Siker a niche piaci áttörésen keresztül

[hirdetés_1]

Mai Duc Cuong úr, a Mai An Duc részvénytársaság vezérigazgatója: Siker a niche piacokon elért „áttörésnek” köszönhetően

2020-ban, a COVID-19 járvány idején a Mai Duc Cuongnak volt ideje felkutatni az ipari parkok gyárait támogató iparágak piacát. Ekkor született meg a Mai An Duc Részvénytársaság.

Vállalkozást indítani a sok szabadidő miatt...

A Tervezési és Beruházási Minisztérium Üzleti Nyilvántartási Kezelés Osztályának jelentése szerint 2023-ban Vietnámban 18 038 megszűnt vállalkozás volt. Ez a szám nehéz évet mutat a vietnami vállalkozások számára. És érdemes megjegyezni, hogy ezek között a megszűnt vállalkozások között számos induló és újonnan alapított vállalkozás található.

Mai Duc Cuong úr, a Mai An Duc Részvénytársaság vezérigazgatója.

Azonban még mindig vannak olyan vállalkozások, amelyek annak ellenére, hogy a vietnami gazdaság számára nehéz időszakban indultak, és a COVID-19 világjárvány nagyban érintette őket, továbbra is szilárdan állnak és erőteljesen növekednek.

A Mai An Duc Joint Stock Company, egy ipari parkokban található gyárak számára kiegészítő termékeket gyártó startup története a növekedés és a siker története az árral szemben.

Mai Duc Cuong úr, a Mai An Duc Joint Stock Company vezérigazgatója elmondta, hogy korábban az Angliai és Walesi Okleveles Könyvvizsgálók Intézetének (ICAEW) piacfejlesztési igazgatója volt Ho Si Minh-városban , a világ legrégebbi, az Egyesült Királyságban székelő professzionális könyvelői szervezetében.

„2020 elején, amikor kitört a COVID-19 járvány, a munka mennyisége csökkent, és több időm maradt otthon. Ez idő alatt elkezdtem kutatni a piacot, hogy többet tudjak eladni. Akkoriban, a szállítmányozási és építőipari vállalatokkal meglévő kapcsolataim alapján úgy döntöttem, hogy zsírt adok el azoknak az egységeknek, amelyekhez közel álltam. Szintén ebben az időszakban egy partnerem azt javasolta, hogy forgalmazzak további Devcon márkájú ipari ragasztótermékeket az Egyesült Államokból. Ez egy kétkomponensű ragasztó, amely fémporral keverve nagyon jó és kemény anyagot hoz létre gépek és berendezések sérült részeinek helyreállításához. Ezért elkezdtem kutatni az ipari gépek karbantartásában, javításában és karbantartásában használt segédanyagok piacát. Látva, hogy ennek a piacnak nagy a fejlődési potenciálja, valamint azt a tényt, hogy a piac eltolódása, amikor más országok Vietnámba költöznek, nagyon nagy lesz, úgy döntöttem, hogy létrehozok egy céget ennek a piacnak a kiaknázására. „2020 márciusában megszületett a Mai An Duc Részvénytársaság” – mondta Mai Duc Cuong úr.

Ahhoz, hogy be tudjon jutni a piacra, Mr. Cuong folytatta a felfedezést. Kezdetben létre kellett hoznia saját weboldalát www.Maianduc.vn néven, gondosan optimalizálva azt a keresőmotorok fejlesztése érdekében, valamint professzionális forrásokat felhasználva cikkek írására, amelyek mélyreható technikai információkat osztanak meg a kenőanyagokról és zsírokról. Innentől kezdve a Mai An Duc nem sok időt töltött azzal, hogy termékeket értékesítsen az ipari övezetekben található gyáraknak.

A vállalat ezután két fő termékszegmensre oszlott: kenőanyagokra és ipari ragasztókra. Az első probléma azonban akkor jelentkezett, amikor Cuong úr más forgalmazók termékeit újraértékesítette, mivel ez a vietnami forgalmazót is érintette. Cuong úr úgy döntött, hogy közvetlenül vietnami partnerektől keres importforrásokat az áruk importjához. Az első együttműködési célpont Szingapúr volt.

„2020-ban a bevétel elérte a közel 10 milliárd VND-t, a termékek száma akkoriban még kicsi volt, de az értékesítési volumen meglehetősen stabil volt, és a vállalat weboldalát más vállalkozások is keresték. Ezért külföldi partnerek is megkerestek minket, hogy működjenek együtt további termékek fejlesztésében” – mondta Cuong úr.

Mr. Cuong vállalkozásának legnagyobb fordulópontja 2022 volt, amikor egy német cég, amely az ipari szektorok minden gépéhez ragasztóanyagok fejlesztésére szakosodott, megérkezett a vállalathoz, és Mr. Cuonggal együtt számos ipari park hőerőműveibe és gyáraiba látogattak el együttműködési lehetőségeket keresni.

