Kemajuan dan tantangan

Perjanjian Perdagangan Bebas Vietnam-Inggris (UKVFTA) telah memberikan banyak produk pertanian Vietnam keunggulan kompetitif di pasar Inggris dibandingkan dengan produk serupa dari negara-negara tanpa FTA dengan Inggris. Namun, untuk membangun posisi dan bersaing di pasar yang berpotensi menguntungkan namun menuntut ini, produk pertanian Vietnam menghadapi banyak tantangan. Bapak Nguyen Canh Cuong, mantan Penasihat Perdagangan Vietnam di Inggris, membahas masalah ini dengan Surat Kabar Industri dan Perdagangan.

Berkat peningkatan kualitas dan perjanjian UKVFTA, produk pertanian Vietnam semakin mendapatkan tempat yang kuat di pasar Inggris. Foto: Phuoc Tuan

Pak, produk pertanian Vietnam telah membuat kemajuan luar biasa dalam mengakses pasar internasional dalam beberapa tahun terakhir, terutama di Inggris Raya. Apa pendapat Anda tentang hasil yang mengesankan ini?

Selama bertahun-tahun, produk pertanian Vietnam telah menorehkan prestasi yang signifikan di pasar internasional, terutama di Inggris – salah satu pasar yang paling menuntut di Eropa. Di pasar Inggris, produk-produk seperti beras dan buah-buahan kini tersedia di jaringan supermarket besar seperti Tesco, Sainsbury's, dan Asda.

Selain itu, kehadiran bisnis ekspor pertanian besar seperti Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company dengan produk ikan pangasius dan udang air tawar raksasa telah membuka banyak peluang bagi Vietnam di pasar Inggris. Pada tahun 2023, Cuu Long Joint Stock Company meraih pendapatan sebesar 30 juta USD dari ekspor ikan pangasius ke Inggris, yang mewakili 10% dari total omset ekspor perusahaan.

Saat ini, banyak produk utama seperti beras, kopi, dan buah-buahan tropis (seperti buah naga, mangga, dan durian) telah meningkatkan ekspor ke Inggris berkat peningkatan kualitas dan kepatuhan terhadap standar internasional. Ini khususnya merupakan upaya signifikan dari bisnis dan otoritas terkait, serta manfaat dari perjanjian UKVFTA sejak mulai berlaku pada Mei 2021.

Yang penting, sebelum UKVFTA, banyak produk pertanian Vietnam praktis tidak kompetitif dibandingkan dengan produk dari Thailand, Malaysia, Indonesia, Afrika Selatan, atau India. Namun, UKVFTA kini telah memberikan banyak produk pertanian Vietnam keunggulan kompetitif di pasar Inggris dibandingkan dengan produk serupa dari negara-negara yang tidak memiliki perjanjian perdagangan bebas dengan Inggris.

Bapak Nguyen Canh Cuong – Mantan Konselor Perdagangan Vietnam di Britania Raya

Ke depan, untuk menembus pasar Inggris lebih dalam dan mendapatkan posisi yang lebih kuat, tantangan apa saja yang menurut Anda dihadapi oleh produk pertanian Vietnam?

Meskipun perjanjian UKVFTA telah membawa keuntungan tarif, memastikan kualitas dan kepatuhan terhadap peraturan keamanan pangan dan lingkungan Uni Eropa merupakan tantangan signifikan bagi produk pertanian Vietnam. Oleh karena itu, pembangunan berkelanjutan dan pemenuhan standar keamanan pangan Uni Eropa merupakan faktor penting dalam membantu produk pertanian Vietnam mempertahankan pangsa pasarnya di Inggris.

Meskipun merupakan pasar yang besar, Inggris juga menuntut standar kualitas tinggi untuk produk pertanian dan sayuran serta sangat kompetitif. Oleh karena itu, produk pertanian Vietnam perlu menunjukkan keberlanjutan dan transparansi dalam rantai pasokannya untuk bersaing dengan negara lain seperti Thailand dan India. Dalam hal ini, Cuu Long Joint Stock Company telah memanfaatkan UKVFTA untuk meningkatkan ekspor ikan pangasius dan udang ke Inggris, mendapatkan keuntungan dari tarif pajak preferensial dan memenuhi standar pasar ini.

