A startupok fenntartható fejlődéséért

Felmérések szerint a startupok akár 90%-a is kudarcot vall. A legtöbb iparágban az átlagos kudarcarány az első évben 10%; a másodiktól az ötödik évig a kudarcarány 70%-ra emelkedik. Ezek a sokatmondó számok felvetik a kérdést, hogyan lehet növelni a startup vállalkozások túlélési arányát.

Sok startup szerint a nehézségek közé tartozik a termeléshez szükséges földterületekhez való hozzáférés, különösen a kis- és középvállalkozások (kkv-k) esetében; ezt követik az adminisztratív eljárásokkal, a hitelekhez való hozzáféréssel és a kutatás-fejlesztési finanszírozás problémái. Emellett a magas színvonalú emberi erőforrások hiánya is hátráltatja vállalkozásuk indulását a kezdeti években. Nem is beszélve a hazai vállalkozások külföldi vállalatokkal szembeni intenzív versenyéről.

Startup termékek kiállítva a 2024-es Dak Lak Tartományi Innovációs és Startup Fesztiválon.

A Világbank 2024-es vietnami üzleti áttekintése szerint a megkérdezett vállalkozások akár 69%-a is nehézségekről számolt be a fejlesztés során a finanszírozáshoz való hozzáférés terén. A jelentés azt is jelezte, hogy a vállalkozások 37%-a küzdött a megfelelő vezetői és vezetői készségekkel rendelkező alkalmazottak megtalálásával. Az adminisztratív eljárásokkal kapcsolatban a Világbank vietnami jelentése szerint a csendes-óceáni térség többi országához képest egy startup létrehozásának költsége Vietnámban viszonylag alacsony, ami hozzájárul a magas piacra lépési arányhoz. Az eljárások száma azonban magasabb, a feldolgozási idő hosszabb, az alengedélyek megszerzésének folyamata bonyolult és hiányzik belőle az egyértelmű jogi keret.

Tran Thieu Nha úr, a Dak Lak Fiatal Vállalkozók Egyesületének állandó alelnöke és a Phu Nhuan Ékszergyár Részvénytársaság (PNJ) Közép-felföldi - Dél-közép régióbeli fiókjának igazgatója úgy véli, hogy a startupok „halálos csapdája” az, hogy a termék csak az alapító számára vonzó, a piac számára nem, és hogy a vállalkozások először a terméket hozzák létre, és csak utána keresnek ügyfeleket. A tőkehiány mellett a legtöbb startup nem tudja, hogyan kezelje a cash flow-t. Gyakran „elégetik” az összes pénzüket irodai beruházásokra, marketingre stb., anélkül, hogy valódi cash flow-t generálnának.

Továbbá egyes startupok nem rendelkeznek hosszú távú piaci perspektívával, csak néhány helyi kapcsolatra koncentrálnak anélkül, hogy figyelembe vennék a nemzeti és nemzetközi piacokat. Nem is beszélve arról, hogy ezeknek a startupoknak a munkatársai gyakran nem rendelkeznek vezetői tapasztalattal. Ezenkívül a jelenlegi startupoknak nincs támogató ökoszisztémájuk, mentorok, befektetők, valamint kapcsolataik egyetemekkel és nagyvállalatokkal.

A Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. sikeresen elindította avokádóból készült kozmetikumokkal foglalkozó vállalkozását.

„A startupok nem a termékeik miatt buknak meg, hanem a rendszerek, a kapcsolatok hiánya és a gyenge menedzsment miatt. Ezért a sikerhez valódi ökoszisztémát kell kiépíteni, amely magában foglalja a helyi startup alapok létrehozását a tőkeproblémák kezelésére, a gyors terméktesztelést szolgáló „inkubátor” központok létrehozását, valamint a startupok jogi, marketing és pénzügyi támogatását. Ugyanakkor minden startupnak szüksége van egy mentorra, és ami a legfontosabb, ki kell képeznie egy olyan személyzeti csapatot, amely vezetői, adománygyűjtő és termékfejlesztési készségekkel rendelkezik” – a Dak Lak Tartomány Fiatal Vállalkozóinak Egyesületének állandó alelnöke.

