Luffa szivacsok exportja

Mac Nhu Nhan üzletember, a Vinhands Trading and Service Company Limited igazgatója: Luffaszivacsok exportja külföldre.

Az iskolai évei alatt elsajátított készség, amellyel a kidobott luffaszálakat ajándékok készítéséhez tudta felhasználni, arra késztette Mac Nhu Nhan üzletembert, hogy ő legyen az első ember, aki feldolgozott luffatermékeket gyártott és exportált külföldre, évente több tízmilliárd VND bevételt hozva a bevételre.

Mac Nhu Nhan úr, a Vinhands Trading and Service Company Limited igazgatója.

Vállalkozásépítés luffából

Mac Nhu Nhan üzletember üzleti útja a sors műve volt, amely összefüggött a kiszáradt, régi tökökkel, amelyekről azt hitték, hogy csak a szemétbe valók, vagy talán csak mosogatószivacsként használhatók fel. Az 1980-ban született vállalkozó ezeket a kidobott tárgyakat pénztárcákká, hajcsatokká, üdvözlőlapokká és egyebekké alakította, amelyeket ma exportálnak.

A luffával való kapcsolatáról mesélve Mr. Nhan elmondta, hogy szegény családban született a hegyvidéki Gia Lai városában, és gyermekkorát édesanyja luffaszőlői vették körül. 16 éves korában, minden ünnepen barátai apró ajándékokat készítettek egymásnak. Mivel családja szegény volt, és nem engedhette meg magának, hogy ajándékokat vegyen a barátainak, arra gondolt, hogy maga készít ajándékokat luffából.

„Akkoriban, valahányszor voltak régi luffatökök, anyám felvágta őket, hogy elmosogasson velük. Miközben vele mosogattunk, fogtam egy luffaszivacsot, és néztem a szálak textúráját. Azt gondoltam magamban: »Felvághatnám, befesthetném, és különféle szuveníreket készíthetnék belőlük.« Aztán elkezdtem próbálkozni. Az első dolog, amit készítettem, egy hajcsat volt, hogy odaadjam egy osztálytársamnak a nemzetközi nőnapon” – emlékezett vissza Mr. Nhan.

Nhan úr akkor fedezte fel, hogy barátai élvezték a luffából készített ajándékokat, amikor felfedezte, hogy a luffa nagy rugalmassággal és jó szerkezettel rendelkezik a vízszintes és függőleges rostjainak köszönhetően. Sőt mi több, a luffa nem penészedik, nem fertőződik meg termeszekkel vagy szúkkal, így a felhasználók biztosak lehetnek benne, hogy a szálat nem kezelték tartósítószerekkel. A luffát azonban nem könnyű a kívánt formára alakítani, ezért Nhan sok időt töltött a nyersanyag feldolgozására szolgáló megoldások kutatásával és megtalálásával.

Mivel mély kapcsolatom van a Közép-felföld régiójával, nemcsak gyermekkori álmomat valósítom meg, hanem Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak tartományok és más gazdálkodóit is segítem abban, hogy luffa termesztésével stabil jövedelemre tegyenek szert.

- Mac Nhu Nhan úr, a Vinhands Trading and Service Company Limited igazgatója

A késztermékek sokszor nem feleltek meg a tervezési előírásoknak, felhólyagosodtak, túl vastagok vagy túl vékonyak voltak, és ki kellett dobni őket. Végül Mr. Nhan felfedezte a titkot: a luffa rostjait nagy lapokká préselik, majd matricákként, papírként vagy bőrként használják formák létrehozására és termékek összeállítására. Néhány bonyolult luffa rostból készült termék elkészítése több napot is igénybe vehet.

„De aztán, miután sokáig a luffából ajándékokat készítő hobbimnak szenteltem magam, az életemben sok hullámvölgy volt, így ideiglenesen félretettem a luffából szőtt álmomat, hogy mindenféle munkával megéljek, például asztalosként, ingatlanügynökként és pho-értékesítéssel, hogy pénzt keressek a mindennapi megélhetéshez és a családom támogatásához” – mondta Mr. Nhan.

