Sok faipari vállalkozás megosztotta, hogy az infláció idején még nehezebb exportálni, mint a Covid-19 idején. Mi a jelenlegi helyzete az Ön vállalkozásának, uram?
A Covid-19 idején a vállalat jó növekedést produkált, 2020-ban 50%-os, 2021-ben pedig közel 100%-os növekedést ért el. 2022-ben és 2023-ban az exportforgalom stagnált, és jelenleg is csökkenőben van. Az értékesítés és az értékesítési volumen jelenleg több mint 30%-kal alacsonyabb az előző év azonos időszakához képest.
 |
| Trinh Duc Kien úr - a Ke Go Company Limited igazgatóhelyettese |
Egy másik nehézség, amellyel a vállalkozások szembesülnek, hogy amikor az értékesítési volumen csökken, kénytelenek alacsonyabb áron értékesíteni, mint tavaly. Ez egy gyakori forgatókönyv az iparágban működő vállalkozások számára.
Szembe kell néznünk azt a valóságot, hogy a faipar az elmúlt 20 évben fokozatosan fejlődött, és a 2020-2021-es időszak áttörést hozott. Nem arról van azonban szó, hogy a vállalkozások szokatlan áttörést vagy jó üzleti stratégiát értek volna el, hanem arról, hogy ebben a két évben számos előnyünk származott abból, hogy Kína leállította a termelést, csökkentette a forgalmat és exportálta az árukat. Kihasználva ezt a lehetőséget, sok új ügyfelünk és piacunk lett, a legtöbb faipari vállalkozás fejlődött. Most, amikor Kína újra megnyílik, vállalkozásaink azonnal nehézségekkel szembesülnek.
Az exportpiaci nehézségekkel szembesülve milyen megoldásokat alkalmaznak jelenleg a vállalkozások?
Két megoldáscsoportunk van, az első az értékesítésösztönzés. Ennek keretében proaktívan diverzifikáljuk termékeinket. Jelenleg rétegelt lemezt, eldobható fatermékeket és fahengerelt termékeket forgalmazunk. Ez a három termék nem ugyanolyan mértékben növekszik a piacon, bár az ipari termékek piaca visszaesett, az eldobható fatermékek továbbra is növekednek. Ez a titok, ami segít a vállalatnak elkerülni a nehézségeket.
 |
| Az eldobható faáruk erősen növekednek |
Piaci szempontból jelenleg új piacokra terjeszkedünk, mint például Ausztrália és Új-Zéland, így a vállalat teljes piacainak száma 38-ra emelkedett. Előnyünk, hogy a fogyasztói fatermékcsalád egy olyan termékcsalád, amelyre mindenhol szükség van, és nem függ egyetlen piactól sem. Olyan országokba értékesítünk, amelyek hajlamosak csökkenteni a műanyaghulladékot a piac diverzifikálása érdekében.
A múltban az utcai árusok bárkitől vásároltak, akinek szüksége volt rá. Amikor a piac hanyatlott, a mély kapcsolatokkal nem rendelkező beszállítók megszűntek. Ezért most meg kell találnunk a módját, hogy belépjünk az ellátási láncukba, és az általuk kiválasztott beszállítók listáját tegyük. Még ha a kereslet csökken is, a rendszerükben lévő vállalkozások előnyben lesznek a megrendelések fogadásában. Ami az utcai árusokat illeti, amikor nehézségekkel szembesülnek, nehéz lesz őket kezelni, mert nem tudják, hová forduljanak. Ehhez a vállalkozásoknak fejlődniük és változniuk kell, sok erőfeszítést megtéve.
A termeléshez van egy gyárunk. Amikor nehéz a piac, új trendként jelenik meg, hogy sok kis megrendelésünk van, és gyors szállításra van szükségünk. Ezért csökkentjük a modult, hogy a lehető leggyorsabban kielégítsük az igényeket. Nem csak nagy megrendeléseket teljesítünk, ezek a kis megrendelések segíthetnek a vállalkozásoknak nagyobb bevételt is termelni.