Felismerve a vállalkozások által tapasztalt nehézségeket, a Politikai Bizottság kiadta az 57-NQ/TW számú határozatot a tudomány, a technológia, az innováció és a nemzeti digitális átalakulás terén elért áttörésekről (57. számú határozat), valamint a 68-NQ/TW számú határozatot a magángazdaság fejlesztéséről (68. számú határozat) – amelyeket a fiatal üzleti közösség irányadó elveinek tekintenek. Az elkövetkező időszakban az Innovatív Startupok Nemzeti Projektje konkretizálja ezeket az irányvonalakat, jogi keretet, pénzügyi mechanizmusokat és együttműködési környezetet teremtve, hogy a laboratóriumi ötletek piacra kerüljenek, azzal a céllal, hogy Vietnam 2045-re innovatív nemzetté váljon.

A vállalkozások termelési területeinek „szűk keresztmetszetének” kezelése érdekében a kormány a 68. számú határozat kidolgozásától kezdve felhívta a figyelmet a kkv-k és az innovatív induló vállalkozások számára kiosztott földterületek és -felosztás kérdésére, mivel ezek nem férnek hozzá túlságosan nagy tervezett földterületekhez. Ezt a szellemiséget egyértelműen tükrözi a Nemzetgyűlés 198. számú határozata is, amely a magángazdaság fejlesztését szolgáló egyes különleges mechanizmusokról és politikákról szól.

A Magánvállalkozások és Közös Gazdaságfejlesztési Osztály (Pénzügyminisztérium) szerint a már teljesen beépített ipari parkok esetében nem lehet földterület kiosztását előírni. Az építés alatt álló vagy üres területtel rendelkező parkok esetében azonban kötelező a terület egy részének kkv-k számára történő kiosztása. A Pénzügyminisztérium a Mezőgazdasági és Környezetvédelmi Minisztériummal együttműködve kidolgoz egy olyan szabályozást, amely a kkv-k és az innovatív startupok földbérleti díjának 30%-át támogatja, amikor a tervezett ipari parkokba költöznek. A támogatás finanszírozása helyi költségvetésekből származik majd.

Egy sikeres startup tapasztalataira támaszkodva Y Pot Nie, az Ede Cafe Co., Ltd. igazgatója megosztotta, hogy a startupoknak valódi startup történetre, egyedi termékre, világos célokra és meggyőző tervre van szükségük. Az alapos felkészülés elengedhetetlen, a jól strukturált tervvel együtt, amely kiterjed a márkaépítésre, a marketingre, a termékszegmentálásra, a piacra, az ügyfelekre és a hosszú távú pénzügyi tervezésre. Ahelyett, hogy kizárólag a névre és a reklámra koncentrálnánk, a kockázatkezelést és a problémamegoldó készségeket kellene előtérbe helyezni.

A Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company Dak Lak tartomány egyik sikeres startupja.

Sok sikeres startup szerint egy vállalkozás indításakor a vállalkozóknak tudniuk kell, hogyan osszák meg a kockázatokat és hogyan vonzzák be a tőkét befektetések révén. A megfelelő befektetők enyhítik a vállalkozóra nehezedő pénzügyi nyomást, és több ötletet és megoldást kínálnak a problémákra. Továbbá a startupoknak lean üzleti modellt kell alkalmazniuk, megalapozott projektet és üzleti modellt kell felépíteniük, és alapos piackutatást kell végezniük, hogy olyan termékeket értékesíthessenek, amelyeknek van piacuk, és megfelelnek a célközönség igényeinek.

Luong Thi Thuy Anh, a Daklak Innovációs Központ (DIH) igazgatója kijelentette: A startup ötletversenyek után, még a magas díjak és a jelentős társadalmi hatással bíró termékek esetén is, sok startup megáll a tapasztalat és az útmutatás hiánya miatt. Ezért ahhoz, hogy a startup ötletek fenntarthatóan fejlődjenek, elengedhetetlen a „nagy szereplők” és a vezető vállalkozások útmutatása. Ezzel egyidejűleg a jövőben több, a startup ökoszisztémát támogató programot kell szervezni.

Forrás: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/