2022-től a Mai An Duc Joint Stock Company hivatalosan is a német WEICON márkájú termékek kizárólagos forgalmazója lett Vietnámban, több mint 80 éves tapasztalattal a kopásálló bevonatok, az anyagvisszanyerés kompenzációja és a gyorsragasztók terén. A WEICON márka (www.weicon.com.vn) már régóta jelen van Délkelet-Ázsiában, de a vietnami piac még nagyon új.

A Mai An Duc Joint Stock Company termékei mindig a minőséget helyezik előtérbe.

A vállalat a mai napig több mint 1000 termékcsaládot értékesített, a bevétel 2022-ben elérte a 40 milliárd VND-t, 2023-ban pedig meghaladta a 70 milliárd VND-t. Ez a lenyűgöző növekedési szám a fejlesztési gondolkodásmódnak köszönhető. Cuong úr konkrétan elmondta, hogy a múltban a kenőanyag-termékcsaládra összpontosított, és azt tekintette fő terméknek, akkoriban a partnervállalkozások a hidak és utak gyártásával és építőiparával foglalkozó nagyvállalatok és nagyvállalatok voltak.

A fejlesztés során azonban Cuong úr felismerte, hogy az olaj egy nagyon népszerű termékcsalád, és túl nagy a verseny a forgalmazók között. Ezért Cuong úr javasolta és megvalósította a termékcsalád-váltást: a népszerű termékek értékesítése helyett specializált termékcsaládokat, például speciális olajokat és zsírokat árul, amelyekre a piacon szükség van, de nagyon nehéz beszerezni őket, egyenesen a réspiacra lépve, és ezt az erősségét kihasználva.

„Úgy gondolom, hogy ahhoz, hogy beléphessenek erre a piacra és értékesíthessék ezt a drága terméket, a vállalkozásoknak olyan mérnökökből álló csapattal kell rendelkezniük, akik mélyreható műszaki ismeretekkel és a gépek ismeretével rendelkeznek, hogy tanácsot tudjanak adni és optimális, átfogó megoldásokat tudjanak nyújtani. A termékek értékesítése lesz az ügyfelek számára értékesített megoldások” – mondta Cuong úr.

Cuong úr szerint a világjárvány idején indított vállalkozás történetét, valamint azt az utat, amelyen sok korábbi vállalkozás látszólag járt, gondosan kutatta. Vagyis amikor ő maga kutatta az eladni kívánt termékeket, sokat tanult az ipari parkokban működő gyárakat vezető mérnököktől. Rájött, hogy az iparágnak még mindig túl sok a gyengesége, sok mérnöknek van szakértelme és tapasztalata, de nem ismeri a hideghegesztési módszert...

Ráadásul az a tény, hogy a beszállítók mindig megszakítják a termékek szállítását az ügyfelekhez, a piacon lévő rivális márkák gyengesége. Cuong úr úgy véli, hogy ez egy lehetőség számára, mivel vietnami, szingapúri és németországi raktárakból rendelve a legjobbat nyújthatja a piacnak. Emellett szakértő mérnökökből álló csapatot épít fel Dubaiból és Németországból, hogy támogassák az ügyfeleket, amikor a gyárnak nagyobb javításokra van szüksége, a szolgáltatást tekintve az alapvető értékek megteremtésének középpontjában, valamint más vállalkozások gyengeségeit erősségként kezelve a saját vállalkozása számára.

„Amikor az ügyfelek megkérdezik, hogy mik az erősségeink, mindig azonnal választ kapunk. A német termékek minősége mellett a szolgáltatás és az ellátás a két legfontosabb szempontunk. Vannak olyan ügyfelek, akiknél el kell fogadnunk a veszteségeket, csak azért, mert sietnek. Légi úton kell importálnunk az árut a tengeri szállítás helyett. Ez túl sok időt vesz igénybe, és nem tudjuk tartani a javítási ütemtervet. Ha az ügyfél egy napra leállítja a gépet, a költség nagyon magas lesz” – mondta Cuong úr.

Kiterjesztett ágú üzleti stratégia

Visszaemlékezve a vállalkozás korai szakaszára, Cuong úr elmondta, hogy amikor a járvány évében megnyitotta az üzletet, nehéz gazdasági helyzet állt elő, a pénzügyi költségek okozták a legnagyobb fejfájást számára, a vállalkozás akkoriban mindössze 5 alkalmazott alatt volt. Abban az időben azonban az egyetlen erőssége a meglévő kapcsolatai voltak, amelyekkel Cuong úr egy brit vállalatnál dolgozott. Emellett barátaira támaszkodott, hogy bemutassák neki a termékeket értékesítő gyárakat és szállítmányozási vállalkozásokat.

