Az Apple Vietnam három legnagyobb mobiltelefon-gyártója közé tartozik az értékesítési volumen tekintetében. Vezető szerepet töltenek be a kereskedőknek generált bevételek tekintetében, messze felülmúlva versenytársaikat. Ez azonban nem feltétlenül jelent hatalmas profitot.
A magas értékű termékek készlettartási nyomást és követelésterheket okoznak számos kiskereskedelmi rendszer számára. Az intenzív verseny és az árháborúk alacsonyabb profitmarzsot eredményeztek iPhone-onként az Android telefonokhoz képest. Bizonyos időszakokban az Apple telefonkereskedők közel nyereségesek voltak.
Cserébe ez a termék központi szerepet játszik az Apple ökoszisztémájában. A vásárlók hajlamosak további kiegészítőket, fejhallgatókat, órákat vagy kiterjesztett garanciális csomagokat vásárolni. Ez kulcsfontosságú bevételi forrássá válik a kiskereskedők számára, jó haszonkulcsot kínálva.
Sokat adsz el, kevés profitot termelsz.
Egy jó hírű piackutató cég jelentése szerint az Apple körülbelül 5 billió vietnami dong értékben adott el iPhone-okat Vietnámban egy olyan hónapban, amikor a piac iránt alacsony volt a kereslet. Ez önmagában az iparág jelenlegi bevételének körülbelül 50%-át teszi ki. Ezek a számok tükrözik az Apple által birtokolt igen nagy piaci részesedést.
Az iPhone-ok a vietnami kiskereskedők számára is kulcsfontosságú cikkekké váltak. A terméket szinte mindig a legláthatóbb helyre helyezik, amikor belépnek a nagy mobiltelefon-üzletekbe. A The Gioi Dien Thoai ésaz FPT Shop weboldalain az Apple termékek gyakran kiemelt pozíciókban szerepelnek a kezdőlapon.
A Metric piackutató cég jelentése azt is kimutatta, hogy az Apple a legnagyobb bevételt generáló márka Vietnámban az olyan e-kereskedelmi platformokon, mint a Shopee, a Lazada és a TikTok Shop. Ezek közül az iPhone-ok túlnyomórészt hozzájárulnak a bevételhez.
 |
Egy jelenet, melyen vásárlók állnak sorban, hogy megvegyék az új iPhone-t Vietnámban a készülék megjelenésének estéjén. Fotó: Phuong Lam. |
A Tri Thức - Znews -nak nyilatkozva olyan hivatalos kiskereskedelmi rendszerek képviselői, mint az FPT Shop, a CellphoneS és a 24h Store, megerősítették, hogy az iPhone-ok a bevételek nagy részét teszik ki ezeknél az egységeknél, az időponttól függően 40-60% között.
Az Apple telefonok azonban nem termelnek sok profitot. „Bár az iPhone-ok eladásai magasak, az eszközönkénti közvetlen profitráta az árverseny miatt nem túl magas” – mondta Anh Hong, a 24h Store lánc képviselője.
A Tri Thức - Znews forrásai szerint a kiskereskedők kedvező üzleti időszakokban, főként a kezdeti bevezetési fázisban, amikor a termék iránt nagy a kereslet, iPhone-onként körülbelül 8%-os profitmarzsot érhetnek el. Ez azonban nem magas szám az egész iparághoz képest, és jelentősen alacsonyabb, mint sok Android modell esetében.
Mielőtt az Apple megnyitotta volna online áruházát, az iPhone-oknak nem voltak fix áraik, így a kereskedők a szűkös időszakokban felfújhatták az árakat a profit maximalizálása érdekében. Ez különösen a népszerű modellek és színek esetében volt jellemző a megjelenéskor, gyakran a Pro Max legkisebb kapacitású verziói esetében.
Jelenleg azonban az Apple által a cég weboldalán feltüntetett ár vált az általános felső határrá, amelyet a hazai kereskedők meghatározhatnak. Ez némileg korlátozza a profitmarzsokat.
Másrészről, amikor a piac alacsony keresletű időszakba lép, a vásárlóerő gyenge, és a vállalkozások az árak csökkentésével versenyeznek a kereslet ösztönzése érdekében, a profitmarzsok csökkennek. „Voltak idők, amikor az iPhone-ok eladása nem hozott profitot” – osztotta meg egy vezető vietnami mobiltelefon-kiskereskedő vezetője.
Nincsenek szavak, de még mindig el kell adnom az iPhone-okat.
Annak ellenére, hogy nem termelnek jelentős profitmarzsot, a hazai kiskereskedők továbbra is jelentős összegeket fektetnek be az Apple telefonokba. A termék népszerűsége, magas márkaismertsége és a 20 millió VND feletti átlagár hozzájárul az értékesítési adatok növekedéséhez és a bevételek növekedéséhez a jelentésekben.
Valójában az iPhone-okból származó magas bevétel tárgyalási előnnyé vált egyes kereskedők számára, amikor más telefongyártókkal tárgyalnak.
 |
Az eredeti iPhone-kiegészítők drágák, a telefontokok darabonként akár 1-1,5 millió VND-ba is kerülhetnek. Fotó: Hai Duong. |
Másrészt az Apple telefonok segítenek a kiskereskedőknek profitálni a kiegészítők és garanciacsomagok értékesítéséből.
„Az iPhone-okból származó közvetlen bevétel mellett ez a termék központi szerepet játszik az Apple ökoszisztémájában is. Sok vásárló a telefon megvásárlása után további iPadekbe, MacBookokba, Apple Watchokba vagy AirPods-okba fektet be, hogy szinkronizálja a felhasználói élményt. Ez jelentős előny az Androiddal szemben, mivel a kísérő termékek sokféleségének köszönhetően segít növelni a bevételeket és a profitmarzsokat, miközben hosszú távon is megtartja az ügyfeleket az ökoszisztémán belül” – mondta Nguyen Lac Huy, a CellphoneS rendszer képviselője.
Továbbá a jótállási csomagok jelentős profitot is termelnek a kereskedőknek. Ezt a szolgáltatást a kereskedők általában külön értékesítik, az árak a telefon értékének 6-10%-a között mozognak. Az iPhone-ok drágák, és a felhasználók általában jobban szeretnék védeni az eszközeiket, hajlandóak fizetni a nyugalomért. Minden egyes készülék után a kereskedők 1-2 millió VND-t kereshetnek a jótállási csomaggal.
Ez a szolgáltatás azonban párhuzamosan működik az Apple értékesítés utáni szolgáltatásával. Ha egy termék hibás, és az Apple elfogadja, az üzlet nem vállal felelősséget a készülékért. Ha a vásárló a termék élettartama alatt nem tapasztal semmilyen jelentős problémát, a fent említett teljes összeg profitként jelenik meg.
Így egy üzlet további 2-3 millió vietnami dong bevételt szerezhet minden új iPhone vásárló után a kiegészítők értékesítésével és a kapcsolódó garanciális szolgáltatások nyújtásával.
Forrás: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
Hozzászólás (0)