A vietnami vállalkozások "trükkjei" a globális technológiai piac meghódítására

Egy vállalkozás erősségeinek megragadása fontos tényező a „harangok idegen földekre való megszólaltatásában”. Az évek során, miközben csendben végezték a technológiai diplomácia feladatát, a vietnami vállalkozásoknak mindig is megvoltak a saját „trükkjeik” a világpiacok meghódítására.

FPT chiptermékek.

Váltson globális vállalkozásra „szívvel” és „bizalommal”

Nguyen Van Khoa, az FPT Corporation vezérigazgatója szerint a vietnami technológia egyedülálló erejét a globális piacra lépés során az emberek jelentik. „A vietnami emberek bátorsága külföldön abban rejlik, hogy »soha nem adják fel félúton«. A vietnami emberek mindig megtalálják a módját, hogy elkísérjék és mellettük álljanak az ügyfelek nehézségeinek leküzdésében. Ezért az együttműködés során az ügyfelek gyakran sokáig kitartanak, és »családtagoknak« tekintik egymást” – osztotta meg Khoa úr.

Khoa úr azt is elmondta, hogy a vietnami emberek nagyon szerények, 10 alkatrészből csak 6-7-et fogadnak el. Ez a szerénység segít abban, hogy a munka eredményei gyakran felülmúlják az ügyfelek elvárásait.

Khoa úr szerint egy fontos szempont, miszerint a vietnami emberek mindig elnyerik partnereik bizalmát, amikor a projektekben problémák, késedelmek vagy a szerződésen kívüli követelmények merülnek fel. A vietnami emberek gyakran a lehető legnagyobb mértékben támogatják a projekteket, és nem kényszerítik az ügyfeleket további költségek megfizetésére. Abban az esetben, ha túl sok erőforrás merül fel, a vietnami vállalkozások és az ügyfelek leülnek, hogy közösen tárgyaljanak egy harmonikus megoldásról, amely mindkét fél számára a legelőnyösebb.

„Amikor minden vállalkozás kilép a világba , nemcsak a saját nevét viseli, hanem Vietnam imázsát is. Ha nem megfelelően csinálja a dolgokat, az ügyfelek és partnerek azt fogják gondolni, hogy a vietnami vállalkozások hiteltelenek, és ezért senki sem fog együttműködni. Ezért a hitelesség a legfontosabb dolog, és közvetlenül befolyásolja a nemzeti márka imázsát. Az elmúlt 37 évben az FPT mindig is a hitelességet helyezte előtérbe. Vannak olyan szerződések, amelyeknél elfogadjuk a veszteségeket, de soha nem veszítjük el a hitelességünket az ügyfelek és a partnerek szemében. Ez a túlélési elv, amikor a vietnami vállalkozások kilépnek a világba. És hiszem, hogy ha minden vietnami vállalkozás megőrzi hitelességét és erőfeszítéseket tesz, Vietnam pozíciója a nemzetközi színtéren egyre inkább megszilárdul majd” – hangsúlyozta Khoa úr.

Nguyen Van Khoa úr, az FPT Corporation vezérigazgatója.

Az FPT tapasztalatai alapján Khoa úr elmondta, hogy egyértelműen látja a technológiai diplomácia értékét. Tipikus példa erre az Airbus. Az FPT 2017-ben, a Világgazdasági Fórumon kezdte meg kapcsolatát az Airbusszal, amely összehozza a kormányok, vállalkozások, tudósok és vezető nemzetközi szervezetek vezetőit, hogy megvitassák és alakítsák a globális fejlődési trendeket.

Egyetlen találkozóból az FPT fokozatosan az Airbus globális stratégiai partnerévé vált. Tavaly májusban, a párizsi vietnami-francia üzleti fórumon, Pham Minh Chinh miniszterelnök jelenlétében, az FPT és az Airbus többéves keretmegállapodást írt alá.

Ez a megállapodás lehetővé teszi az FPT számára, hogy tovább vegyen részt az Airbus globális IT-projektjeiben olyan kulcsfontosságú területeken, mint az ügyfélszolgálat, a big data és a felhőalapú szoftverfejlesztés.

„Az FPT számára a globális törekvések mindig szorosan összefonódnak vietnami gyökerekkel. Számos kezdeményezést valósítottunk meg, hogy a „Make in Vietnam” technológiát elhozzuk a világba. Az egyik tipikus „Make in Vietnam” termék az FPT.AI – egy vietnami mérnökök által fejlesztett mesterséges intelligencia platform, amely 15 országban több tízmillió felhasználót szolgál ki, havonta több százmillió interakcióval” – mondta büszkén Khoa úr.

