Mit kell tennie egy startupnak a sikeres tőkebevonáshoz?

Datbike termékei 2.jpg — *A B sorozatú adománygyűjtéssel a Dat Bike által eddig gyűjtött teljes tőke 47 millió USD. Fotó: PV*

Ez a siker további motivációt és törekvést bizonyít, hogy a vietnami startupok és különösen Da Nang „unikornissá” váljanak a befektetők összekapcsolásában és meghódításában.

A kitartással teli út „édes gyümölcse”

A Datbike a B sorozatú finanszírozási körben (a gyorsítási és piacfejlesztési fázisban lévő startupok számára) elért 22 millió USD tőkebevonásának sikerével összesen 47 millió USD-t gyűjtött össze nagy nemzetközi befektetőktől és befektetési alapoktól. Ez az „édes gyümölcs”, amelyet a jelenlegi „tőkehívás tél” kontextusában ápolnak.

Nguyen Ba Canh Son úr, a Dat Bike alapítója elmondta, hogy a tőkegyűjtési folyamat nem volt könnyű, az előkészületek körülbelül 2,5 évig tartottak, és körülbelül 250-300 befektetővel találkoztak. A tervdokumentáció kézhezvételétől az eljárások befejezéséig és a pénz kézhezvételéig körülbelül 6 hónap telt el, ami jól mutatja a folyamat összetettségét és hosszát.

Mr. Son szerint a korai stádiumú startupok esetében az alapító központi szerepet játszik a tőkebevonási folyamatban. Ahhoz azonban, hogy egy következetes stratégia és átfogó kép alakuljon ki, amely jó benyomást kelt a befektetőkben, a teljes felsővezetésnek részt kell vennie.

Mindenekelőtt a sikeres tőkebevonási folyamat nemcsak az ötleten vagy a terméken múlik, hanem nagymértékben a startup és a befektető közötti kapcsolaton és megértésen is. A kezdeti találkozók és eszmecserék kulcsszerepet játszanak a bizalom kiépítésében.

„A közvetlen találkozó az alap vezető partnereivel döntő tényező, mivel ők azok, akiknek joguk van lezárni vagy elutasítani az üzletet. Ha csak a köztes szinteken állunk meg, a siker esélye gyakran nagyon alacsony. Különösen egy „bajnok üzlet” – valaki, aki támogatja és védi az üzletet a befektetési alapon belül – megtalálása lesz a kulcs a tőkebevonáshoz vezető út megnyitásához. Szerencsénk volt, hogy találkozhattunk egy befektetési együttműködési szakértővel a Jungle Ventures-től, aki hozzájárult ahhoz, hogy más befektetőket is meggyőzzünk a Dat Bike üzletéhez való csatlakozásról” – osztotta meg Mr. Son.

Értsd meg a befektetőket, válaszd a megfelelő vezetőt

Nguyen Van Chuong úr, a Da Nang-i Svájci Vállalkozói Program (Swiss EP) vezetője elmondta, hogy az ázsiai és délkelet-ázsiai kockázati tőkealapok (VC-k) gyakran gyakorlatias megközelítést alkalmaznak, a gazdasági hatékonyságra összpontosítva, ahelyett, hogy a „világ megváltoztatásának” kilátásaira összpontosítanának, mint ahogyan az a Szilícium-völgyben (USA) történik.

Először a nemzeti piac érdekli őket, majd az iparág és az, hogy a startup hogyan fogja megvalósítani a modelljét abban az iparágban. Amint látják a gazdaság növekedési potenciálját és egy világos üzleti modellt, tőkét fektetnek be, hogy megragadják a piac általános növekedéséből adódó lehetőségeket.

A tőkebevonási folyamat másik döntő tényezője a „vezető befektető” – az üzletet vezető befektető – megtalálása. Ez az a személy, aki garantálja az üzletet, segít bizalmat teremteni és más befektetőket is vonz a csatlakozásra.

Aaron Everhart, a HATCH! Ventures alapítója és a Founder Institute tanácsadója úgy véli, hogy Da Nang olyan ponton van, ahol az innováció szelleme fenntartható befektetési vonzerővé alakítható. A befektetők nemcsak hatékony helyi üzleti modelleket keresnek, hanem olyan alapítókat is, akik nagy ambíciókkal, kitartással és állhatatossággal rendelkeznek, és merészek globális problémákat megoldani egy vietnami alapítványtól.

Ehhez a startupoknak nemzetközi szinten kell azonosítaniuk a megfelelő „piaci rést”, gyorsan tesztelniük kell ötleteiket, és lendületet kell venniük, mielőtt tőkét vonnának be. A befektetők szemében a két kulcsfontosságú tényező a világos, tömör stratégiai vízió, valamint a kitartó, következetes végrehajtási képesség.

A DAT Bike sikertörténete egyértelmű bizonyíték: az alapító csapat rendíthetetlen hite, a kitartással és a személygépkocsik villamosításának globális megatrendje iránti orientációval párosulva, jelentős befektetési tőkét vonzott be.

„A Da Nangba irányuló befektetések következő hulláma nemcsak kockázati tőkealapokból fog érkezni, hanem az alapítók bizalmából is, akik mernek nagyot álmodni és kitartóan cselekedni. Amikor ez a vállalkozói bizalom párosul a város infrastruktúrájával és politikai támogatásával, Da Nang kétségtelenül az innovációalapú növekedés nemzeti modelljévé válhat” – mondta Aaron Everhart úr.

Forrás: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html