Most, hogy az aggregált kereslet csökkent, az árverseny élesebb lesz, és változtatnunk kell a költségek csökkentése érdekében. A legjobb módszer a mielőbbi automatizálás. Tárgyalásokat kötöttünk arról, hogy a harmadik negyedévben több automatizált gépet importálunk a versenyképesség javítása, az automatizálási képességek fejlesztése és a költségek csökkentése érdekében.
Milyen konkrét kereskedelemösztönző megoldásokat vezettek be eddig a vállalkozások, és mennyire hatékonyak ezek, uram?
Nagyra értékeljük, hogy a kormány a közelmúltban számos intézkedést tett a vállalkozások piackereséssel és értékesítéssel kapcsolatos nehézségeinek elhárítása érdekében. A Külügyminisztérium nemrégiben faipari vállalkozásokkal tartott találkozót, amelyen 30 nagykövetet mozgósított különböző országokból. A találkozón megvitatták a kormány által a külföldi diplomaták számára létrehozott gazdaságdiplomáciai program végrehajtását, amelynek célja a vállalkozások támogatása, beleértve a faipari vállalkozások és az ügyfelek közötti kapcsolatfelvételt, az üzleti tevékenység népszerűsítését, a vásárokat... vagy a piaci összefoglaló jelentés elkészítését. Ez egy olyan tevékenység, amelyet fenn kell tartani a vállalkozások támogatása érdekében.
A vállalkozásoknak proaktívan kell felkutatniuk az ügyfeleket és népszerűsíteniük kell magunkat Japánban és Thaiföldön. Idén több utakat fogunk tenni az ügyfelek felkutatása és a termékek népszerűsítése érdekében.
Manapság számos eszköz áll rendelkezésre, például online hirdetések, amelyek segítségével az ügyfelek megtalálhatják az ügyfeleket. Ez is egy nagyon jó eszköz, amely alkalmas kis- és középvállalkozások számára.
Ezenkívül termékcsaládokkal rendelkező csoportjaink közösen növelhetik az ügyfelek számát. Ez egy hatékony módszer, mivel a vállalkozások megoszthatják egymással a forrásokat, a piaci információkat, és több értékesítési lehetőségük nyílik.
Minden válságnak vége szakad egyszer. És minden olyan vállalkozás, amelyik nyersanyagok, személyzet, telephely és géppark tekintetében felkészült arra, hogy „elkapja a hullámot” a piaci fellendülés során, nagyot fog nyerni. Mi a véleménye erről? Hogyan valósították meg és hogyan valósítják meg ezt a tevékenységet az Önök vállalkozásában?
Nem ez az első alkalom, hogy nehézségekkel találkozunk, mivel a vállalkozások korábban is számos nehézséggel néztek szembe. A vállalkozások megértik, hogy lesznek bizonyos ciklusok, és minden nehéz időszak után új fejlődési ciklus következik. Nem tudjuk megjósolni, hogy meddig tartanak a nehézségek, de egy bizonyos ponton elmúlnak, és fel kell készülnünk, és meg kell őriznünk az "egészségünket" addig az időpontig. Biztosan ezután a fogyasztói kereslet növekedni fog.
Arra készülünk, hogy a piac 2024 közepére ismét fellendül. Megduplázzuk a Bac Kan-i gyárunkat a termelési kapacitás növelése érdekében. Ez jó alkalom arra, hogy felmérjük a kapacitásunkat, mivel számos szakaszt automatizálnunk kell. Gépekbe fogunk befektetni a termelési kapacitás növelése, a szállítási határidők betartása és a termelési költségek csökkentése érdekében.
Ezenkívül fejlesztenünk kell magunkat, mert nem tudunk úgy termelni, mint korábban. Új minőségirányítási rendszereket és szabványokat kell alkalmaznunk, amelyekre korábban nem fordítottunk nagy figyelmet. Ha olyan igényes piacokra akarunk eladni, mint az EU vagy az Egyesült Királyság, akkor magasabb szabványokkal kell rendelkeznünk, mint például a BSCI szabvány a munkavállalók társadalmi felelősségvállalásáról.
Összességében nehéz időszak ez, de még mindig dolgoznunk kell azon, hogy felkészüljünk a következő időszakra.
Köszönöm!
[hirdetés_2]
Forráslink
Hozzászólás (0)