Egy olyan globális technológiai üzleti csoporttal, mint a Viettel, az elmúlt 15 évben, minden piacon, ahol a Viettel jelen volt, őszinte bizalmat igyekezett építeni, a helyi lakosság érdekeit szem előtt tartva. Ez az oka annak, hogy számos nemzeti vezető, például Kelet-Timor elnöke vagy Burundi kommunikációs minisztere, megerősítette, hogy a Viettel jelenléte pozitív változásokat hoz, és a Viettelt stratégiai partnernek tekinti a digitális technológia területén.

A Viettel képviselője szerint ezek az értékelések nemcsak a Viettel elismerését jelentik, hanem a vietnami vállalkozások kapacitásának és hírnevének bizonyítékát is a globális technológiai térképen.

A Movitel üzleti részlege szolgáltatásokat vezet be a mozambiki Tete lakosainak.

„Elmondható, hogy minden egyes külföldön alkalmazott Viettel technológiai termék egy dinamikus, kreatív és barátságos Vietnam képét hordozza magában. Így járulunk hozzá a világ telekommunikációs térképének új arculatának kialakításához, miközben megerősítjük a Viettel szerepét a technológiai diplomácia őszinte szívvel történő felszabadításában” – nyilatkozta a Viettel képviselője, és hangsúlyozta: „A Viettel külföldi elfogadásában nemcsak a technológia, hanem az emberek is segítenek. Mindig tanulási szellemmel érkezünk, készen állunk a meghallgatásra és arra, hogy valóban elkísérjük az ügyfeleket. Ez teszi a vietnami megoldásokat a nemzetközi barátok szemében különlegessé.”

A Viettel új szakaszba lépve új növekedési teret keres a csúcstechnológiából. „A Viettelnek úttörő szerepet kell játszania a csúcstechnológiás termékek és a nemzeti márkák összekapcsolásában” – erősítette meg Nguyễn Dinh Chien vezérőrnagy, a csoport vezérigazgató-helyettese és párttitkára, hozzátéve: „Ez összhangban van a 2025 elején kiadott, az új áttörési helyzetben a nemzetközi integrációról szóló 59-NQ/TW határozat szellemével is, amely az integrációt Vietnam stratégiai hajtóerejeként azonosítja egy új korszakba lépéshez. Ennek megfelelően a vezető vállalatok feladata az integráció, hogy megerősítsék a stratégiai partnerségeket, és Vietnamot mélyebben bevonják a globális értékláncba.”

Kinyújtott karok a technológiai diplomáciában

A Politikai Bizottság 57. számú, a csúcstechnológiás ipar és a digitális gazdaság 2025–2035 közötti fejlesztéséről szóló határozata, amely 2045-ig tekinti előre a jövőt, célja, hogy Vietnamot regionális innovációs központtá alakítsa, fellendítse a csúcstechnológiás termékek exportját és egy modern digitális ökoszisztémát alakítson ki. E cél megvalósításához szinkron koordinációra van szükség a hazai és a nemzetközi szint között.

Az 57. számú határozat végrehajtása során a nagykövetségek nemcsak „útmutatók”, hanem felelősséggel is tartoznak azért, hogy valóban „kísérjék” a vállalkozásokat a fejlődés minden lépésében, összekapcsolva a vállalkozások érdekeit a kétoldalú kapcsolatok hatékonyságával és a nemzeti presztízzsel.

Tran Thi Thu Thin, vietnami mozambiki nagykövet szerint a Politikai Bizottság 57. számú, a külügyek gazdasági fejlődésben betöltött úttörő szerepéről szóló határozatának alapos végrehajtása jegyében a mozambiki vietnami nagykövetség kulcsfontosságú feladatnak tekinti a két ország közötti bizalom és barátság kiépítését és megerősítését minden csatornán, ezt a diplomácia „stratégiai előnyének” tekintve.

Viettel és a mozambiki vietnami nagykövetség a viharok és árvizek sújtotta embereket támogatja.

Tran Thi Thu Thin nagykövet azt javasolta Vietnámnak, hogy ismerje fel, hogy a távoli és nehéz helyzetű területekre, például az afrikai országokba történő befektetések nagy kockázattal és hosszú távú kötelezettségvállalással járnak. Ezért a kormánynak, a minisztériumoknak és az ágazatoknak hosszú távú, stratégiai támogatási mechanizmust kell kiépíteniük.

„A jóváhagyási és engedélyezési folyamat fejlesztése mellett tanulmányozni kell a kockázatbiztosítási eszközök és hitelösztönzők alkalmazását, valamint aktívan tárgyalni és aláírni a befektetésvédelmi és kettős adóztatás elkerüléséről szóló megállapodásokat az afrikai országokkal. Ezek gyakorlati intézkedések az érdekek védelmére és a vállalkozások hosszú távú magabiztos befektetésére ösztönzésére” – osztotta meg Tran Thi Thu Thin nagykövet.

A vietnami high-tech termékek amerikai piacra juttatása az 57. számú határozat által meghatározott stratégiai cél. Ez azonban egy szigorú műszaki szabványokkal és magas minőségi követelményekkel rendelkező piac. Hoang Anh Tuan úr, Vietnam San Franciscó-i főkonzulja elmondta, hogy a konzulátus termékbemutató programok, speciális vásárok szervezésével, valamint a disztribúciós láncokkal és a nagy beszállítókkal való közvetlen kapcsolatfelvétellel támogatja a vállalkozásokat. A figyelemre méltó termékek közé tartoznak a szoftverek, a mesterséges intelligencia megoldások, az IoT eszközök és a félvezető chipek.

Ennek a támogatásnak köszönhetően számos vietnami vállalkozás kezdeti sikereket ért el együttműködési szerződések aláírásában és az amerikai piacon való jelenlét megteremtésében. Ez nemcsak a vietnami high-tech termékek piacát bővíti, hanem hozzájárul a gazdaság hozzáadott értékének növeléséhez is, összhangban az 57. számú határozat „szellemi export” céljával.

A technológiai vállalkozásoknak magas színvonalú emberi erőforrásokat kell képezniük.

A kiélezett globális technológiai verseny közepette az 57. számú határozat jelenti Vietnam számára az irányadó elvet a digitális gazdaság és a csúcstechnológia fejlesztésében. A San Franciscó-i vietnami konzulátus, mint Vietnam technológiai diplomáciájának központja az Egyesült Államokban, megerősíti pozícióját, mint „intelligens híd” Vietnam és a globális innovációs ökoszisztéma között.

Stratégiai elhelyezkedésének köszönhetően a globális innovációs központban – ahol a világ vezető technológiai vállalatai találkoznak – Hoang Anh Tuan úr, Vietnam San Franciscó-i (USA) főkonzulja elmondta, hogy a digitális gazdaság fejlesztéséhez Vietnamnak el kell sajátítania a technológiai szabványokat, védenie kell a szellemi tulajdont és nemzetközi márkákat kell építenie. „A főkonzulátus mindig elkíséri a vietnami vállalkozásokat a tárgyalási folyamatban, piaci információkat nyújt, támogatja a jogi és kereskedelmi problémák megoldását, hozzájárul a kockázatok minimalizálásához és a versenyképesség fokozásához” – mondta Hoang Anh Tuan főkonzul.

Ennek megfelelően az együttműködés előmozdításától, a vállalkozások összekapcsolásán, a high-tech termékek exportjának támogatásán át a külföldi értelmiségiek mozgósításáig és a nemzeti márka pozicionálásáig a Főkonzulátus nemcsak hagyományos diplomáciai feladatokat lát el, hanem az ország digitális átalakulását előmozdító szereplővé is válik.

Hoang Anh Tuan úr hangsúlyozta, hogy az 57. számú határozat egyértelműen meghatározza Vietnam innovatív technológiai nemzetként való pozicionálásának feladatát. Az évek során a mesterséges intelligenciával, a digitális gazdasággal és a digitális átalakulással kapcsolatos globális technológiai eseményeken való részvétellel és támogatással a Főkonzulátus hozzájárult Vietnam technológiai jövőképének megerősítéséhez, és bizalmat épített ki a nemzetközi technológiai vállalatokkal.

„A »Vietnam – egy felemelkedő technológiai nemzet« üzenetének közösségi média platformokon és az Egyesült Államokban megrendezett nagyobb technológiai konferenciákon való közvetítése hozzájárult ahhoz, hogy Vietnam vonzó célponttá váljon a globális technológiai befektetési térképen. Ez a technológiai diplomácia által teremtett fenntartható hozzáadott érték” – osztotta meg Hoang Anh Tuan úr.

Megerősítette, hogy stratégiai vízióval és rugalmas megközelítéssel a konzulátus továbbra is elkíséri Vietnámot azon az úton, hogy 2045-re regionális technológiai és innovációs központtá váljon.

Pham Quang Hieu, a japán vietnami nagykövetség munkatársa szerint a legigényesebb piacon, mint Japán, a következő 5-10 évben a technológiai diplomácia segíteni fogja Vietnamot abban, hogy felkutassa, előmozdítsa az együttműködést és alkalmazza a vietnami fogadtatási szintnek megfelelő japán technológiát, például a feldolgozás, a mechanika-gyártás, az automatizálás-robotika és a mesterséges intelligencia technológia alkalmazásának területén, hogy növelje az ipari üzemek termelékenységét és termékminőségét, javítsa az alapvető iparágak fejlesztési és elsajátítási képességét, valamint az autonómiát, hozzájárulva az ország gazdaságának fenntartható fejlődéséhez.

