A befektetők luxushotelekbe költik a pénzüket.

A befektetők számos jelentős szállodamárkával együttműködve világszerte aktívan felfedezik a luxusüdülőhelyek piacát, izgalmas versenyt ígérve a következő öt évben.

Tőkehozzájárulók, munkaerő-hozzájárulók

Az Accor Group vezető tisztségviselőjeként Xavier Grange úr megszokta a gyakori repülőutakat Vietnam és Franciaország között. Az Investment Newspaper egyik riporterének adott interjújában elmondta, hogy nem utazik gyakran egy adott országba, de három hónappal ezelőtt üzleti ügyben járt Vietnamban. 2024 novemberében ismét Vietnámban járt, hogy részt vegyen az Accor és a Doji közötti együttműködési megállapodás aláírásán a Sofitel Diamond Crown Hai Phong Hotel Project – a negyedik Sofitel márkájú vietnami szálloda – üzemeltetéséről és irányításáról.

Következő útja 2025 elejére van kitűzve.

„Az elmúlt években Vietnám ideális úti céllá vált a luxushotelek szegmense számára. Nemcsak az Accor Group, hanem globálisan is Vietnam a szállodaipar, különösen a luxusszegmens 5 leggyorsabban növekvő piaca közé tartozik” – osztotta meg Xavier Grange, a Sofitel, az MGallery és az Emblems vezető globális fejlesztési igazgatója.

A következő öt évben a vietnami luxushotelek és üdülőhelyek szegmense piacvezetővé válik, felváltva a mai mainstream szállodai szegmenst.

A Sofitel, az MGallery és az Emblems a francia Accor Csoport által kezelt „luxus” kollekcióba tartozó szállodamárkák. Az Accor a világ egyik legnagyobb szállodaüzemeltetője, 45 márkával, a költségvetésbaráttól a luxus kategóriáig. Az Accor szállodamárkái különböző kollekciókba vannak osztva, a „luxus” a legmagasabb, ezt követi a „prémium”, a „középkategóriás” és a „gazdaságos”...

Vietnámban az Accor jelenléte 1991-ig nyúlik vissza, a Sofitel Legend Metropole Hanoi irányításán és üzemeltetésén keresztül – amelyet „egy miniatűr Párizs a főváros szívében” és Vietnám első 5 csillagos szállodájának neveznek.

A közvetlen tőkebefektetés helyett az Accor úgy döntött, hogy ingatlantulajdonosokkal, befektetőkkel és fejlesztőkkel működik együtt, hogy közösen nyújtsanak nemzetközi színvonalú üdülőhelyi szolgáltatásokat. Minden szállodalánc a saját Accor márkájának egyedi jellemzőit fogja magán viselni, a csoport tervezési tanácsadást nyújt, majd a befektetők nevében felelősséget vállal az irányításért és az üzemeltetésért.

Azonban minden szálloda egyedi építészeti jellemzőkkel rendelkezik, és harmonizál a helyi kultúrával, ahelyett, hogy egységes stílusban fejlődne, mint sok más nemzetközi szállodalánc.

Xavier Grange úr elárulta, hogy a Sofitel márkának két szállodája van Vietnámban. Az Accor Group jelenleg megállapodásokat ír alá befektetőkkel további két Sofitel szálloda jövőbeni fejlesztésére. Hasonlóképpen, az MGallery szállodamárkának jelenleg hét ingatlanja van, és hamarosan további öt lesz a kínálatában. „A Sofitel és az MGallery szállodák teljes száma csaknem megduplázódik a következő öt évben. Ez meglepő arány az Accor által a luxusszegmensben más országokban tapasztalt átlagos növekedési ütemhez képest, amely évi 8-10%” – mondta az Accor képviselője.

Csak 2024 negyedik negyedévében az Accor együttműködési megállapodásokat írt alá két jelentős vietnami befektetővel, a Doji Grouppal és az Alphanam Grouppal luxushotel-projektek fejlesztésére Hai Phongban és Sapában.

Bár Vietnam a régióban lemarad Thaiföld mögött a luxushotelek és üdülőhelyek fejlesztésében, ez lehetőséget kínál a befektetőknek a befektetési lehetőségek keresésére. „A luxushotel-projektekbe befektetők özönlenek Vietnamba. Ezt egyértelműen érzem. A befektetők úgy vélik, hogy a vietnami piac fejletlen és készen áll a befektetésre. Vietnamnak közvetlen járatai vannak, számos gyönyörű városa van, és egy hatalmas terület húzódik északtól délig, hegyeket és strandokat egyaránt kínálva. De vajon Vietnamnak már sok luxushotelje van? Egyértelműen nem” – mondta Xavier Grange.

A jövőbeli verseny kihívása

Egy 2024 májusában közzétett McKinsey-jelentés szerint a luxusutazások és a felsőkategóriás szálláshelyek iránti kereslet várhatóan gyorsabban fog növekedni, mint az utazási iparág bármely más szegmense. Ez részben a globális vagyonos osztály – az 1 millió és 30 millió dollár közötti nettó vagyonnal rendelkező egyének – felemelkedésének köszönhető. Ezenkívül a luxusutazások iránti kereslet az „inspiráló” vásárlói csoporttól is származik, akiket 100 000 és 1 millió dollár közötti nettó vagyonnal rendelkező egyénekként írnak le. Sokan közülük fiatalok, és hajlandóak nagylelkűen költeni luxusutazási lehetőségekre.

