्रमुख एजेंसियों और ब्रांडों का एक विश्वसनीय भागीदार बन गया।

ट्रान खान वी, मार्वी ग्रुप टेक्नोलॉजी ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के सीईओ। फोटो: मार्वी कंपनी।

• 15 वर्ष की आयु से कनाडा में अध्ययन कर रहा हूँ।
• स्वयं सीखी गेम प्रोग्रामिंग, 22 वर्ष की आयु में व्यवसाय शुरू किया।
• भारत-एशिया में फेसबुक एआर हैकथॉन 2019 में तीसरा स्थान प्राप्त किया। मेटा से पहला एआर अनुबंध प्राप्त हुआ - साथ ही स्टार्टअप के लिए पूंजी भी मिली।
• AR/VR और गेम प्रोग्रामिंग के साथ अपना पहला मिलियन डॉलर कमाएँ।
• 4 वर्षों के बाद, 200 से अधिक बड़े ग्राहकों जैसे मित्सुबिशी, एयॉन मॉल, ऐसकुक , वीआईबी ... के लिए 200 से अधिक परियोजनाएं पूरी कीं, ... लगभग 30 बिलियन वीएनडी का राजस्व।
• ऑक्टोकिट का परिचय - एक ड्रैग-एंड-ड्रॉप गेम बनाने वाला प्लेटफॉर्म जिसके लिए कोडिंग की आवश्यकता नहीं है।

"एआर वीआर एक बहुत ही विशिष्ट बाजार है"

एआर/वीआर गेम में प्रवेश करते समय किन कारकों पर विचार किया जाना चाहिए?

मुझे लगता है कि AR/VR व्यवसाय शुरू करते समय 'समय' एक महत्वपूर्ण कारक होता है। 2019 से पहले, कुछ व्यवसायों ने कोशिश की, लेकिन उन्हें खेल छोड़ना पड़ा, बहुत जल्दी या बहुत देर हो जाने के कारण भी उन्हें ग्राहक नहीं मिले।

वर्तमान में, अधिकांश सॉफ़्टवेयर कंपनियाँ AR/VR को एक मुख्य तकनीक या राजस्व के एक प्रमुख स्रोत के बजाय एक साइडलाइन के रूप में देखती हैं, क्योंकि यह एक छोटा सा हिस्सा और एक संकीर्ण ट्रैक वाला एक विशिष्ट बाज़ार है। या तो आप अच्छे हैं, बहुत सारे प्रोजेक्ट जीतते हैं, एक स्थिर नकदी प्रवाह और उच्च विशेषज्ञता बनाए रखते हैं, या फिर राजस्व की कमी के कारण आप खेल से बाहर हो जाएँगे।

AR/VR के लिए भुगतान करने वाले ग्राहक क्या चाहते हैं?

ग्राहकों के साथ काम करने के मेरे अनुभव में, वे AR/VR में रुचि रखते हैं, लेकिन इसे लागू करने के लिए पैसा खर्च करना एक पूरी तरह से अलग कहानी है।

AR/VR व्यवसाय करने के लिए, उच्च स्तर की तकनीक का होना ही पर्याप्त नहीं है, महत्वपूर्ण बात यह है कि अच्छे विचार, ठोस समाधान, प्रत्येक ग्राहक की ज़रूरतों और परिस्थितियों के अनुकूल हों। कभी-कभी समाधान चरण में बड़े ब्रांडों के साथ काम करने में लगने वाले कुल समय का 60-70% तक समय लग सकता है।

मार्वी कंपनी लाखों इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को सेवाएँ प्रदान करते हुए AR, गेम और AI एप्लिकेशन अभियान चलाती है। फोटो: मार्वी कंपनी।

ऐसी चुनौतियों के साथ, मार्वी ग्राहकों को कैसे ढूंढता है और एआर/वीआर उद्योग में कैसे मजबूत बना रहता है?

मैं इस खेल को अच्छी तरह समझता हूँ, इसलिए शुरू से ही मेरे पास "एआर को सामान्य बनाने" की रणनीति थी, ताकि इस तकनीक को उपयोगकर्ताओं के और करीब लाया जा सके, न कि सिर्फ़ एक दूर का सिद्धांत। मार्वी एआर/वीआर को गहराई से और सार्वभौमिक रूप से विकसित करता है: उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद बनाते हुए, साथ ही मज़बूत वितरण चैनल और जीवन में उपयोगी अनुप्रयोग भी बनाता है।

AR/VR बनाना आसान है, लेकिन इसे उपयोगकर्ताओं के लिए ज़रूरी और "परिचित" बनाना सबसे बड़ी चुनौती है। मार्वी पिछले 5 सालों से लगातार इसी राह पर चल रहे हैं।

एआर/वीआर जैसी प्रौद्योगिकी के साथ, आपके अनुसार संस्थापकों की सफलता के लिए निर्णायक कारक क्या है?

