निर्यात जगत के दिग्गज और युद्ध से प्रभावित वस्तुओं की दुर्दशा।

फुक सिन्ह जॉइंट स्टॉक कंपनी के निदेशक मंडल के अध्यक्ष श्री फान मिन्ह थोंग ने उन दिल दहला देने वाले पलों का वर्णन किया जब निर्यात किए गए कृषि उत्पादों को युद्धकालीन परिस्थितियों का सामना करना पड़ा - फोटो: क्वांग दिन्ह

करोड़ों डॉलर के राजस्व और अटूट सफलता की कहानी के पीछे, श्री थोंग ने अंतरराष्ट्रीय बाजार में 20 से अधिक वर्षों के बाद पहली बार निर्यात व्यवसायों द्वारा सामना की जाने वाली कठिनाइयों को साझा किया।

दिल दहला देने वाला क्षण जब 100 शिपिंग कंटेनरों का सामना रास्ते में एक मिसाइल से हुआ।

पिछले दो वर्षों में, फुक सिन्ह जॉइंट स्टॉक कंपनी को जहाजों पर माल लादने और बंदरगाह से निकलने के दौरान कई तनावपूर्ण स्थितियों का सामना करना पड़ा है। माल की सुरक्षा के लिए जहाज चलाना कंपनी के लिए बेहद तनावपूर्ण और दिल दहला देने वाला अनुभव रहा है।

2022 में, जब काली मिर्च के 100 कंटेनर सेंट पीटर्सबर्ग और ओडेसा (रूस) के बंदरगाह शहर के रास्ते में थे, तब यूक्रेन ने शहर पर मिसाइलें दागीं।

फुक सिन्ह और उसके सभी ग्राहक हैरान थे क्योंकि कोई भी इसके लिए तैयार नहीं था। रूस जाने वाली शिपिंग लाइनें ठप हो गई थीं और यूक्रेन वित्तीय कठिनाइयों का सामना कर रहा था। 90% ग्राहकों ने कहा कि वे या तो अपना माल वापस ले लेंगे या अन्य खरीदार खोज लेंगे।

"यह जीवन-मरण का मामला था," कंपनी ने एक बैठक बुलाई और ट्रांसशिपमेंट पोर्ट पर माल की ढुलाई रोकने का फैसला किया, साथ ही स्विट्जरलैंड, जर्मनी, स्पेन और अन्य देशों में संभावित खरीदारों से संपर्क किया। एक सप्ताह की अथक मेहनत के बाद, 100 कंटेनर बिक गए और सभी भुगतान प्राप्त कर लिए गए।

जो बात महज एक बार का डर लग रही थी, वह अक्टूबर 2023 में हकीकत में बदल गई, जब कंपनी ने जर्मनी के कोहन में यूरोप के सबसे बड़े खाद्य और पेय व्यापार मेले में भाग लेने के लिए 30,000 यूरो खर्च किए।

कार्यक्रम में भाग लेने के दौरान ही खबर आई कि इज़राइल और हमास के बीच संघर्ष छिड़ गया है, जिससे मेले में ग्राहकों को सामान बेचने की योजना पूरी तरह से बाधित हो गई। इज़राइल और फ़िलिस्तीन के ग्राहक यहाँ आने के जोखिमों को लेकर चिंतित थे। एक ग्राहक ने बताया कि उनके गोदाम से महज 20 मीटर की दूरी पर एक बम विस्फोट हुआ था, जिसके बाद वे व्यापार करने से हिचकिचा रहे थे।

दूसरी बार किसी बड़ी "आपदा" की चपेट में आने के साथ, व्यवसायों को ग्राहकों की सुरक्षा सुनिश्चित करते हुए अपने उत्पादों को बेचने का एक तरीका खोजना होगा।

2024 में अन्य चुनौतियों में कच्चे माल की कीमतों में भारी वृद्धि, व्यवसाय चलाने में कठिनाई, रणनीतियों में लगातार बदलाव की आवश्यकता, आपूर्ति के वैकल्पिक स्रोत खोजना और यूरोप से लेकर अमेरिका, मध्य पूर्व और एशिया तक नए बाजारों की तलाश करना शामिल है।

फुक सिन्ह जॉइंट स्टॉक कंपनी वियतनाम के शीर्ष काली मिर्च निर्यातकों में से एक है जो यूरोपीय बाजार में निर्यात करती है - फोटो: क्वांग दिन्ह

इन अत्यधिक कठिनाइयों के कारण व्यवसायों को नए तरीके से सोचने पर मजबूर होना पड़ रहा है।

अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में बिक्री करना कई चुनौतियों से भरा है; इसके लिए एक नई सोच और एक बड़ा ग्राहक आधार हासिल करने के लिए दोगुने प्रयास की आवश्यकता होती है।

यह प्रस्ताव और इसका परिणाम फुक सिंह के कॉफी व्यवसाय की कहानी पर लागू होता है। कॉफी के प्रति प्रेम और नए कॉफी उत्पादन क्षेत्रों का पता लगाने की इच्छा से प्रेरित होकर, सोन ला अरेबिका कॉफी फैक्ट्री की स्थापना काफी निवेश के साथ की गई थी। हालांकि, व्यवसाय को एक बड़ी समस्या का सामना करना पड़ा: कोई खरीददार नहीं था!

जहां रोबस्टा कॉफी के दर्जनों कंटेनर आसानी से बिक जाते हैं, वहीं अरेबिका कॉफी को बेचना कहीं अधिक कठिन है क्योंकि यह एक अलग वर्ग से संबंधित है, जहां खरीदार अधिक चुनिंदा होते हैं और अपने विकल्पों पर सावधानीपूर्वक विचार करते हैं। अपने उत्पादों को बेचने में असमर्थ, व्यवसाय खुद को अलग-थलग और फंसा हुआ महसूस करते हैं, मानो वे जहां भी जाएं, उन्हें निराशा ही हाथ लगती है। इस बाधा को पार करने के बाद ही उन्हें आगे बढ़ने और विकास करने के लिए अपने स्वयं के समाधान खोजने पड़ते हैं।

हमने फुक सिन्ह को दुनिया भर की अधिक से अधिक खरीददार कंपनियों के बीच लोकप्रिय बनाने के तरीके खोजने में कई घंटे बिताए, और इसकी कुंजी पिछले छह वर्षों में व्यवसाय द्वारा विकसित किए गए सतत ESG विकास में निहित थी। पिछले साल के मध्य में अरेबिका कॉफी का एक व्यस्त और सफल व्यापार सत्र शुरू हुआ।

वहां से, कंपनी को अनुकूल परिस्थितियां प्राप्त हुईं और उसने दो डच फंडों से क्रमशः 25 मिलियन डॉलर और 575,000 यूरो की धनराशि प्राप्त की। चुनौतीपूर्ण वैश्विक आर्थिक दौर में कृषि कंपनी के लिए धन जुटाने की यह सफल उपलब्धि वियतनाम के कृषि क्षेत्र के लिए प्रेरणा का स्रोत बनी।

व्यवसायों को उत्पादन और निर्यात बढ़ाने के लिए कर वापसी की आवश्यकता होती है।

निर्यात क्षेत्र कई कठिनाइयों का सामना कर रहा है, आपूर्ति में कमी के कारण वस्तुओं की कीमतें लगातार बढ़ रही हैं और उनमें उतार-चढ़ाव हो रहा है। परिवहन लागत में वृद्धि और अन्य व्यापार बाधाओं के कारण आपूर्ति श्रृंखलाएं भी लगातार संघर्ष कर रही हैं।

इस संदर्भ में, निर्यात व्यवसायों ने स्थिर बने रहने के लिए जबरदस्त प्रयास किए हैं, विभिन्न उद्योगों के लिए बाजार तैयार करना जारी रखा है और श्रमिकों के लिए रोजगार प्रदान किया है।

व्यवसाय में उपयोग होने वाली सभी वस्तुओं पर वैट लगता है। हालांकि, निर्यात पर कोई वैट नहीं लगता, इसलिए व्यवसायों को वैट वापसी के लिए पात्र होना आवश्यक है। वापसी न मिलने पर व्यवसायों को उत्पादन, बिक्री और निर्यात को प्रभावित करने वाली समस्याओं की एक श्रृंखला का सामना करना पड़ेगा।

कर भुगतान में देरी करने वाले व्यवसायों पर प्रतिदिन 0.05% का जुर्माना लगाया जाता है, जबकि कर वापसी की राशि काफी अधिक होती है, फिर भी व्यवसायों को 7-8 महीने से लेकर एक वर्ष तक कोई सहायता नहीं मिलती है। व्यवसाय कर अधिकारियों से उत्पादन और निर्यात को बढ़ावा देने के लिए कर वापसी की प्रक्रिया में तेजी लाने का अनुरोध कर रहे हैं।

फान मिन्ह थोंग
(फुक सिन्ह जॉइंट स्टॉक कंपनी के निदेशक मंडल के अध्यक्ष)

स्रोत: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm