Még a hetvenes éveikben járók is „gyakorolják az értékesítést”.

Az 1956-ban Nghe Anban született Truong Gia Binh urataz FPT „lelkeként” és „kapitányaként” ismerik, aki a semmiből egy hatalmas, 4 milliárd dolláros birodalommá vezette ezt a technológiai csoportot.

A kormány állandó bizottsága és a vállalkozók képviselői között október 11-én, a Vietnámi Vállalkozók Napján tartott találkozón Truong Gia Binh úr három örömről beszélt: Az első öröm az volt, hogy a miniszterelnök meghívta egy találkozóra a Vietnámi Vállalkozók Napján.

A második öröm a vállalkozói lét öröme. Örömteli életet élünk, nehézségekkel és kihívásokkal, de nagyon boldogok vagyunk, mert legyőztük a nehézségeket, hogy anyagi jólétet teremtsünk a társadalom számára, gondoskodjunk családunkról, alkalmazottainkról, adót fizessünk az államnak, és sok jó dolgot tegyünk a társadalomért.

Az öröm harmadik forrása egyszerre izgalmas és elgondolkodtató, és jelentős erőfeszítést igényel. A vietnami vállalkozásoknak korábban soha nem volt lehetőségük két világhatalommal , az Egyesült Államokkal és Kínával együttműködni.

„Ha megértjük ezt az örömöt, és ki tudjuk aknázni, akkor még nagyobb sikereket fogunk elérni” – mondta Mr. Binh.

Ebből a megosztásból arra lehet következtetni, hogy a „vállalkozói lét öröme” Truong Gia Binh úr vérébe ivódott, ami arra késztette az elnököt, hogy még közel 70 évesen is lelkes értékesítő legyen.

Binh úrnak ez a „szokatlan” lépése felkeltette a közvélemény figyelmét. Az emberek folyamatosan keresik azokat a videókat, amelyeket korábban megosztott az értékesítési filozófiájáról, vagy azért, hogy hasznos tanácsokat kapjanak, vagy egyszerűen csak azért, hogy lássák, hogyan ért el ilyen sikereket az üzleti életben.

„Tulajdonképpen a legnehezebb munkám az eladás. Még most is árulok dolgokat” – osztotta meg Mr. Binh egy videóban.

Felidézte 2011-es japán repülőútját, amikor földrengés és cunami sújtotta az országot. Annak ellenére, hogy munkatársai és családja igyekeztek lebeszélni, Truong Gia Binh úr mégis úgy döntött, hogy Tokióba repül.

„ A titkárnőm azt mondta, hogy a sugárzási szint 200-szor magasabb a normálisnál, és nem mehetek el, de ragaszkodtam hozzá. A hazamenés még rosszabb volt, mert a feleségem nem engedett. Azt mondtam neki: »Tábornok vagyok, tehát a csata élén állok, és nem tudsz megállítani, mert ez vagyok. Ha szembeszállsz velem, az azt jelenti, hogy nem fogadsz el olyannak, amilyen vagyok«” – emlékezett vissza Mr. Binh érzelmesen.

Arról is beszámolt, hogy külföldre repült, hogy találkozzon egy ügyfélcéggel, órákat töltött tanácsadással és meggyőzéssel, majd azonnal vonatra szállt, hogy egy másik céggel találkozzon.

Az FPT elnöke azt mondta, hogy nem bánja, ha az ügyfelek kedvében kell járnia, még akkor sem, ha ez megalázkodással jár. Még azon is tűnődött, miért bíztak rá kevesebb értékesítési feladatot.

„ Panaszkodtam a munkatársaimnak, és megkérdeztem, miért volt korábban napi öt munkamenetük, most pedig csak három? Azt mondták, vigyázzak az egészségemre, de én azt mondtam nekik, hogy nem kell, folytatni akarom a munkát. Most, hogy az FPT chipeket gyárt, lehet, hogy találkoznom kell a világ összes nagyobb chipgyártójával, hogy bemutassam a termékeimet és rávegyem őket az együttműködésre ” – mondta Mr. Binh.

A fenti két történetet követően az FPT elnöke a példaértékű vezetés szerepéről beszélt az üzleti életben, az üzlettől és a kultúrától kezdve az innovatív gondolkodásig: „Egy tábornoknak az élvonalban kell állnia. Egy vezetőnek készen kell állnia arra, hogy belevesse magát a küzdelembe és áldozatokat hozzon, hogy az alkalmazottak kövessék” – jelentette ki Truong Gia Binh úr.

Egy interjúban Truong Gia Binh úr elmesélte, hogy az 1970-es évek elején ő is egyike volt annak a 100 diáknak, akiket gondosan kiválasztott a Katonai Műszaki Egyetem (ma Katonai Műszaki Akadémia), Észak-Vietnam minden részéről. Egy évig idegen nyelveket tanultak Vietnámban, mielőtt a Szovjetunióba küldték őket speciális tantárgyak tanulmányozására.