A jelentés a luxusvásárlói csoport számos jellemzőjét is kiemelte, például azt, hogy gyakrabban utaznak, mint az általános vásárlói csoport, így az új úti célok élményét értékelik a népszerűekkel szemben. A napozással vagy tengerparti tevékenységekkel járó nyaralások a luxusutazók legkedveltebb utazásai.

Az ázsiai-csendes-óceáni térségben Vietnam egyre inkább az egyik kulcsfontosságú üdülőhelyi piaccá válik, számos ideális feltétellel a luxushotelek és üdülőhelyek szegmensének fejlődéséhez. Vietnamban az elmúlt öt évben megduplázódott a milliomosok száma (a Bain & Company kutatása szerint), és ígéretes fogyasztói erővé vált a luxus szolgáltatások terén. „Becsléseink szerint a Sofitelben és az MGalleryben a vietnami vendégek és a külföldi vendégek aránya 60/40” – mondta az Accor Group képviselője.

A Savills statisztikái szerint Vietnam jelenleg a második helyen áll a régióban (Kínát leszámítva) a folyamatban lévő üdülőhelyi ingatlanprojektek számában, India után. 191 projekttel, amelyek várhatóan körülbelül 49 800 szobát biztosítanak mostantól 2028-ig, Vietnamot a régió egyik legfontosabb piacának tartják. Figyelemre méltó, hogy a fejlesztés alatt álló projektek közel 75%-a a közép- és felsőkategóriás szegmensbe tartozik, az új kínálat mintegy 70%-át várhatóan nemzetközi szállodaláncok, különösen luxushotelek teszik ki.

Jelentős potenciálja ellenére a luxushotel- és üdülőszegmensbe befektetőknek számos fontos kihívással kell szembenézniük.

Először is, új területek felé tolódik el a piac, mivel egyes belvárosokban már nincs sok mozgástér a növekedésre. A Savills szerint jelenleg a luxushotelek többsége Ho Si Minh-városban, Hanoiban és Phu Quoc-szigeten koncentrálódik (az összes luxusprojekt körülbelül 50%-át teszik ki). A közeljövőben a piacon új úti célokon, például Phu Yenben, Sapában, Ninh Binhben és Vinh Phucban jelennek meg luxusüdülőhely-projektek. Ezek a helyszínek egyedi helyi kultúrájukkal és természeti tájaikkal tűnnek ki, és számos belföldi és külföldi turistát vonzanak majd.

Másodszor, verseny van a szállodák között. A valóságban az üdülőingatlanok iránti kereslet erőteljesen fellendül, különösen a nemzetközi turisztikai piacokon, de ennek a keresletnek a kihasználása nagymértékben függ az egyes szállodák vezetői képességeitől.

A versenyelőnyük növelése érdekében az egyre élesebb piacon sok tulajdonos fontolgatja márkája átalakítását vagy magasabb kategóriájú szegmensre való felminősítését. Például a Hilton Hanoi Opera Hotel (Hoan Kiem kerület) felújítás alatt áll, hogy ez legyen az első Waldorf Astoria márkájú projekt Vietnámban. Hasonlóképpen, a Meliá Ba Vi Mountain Retreat (Ba Vi kerület) átkerül a Meliá Ba Vi Mountain névre, a Meliá Collection részeként.

„A szálloda-üzemeltetési szerződések jellemzően 10-15 éves időtartamra szólnak, és a 2008-2010-es luxusszálloda-fejlesztési hullám számos szerződése a lejárathoz közeledik. Ezért a befektetők fontolgatják az arculatváltást és a magasabb szegmensre való áttérést, hogy fellendítsék tevékenységüket” – mondta Mauro Gasparotti, a Savills Hotels igazgatója.

A luxusszálloda-projektek folyamatban lévén, a befektetők által választott leggyakoribb lehetőség a franchise-vásárlás olyan nemzetközi vállalatoktól, mint az Accor, a Marriott, a Hilton stb. Ennek révén a luxusüdülőhelyek és szállodák számos előnnyel járhatnak, például a franchise-átvevő tapasztalt vezetésének köszönhetően optimalizálhatják a jövedelmezőséget; valamint a szolgáltatásokat és a működési eljárásokat a nemzetközi szabványoknak megfelelően fejleszthetik.

A szálloda különösen egy olyan globális ügyfélkörhöz fér hozzá, amely már elérhető a nemzetközi vállalatok adatbázisaiban, így nincs szükség jelentős reklám- és marketingköltségekre. „Nagyszámú hűséges ügyfelünk van világszerte. Amikor megnyílik egy új szálloda, információkat küldünk nekik, hogy megfontolják és döntést hozzanak. Előfordul, hogy a vendégek nem igazán rajonganak egy adott országért, például még nem döntöttek úgy, hogy ellátogatnak Vietnamba, de ha van egy új szálloda más dizájnnal, akkor is választhatják azt” – árulta el Xavier Grange úr.

Az Accor képviselői szerint a következő öt évben Vietnámban a luxushotelek és üdülőhelyek szegmense fog piacvezetővé válni, a jelenlegi mainstream szállodaszegmens helyett. Azonban minden szálloda számára kihívást jelent, hogyan növelheti a vendégek költéseit. Például Thaiföldön az MGallery szállodák átlagosan 1000 eurós költést érhetnek el vendégenként, annak ellenére, hogy az MGallery nem egy túlzottan luxus szegmens, míg Vietnámban, bár konkrét adatokat nem oszt meg, Xavier Grange úr azt mondta, hogy még mindig „jelentős a különbség”.

Forrás: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html