जहां एक ओर घरेलू उत्पादों को उनके अपने ही बाजार में सस्ते आयातित उत्पादों से खतरा है, वहीं दूसरी ओर कई वियतनामी व्यवसाय उच्च मूल्य वाले, अद्वितीय और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ विश्व स्तर पर साहसिक कदम बढ़ा रहे हैं, जिनकी नकल करना असंभव है...
विकोस्टोन को 2007 से अमेरिका के लास वेगास स्थित सिटी सेंटर एंटरटेनमेंट कॉम्प्लेक्स के कैसीनो के लिए उच्च गुणवत्ता वाले पेविंग स्टोन के आपूर्तिकर्ता के रूप में चुना गया है - फोटो: ट्रिपएडवाइजर
अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार में अपनी बड़ी हिस्सेदारी के साथ, विकोस्टोन, फुक सिन्ह और इंटिमेक्स ग्रुप व्यापार जगत में "दिग्गजों" की तरह हैं। कुछ ब्रांडों ने तो दिवालियापन के कगार से उठकर विदेशों में विस्तार के दम पर खरबों डोंग का मुनाफा कमाया है, जो वाकई उल्लेखनीय है।
चुपचाप दुनिया के शीर्ष 3 में प्रवेश कर रहा है।
2007 में, वियतनामी कंपनी विकोस्टोन को अमेरिका के लास वेगास में सिटी सेंटर कैसीनो के लिए उच्च गुणवत्ता वाले फ़र्श के पत्थरों के आपूर्तिकर्ता के रूप में चुना गया था।
यह अनुबंध केवल तीन वर्षों के निर्यात अनुभव वाली एक वियतनामी कंपनी के लिए दुनिया के सबसे चुनौतीपूर्ण बाजारों में से एक में प्रवेश करने का एक महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है।
अमेरिका में मिली सफलता के बाद, विकोस्टोन वैंकूवर (कनाडा), मैक्सिको सिटी (मैक्सिको), ऑस्ट्रेलिया और अन्य स्थानों में कई होटल और उच्च स्तरीय भवन परियोजनाओं के लिए पत्थर की आपूर्ति जारी रखे हुए है।
2020 में, विकोस्टोन को दुनिया के शीर्ष 3 प्रीमियम क्वार्ट्ज स्टोन निर्माताओं में स्थान दिया गया, जिसके उत्पाद 50 से अधिक देशों में और विश्व स्तर पर 10,000 से अधिक डीलरों और भागीदारों के साथ उपलब्ध हैं।
इस सफलता के पीछे नाम दिन्ह प्रांत के व्यवसायी श्री हो ज़ुआन नांग का हाथ है, जिन्होंने अपनी कंपनी को, जो दिवालिया होने की कगार पर थी, विदेशी बाजार के शीर्ष खिलाड़ियों की श्रेणी में शामिल कर दिया।
2006 में लगभग 200 बिलियन वीएनडी के राजस्व और केवल 5 बिलियन वीएनडी के शुद्ध लाभ से, 2017 से 2022 की अवधि में, विस्कोस्टोन का राजस्व लगातार 5,000 - 7,000 बिलियन वीएनडी तक पहुंच गया, शुद्ध लाभ एक ट्रिलियन वीएनडी से अधिक हो गया, और 2021 में तो यह लगभग 1,800 बिलियन वीएनडी के उच्चतम लाभ तक भी पहुंच गया।
एक अंतरराष्ट्रीय मीडिया आउटलेट ने सुझाव दिया कि विकोस्टोन की तीव्र वृद्धि के कारण, उसी उद्योग में एक प्रतिस्पर्धी कंपनी, केसियरस्टोन, जिसका बाजार पूंजीकरण 1 बिलियन डॉलर से अधिक है, ने विकोस्टोन को संभावित बाजार हिस्सेदारी के खतरे के रूप में सूचीबद्ध किया है।
विकोस्टोन ने कहा, "हमने अपनी तकनीकी विशेषज्ञता विकसित की है, इसलिए हमें विश्वास है कि हमारे उत्पादों का विश्व में एक निश्चित स्थान होगा।" एक व्यावसायिक नेता ने टिप्पणी की कि विकोस्टोन अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में भारी निवेश करता है, जिससे ऐसे अनूठे डिज़ाइन तैयार होते हैं जिनकी नकल करना मुश्किल है। उनकी सफलता का श्रेय मुख्य रूप से कोर तकनीक और अनुसंधान और विकास में महारत हासिल करने को जाता है।