„Az ország még mindig nehézségekkel néz szembe, nagyon fiatalok vagyunk, de nagyon alapos kiképzést kaptunk. Az ország nagy előnyöket adott nekünk, elég élelmet és meleg ruhát.”

Dang Quoc Bao docens, a Központi Bizottság Tudományos és Oktatási Osztályának korábbi vezetője, aki akkoriban a Katonai Műszaki Egyetem rektora és politikai népbiztosa volt, gyakran mondta nekünk: „A diploma megszerzése után az Önök feladata az ország gazdaságának felgyorsítása” – emlékezett vissza az FPT elnöke.

Akkoriban nem értette teljesen, mit jelentett neki tanára, de ahogy idősebb lett, Mr. Binh megértette, hogy tanára így nevelte őt az ország iránti szeretetre és felelősségre. A nemzet újjáélesztésére irányuló törekvésről szóló tanítások a mai napig megérintették.

Mr. Binh kiszámolta, hogy 15 év kutatás és 35 év üzleti pályafutás tette ki élete több mint felét. Egy tudósból, aki áttért az üzleti életbe, 35 évvel ezelőtt szerzett üzleti engedélyt, de tőkéje, vagyona nem volt... csak "rohant", és óvatosan fedezte fel az útját.

„35 éve készítjük elő az erőforrásainkat, és most a világ legjobb dolgait kezdjük el csinálni. Míg a múltban az FPT-nek mindig proaktívan kellett partnereket és ügyfeleket keresnie, most számos jelentős ügyfél és partner keres meg minket proaktívan.”

Tele vagyunk reménnyel, hogy közeleg a nemzeti fellendülés napja.

„35 éven át kollégáimmal soha nem feledkeztünk meg a „nemzeti jólét” iránti vágyunkról. Mélységesen hálásak vagyunk azoknak, akik ezt a vágyat egy erős és virágzó nemzet iránt elültették az ország legtehetségesebb diákjainak szívében” – osztotta meg az FPT elnöke.

Még most is, mint sikeres üzletember, aki az ország egyik legnagyobb vállalatát vezeti, Mr. Binh nem felejti el megemlíteni hazáját.

„Üzletemberként szeretném kifejezni őszinte hálámat a Pártnak, a Kormánynak, a Nemzetgyűlésnek, valamint a központi és helyi szerveknek, hogy közel 50 éven át békében élhettünk, és biztonságos társadalomban élhettünk.”

„Az állami szervek 16 új generációs szabadkereskedelmi megállapodást írtak alá, és további hármat terveznek aláírni. Ez lehetőséget kínál a vállalkozásoknak arra, hogy más országokkal kereskedjenek, szabad környezetet biztosítva az innovációhoz és képességeik fejlesztéséhez. Ez az üzleti közösség és több millió munkavállaló őszinte köszönete a vezetőknek minden szinten” – mondta Mr. Binh, amikor október 11-én délután találkozott Pham Minh Chinh miniszterelnökkel.

Az FPT alapításának korai napjaira visszaemlékezve Truong Gia Binh elnök nem tudta leplezni büszkeségét.

Azokban az időkben ő és barátai a Hoang Dieu 30. számú házban gyűltek össze, hogy a túlélésről szóló ötleteket vitassák meg.

A céget szinte a nulláról alapították: működő tőke, székhely és tapasztalat nélkül. „ Abban az időben a legnagyobb elhatározásunk az volt, hogy számítógépeket hozzunk Vietnamba és fejlesszük az informatikát” – mondta Mr. Binh.

Miután egy évig küzdött a működés fenntartásához szükséges pénz megtalálásával, az FPT megszerezte első szerződését: egy légkondicionáló rendszer kiépítésére a Thanh Hoa Dohánygyárban. A szerződés értéke 10,5 millió VND volt, míg az akkori fizetése mindössze havi 100 000 VND körül mozgott.

A második szerződés számítógépek szállítására irányult a Szovjet Tudományos Akadémiának.

„Mielőtt hazatértem, a Szovjet Tudományos Akadémián dolgoztam. Észrevettem, hogy nincsenek személyi számítógépeik, ezért elküldtük nekik az ajánlatunkat.”

„Megfogalmaztam egy levelet Nguyen Van Dao úrnak, hogy küldje el a Szovjet Tudományos Akadémia alelnökének. Azonnal meghívtak minket dolgozni. Akkoriban rekordbevételű szerződés volt, 10,5 millió rubelt ért (ami akkoriban 16 millió USD-nek felelt meg)” – emlékezett vissza Binh úr.

Ennek a szerződésnek köszönhetően létesített kapcsolatot az FPT az Olivetti számítógépes céggel, és az informatikai modelljük fejlesztésére összpontosított. 1990-ben a cég nevét Finanszírozó és Technológiai Fejlesztési Társaságra változtatta, és a mai napig megtartotta az FPT rövidítést.

Az FPT mai sikeréhez hozzájáruló legfontosabb tényezőről szólva Binh úr úgy véli, hogy a legfontosabb a „csapatszellem”.

„Nehéz időkben mindenkinek meg kell mentenie magát. Mindenféle munkát és szakmát végeznek, de általában egyéni minőségben.”

