Lenyűgöző innovációs sebesség, a fiatal fogyasztók „hullámának elkapása”
„Élvezhető”, „luxus”, „finom”… gyakori megjegyzések az online közösségben, amikor a „Vinamilk” kulcsszóra keresnek olyan platformokon, mint a Threads, a TikTok vagy a Facebook. A nemzeti tejmárka erőteljes átalakulást mutat, különösen a fiatal fogyasztói generációkhoz, például a Z és az Alfa generációhoz való hozzáállásában.
Az olyan érdekes dizájnoktól, mint a 100%-ban banános friss tejesdobozokon látható „aranyos tehenek”, az olyan ismerős termékek folyamatosan új ízeinek bevezetéséig, mint az Ong Tho matcha ízű tubus, a piros almás goji bogyós joghurt vagy a Probi őszibarack ízű joghurt, a Vinamilk bizonyítja, hogy képes megragadni a trendeket, és kíváncsiságot és érdeklődést kelteni a fogyasztói közösségben.
A vállalat azonban nem állt meg itt, hanem számos „példátlan” termékkel is lenyűgözte a vietnami piacot, mint például a görög joghurt Vinamilk Green Farm gabonapelyhes változatával, amely egyedi „pohárforgatásos” élményt nyújt, vagy a magas fehérjetartalmú, alacsony zsírtartalmú, laktózmentes friss tej. Ezek a termékek gyorsan „felkapott tételekké” váltak, folyamatosan fogytak, és az online közösség kereste őket.
Ennek köszönhetően a fogyasztói trendek egyre nyilvánvalóbb változásai ellenére a Vinamilk az elmúlt 13 évben szilárdan megtartotta a „Legtöbbet választott tejmárka” pozícióját. Ez egyértelműen bizonyítja innovációs stratégiájának hatékonyságát és azt a képességét, hogy erős kapcsolatot teremt a modern fogyasztókkal.
Konkrétan a Kantar által közzétett Márkafootprint Jelentés szerint a Vinamilk vezeti a 10 legnépszerűbb tejmárka listáját mind a vidéki, mind a városi területeken, a fogyasztói elérhetőségi pontjai (CRP) közel kétszeresei a második helyen álló márkáénak. Ugyanahhoz a „házhoz” tartozó márkák, mint az Ong Tho, a Ngoi Sao Phuong Nam, a Susu és a Probi is felváltva uralták ezt a listát. Látható, hogy a fogyasztói generációk közötti átmenet, a megnövekedett vásárlási szokások és a verseny ellenére ez a milliárd dolláros márka továbbra is olyan pozícióban van, amelyet nagyon nehéz „elvenni”.
Kiemelkedő, ha az új termékeknek csak 2,2%-át választják ki vásárlásra.
A Vinamilk idei eredményei különösen nagyra értékelhetők, tekintve, hogy az FMCG piac általában, és különösen a tejpiac egyre nagyobb kihívásokkal néz szembe. A Kantar jelentése szerint míg a 2017-2019-es időszakban bevezetett termékek mintegy 5,6%-a érhette el az 1%-os háztartási részesedést, addig a 2020-2022-es időszakban ez a szám a felére csökkent, mindössze 2,2%-ra. Ráadásul 2 év elteltével is csak mintegy 34%-uk van a polcokon. Ez azt jelenti, hogy egy új ötlet nem elég ahhoz, hogy egy termék megvesse a lábát a piacon.
A tejiparban, a teljes FMCG-iparban betöltött vezető pozíciója mellett a Vinamilk továbbra is az egyetlen tejtermékmárka a Top 3-ban, amelyet mind a városi, mind a vidéki fogyasztók választottak, annak ellenére, hogy e két régió ízlése és bevásárlókosara nagyon eltérő. Ezenkívül a Vinamilk Green Farm márkát a Brand Footprint 2025 jelentés is elemzi, mint az év kiemelkedő márkáját.
2024-ben a Vinamilk lenyűgöző teljesítményt nyújtott, mivel átlagosan kétnaponta került fel egy új termék a polcokra. A lenyűgöző „megújulási” sebesség mellett számos más tényező is szerepet játszik a fogyasztók megtartásában és a „kosárban elfoglalt pozíciójuk” fenntartásában. A városi területeken 10 háztartásból 9 vásárol legalább egy Vinamilk terméket, és minden háztartás átlagosan évi 14 alkalommal, azaz havonta többször is vásárol. Ez egy „álom”szám egy termék esetében a gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) iparágában.