अंतर्राष्ट्रीय आगंतुक विकोस्टोन पत्थर उत्पादों को प्रदर्शित करने वाले एक कार्यक्रम में भाग लेते हैं - फोटो: वीसीएस
पुरानी व्यवस्था को अस्वीकार करते हुए
फुक सिन्ह के व्यवसायीकरण ने उद्योग पर सकारात्मक प्रभाव डाला है। उदाहरण के लिए, काली मिर्च आमतौर पर 50-100 किलोग्राम के बैग में पैक की जाती है; कोई भी इसे 5-10 किलोग्राम के बैग में पैक नहीं करता, लेकिन फुक सिन्ह ऐसा ही करता है।
मुक्त व्यापार समझौतों का लाभ उठाने के अलावा, वे वियतनामी कृषि उत्पादों के लिए विश्व स्तर पर प्रतिष्ठा विकसित करने और बनाने के तरीके खोजने के लिए छोटी-छोटी बातों पर भी पूरा ध्यान देते हैं।
वियतनाम पेपर एंड स्पाइस एसोसिएशन (वीपीएसए) के नेता
यदि विकोस्टोन कृत्रिम क्वार्ट्ज-आधारित फ़र्श के पत्थरों के बाजार में अमेरिका को अपने मुख्य बाजार के रूप में रखते हुए अपना वर्चस्व स्थापित करता है, तो फुक सिन्ह जॉइंट स्टॉक कंपनी जैसी वियतनामी कृषि क्षेत्र की दिग्गज कंपनियां भी उतनी ही प्रतिस्पर्धी हैं और यूरोप में अपनी उपस्थिति स्थापित कर रही हैं।
फुक सिन्ह के चेयरमैन श्री फान मिन्ह थोंग के लिए यूरोपीय संघ के बाजार में प्रवेश करने का मतलब एक बहुत बड़ी चुनौती भी थी। एक छोटी वियतनामी कंपनी के काली मिर्च और मसालों को अमेरिका, नीदरलैंड और अन्य देशों की "विशाल" कंपनियों के उत्पादों से प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
"अमेरिकी, डच और सिंगापुर की कंपनियों के पास पैसे की कमी नहीं है। हमारा मानना है कि जब हम समान प्रतिस्पर्धा के मैदान में उतरते हैं, तो हमें अलग होना चाहिए और किसी के दबाव में नहीं आना चाहिए। इसका मतलब है कि हमें जर्मनी, फ्रांस, स्पेन आदि देशों में अपने उत्पाद बेचने होंगे, ताकि एक मजबूत सैटेलाइट नेटवर्क बनाया जा सके, तभी हम दुनिया भर के अन्य बड़े व्यवसायों से प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं," श्री थोंग ने समझाया।
दरअसल, फुक सिन्ह के सिंगापुर स्थित पहले ग्राहक, जिन्होंने 2003 में लगभग 30,000 डॉलर मूल्य की काली मिर्च खरीदी थी, आज भी साझेदार हैं और उन्होंने 2024 में अपनी खरीदारी बढ़ाकर 15 मिलियन डॉलर कर दी। स्विट्जरलैंड, नीदरलैंड और जर्मनी की प्रमुख कंपनियों के साझेदारों ने लगातार वियतनामी कृषि उत्पादों को खरीदना पसंद किया है।
श्री थोंग ने बताया, “वियतनाम में बेचे जाने वाले कृषि उत्पाद लाभदायक नहीं हैं। अगर इन्हें वियतनाम में कार्यालयों वाली कृषि कंपनियों के प्रतिनिधियों को बेचा जाता है, तो वे सारा मुनाफा खुद ले लेते हैं। इसके अलावा, दक्षिण-पूर्वी एशियाई देश भी वियतनाम से अच्छी तरह परिचित हैं, इसलिए वे सामान सस्ते दामों पर खरीद सकते हैं।”
सवाल यह है कि यूरोप तक कैसे पहुंचा जाए, जो कि दूर और चुनौतीपूर्ण दोनों है? लेकिन यूरोपीय बाजार निजी व्यवसायों के विकास के लिए उच्च मूल्य, स्वीकृति और प्रोत्साहन प्रदान करेगा।
श्री थोंग ने इस बाजार में वियतनामी काली मिर्च उत्पादों के लिए एक अनूठा मार्ग प्रशस्त करने का दृढ़ संकल्प लिया था। इस बाजार में सफलतापूर्वक प्रवेश करने के बाद, 2001 में स्थापित फुक सिन्ह ने अन्य व्यवसायों की तरह कई उतार-चढ़ाव देखे। हालांकि, मात्र पांच वर्षों के भीतर, वियतनाम काली मिर्च और मसाला संघ (वीपीएसए) के अनुसार, यह वियतनाम का नंबर एक मसाला निर्यातक बन गया। कंपनी हर साल करोड़ों अमेरिकी डॉलर का राजस्व अर्जित करती है।
