Mit kell tenniük a startupoknak a sikeres tőkebevonáshoz?

2025 szeptemberének közepén a Dat Bike, egy Da Nangban fiatalok által alapított elektromos motorkerékpár-startup, befejezte a B sorozatú finanszírozási körét, összesen 22 millió dolláros befektetéssel.

A Dat Bike a sikeres B sorozatú finanszírozási körével eddig összesen 47 millió dollárt gyűjtött össze. Fotó: PV

Ez a siker további motivációt és törekvést jelent a vietnami startupok, és különösen a Da Nang-i startupok számára, hogy „unikornisokká” váljanak a befektetőkkel való kapcsolatteremtés és a befektetők vonzása terén.

A kitartással teli út „édes gyümölcsei”.

A Datbike egy 22 millió dolláros B sorozatú finanszírozási körrel (a gyorsítási és piaci fejlesztési fázisban lévő startupok számára) összesen 47 millió dollárt gyűjtött össze jelentős nemzetközi befektetőktől és befektetési alapoktól. Ez egy „édes gyümölcs”, amelyet a jelenlegi „téli adománygyűjtés” közepette tápláltak.

Nguyen Ba Canh Son úr, a Dat Bike alapítója elmondta, hogy a tőkebevonási folyamat nem volt könnyű, körülbelül 2,5 évnyi előkészítést és körülbelül 250-300 befektetővel való találkozót igényelt. A tervdokumentáció kézhezvételétől az eljárások befejezéséig és a pénz kézhezvételéig körülbelül 6 hónap telt el, ami rávilágít a folyamat összetettségére és hosszadalmas jellegére.

Mr. Son szerint a korai stádiumú startupok esetében az alapító központi szerepet játszik a tőkebevonási folyamatban. Ahhoz azonban, hogy egy következetes stratégia és átfogó kép alakuljon ki, amely jó benyomást kelt a befektetőkben, a teljes felsővezetésnek részt kell vennie.

Mindenekelőtt a sikeres tőkebevonási folyamat nem csak az ötleten vagy a terméken múlik, hanem nagymértékben támaszkodik a startup és a befektető közötti kapcsolatra és megértésre is. A kezdeti találkozók és megbeszélések kulcsfontosságú szerepet játszanak a bizalom kiépítésében.

„A közvetlen találkozó az alap vezető partnereivel kulcsfontosságú, mivel nekik van hatalmuk az üzlet véglegesítésére vagy elutasítására. Ha csak közvetítőkön keresztül megyünk, a siker esélye általában nagyon alacsony. Különösen egy „bajnok üzlet” – valaki, aki támogatja és megvédi az üzletet a befektetési alapon belül – megtalálása lesz kulcsfontosságú a finanszírozás felszabadításához. Szerencsénk volt, hogy találkozhattunk egy befektetési partnerrel a Jungle Ventures-től, aki segített meggyőzni más befektetőket, hogy vegyenek részt a Dat Bike üzletben” – osztotta meg Mr. Son.

Értsd meg a befektetőt, válaszd ki a megfelelő mentort.

Nguyen Van Chuong úr, a Da Nang-i Svájci Vállalkozói Program (Swiss EP) programmenedzsere szerint az ázsiai és délkelet-ázsiai kockázati tőkealapok (VC) gyakran gyakorlatias megközelítést alkalmaznak, a gazdasági hatékonyságra összpontosítva, ahelyett, hogy a „világ megváltoztatásának” víziójára összpontosítanának, mint ahogyan az a Szilícium-völgyben (USA) történik.

Elsődleges fókuszuk a nemzeti piac, ezt követi az iparág és az, hogy a startupok hogyan valósítják meg üzleti modelljüket az adott iparágban. Amint egyértelmű gazdasági növekedési potenciált és életképes üzleti modellt látnak, befektetnek, hogy kihasználják az általános piaci fejlődési lehetőségeket.

A tőkebevonási folyamat egy másik kulcsfontosságú eleme egy „vezető befektető” – egy olyan befektető – megtalálása, aki vezeti az üzletet. Ez a személy kezeskedik a tranzakcióért, bizalmat épít és más befektetőket vonz a részvételre.

Aaron Everhart, a HATCH! Ventures alapítója és a Founder Institute tanácsadója úgy véli, hogy Da Nang olyan ponton van, ahol innovatív szellemiségét fenntartható befektetési vonzerővé alakíthatja. A befektetők nemcsak hatékony helyi üzleti modelleket keresnek, hanem nagy ambíciókkal, elszántsággal és kitartással rendelkező alapítókat is, akik mernek globális problémákat megoldani egy vietnami platformról.

Ehhez a startupoknak nemzetközi szinten is helyesen kell azonosítaniuk a „piaci réseket”, gyorsan tesztelniük kell ötleteiket, és lendületet kell építeniük, mielőtt tőkét vonnának be. A befektetők szemében két kulcsfontosságú tényező a világos és tömör stratégiai vízió, valamint a fenntartható, következetes végrehajtási képesség.

A DAT Bike sikertörténete egyértelmű bizonyíték: az alapító csapat rendíthetetlen hite, a kitartással és egy jelentős globális trendre – a személygépkocsik villamosítására – való összpontosítással párosulva jelentős befektetési tőkét vonzott be.

„A Da Nangba irányuló befektetések következő hulláma nemcsak kockázati tőkealapokból fog érkezni, hanem az alapítók hitéből is, akik mernek nagyot álmodni és kitartóan cselekedni. Amikor ez a vállalkozói hit egyesül a város infrastruktúrájával és politikai támogatásával, Da Nang kétségtelenül az innovációalapú növekedés nemzeti modelljévé válhat” – osztotta meg Aaron Everhart.

Forrás: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html