दुनिया के लिए वियतनामी 'डायनासोर' सामान

जबकि घरेलू वस्तुओं को सस्ते आयातित माल से खतरा है, कई वियतनामी व्यवसाय अभी भी उच्च मूल्य वाले उत्पादों और "अद्वितीय" गुणवत्ता के साथ दुनिया में साहसपूर्वक कदम रख रहे हैं, उनकी नकल करने का सपना भी मत देखिए...

विकोस्टोन को 2007 से अमेरिका के सिटी सेंटर कैसीनो (लास वेगास) के लिए उच्च-स्तरीय पत्थर की टाइलों के आपूर्तिकर्ता के रूप में चुना गया है - फोटो: ट्रिपएडवाइजर

अंतरराष्ट्रीय बाज़ार में अपनी मौजूदा हिस्सेदारी के साथ, विकोस्टोन, फुक सिन्ह और इंटाइमेक्स ग्रुप बाज़ार में "डायनासोर" की तरह हैं। कुछ ब्रांड्स ने तो ख़ास कहानियाँ भी लिखीं जब वे विदेश जाने की बदौलत दिवालिया होने की कगार से खरबों डॉलर के मुनाफ़े तक पहुँच गए।

चुपचाप दुनिया में शीर्ष 3

2007 में, विकोस्टोन - एक वियतनामी कंपनी - को सिटी सेंटर मनोरंजन परिसर कैसीनो (लास वेगास), अमेरिका के लिए उच्च-स्तरीय पत्थर टाइलों के आपूर्तिकर्ता के रूप में चुना गया था।

यह अनुबंध केवल तीन वर्षों के निर्यात अनुभव वाले वियतनामी व्यवसाय के लिए दुनिया के सबसे अधिक मांग वाले बाजार का दरवाजा खोलने वाली कुंजी की तरह है।

अमेरिका के बाद, विकोस्टोन वैंकूवर (कनाडा), मैक्सिको सिटी (मैक्सिको), ऑस्ट्रेलिया में होटलों और उच्च-स्तरीय इमारतों की श्रृंखला के लिए पत्थर की आपूर्ति जारी रखता है...

2020 में, विकोस्टोन दुनिया में उच्च-स्तरीय क्वार्ट्ज पत्थर के शीर्ष 3 निर्माताओं में से एक था, जिसके उत्पाद 10,000 से अधिक वैश्विक एजेंटों और भागीदारों के साथ 50 से अधिक देशों में मौजूद थे।

इस सफलता के पीछे नाम दिन्ह के एक व्यवसायी श्री हो झुआन नांग का हाथ है, जिन्होंने कंपनी को दिवालियापन के कगार से निकालकर विदेशी बाजार में "बड़े" समूह में शामिल किया।

2006 में लगभग 200 बिलियन के राजस्व और केवल 5 बिलियन VND के शुद्ध लाभ से, 2017 - 2022 की अवधि में, विस्कोस्टोन का राजस्व लगातार 5,000 - 7,000 बिलियन VND पर था, शुद्ध लाभ हजारों अरबों से अधिक हो गया, और 2021 में, यह लगभग 1,800 बिलियन VND के लाभ शिखर पर भी पहुंच गया।

एक अंतर्राष्ट्रीय मीडिया आउटलेट ने कहा कि विकोस्टोन के तेजी से विकास के कारण, उसी उद्योग में 1 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक पूंजीकरण मूल्य वाली कंपनी कैसियरस्टोन ने विकोस्टोन को "बाजार हिस्सेदारी को खतरा पहुंचाने में सक्षम" प्रतिस्पर्धियों की सूची में डाल दिया है।

विकोस्टोन ने बताया: "हमने अपनी तकनीकी जानकारी खुद विकसित की है, इसलिए हमें विश्वास है कि हमारे उत्पाद दुनिया में एक निश्चित स्थान रखेंगे।" एक बिज़नेस लीडर ने बताया कि विकोस्टोन अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में भारी निवेश करता है और ऐसे अनूठे डिज़ाइन तैयार करता है जिनकी नकल करना मुश्किल होता है। उनकी सफलता आंशिक रूप से मुख्य तकनीक और आर एंड डी में महारत हासिल करने के कारण है।