फुक सिन्ह में एक उत्पाद निर्माण प्रक्रिया - फोटो: डीएन
वियतनामी उत्पाद "आखिरी दम तक लड़ेंगे"
विकोस्टोन मामले का जिक्र करते हुए, डीएससी सिक्योरिटीज एनालिसिस सेंटर के निदेशक श्री ट्रूंग थाई डेट ने कहा: चीन और नए निर्माताओं से मिल रही कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण श्री नांग की कंपनी की अमेरिका को पत्थर के निर्यात में बाजार हिस्सेदारी में तेजी से गिरावट आई है।
यदि 2021 तक विकोस्टोन की अमेरिकी निर्यात पत्थर बाजार में 50% हिस्सेदारी थी, तो अब यह घटकर लगभग 23% रह गई है।
श्री हो ज़ुआन नांग ने यह भी स्वीकार किया कि 2023 एक चुनौतीपूर्ण वर्ष था, क्योंकि उनकी कंपनी का बाज़ार मुख्य रूप से निर्यात-उन्मुख है और पाँच महाद्वीपों के 50 से अधिक देशों में फैला हुआ है, जबकि वैश्विक आर्थिक परिदृश्य अस्थिर बना हुआ है। श्री नांग ने बताया, "विशेष रूप से अमेरिकी बाज़ार में, नए निर्माण में कमी के कारण मांग में वृद्धि नहीं हुई है; हम नवीनीकरण बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रहे हैं।"
विकोस्टोन के साथ-साथ कई अन्य उच्च-मूल्य वाले विनिर्माण व्यवसायों के सामने सबसे बड़ी समस्या सस्ते सामानों की आमद है।
श्री नांग ने बताया कि कंपनी को चीन, भारत, थाईलैंड, मलेशिया आदि देशों के व्यवसायों से मिल रहे प्रतिस्पर्धी दबाव का सामना करना पड़ रहा है। कंपनी की प्रतिक्रिया के बारे में श्री नांग ने कहा, "विकोस्टोन ने कीमत के आधार पर प्रतिस्पर्धा न करने का बल्कि प्रौद्योगिकी और विशिष्ट उत्पादों के आधार पर प्रतिस्पर्धा करने का निर्णय लिया है।"
इंटिमेक्स ग्रुप के चेयरमैन श्री डो होआई नाम ने कहा कि राजस्व के आंकड़े बेहद सफल रहे। लेकिन इन नतीजों के पीछे कॉफी उत्पादन से जुड़े किसानों से लेकर व्यापारियों तक, सभी के अनगिनत संघर्ष और कठिनाइयां हैं।
श्री नाम के अनुसार, पिछले वर्ष कॉफी से संबंधित सबसे महत्वपूर्ण खबर कीमतों का मुद्दा था। लेकिन जहां विकोस्टोन कम कीमतों से "परेशान" थी, वहीं वियतनाम की सबसे बड़ी कॉफी कंपनी बढ़ती कीमतों से "हिल" गई थी।
श्री नाम ने अनुबंध उल्लंघन और आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान के उदाहरणों का जिक्र करते हुए बताया, "कीमतें अभूतपूर्व रूप से बढ़ गई हैं।" पीछे मुड़कर देखें तो यह स्पष्ट है कि इस उद्योग में बहुत कम लोग लंबे समय तक टिक पाते हैं। कॉफी उद्योग में काम करने वाले लोग अंततः बूढ़े हो जाते हैं।
"एक बार जब हम किसी ग्राहक के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर कर लेते हैं, तो हमें माल की आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करना पड़ता है। अंतरराष्ट्रीय साझेदारों के साथ, एक बार वादा तोड़ने का मतलब है कि दोबारा मौका नहीं मिलेगा," श्री नाम ने अपने व्यवसाय के संचालन के तरीके के बारे में बताया।
इस बीच, श्री फान मिन्ह थोंग एक विलक्षण अतिथि थे, क्योंकि वे दुनिया भर में कृषि निर्यात से संबंधित सभी सेमिनारों और व्यापार मेलों में भाग लेते थे।
