एक युवा महिला सीईओ की 'पागल' मार्केटिंग पद्धति की बदौलत अरबों डॉलर का राजस्व

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5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — वोल्फ हर्ड और सह-संस्थापक आंद्रेई एंड्रीव।

तकनीकी दुनिया में संशयवादी और "अंडरडॉग" समझे जाने के बावजूद, व्हिटनी वोल्फ हर्ड ने डेटिंग ऐप बम्बल के साथ, जब वह सिर्फ़ तीस साल की थीं, उल्लेखनीय सफलता हासिल की। इस सफलता का श्रेय बम्बल के सीईओ की "पागल मार्केटिंग ट्रिक्स" को दिया जाता है, लेकिन यह ख़ास तौर पर प्रभावी और बेहद किफ़ायती है।

बम्बल को दिसंबर 2014 में बैडू के सह-संस्थापक एंड्री एंड्रीव से 10 मिलियन डॉलर की फंडिंग के साथ लॉन्च किया गया था, लेकिन उस पैसे का अधिकांश हिस्सा मार्केटिंग पर खर्च नहीं किया गया, जिसे स्टार्टअप अक्सर भविष्य की सफलता के लिए एक महत्वपूर्ण स्प्रिंगबोर्ड के रूप में देखते हैं।

पारंपरिक विपणन अभियानों के बजाय, वोल्फ हर्ड अपने स्टार्टअप की ओर सार्वजनिक और सामाजिक ध्यान आकर्षित करने के लिए "पागल चालों" की एक श्रृंखला का उपयोग करता है।

डेटिंग ऐप बम्बल लॉन्च करने के शुरुआती दिनों में, वोल्फ हर्ड को एक बात का एहसास हुआ: ट्विटर और इंस्टाग्राम दो सबसे लोकप्रिय ऐप थे, लेकिन उन्होंने उन पर कभी विज्ञापन नहीं देखे थे। वह अपने डेटिंग ऐप को सोशल मीडिया दिग्गजों की तरह ही लोकप्रिय बनाना चाहती थीं, और "ज़्यादा पैसा खर्च न करने" का विचार उन्हें पसंद आया, क्योंकि उस समय बम्बल का "बजट बहुत मामूली" था।

b1 160102629132611566035001.jpg — डेटिंग ऐप बम्बल महिलाओं को अधिक सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करता है।

एक बार, वोल्फ हर्ड एक बेकरी में गए और कुकीज़ पर सफ़ेद बम्बल लोगो वाली सुनहरी फ्रॉस्टिंग लगाने के लिए बेकर को 20 डॉलर दिए। फिर वोल्फ हर्ड कुकीज़ का डिब्बा पास की एक कॉलेज सोरोरिटी में बाँटने के लिए ले गए।

वोल्फ हर्ड ने कॉलेज बिरादरियों के साथ भी इसी तरह की रणनीति अपनाई, तथा पिज्जा के डिब्बों की सतह पर कंपनी का लोगो चिपकाकर पिज्जा वितरित किया।

2016 में, वोल्फ हर्ड ने महिला छात्राओं को ऐप डाउनलोड करने और दोस्तों के साथ साझा करने के बदले में गुब्बारे, अधोवस्त्र और अन्य कई उपहार देने शुरू किए।

वोल्फ हर्ड कहते हैं, "हमारे पास विपणन के लिए असीमित संसाधन नहीं हैं, इसलिए हमें वास्तव में संसाधन संपन्न होना होगा।"

"जब सोरोरिटी के सदस्यों ने ऐप डाउनलोड किया, तो लड़कों को भी एक-दूसरे से जुड़ने के लिए इसे डाउनलोड करना पड़ा। और यहीं से स्नोबॉल प्रभाव वास्तव में शुरू हुआ।"

जब वोल्फ हर्ड ने अपने स्थानीय कॉलेज के व्याख्यान कक्ष के बाहर सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर प्रतिबंध लगाने वाले संकेत देखे, तो उन्होंने स्वयं ही बम्बल के लोगो को प्रतिबंधित संकेतों की सूची में शामिल करने का निर्णय लिया।

वोल्फ हर्ड कहते हैं, "किसी को नहीं पता था कि बम्बल क्या है, इसलिए जब हमने खुद को इन उत्पादों में शामिल किया, तो हमने मान लिया कि यही वो ऐप है जिसे छात्र इस्तेमाल करना चाहेंगे।" "अचानक, डाउनलोड बहुत तेज़ी से बढ़ने लगे।"

2021 में, वोल्फ हर्ड एक अरबपति और कंपनी को सार्वजनिक करने वाली इतिहास की सबसे कम उम्र की महिला संस्थापक बन गईं। बम्बल इंक, जो बम्बल और बैडू सहित कई ऐप्स का मालिक है, का राजस्व 2022 तक $903.5 मिलियन और बाज़ार पूंजीकरण $6.7 बिलियन है।

(जनमानब के अनुसार)

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स्रोत