A Márkafootprint 2025 jelentés szerint az „innováció és a kreativitás” már nem hozzáadott érték, hanem központi tényezővé vált a fogyasztók, különösen a Z vagy Alfa generációs vásárlók termékválasztásakor. A Kantar szerint ezek azok a kulcsfontosságú tényezők is, amelyek segítettek a Vinamilknek megőrizni pozícióját az elmúlt 13 évben.
„A Vinamilk folyamatosan fejleszti termékeit, hogy lépést tartson, sőt, élen járjon a fogyasztói trendekben. Nemcsak a meglévő termékek fejlesztésére összpontosítanak, hanem merészen teljesen új, a piacon korábban még soha nem látott termékcsaládokat is bevezetnek, kielégítve a speciális és egyre kifinomultabb fogyasztói igényeket, mint például a cukormentes, alacsony cukortartalmú, növényi fehérjetartalmú ételek trendje, valamint az egészséges, nemzetközi szabványoknak megfelelő összetevők használata” – mondta Peter Christou, a Kantar Vietnam Worldpanel divíziójának vezérigazgatója.
Egy példa a „megértésen alapuló innovációra”
A Kantar a Vinamilk Green Farm termékcsaládot választotta tipikus példaként, hogy megfejtse a titkot, hogyan segíthet egy új terméknek megvetni a lábát a polcokon. Nemcsak újdonságot és különbséget hoz, hanem a termékcsaládot a fogyasztók mélyreható megértése alapján is továbbfejlesztették, hogy egy vonzó „kombinációt” hozzanak létre, amely ötvözi a minőséget, a finom ízt és a kiemelkedő felhasználói élményt.
„A Vinamilk sikerének kulcsa a fogyasztók mélyreható megértésének képessége, a viselkedésükben és preferenciáikban bekövetkező legkisebb változásoktól kezdve az egyre specifikusabb és kifinomultabb táplálkozási igényekig” – mondta a Kantar képviselője.
Nguyen Quang Tri marketing ügyvezető igazgató úr, aki részletesebben is beszélt a vietnami vállalkozások által sikeresen alkalmazott „példátlan” tudományos és technológiai alkalmazásokról, hangsúlyozta, hogy a Vinamilk így „felszabadítja” a természetből származó tápértékeket és emeli a minőségi szabványokat.
Tipikus példák közé tartozik a kettős vákuumtechnológiával előállított friss tej, amely megőrzi az összes tápanyagot és a természetes virágos utóízt; az intelligens táplálkozás: magas fehérjetartalmú, alacsony zsírtartalmú, laktózmentes friss tej svéd mikrofiltrációs technológiával, vagy a Green Farm ivójoghurt, amely 6 élő élesztőtörzset és európai probiotikumokat kombinál – elsőként Vietnámban.
Valójában 2024-ben ez a Vinamilk márka 109%-os növekedést ért el 2023-hoz képest, a Green Farm fogyasztók 96%-a „hűséges” felhasználó, akiknek összesített terméktetszés pontszáma eléri a 9,53/10 pontot. A Kantar mérése szerint a Vinamilk Green Farmot vásárló háztartások aránya mindössze egy év alatt 2 ponttal nőtt.
„Ez egy lenyűgöző szám, különösen egy olyan kiélezett versenypiacon, mint a vietnami tejipar” – mondta Peter úr. Ez a siker nemcsak a termék minőségét és vonzerejét tükrözi, hanem a nemzeti tejmárka „ügyfélorientált” szellemiségét is mutatja, amely folyamatosan újít és arra törekszik, hogy világszínvonalat és technológiát hozzon Vietnamba.
A fogyasztói bizalom az a szilárd alap, amely segít a Vinamilknak fenntartani a növekedést még a vásárlóerő lassú fellendülése közepette is. A vezető amerikai gazdasági magazin, a Fortune által 2025. június 17-én közzétett Fortune 500 Southeast Asia 2025 lista szerint a Vinamilk továbbra is az egyetlen vietnami tejipari vállalat ezen a rangsorban, immár második éve egymás után. Ennek megfelelően a vietnami tejipar „óriása” a bevételi skálán alapuló 140 vállalatot tartalmazó első csoportba tartozik, ami 6 hellyel jobb, mint 2024-ben.
Forrás: https://baohatinh.vn/vinamilk-tiep-tuc-dan-dau-danh-sach-duoc-chon-mua-nhieu-nhat-post290302.html
Hozzászólás (0)