उन्होंने यहाँ आने का फैसला इसलिए किया क्योंकि उनके अनुसार यह ग्राहकों की जानकारी का "खजाना" है। वियतनामी कृषि उत्पादों को अंतरराष्ट्रीय पहचान दिलाने के लिए, श्री थोंग ने एक छोटा सा रहस्य बताया: अपने उत्पादों को बेचने के लिए बड़ी कंपनियों को न चुनें; बल्कि छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों को चुनें क्योंकि बातचीत के दौरान आपके पास अधिक विकल्प होंगे।
वियतनामी मसालों और काली मिर्च के बारे में तो पूरी दुनिया जानती है, लेकिन भरोसा कायम करने के लिए आपको एक बाजार में अच्छा प्रदर्शन करना होगा ताकि आप दर्जनों अन्य बाजारों में पैठ बना सकें। फुक सिन्ह इसी समाधान की दिशा में काम कर रहा है।
"जर्मनी की तरह, जो यूरोप में खाद्य सुरक्षा का नंबर एक बाजार है, हालांकि हमें अपनी गुणवत्ता में सुधार करने की आवश्यकता है, जर्मनी में प्रवेश करना शेष 27 बाजारों के लिए 'रास्ता खोलने' जैसा है। अगला कदम नीदरलैंड, सिंगापुर, अमेरिका आदि की बहुराष्ट्रीय कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए गुणवत्ता बनाए रखना है," श्री थोंग ने रणनीति साझा की।
तकनीकी निवेश की बदौलत हरी मिर्च, काली मिर्च, गुलाबी मिर्च और जल्द ही पिसी हुई मिर्च जैसी विभिन्न प्रकार की मिर्च का बड़े पैमाने पर उत्पादन होने के साथ, वियतनाम वर्तमान में दुनिया का एकमात्र ऐसा देश है जिसके मिर्च सॉस उत्पाद यूरोपीय बाजार में उपलब्ध हैं।
अपने विविध उत्पाद रेंज और लगातार नए उत्पादों को पेश करने के कारण, फुक सिन्ह के कई अंतरराष्ट्रीय ग्राहक हैं। प्रोकुएन (हांगकांग) के निदेशक फ्रेडरिक टैंग, जो 22 वर्षों से फुक सिन्ह से कई उत्पाद खरीदते आ रहे हैं, ने कहा: "मैं इस कंपनी को अपने उत्पाद पूरी दुनिया में बेचते हुए देखता हूं, और यूरोप और अमेरिका में तो ये आसानी से बिक जाते हैं।"
इसलिए, भले ही कई जगहों पर कृषि उत्पाद मिलते हों, हम फुक सिन्ह को ही चुनते हैं। फुक सिन्ह हमेशा उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ कुछ नया करने के तरीके खोजता है, यही कारण है कि हम उनके उत्पादों की ओर हमेशा आकर्षित होते हैं, चाहे वो सफेद मिर्च हो, फ्रीज-ड्राइड मिर्च हो, मिर्च की चटनी हो, आदि।
फुक सिन्ह की काली मिर्च की चटनी खास तौर पर लोकप्रिय है - फोटो: डीएन
जहां एक ओर फुक सिन्ह अंतरराष्ट्रीय मसाला उद्योग में अपनी पहचान बना रहा है, वहीं दूसरी ओर इंटिमैक्स समूह ने एक अरब डॉलर का आंकड़ा पार कर चुके अपने कॉफी निर्यात से सबका ध्यान आकर्षित किया है। श्री डो हा नाम ने बताया कि वियतनाम से दुनिया भर के ग्राहकों और साझेदारों तक नियमित रूप से सैकड़ों कंटेनर कॉफी भेजी जाती है।
श्री नाम ने कहा, "2023 के अंत तक, हमारी कॉफी विश्व स्तर पर 90 से अधिक देशों में मौजूद थी और देश के कुल कॉफी निर्यात का 25% हिस्सा थी, जिसने देश भर में कॉफी निर्यात के 4 बिलियन डॉलर से अधिक के रिकॉर्ड-तोड़ आंकड़े में योगदान दिया।"
विकोस्टोन, हान जार्डिन में आरामदायक रहने की जगह को और बेहतर बनाता है।[विज्ञापन_2]
स्रोत: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
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