Később Mr. Nhan kapcsolata a luffával, mintha csak a sors akarta volna, visszatért. 2012-ben történt, hogy amikor elvitte a feleségét pénztárcát venni, nem talált egyet sem, ami tetszett volna neki, ezért úgy döntött, hogy ajándékba készít neki egy luffából készült pénztárcát. Felesége, akit meglepett a finom, gyönyörű és elegáns dizájn, arra biztatta, hogy készítse el és árulja őket.

Felesége javaslatára a férfi, aki egy olyan családból származott, ahol hagyománya volt a cải lươngnak (vietnami hagyományos opera), és semmilyen tapasztalata nem volt a képzőművészetben vagy a kézművességben, úgy döntött, hogy egyesíti erőforrásait luffaszivacs álma megvalósítására. Ugyanebben az évben született meg a Vi Lâm luffaszivacs márka, amelyet Mr. Nhân lányáról neveztek el.

Egy évvel később megalapította a Vinhands Trading and Service Company Limited vállalatot. Autodidakta módon tanulta a luffa feldolgozását, és divatkiegészítők és konyhai eszközök készítésével kezdett kereskedelmi termékeket gyártani, majd ezeket vásárokra és kiállításokra vitte árusítani.

„2013-ban elvittem a termékeimet egy szakvásárra abban a reményben, hogy több ezer látogatóval legalább néhány tucat terméket el tudok adni. Bár sok vásárló megállt, hogy megnézze a termékeket, és ámuldoztak azon, amit luffából készítettek, egyetlen terméket sem adtam el” – emlékezett vissza Mr. Nhan.

Elmagyarázta, hogy akkoriban az emberek kíváncsiak voltak arra, hogyan lehet luffából különféle termékeket készíteni, de szinte senki sem merte kipróbálni. Nem is beszélve arról, hogy a mosogatószivacsok, fürdőszivacsok, hajcsatok stb. ára 4-5-ször magasabb volt az iparilag előállított termékekénél, ami szintén ódzkodott a fogyasztóktól.

Mr. Nhan azonban továbbra is kitartott a Ho Si Minh-városban megrendezett vásárok mellett, mert szerinte ez volt a legjobb módja annak, hogy eladja az áruit, vagy legalábbis hogy az emberek emlékezzenek rá.

Nhan úr így emlékezett vissza: „Kitartóan látogattam a helyi piacokat, és fokozatosan sikerült eladnom néhány terméket. Amikor az emberek használták őket és látták a minőségüket, terjesztették a hírét, és még többen hallottak a Vi Lamról.”

2015-ben a Vi Lam üzletet nyitott Ho Si Minh-város 1. kerületének szívében, de a rossz marketing és személyzeti menedzsment miatt bezárt. Szintén ebben az évben kezdte meg Nhan úr első konyhai eszközökre vonatkozó exportmegrendelésének fogadását Dél-Koreába.

Emellett Vi Lam igazgató az online üzletágra összpontosít, termékeket vezetve olyan e-kereskedelmi platformokra, mint a Shopee, a Lazada, a vállalat weboldalára, valamint közösségi média platformokra, mint a Facebook.

„Mivel mély kapcsolatom van a Közép-felfölddel, nemcsak gyermekkori álmomat valósítom meg, hanem Gia Lai, Kon Tum és Dak Lak tartományok gazdáinak is segítek… hogy stabil jövedelemre tegyenek szert a luffa termesztéséből. Ugyanakkor eltökélt vagyok abban, hogy egy zöld, tiszta és környezetbarát termékekből álló márkát építsek fel ebből a jellegzetes vietnami gyümölcsből” – mondta büszkén Mr. Nhan.

Bizonyítékként Mr. Nhan nemcsak a luffa rost termékcsalád úttörője, hanem számos rendezvényen előadóként is tevékenykedik a vállalkozásról. Számos fiatal vállalkozó számára példakép és mentor abban, hogyan dolgozzák fel, állítsák elő és exportálják a luffa rostból készült termékeket.

Válság, minden elvesztése, újjáépítés és újjáéledés.

2017-ben Mr. Nhan befektetett egy gyártóüzembe, és több mint 30 munkást alkalmazott. A vállalkozás lendületet vett, profitot és motivációt termelt, a havi bevétel elérte a több százmillió, sőt milliárd VND-t. Ez segített a Vi Lam Loofah-nak megalapozni márkáját a hazai és a nemzetközi fogyasztási cikkek piacán, termékeinek 80%-át exportálva.