अंतर्राष्ट्रीय आगंतुकों ने विकोस्टोन पत्थर उत्पादों का अनुभव किया - फोटो: वीसीएस

पुराने आदेश को स्वीकार न करें

फुक सिन्ह के पेशेवर विकास ने उद्योग पर अच्छी छाप छोड़ी है। उदाहरण के लिए, काली मिर्च आमतौर पर 50-100 किलो के बैग में पैक की जाती है, कोई भी 5-10 किलो के बैग में पैक नहीं करता, लेकिन फुक सिन्ह ऐसा करते हैं।

मुक्त व्यापार समझौतों का लाभ उठाने के अलावा, वे दुनिया में वियतनामी कृषि उत्पादों के विकास और नाम बनाने के तरीके खोजने के लिए हर छोटी-छोटी बात पर भी कड़ी मेहनत करते हैं।

वियतनाम काली मिर्च और मसाला संघ (वीपीएसए) के नेता

यदि विकोस्टोन क्वार्ट्ज आधारित कृत्रिम पत्थर खंड का "बॉस" है, जिसका मुख्य बाजार अमेरिका है, तो वियतनामी कृषि "बाज" जैसे फुक सिन्ह ज्वाइंट स्टॉक कंपनी भी यूरोप में "घोंसला" बनाकर पीछे नहीं है।

यूरोपीय संघ के बाज़ार में प्रवेश करते ही फुक सिन्ह के अध्यक्ष श्री फान मिन्ह थोंग को अपने सामने एक बड़ी चट्टान दिखाई देती है। वियतनाम के एक छोटे से व्यवसाय की काली मिर्च और मसाले, अमेरिका और नीदरलैंड के "दिग्गजों" के उत्पादों से "प्रतिस्पर्धा" करेंगे...

"अमेरिकी, डच और सिंगापुरी कंपनियों के पास पैसे की कमी नहीं है। हमारा मानना ​​है कि एक ही रास्ते पर प्रतिस्पर्धा करते हुए, हमें अलग होना चाहिए और व्यवस्थाओं को स्वीकार नहीं करना चाहिए। इसका मतलब है कि हमें उपग्रह ऊर्जा बनाने के लिए जर्मनी, फ्रांस, स्पेन आदि को बेचना होगा, ताकि हम दुनिया के अन्य बड़े उद्यमों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकें," श्री थोंग ने कहा।

वास्तव में, 2003 में सिंगापुर में फुक सिन्ह के पहले ग्राहकों से, उन्होंने लगभग 30,000 अमरीकी डालर के ऑर्डर मूल्य के साथ काली मिर्च खरीदी, और अभी भी साझेदार हैं और 2024 में अपनी खरीद को 15 मिलियन अमरीकी डालर तक बढ़ा देंगे। स्विट्जरलैंड, नीदरलैंड के साझेदारों के साथ-साथ प्रमुख जर्मन कंपनियों ने हमेशा वियतनामी कृषि उत्पादों को खरीदना चुना है।

"घरेलू स्तर पर बेचे जाने वाले वियतनामी कृषि उत्पाद लाभदायक नहीं हैं। अगर इन्हें वियतनाम में स्थित कृषि कंपनियों के प्रतिनिधियों को बेचा जाए, तो वे सारा मुनाफ़ा "ले" लेंगे। यह तो बताने की ज़रूरत नहीं कि दक्षिण-पूर्व एशियाई देश वियतनाम से अच्छी तरह परिचित हैं, इसलिए उत्पाद खरीदना भी सस्ता है," श्री थोंग ने बताया।

सवाल यह है कि यूरोप कैसे पहुँचा जाए, जो दूर भी है और मुश्किल भी? लेकिन यूरोपीय बाज़ार की क़ीमतें बहुत ज़्यादा होंगी, जो निजी उद्यमों को स्वीकार और प्रोत्साहित करेगा।

श्री थोंग ने इस बाज़ार में वियतनामी काली मिर्च उत्पादों के लिए एक अनूठी दिशा बनाने का फ़ैसला किया। 2001 में स्थापित, फुक सिन्ह ने कई अन्य व्यवसायों की तरह उतार-चढ़ाव देखे, लेकिन केवल पाँच वर्षों के बाद, वियतनाम काली मिर्च और मसाला संघ (VPSA) के अनुसार, यह वियतनाम में नंबर 1 मसाला निर्यातक बन गया। हर साल, यह व्यवसाय करोड़ों अमेरिकी डॉलर की कमाई करता है।