Ez azonban egyben az a szakasz is, ahol Mr. Cuongnak dolgoznia kell és meg kell vizsgálnia az üzleti problémákat. Vagyis egy újonnan alapított vállalkozásnak nem lehetnek olyan ügyfelei, mint a korábban működő vállalkozásoknak. Ezért valami újat, valami mást kell keresnie.

„Ez a cég weboldalának létrehozását jelentette, miközben testvéreket és barátokat kértünk meg, hogy üljenek le és írjanak cikkeket, hogy megosszák a tudásukat és népszerűsítsék a cég által forgalmazott termékcsaládokat, ugyanakkor online népszerűsítettük a termékfejlesztést, és olyan keresési kulcsszavakkal vonzottuk be az ügyfeleket, amelyeket az ügyfelek mindig is használnak a promócióhoz az értékesítési weboldalon. Mire a járvány megfékeződött, a cég értékesítési weboldala a termékvásárlási keresések top 1-jévé vált” – mondta Mr. Cuong.

Három évnyi fejlesztés után Cuong úr úgy véli, hogy a támogató iparág számára hatalmas lehetőségek rejlenek. Ennek a lehetőségnek a megragadása azonban nem könnyű, és professzionális, módszeres megvalósítást, valamint saját alapértékekkel való megáldást igényel.

Mr. Cuong egy konkrét példát említett 2022-ből, amikor egy japán cég, amely cementőrlő üzemekhez való vasgolyók gyártására szakosodott, és 40 éves múlttal rendelkezik a kínai piacon, gyárat építtetett Hai Phongban. Vietnamba való visszatérésükkor a cég nehézségekbe ütközött, mivel a vas edzéséhez szükséges hőkezelő olaj nem volt elérhető a vietnami piacon, és nem is volt lehetőség ilyen típusú olajat importálni Vietnamba. Akkoriban a japán vásárlók egy olyan egységet szerettek volna, amely ilyen típusú olajat szállít.

Ezt a lehetőséget megragadva Mr. Cuong Kínába utazott, olajmintákat vett, majd visszatért a Ho Si Minh-városban található Cat Lai kikötőben található gyárba, hogy tesztelje a szabványokat és a műszaki mutatókat. Ezt követően Mr. Cuong – miután számos mintát tesztelt hazai és külföldi minőségellenőrző központokban, valamint megfelelt a kínai ügyfélgyár követelményeinek – elkezdte keresni a gyártási lehetőségeket, és 2022 végén megkezdte az első árutétel értékesítését a japán gyárnak.

„A Vietnámba költöző partnereknek nyilvánvalóan megbízható, angolul beszélő partnereket kell találniuk, és semmiképpen sem szabad félniük a munka elvégzéséhez szükséges nehézségektől. A külföldi vállalkozások nagyon szeretik ezt a munkastílust, és együtt fognak működni” – mondta Mai Duc Cuong úr.

A 2024-es fejlesztési tervéről szólva Cuong úr elmondta, hogy a legfontosabb az, hogy olyan tényezők alapján válasszák ki, hogy mely termékekre összpontosítsanak az értékesítés során, mint a tényleges kereslet, a kapcsolatok, a pénzügyi kapacitás és az emberi erőforrások, hogy a legjobb eladásokat érjék el és optimalizálják a profitot.

Ezenfelül, mivel Mr. Cuong úgy döntött, hogy vállalkozása 2024-ben is kiélezett versenyben fog maradni, amikor az ugyanazon iparágban működő vállalkozások közötti verseny a gazdasági nehézségek miatt fokozódik, a termékek értékesítése érdekében a vállalkozások kénytelenek lesznek csökkenteni az árakat és promóciókat alkalmazni az ügyfelek megtalálása érdekében. Ezért Mr. Cuong úgy döntött, hogy üzleti modellt épít ki olyan vállalkozásokkal, amelyek sokéves tapasztalattal rendelkeznek a karbantartás és javítás területén, valamint meglévő szerződésekkel rendelkeznek nagy gyárakkal, hogy együttműködést kössenek ezen vállalkozások anyagellátására.

Cuong úr jelenleg számos partnerrel dolgozott és írt alá szerződéseket olyan nagyobb tartományokban és városokban, mint Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau stb. Cuong úr lelkesen megosztotta: „Az út még nagyon hosszú, én és a cég munkatársai nagyon konkrét stratégiákat építettünk ki a marketingtől, az üzleti stratégián át az ügyfélszolgálatig. 2024-et meglehetősen jó jelekkel kezdjük, reméljük, hogy virágzó évünk lesz az ügyfelek és az értékesítés tekintetében.”

[hirdetés_2]
Forrás