„Aztán azonban súlyos baleset történt a Vinhands Trading and Service Company Limited vállalatnál. 2022 februárjában a gyár leégett, nemcsak az összes nyersanyagot és gépet megsemmisítve, hanem néhány személyes vagyontárgyat, például járműveket is. A feleségemmel szinte semmi sem maradt” – emlékezett vissza szomorúan Mr. Nhan.

Abban az időben, bár a világjárvány éppen véget ért, a megrendelések folyamatosan érkeztek minden hónapban. Hirtelen katasztrófa történt; a gépek leégtek, így nem maradt áru, amit kiszállíthattak volna, és kártérítést kellett fizetniük a szerződésszegés miatt. A párnak földet kellett bérelnie egy ideiglenes szállás felállításához, fokozatosan felszerelést kellett vásárolnia, és egy hónappal az incidens után úgy döntöttek, hogy újraindítják vállalkozásukat.

„Ha egyszer elkezdtél valamit, végig kell vinned. Korábban, amikor semmink sem volt, akkor is bele tudtunk kezdeni, most már több tapasztalattal rendelkezünk. Azok a partnerek, akik határidő-halasztást adtak nekünk, és az emberek, akik annyira törődnek velünk, hogy előre küldtek pénzt a termékekre, hogy segítsenek a felépülésben, motiváltak minket a feleségemmel arra, hogy a megpróbáltatások után azonnal talpra álljunk” – emlékezett vissza Mr. Nhân.

Miután kifogyott a tőkéjéből, Mr. Nhan visszatért a bútorok megrendeléseinek felvételéhez, mivel az asztalosmesterség volt az elsődleges foglalkozása. Emellett kölcsönt vett fel egy pho étterem megnyitására azzal a céllal, hogy "rövid távú nyereséget fordítson a hosszú távú növekedés finanszírozására", újjáépítve luffafeldolgozó üzemét. A megrendelések fokozatosan növekedtek, és Mr. Nhan elkezdte bérelni a gyárat, hogy újraindítsa vállalkozását.

Nhan úr jelenleg azt nyilatkozta, hogy bár a fogyasztói piac még nem érte el jelentősen a Covid-19 előtti szintet, az utóbbi időben a japán és az EU-s ügyfelek egyre gyakrabban érdeklődnek és javasolnak együttműködést a vállalattal a termékei minősége miatt.

„Egy japán vásárló hozott egy luffamintát egy másik helyről, összehasonlította Vi Lam termékével, és óriási különbséget látott. Attól kezdve rendelt tőlünk. Valójában az úttörő szerep előnyt jelent számunkra, de minden termékünket, amit kiadunk, másolják és utánozzák. Még ha a minőség nem is olyan jó, erős marketinget folytatnak, így néha hátrányba kerülünk” – mondta szomorúan Mr. Nhan.

Mr. Nhan ennek ellenére továbbra is büszke arra, hogy a Vi Lam termékeinek minősége olyan, amit máshol nem lehet lemásolni. Ezt bizonyítja, hogy az Egyesült Államokban, Dél-Koreában, Japánban és számos más ázsiai országban a vásárlók megbíznak a Vi Lam luffából készült termékekben, és nagyra értékelik azokat.

Nhan úr szerint a megrendelések száma csökkent ebben az időszakban, így a bevétel mindössze havi 300-400 millió VND körül alakul. A vállalat exportmegrendelései azonban egész évben stabilak maradtak.

Figyelemre méltó, hogy a Ho Si Minh-város szívében található Gia Lai dry pho üzlet nemcsak az üzletember álmát valósítja meg, hanem egyre szélesebb körben ismertté válik egyedi, luffa szálakat használó termékdekorációjáról is, például festményekről, lámpákról és cégtáblákról.

Nhan úr kijelentette, hogy a közeljövőben lánccá kívánja bővíteni ezt az üzletet, hálája jeléül a helyi márkának – annak a helynek, ahol felfedezte álmát, hogy létrehozza a mai luffa márkát.

Forrás: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html