„Ami minket illet, mi barátok vagyunk, akik csapattársakká, partnerekké, társakká váltak, megosztjuk a szeretetet, törődünk egymással, és együtt dolgozunk valami nagyszerű elérésén. Lehet, hogy megpróbáljuk megmenteni magunkat, de legbelül őszintén vágyunk arra, hogy hozzájáruljunk a nemzet jólétéhez ” – hangsúlyozta Mr. Binh.

„ Egy elnöknek nagy dolgokat kell tennie, nagyot kell gondolkodnia. Ez igaz. Például nagyon nagy feladatok állnak előttem, beleértve az 5 milliárd dolláros bevétel elérését a tengerentúli piacokon, vagy az egymillió digitális transzformációs szakembert 2035-re.”

De felfedeztem egy másik boldogságformát: a nagy boldogság néha apró kihívásokból fakad, még azokból is, amelyek sokak számára jelentéktelennek tűnnek. Így minden nap keresek apró kihívásokat, amelyekkel megbirkózhatok. Olyan dolgokat, amelyek egyesek szemében talán nem illenek egy elnökhöz.

„Vagy örömöt találok a baráti kapcsolatokban. Minden alkalommal, amikor lehetőségem van meghívni a személyzetet az otthonomba egy étkezésre és beszélgetésre, nagyon izgatott vagyok. Vagy minden alkalommal, amikor lehetőségem van Da Nangba menni, hogy játsszak a gyerekekkel a Hope Iskolában, rendkívül boldog vagyok” – mondta Mr. Binh.

Ez az ötlete szolgált az alapjául a Hope School építésének, amelynek célja, hogy több mint 200, COVID-19 miatt árvává vált gyermeknek adjon otthont. Az iskolában várhatóan 300 diák lesz a 2023-2024-es tanévben, akik mindegyike egy-egy rendkívüli történetet képvisel egy „bátor harcos” szelleméről.

Egy napon, tavaly augusztusban, egy zsúfolt munkabeosztás közepette Da Nangban, Truong Gia Binh úr mégis szakított időt a Hy Vong iskola meglátogatására. A tanárok elmondták a gyerekeknek, hogy Binh úr látogatóba érkezett, és örömmel siettek ki, hogy üdvözöljék.

Az FPT elnöke megpaskolta a gyerekek fejét és vállát, és megkérdezte: „ Hogy vagy? ”, „ Hogy van a robot? ”. Figyelmesen hallgatta őket, időnként boldog nevetésben tört ki.

„Szentül hiszem, hogy ezek közül a fiatalok közül valaki egy napon az FPT Csoport elnöki székébe fog ülni” – mondta.

Sok évvel ezelőtt Mr. Binh úgy hitte, hogy a boldogsága abban rejlik, hogy annak ellenére, hogy háború idején, bombák és golyók közepette született, az ország mégis jól gondoskodott róla: idegen nyelveket tanult, matematikaversenyeken vett részt, és külföldön tanult.

Tanulmányai befejezése után hazatérve, a támogatott időszak nehézségei közepette ismét befogadták és szerették, lehetővé téve számára, hogy barátaival és kollégáival együtt lépésről lépésre egy erős vállalattá építse fel az FPT-t – egy új típusú szervezetet.

„ A kihívásokkal szembesülve nincs más választásom, mint kitartani. Szerencsés vagyok, hogy barátaim és csapattársaim vannak mellettem, így soha nem vagyok egyedül, és eszembe sem jut feladni. Minden nehézség csak egy próbatétel. Amikor szembenézel velük és legyőzöd őket, az út végén a boldogság teljes és beteljesítő” – mondta Mr. Binh a boldogságáról.

Ezen boldogságfilozófia alapján Truong Gia Binh úr arra számít, hogy az FPT olyan szervezetté válik, amely boldogságot teremt, ami azt jelenti, hogy minden stratégiai intézkedés az ügyfelek boldogságát, valamint az üzlet és a kormányzat sikerét szolgálja.

Kifejezte azon meggyőződését, hogy 2035-re, 13 éven belül, az FPT-nek egymillió alkalmazottja lesz, akik részt vesznek a digitális átalakulásban.

„A mai munkahelyi környezetben, ha igazságtalanság, pártoskodás vagy megtorlás merül fel, az alkalmazottak nem lesznek boldogok. Csak akkor lesznek boldogok, ha megértik, hogy mindenki egy közös célért dolgozik, és hogy mindannyian „csapattársak” vagyunk.”

„Büszke vagyok arra, hogy az FPT 90%-ban pozitív visszajelzést kap az alkalmazottaktól, és a Great Place To Work „Kiváló Munkahelyként” ismerte el. Ez egy olyan hely, ahol a tisztesség és a barátságosság uralkodik; amellett, hogy az alkalmazottak nagy büszkeséggel tekintenek a csapatra, a kollégák elkötelezettsége és a vezetőség elégedettsége is magas szinten van” – mondta Mr. Binh.

Forrás: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html