फुक सिन्ह में एक उत्पाद निर्माण प्रक्रिया - फोटो: डीएन

वियतनामी सामान "मौत तक लड़ रहे हैं"

विकोस्टोन मामले में, डीएससी सिक्योरिटीज एनालिसिस सेंटर के निदेशक श्री ट्रुओंग थाई डाट ने कहा: चीन और नए निर्माताओं से कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण श्री नांग की अमेरिका में पत्थर निर्यात बाजार हिस्सेदारी में तेजी से कमी आई है।

यदि 2021 तक, विकोस्टोन अभी भी अमेरिकी पत्थर निर्यात बाजार हिस्सेदारी का 50% हिस्सा था, तो अब यह केवल 23% है।

श्री हो शुआन नांग ने यह भी स्वीकार किया कि 2023 एक चुनौतीपूर्ण वर्ष होगा क्योंकि उनकी कंपनी का बाज़ार मुख्यतः निर्यात पर आधारित है, जो पाँच महाद्वीपों के 50 देशों में फैला हुआ है, और वैश्विक आर्थिक परिदृश्य अस्थिर है। श्री नांग ने कहा, "अकेले अमेरिकी बाज़ार में, नए निर्माण में कमी के कारण माँग में वृद्धि नहीं हुई है। हमारी योजना नवीनीकरण बाज़ार पर ध्यान केंद्रित करने की है।"

विकोस्टोन और कई अन्य उच्च मूल्य वाले सामान बनाने वाले व्यवसायों के सामने सबसे बड़ी समस्या सस्ते सामानों की बाढ़ है।

श्री नांग ने बताया कि कंपनी को चीन, भारत, थाईलैंड, मलेशिया आदि देशों के व्यवसायों से प्रतिस्पर्धात्मक दबाव का सामना करना होगा। श्री नांग ने इससे निपटने के तरीके के बारे में बताया कि, "विकोस्टोन ने यह तय किया है कि वह कीमत पर नहीं, बल्कि प्रौद्योगिकी और विशिष्ट उत्पादों पर प्रतिस्पर्धा करेगी।"

इंटाइमेक्स समूह के अध्यक्ष श्री डो होई नाम ने कहा कि राजस्व के आँकड़े बहुत अच्छे हैं। लेकिन इस परिणाम के पीछे कॉफ़ी उत्पादकों, किसानों से लेकर व्यापारियों तक, के लिए कई कठिनाइयाँ और परेशानियाँ हैं।

श्री नाम के अनुसार, पिछले साल कॉफ़ी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण खबर कीमतों का मुद्दा भी थी। लेकिन जहाँ विकोस्टोन को कम कीमतों के कारण "सिरदर्द" हुआ, वहीं वियतनाम की सबसे बड़ी कॉफ़ी कंपनी कीमतों में वृद्धि के कारण "अशांत" हो गई।

श्री नाम ने कहा, "कीमतें इतिहास में पहले कभी इतनी नहीं बढ़ीं," और आगे कहा कि अनुबंधों से "मुकरने" और आपूर्ति में रुकावट के मामले भी सामने आए हैं। पीछे मुड़कर देखने पर, हम पाते हैं कि ज़्यादातर लोग इस उद्योग में ज़्यादा समय तक नहीं टिक पाते। कॉफ़ी के क्षेत्र में काम करने वाले हर व्यक्ति के बाल सफ़ेद होते हैं।

"एक बार जब हम किसी ग्राहक के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर कर देते हैं, तो हमें सामान पहुँचाने के लिए पर्याप्त आपूर्तिकर्ता ढूँढ़ने का प्रयास करना पड़ता है। अंतर्राष्ट्रीय साझेदारों के साथ, यदि आप एक बार वादा तोड़ देते हैं, तो अगली बार ऐसा नहीं होगा," श्री नाम ने अपने व्यवसाय के संचालन के बारे में बताया।