Pada saat yang sama, persaingan ketat dari negara-negara seperti Thailand, Peru, dan Kolombia merupakan salah satu hambatan utama bagi produk pertanian Vietnam yang perlu diatasi oleh pelaku usaha. Oleh karena itu, untuk mengatasi tantangan ini, pelaku usaha perlu meningkatkan penerapan teknologi modern seperti AI, IoT, dan analitik big data untuk meningkatkan efisiensi produksi dan mengurangi biaya.

Berdasarkan pengalamannya sebagai atase perdagangan selama bertahun-tahun, solusi apa yang dapat ia sarankan untuk membantu mempromosikan produk pertanian Vietnam secara lebih luas di pasar Inggris?

Untuk sukses di pasar Inggris, selain memastikan pasokan yang stabil baik dalam kuantitas maupun kualitas, bisnis Vietnam perlu mempromosikan merek mereka secara efektif. Oleh karena itu, bisnis harus fokus pada peningkatan situs web promosi produk mereka dengan konten, bahasa, dan gambar yang memenuhi standar internasional. Situs web tersebut harus menyediakan informasi produk yang lengkap, sertifikasi keamanan pangan, dan gambar profesional, sehingga memudahkan importir Inggris untuk menemukan informasi dan menilai kualitas produk sebelum memutuskan untuk bekerja sama.

Selain itu, peran perintis perusahaan besar seperti SS Food Vietnam dan Cuu Long Joint Stock Company dalam mempromosikan dan mengembangkan merek di Inggris sangat penting. SS Food Vietnam telah mempertahankan posisi nomor satu di pasar udang Inggris, menyumbang 24% dari total impor udang negara tersebut. Bisnis-bisnis ini tidak hanya membangun jaringan distribusi yang kuat tetapi juga menciptakan peluang bagi usaha kecil dan menengah.

Oleh karena itu, kombinasi peningkatan situs web, adopsi teknologi digital , pembangunan berkelanjutan, dan kolaborasi dengan mitra strategis akan membantu produk pertanian Vietnam meningkatkan peluang memasuki pasar Inggris dan mencapai kesuksesan jangka panjang.

Selanjutnya, untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen Inggris, langkah-langkah spesifik apa yang menurut Anda perlu diambil oleh bisnis-bisnis Vietnam?

Perusahaan perlu melakukan riset pasar melalui laporan, survei konsumen, dan tren konsumsi produk pertanian di Inggris. Hal ini dapat mencakup penggunaan jasa riset pasar profesional atau konsultasi laporan dari organisasi terkemuka seperti Mintel, Euromonitor, atau Nielsen. Laporan-laporan ini memberikan wawasan mendalam tentang tren konsumen, perubahan preferensi makanan, dan segmen pelanggan potensial.

Ikuti pameran dagang internasional. Secara khusus, berpartisipasi dalam acara dan pameran dagang internasional seperti International Food & Drink Event (IFE) dan The London Produce Show akan memberi bisnis Vietnam kesempatan untuk bertemu langsung dengan distributor, pengecer, dan importir di Inggris. Melalui acara-acara ini, bisnis dapat memahami umpan balik pasar dan tren terbaru dalam produk pertanian.

Konsumen Inggris semakin tertarik pada produk yang berkelanjutan, organik, dan dapat dilacak. Oleh karena itu, bisnis perlu memenuhi persyaratan ini dengan mengadopsi sertifikasi organik, GlobalGAP, atau standar keamanan pangan internasional lainnya. Hal ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan konsumen tetapi juga menciptakan keunggulan kompetitif dibandingkan negara lain.

Alat daring seperti Google Trends, Facebook Insights, dan Amazon Best Sellers dapat memberikan informasi berharga tentang tren pencarian, preferensi, dan perilaku konsumen di Inggris. Dengan memantau alat-alat ini, bisnis dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang jenis produk yang dicari konsumen Inggris dan menyesuaikan strategi ekspor mereka accordingly.

Selain itu, hal ini melibatkan menjalin hubungan dengan mitra distribusi dan komunitas Vietnam di Inggris. Berkolaborasi dengan perusahaan distribusi makanan Asia seperti Longdan, Viet Grocer, dan Wing Yip dapat membantu bisnis menjangkau konsumen Asia dengan mudah, terutama komunitas Vietnam di Inggris. Ini adalah pasar penting yang memiliki dampak signifikan terhadap permintaan produk pertanian dari Vietnam.

Terima kasih, Pak!

Sumber: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html