Ugyanakkor a technológiai diplomácia alapvető feltételeket teremt a két ország számára ahhoz, hogy támogassák és kiegészítsék egymást a jelenlegi és jövőbeli stratégiai technológiákhoz, például a félvezetőkhöz, a kvantumtechnológiához, az új energiához stb. való hozzáférésben.

„Vietnám fiatal, dinamikus emberi erőforrással rendelkezik, amely képes hozzáférni a stratégiai technológiákhoz, és számos vietnami tudós töltött be fontos pozíciókat, például professzori, docensi és kutatólaboratóriumi vezetői pozíciókat Japán vezető képzőintézményeiben és vállalataiban.”

„Ezek a tudósok nemcsak japán kollégáikkal dolgoznak együtt a stratégiai technológiák kutatásának és fejlesztésének előmozdításán, hanem fontos áthidaló szerepet játszanak a technológiai diplomácia előmozdításában és az együttműködés előmozdításában a két ország által kiemelt stratégiai technológiák terén a magas színvonalú emberi erőforrások képzésében” – mondta Pham Quang Hieu nagykövet.

Hieu nagykövet ugyanakkor azt is elmondta, hogy egy olyan fejlett országban, mint Japán, nehéz betörni a high-tech piacra, és annak fenntartása, valamint fejlesztése egyre több nehézséggel és erős versennyel fog szembesülni.

„A siker eléréséhez a múltbeli tapasztalatok azt mutatják, hogy a technológiai vállalkozásoknak elő kell készíteniük a szükséges feltételeket, mint például a magas színvonalú emberi erőforrások, a japán üzleti kultúra ismerete és a japán nyelvtudás – ezek a japán terjeszkedés előfeltételei, mivel a japán ügyfelek nem gyakran használják az angol nyelvet a belföldi üzleti életben. Ezenkívül szolidaritásra és közös jövőképre van szükség az azonos iparágban működő vállalkozások között, elkerülve a széttagolt működést és a nem megfelelő módon történő versenyt az ügyfelekért” – mondta a nagykövet.

Ezenkívül a specializált szövetséggé szerveződés megteremti a feltételeket a minisztériumok, fióktelepek és nagykövetségek számára, hogy hivatalosan és hatékonyan támogassák a szövetséget és tagjait a japán üzleti kapcsolatok kialakításában és előmozdításában.

A technológiai diplomácia stratégiájában a szövetségek szerepe nagyon fontos. A Vietnami Szoftver- és IT-szolgáltatási Szövetségnek (VINASA) jelenleg több mint 600 tagja van. Ezek a tagok nemcsak a vietnami szoftver- és IT-szolgáltatási iparág teljes bevételének több mint 70%-át adják, hanem Vietnam „technológiai diplomáciájának” kiterjesztését is jelentik. A VINASA híd a kormány és a vállalkozások, a politika és a végrehajtás, a kritika és az építkezés között.

2024-ben a VINASA 4 kiemelt kiállítási konferenciát szervez, amelyeken 226 digitális transzformációs megoldást mutat be, közel 9000 látogatót vonzva, köztük kormányzati képviselőket, vállalkozásokat és nemzetközi partnereket, valamint közel 500 egyéni üzleti találkozót. Emellett a VINASA tovább bővíti nemzetközi együttműködési hálózatát, 16 nemzetközi üzleti delegációval köti össze a vietnami vállalkozásokat a globális piaccal, és több mint 400 vállalkozást támogat az együttműködés bővítésében olyan kulcsfontosságú piacokon, mint az Egyesült Államok, Japán, Korea, Európa, Tajvan (Kína), az Egyesült Királyság, Szingapúr...

Nguyen Van Khoa úr, az FPT Corporation vezérigazgatója.

2025 májusának végén a VINASA adott otthont a Vietnam-Ázsia digitális átalakulás csúcstalálkozójának, amelyen 16 országból több mint 2500 küldött vett részt. Ezek a találkozók egyértelműen bizonyítják a szervezet nemzetközi befolyását és kezdeményezőkészségét a technológiai diplomáciában.

A technológiai diplomácia elmélyítése érdekében azonban a VINASA Egyesület elnöke és az FPT vezérigazgatója, Nguyen Van Khoa elmondta, hogy a népi diplomácia eleme továbbra is nagyon fontos. Külföldre lépve minden vállalkozásnak magával kell hoznia a nemzeti büszkeséget és a vietnami szellemiséget, miközben leküzdheti inherens gyengeségét: azt, hogy még nem váltak erős közösséggé. Az egyesült vietnami vállalkozások kollektív erőt hozhatnak létre, ezáltal javítva pozíciójukat és versenyképességüket a nemzetközi színtéren.

RIPORTER CSOPORT

Forrás: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html