इस बीच, श्री फान मिन्ह थोंग एक अजीब अतिथि हैं, जब वे दुनिया में कृषि निर्यात से संबंधित सभी सेमिनारों और मेलों में मौजूद रहते हैं।

उन्होंने आने का फैसला इसलिए किया क्योंकि उनके अनुसार, यह ग्राहकों की जानकारी का "खजाना" है। वियतनामी कृषि उत्पादों को अंतरराष्ट्रीय बाज़ार में निर्यात करने में मदद के लिए, श्री थोंग ने एक छोटा सा राज़ बताया: उत्पादों की पेशकश के लिए बड़ी कंपनियों को न चुनें, बल्कि केवल छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों को चुनें क्योंकि बातचीत के दौरान ज़्यादा विकल्प होते हैं।

वियतनामी मसालों और काली मिर्च के बारे में दुनिया जानती है, लेकिन भरोसा बनाने के लिए, हमें एक बाज़ार में अच्छा प्रदर्शन करके दर्जनों दूसरे बाज़ारों में "प्रवेश" करना होगा। यही वह समाधान है जिसकी ओर फुक सिन्ह का लक्ष्य है।

"जर्मनी की तरह, जो यूरोप में खाद्य सुरक्षा के लिए नंबर 1 बाज़ार है, हालाँकि हमें गुणवत्ता में सुधार करना है, जर्मनी में प्रवेश करना बाकी 27 बाज़ारों में प्रवेश करने के तरीके को "डिकोड" करने के समान माना जाता है। अगला कदम नीदरलैंड, सिंगापुर, अमेरिका... जैसी बहुराष्ट्रीय कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए गुणवत्ता बनाए रखना है," श्री थोंग ने कदमों को साझा किया।

प्रौद्योगिकी में निवेश के कारण, हरी मिर्च, काली मिर्च, गुलाबी मिर्च और जल्द ही पिसी हुई मिर्च जैसी अनेक प्रकार की मिर्चों का बड़े पैमाने पर उत्पादन किया जा रहा है, तथा वर्तमान में विश्व में केवल वियतनाम में ही यूरोपीय बाजार में मिर्च सॉस उत्पाद उपलब्ध हैं।

अपनी विविधता और नए उत्पादों की निरंतर उपलब्धता के कारण, फुक सिन्ह कई अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को बनाए रखता है। 22 वर्षों से फुक सिन्ह से कई उत्पाद खरीदने वाले एक भागीदार के रूप में, प्रोकुएन (हांगकांग) के निदेशक, श्री फ्रेडरिक टैंग ने कहा: "मैं देखता हूँ कि यह व्यवसाय पूरी दुनिया में बिकता है, और यूरोप और अमेरिका में भी आसानी से बिकता है।"

इसलिए, भले ही कृषि उत्पाद बेचने वाली कई जगहें हों, फिर भी हम फुक सिन्ह को ही चुनते हैं। फुक सिन्ह हमेशा प्रीमियम उत्पादों को अलग बनाने के तरीके खोजता है, इसलिए सफेद मिर्च, फ़्रीज़-ड्राई मिर्च, काली मिर्च सॉस... से लेकर हर जगह हमें आकर्षित करता है।

फुक सिन्ह के काली मिर्च सॉस उत्पाद विशेष रूप से लोकप्रिय हैं - फोटो: डीएन

फुक सिन्ह ने जहाँ अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मसाला उद्योग में धूम मचा दी है, वहीं इंटाइमेक्स समूह ने भी एक अरब डॉलर से ज़्यादा मूल्य की कॉफ़ी का निर्यात करके ध्यान आकर्षित किया है। श्री दो हा नाम ने बताया कि कॉफ़ी के कई सौ कंटेनर नियमित रूप से वियतनाम से दुनिया भर के ग्राहकों और साझेदारों तक पहुँचते हैं।

श्री नाम ने कहा, "2023 के अंत तक, हमारी कॉफी दुनिया भर के 90 से अधिक देशों में मौजूद होगी और इस मद के देश के निर्यात कारोबार का 25% हिस्सा होगी, जिससे देश 4 बिलियन अमरीकी डालर से अधिक कॉफी निर्यात करने वाले रिकॉर्ड संख्या में योगदान देगा।"

स्रोत: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm