Strategi pertumbuhan raksasa susu Vietnam

Itulah strategi baru Nutifood menuju dunia yang sedang diterapkan Tran Bao Minh. Tran Bao Minh berkata, ia pergi ke AS, Prancis, Uni Eropa, Jepang, Australia... dan menemukan banyak perusahaan, pertanian kecil dengan sejarah ratusan tahun, merek-merek yang indah, kisah-kisah yang baik, produk-produk unik, tetapi "ditelan" oleh "perusahaan-perusahaan besar", yang diproduksi massal dengan harga murah. Sisanya juga memiliki basis pelanggan sendiri, tetapi sangat sulit untuk dikembangkan.

Báo Thanh niên•15/10/2025

gambar

"Itulah yang ingin dicapai Nutifood," ujar Tran Bao Minh. Ia ingin "meminjam" kisah-kisah inspiratif dari bisnis-bisnis ini, dipadukan dengan keunggulan Nutifood untuk menaklukkan pasar Asia Tenggara yang berpenduduk satu miliar orang dengan daya beli yang meningkat pesat. Karena ia tahu betul bahwa di kawasan ekonomi yang dinamis ini, produk yang dikaitkan dengan kisah inspiratif sangatlah penting. Tran Bao Minh menyaksikan sebuah bisnis Singapura membeli merek kecil dengan kisah unik di Maroko dan berhasil membangun jaringan kedai kopi kelas atas di pulau singa tersebut. Hal ini semakin memperkuat strategi Tran Bao Minh untuk "meminjam kisah, bergabung" dengan usaha kecil di negara-negara Barat yang masih menyimpan rahasia lama mereka sendiri yang tidak dimiliki oleh "perusahaan-perusahaan besar". Dan jika rahasia-rahasia itu dapat dimanfaatkan tetapi diindustrialisasikan agar menjadi lebih besar dan lebih cepat, maka...

Bermitra dengan bisnis Barat untuk menaklukkan pasar Asia Tenggara adalah tujuan Nutifood.

Foto: NT

"Saya ingin perusahaan-perusahaan itu menjadi satelit Nutifood. Tentu saja, ini tidak mudah karena meskipun kecil, mereka memiliki kebanggaan yang telah diwariskan turun-temurun. Jadi, saya harus membangun cerita yang cukup besar, sekaligus peluang yang cukup menarik untuk meyakinkan mereka," ujar Tran Bao Minh.

"Kisah yang cukup besar" dari Tran Bao Minh adalah bahwa Nutifood memiliki potensi untuk menjangkau pasar Asia Tenggara yang berkembang pesat dan merupakan ahli gizi terkemuka di pasar domestik yang berpenduduk 100 juta orang.

"Saya bilang kepada mereka, Vietnam adalah masa depan, seperti pasar AS 50 tahun lalu, kami punya sesuatu untuk mereka kembangkan. Tahukah Anda, pasar Indonesia dan Thailand... masih lebih menyukai produk Amerika dan Eropa. Jadi, kami akan "meminjam" kisah-kisah dari Barat untuk menaklukkan konsumen Asia Tenggara. Jika Anda meminta saya untuk berekspansi, saya akan berekspansi dengan cara itu. Saya akan memiliki merek-merek Inggris, Prancis, Amerika... semuanya lengkap, tetapi melayani orang-orang Asia yang sedang berkembang pesat untuk membawa uang kembali ke Vietnam," Tran Bao Minh tertawa terbahak-bahak, puas dengan rencananya. Ia memimpikan suatu hari nanti, dengan kombinasi seperti itu, Nutifood akan memiliki lebih banyak produk berkualitas tinggi, dengan kisah-kisah inspiratif untuk menjangkau dunia .

Kualitas, cerita dan pengalaman banyak bisnis Barat telah diakui oleh pasar.

Foto: NT

Tran Bao Minh telah dengan jelas menyatakan bahwa ia tidak mengejar hal-hal yang telah "menentukan" posisi No. 1 di pasar, tetapi Nutifood harus menjadi No. 1 dalam beberapa hal. "Mereka telah memproduksi produk itu selama beberapa dekade, mereka lebih efektif daripada kita, lebih murah daripada kita, lebih baik daripada kita, bagaimana kita bisa mengalahkan mereka? Kita harus lebih berbeda, lebih unik, dan lebih trendi. Itu sulit, tidak mudah, tetapi kita sama sekali tidak boleh seperti mereka, menjadi seperti mereka berarti kalah, kawan," tegas Minh.

Pada malam yang sama saat kami bertemu, Tran Bao Minh membuat janji temu melalui telepon dengan pemilik sebuah perusahaan "kecil" di AS. Dalam kunjungannya sebelumnya ke negeri para bintang dan garis, ia melihat produk-produk perusahaan ini "berpajang dengan gagah" di rak-rak toko dengan harga dua kali lipat lebih mahal daripada produk-produk populer sejenis. "Karena kualitas dan perbedaan. Itulah juga strategi yang dibentuk Nutifood untuk dirinya sendiri di era baru," tegas Minh.

Ketika mengatakan "Vietnam adalah masa depan" untuk meyakinkan mitranya, Tran Bao Minh mengungkapkan apa yang sebenarnya ia pikirkan. Topik yang pertama kali kami bahas dalam artikel ini adalah tentang perubahan di negara ini pada tahun 2025 untuk mempersiapkan era kemakmuran dan kemakmuran. Dari perspektif bisnis, ia menegaskan: Vietnam kini terlalu menarik untuk investasi.

"Jika kita melihat 10 tahun ke depan, Asia Tenggara muncul sebagai kawasan ekonomi yang dinamis, dengan kelas menengah yang berkembang pesat dan permintaan konsumen yang besar. Investor yang melihat peluang di kawasan ini akan memilih negara dengan infrastruktur telekomunikasi, jalan raya, mata uang, ekonomi, politik yang stabil, dan sebagainya, membangun beberapa pabrik, lalu "menggebrak" seluruh pasar Asia Tenggara yang berpenduduk hampir 1 miliar jiwa dengan tingkat pertumbuhan 6-8% per tahun. Dalam gambaran tersebut, jika diurutkan, Vietnam bisa berada di posisi terdepan," analisis Tran Bao Minh. Vietnam menargetkan pertumbuhan ekonomi 8,5% tahun ini dan dua digit di tahun-tahun mendatang. Lingkungan investasi membaik dengan pesat, terutama dengan politik dan masyarakat yang stabil.

Namun, sebagai investor, Tran Bao Minh juga mengajukan pertanyaan: Kita punya banyak cara untuk menarik "elang", jadi kita juga harus menetapkan serangkaian kriteria untuk melihat apa yang dibutuhkan agar "elang" itu mendarat? Kita perlu mempromosikan apa yang kita kuasai, dan memperbaiki apa yang kurang kita kuasai. Misalnya, sebuah perusahaan Amerika ingin membangun pabrik teknologi. Selain faktor dasar infrastruktur dan stabilitas makroekonomi, isu yang akan mereka perhatikan adalah pekerja berkualifikasi tinggi yang mampu melakukan pekerjaan tersebut. Jika Vietnam ingin menarik investasi di bidang ini, negara itu harus memiliki sekolah pelatihan vokasi dan mempersiapkan sumber daya manusia. Namun, keterampilan dan kualifikasi saja tidak cukup. Isu yang berulang kali disebutkan Tran Bao Minh dalam percakapan kami adalah disiplin, kepatuhan, dan ketekunan para pekerja.

"Banyak orang kita, semakin terampil mereka, semakin kurang patuh. Proses operasi 5 langkah, tetapi setelah beberapa saat, mereka secara otomatis memotong 1-2 langkah. Mereka hanya mendecak lidah, 'Ya ampun, mengapa perlu begitu banyak langkah?' Tidak, sayangku. Untuk mencapai proses 5 langkah itu adalah kombinasi dari sains, pengalaman, dan ratusan tahun penelitian. Tidak apa-apa melewatkan 1 langkah hari ini, tetapi jika hanya 1% yang salah, semuanya akan hancur. Jadi di luar negeri, mereka sangat patuh, hari demi hari, tahun demi tahun, begitu mahir sehingga mereka dapat melakukannya dengan mata tertutup, tetapi mereka tidak pernah secara otomatis mengurangi prosesnya. Itulah sifat industrial yang harus kita pelajari jika kita ingin mengindustrialisasi negara ini," kata Tran Bao Minh dalam satu tarikan napas, dan saya tiba-tiba terkejut. Memang benar bahwa di suatu tempat di dalam diri kita masing-masing masih ada mentalitas itu...

Saya sebenarnya telah mendengar banyak pengusaha berbagi isu ini. Negara-negara maju seperti Vietnam beruntung memiliki teknologi terkini dan terbaik. Namun, memiliki pabrik termodern dan mesin serta peralatan tercanggih tidak menjamin kita dapat menghasilkan produk dengan kualitas terbaik. Itu hanyalah syarat yang diperlukan dan cukup: manusia dan pola pikir untuk beroperasi dengan aman dan efektif. Jadi, selain memodernisasi mesin, kita juga harus memodernisasi manusia.

"Kita ingin lepas dari batasan ketat, jadi kita harus mendobrak pola pikir itu. Kita punya potensi dan kebijakan yang tepat untuk memobilisasi semua sumber daya di masyarakat, jadi ke mana kita akan pergi, itu keputusan kita sendiri. Tapi jangan terburu-buru dan melakukannya sedikit demi sedikit. Kita lakukan sekarang, 5-7 tahun kemudian kita akan memiliki tunas pertama. Dari tunas pertama itu, kita tanam agar kita bisa memiliki hutan yang indah, kokoh, dan lestari," ujar Tran Bao Minh.

Berkesempatan berbincang dengan Tran Bao Minh, yang telah dijuluki "ahli pemasaran Vietnam" selama bertahun-tahun berturut-turut, saya mulai menyadari "kematangannya". Masih penuh percaya diri, Tran Bao Minh kini memiliki ketenangan layaknya seorang veteran yang tangguh. Ia mengendalikan perjalanan menuju tujuan, mengoptimalkan peluang, dan membangun fondasi yang kokoh selama perjalanan, tidak berisik dan serba bisa seperti sebelumnya. Tran Bao Minh mengatakan bahwa sebuah perusahaan, seperti halnya sebuah negara, harus memiliki teori pertumbuhannya sendiri. Teori tersebut harus memanfaatkan peluang zaman tetapi juga mengoptimalkan keunggulannya sendiri, bukan mengejar "tren" seperti ngengat yang mengejar api. "Jadi, apa teori pertumbuhan Anda dan Nutifood di era baru?", tanya saya. Tran Bao Minh menjawab: Teori pertumbuhan Nutifood khususnya dan bisnis berkelanjutan pada umumnya tidak diukur berdasarkan skala penjualan, melainkan berdasarkan laba bersih/modal.

"Jika kita melakukannya secara besar-besaran tetapi menghabiskan seluruh sumber daya alam, merusak lingkungan, dan mengabaikan etika... jika kita melakukannya secara besar-besaran, banyak orang besar akan mati. Jadi, Nutifood Company memiliki visi yang jelas bahwa jika kita melakukannya, kita akan langsung meraup keuntungan ratusan miliar VND, tetapi kita tidak melakukannya. Hal itu menghabiskan sumber daya yang seharusnya dialokasikan untuk menciptakan pertumbuhan yang lebih baik dan berkelanjutan. Itu selalu merupakan pilihan, masalahnya adalah apa yang Anda pilih," ujarnya.

Sapi yang dipelihara di Mang Yang sangat produktif dan menghasilkan susu berkualitas sangat baik.

Foto: NT

Meskipun demikian, Tran Bao Minh juga memahami bahwa mengatasi masalah tersebut bukanlah hal yang mudah. Terkadang, melihat orang "kecil" di sebelahnya berkembang pesat, meskipun ia tahu itu tidak berkelanjutan, masih ada keraguan dalam tim. Sebaliknya, ada periode kepuasan diri yang membuat orang "tertidur", dan persaingan di pasar tidak memungkinkan kita untuk lalai sedetik pun. Semua hal itu selalu muncul dalam perjalanan perkembangan bisnis apa pun.

"Bisa jadi ketika Anda memenangkan beberapa produk baru, Anda melihat sekeliling tanpa sadar tetapi berpikir bahwa yang lain tidak sebaik Anda. Seperti ketika Anda pergi ke beberapa bandara di AS, Eropa..., Anda melihat bahwa bandara-bandara tersebut tidak seindah, semodern, atau semewah banyak bandara di Asia. Namun, jangan berpikir bahwa bandara baru beroperasi lebih efisien dan aman. Bandara-bandara tersebut mungkin sangat indah karena dibangun kemudian, semuanya terbaru dan termodern, tetapi belum tentu yang terbaik. Karena untuk menjadi yang terbaik, itu juga tergantung pada orang-orang yang mengoperasikannya. Kuncinya tetaplah manusia," tegas Tran Bao Minh.

"Kuncinya adalah manusia" karya Tran Bao Minh selalu memiliki makna yang sangat luas. Ini juga berarti bahwa setiap orang harus mengatasi diri mereka sendiri, tahu bagaimana memandang rendah untuk mempelajari hal-hal baik, tahu bagaimana memandang jauh untuk mengabaikan hal-hal yang tidak berkelanjutan, tahu bagaimana memandang jauh untuk tidak meremehkan lawan...

Komentar (0)