मेरे लिए, AR/VR एक युवा, ऊर्जावान, चंचल लेकिन मुश्किल लड़की की तरह है। इस तकनीक को शिक्षा, स्वास्थ्य सेवा, फ़ैशन जैसे सभी क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है... लेकिन इसे किसी ख़ास उद्योग तक सीमित नहीं रखा जाना चाहिए।

एआर/वीआर के लिए खुले, बहुआयामी और उदार वातावरण की आवश्यकता होती है। लेकिन एआर के लचीलेपन के कारण, कई उद्योग संस्थापकों ने इसे अनावश्यक परिस्थितियों में भी लागू किया है।

एआर/वीआर स्टार्टअप्स को व्यावहारिकता को प्राथमिकता देनी होगी और विशिष्ट ग्राहक समूहों पर ध्यान केंद्रित करना होगा। मैं एआर वीआर विकसित करने के लिए मार्केटिंग को मुख्य वातावरण के रूप में चुनता हूँ - जहाँ यह विविधता की असीमित संभावनाओं के साथ सभी उद्योगों की सेवा कर सकता है।

एआर हैंड-ट्रैकिंग कार्ड मार्वी कंपनी का एक लोकप्रिय उत्पाद है जिसका उपयोग कई कार्यक्रमों में किया जाता है।

फोटो: मार्वी कंपनी

22 साल की उम्र में मुश्किल शुरुआत

व्यवसाय शुरू करते समय आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

कम पूँजी से शुरुआत करते हुए, मैं एक स्टार्टअप में असफल रहा और मार्वी के लिए सह-संस्थापक ढूँढने से पहले मुझे छह गलत लोगों से मिलना पड़ा। टीम बनाने में काफ़ी समय लगा क्योंकि मेरे पास बस दृढ़ संकल्प और दूरदर्शिता थी।

मार्वी से शुरुआत करते हुए, मैंने हर क्लाइंट को AR/VR सॉल्यूशन चुनने के लिए राज़ी किया क्योंकि उस समय यह तकनीक बहुत नई थी। कई प्रोजेक्ट्स में, पूरी टीम महीनों तक फॉलो-अप करती रही, लेकिन फिर रुक गई। सारी मेहनत बेकार गई, लेकिन मैं बस थोड़ी देर के लिए उदास रही और फिर कोशिश जारी रखी।

सबसे कठिन समय के दौरान, किस प्रेरणा ने आपको व्यवसाय शुरू करने के मार्ग में आने वाली चुनौतियों पर काबू पाने में मदद की?

मेरी सबसे बड़ी प्रेरणा विश्व को बदलने वाले प्रौद्योगिकी उत्पाद बनाने का लक्ष्य है।

मैं भाग्यशाली हूँ कि मेरे पास मार्वी की एक टीम है, जिनमें से प्रत्येक की अपनी प्रतिभा और व्यक्तित्व है। मुझे सबसे ज़्यादा गर्व इस बात पर है कि मार्वी के सदस्यों की आय स्थिर है, जो उनके परिवारों का पालन-पोषण करने के लिए पर्याप्त है। यही मेरी उद्यमशीलता की यात्रा का सबसे बड़ा अर्थ और शक्ति है।

मार्वी कंपनी की प्रतिभाशाली टीम फोटो: मार्वी कंपनी।

वियतनामी प्रौद्योगिकी उत्पादों को दुनिया तक पहुँचाने की योजना

आपका सबसे बड़ा सपना क्या है?

हर किसी की ज़िंदगी में अलग-अलग प्रेरणाएँ होती हैं, मेरा सपना एक अंतरराष्ट्रीय SaaS उत्पाद बनाना है जो देश की जीडीपी वृद्धि में योगदान दे। वियतनाम सॉफ्टवेयर विकास के मानव संसाधन के मामले में बहुत मज़बूत है, और दुनिया के कामकाज के तरीके को पूरी तरह से बदलने वाले अरबों डॉलर के तकनीकी यूनिकॉर्न वाले महाशक्तियों की तुलना में, मैं भी वियतनामी लोगों की बुद्धिमत्ता और दिमागी शक्ति से ऐसा ही उत्पाद बनाने की ख्वाहिश रखता हूँ।

इसलिए, मैं आउटसोर्सिंग पर ही नहीं रुकता, बल्कि लगातार नए SaaS उत्पाद बनाता रहता हूँ, जैसे कि ऑक्टोकिट - गेमिंग उद्योग का कैनवा। यह एक ड्रैग-एंड-ड्रॉप ऑनलाइन गेम निर्माण टूल है, जिसके लिए किसी प्रोग्रामिंग की आवश्यकता नहीं है, और यह केवल 15 मिनट में एक गेम अभियान पूरा करने में मदद करता है। ऑक्टोकिट का उपयोग कई अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों द्वारा किया गया है और इसने धीरे-धीरे बाजार में अपनी स्थिति मजबूत की है।

मेरे लिए कोई भी सपना बहुत बड़ा नहीं होता। हालाँकि यह अभी शुरुआत है, मुझे हमेशा अपने सपने और सोच पर विश्वास रहता है।

स्रोत: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm